sra işi nedir. A'dan Z'ye EBM işletme promosyonu: nasıl çalışır. Performans Pazarlaması Nerelerde Kullanılır?

Diyelim ki bir mobil uygulamanın yaratıcısı, kitlenin ilgisini çekmek istiyor. Motive ettiği hedef eylem, ortamdır. Bağlı kuruluş programına göre, her yeni kullanıcı için bağlı kuruluşa sabit bir miktar öder.

EBM modelinin şeması

EBM (işlem başına maliyet) modeli, arbitraj ilkesini yansıtır.

Eşanlamlılar: bağlı kuruluş pazarlaması, bağlı kuruluş pazarlaması.

Bağlı kuruluşla doğrudan etkileşime girebilirsiniz, ancak bir aldatma tehlikesi vardır: hem sizin için hem de onun için. Aracılar aracılığıyla işbirliği yapmak daha iyidir - EBM ağları (bunlar ayrıca bağlı kuruluş programları, ağlardır). Dönüşümden komisyon alırlar - ödülden 0.3-2.0$. Bu, işlemin saflığını ve tarafların karşılıklı yükümlülüklerinin yerine getirilmesini garanti eder.

Ağlar, kategorilere ayrılmış yüzlerce teklifi içerir.

Etkileşim zinciri şöyle görünür:

• Reklamveren, bir ortaklık programına bir teklifte bulunur (bir teklif, bir ürün veya hizmet için bir ticari teklif anlamına gelir);
• Web yöneticisi bir teklif seçer, ürün sayfasına benzersiz bir bağlantı alır;
• Reklamı masrafları kendisine ait olmak üzere kurar: arama, görüntüleme, vb.;
• Kullanıcılar bir satış ortağı bağlantısı olan reklamları takip eder;
• Web yöneticisi, her dönüşüm için sabit bir miktar kazanır.

Hakemler / Reklamlar

Bunlar web yöneticileridir - aşağıdakileri yapan serbest çalışanlar veya pazarlama ajansları:

reklamverenler

Daha sık olarak EBM promosyonu kullanılır:

• İnternet mağazaları;
• Çevrimiçi hizmetler;
• Çevrimiçi oyunlar;
• Bankalar;
• Bilgi ürünlerinin yaratıcıları vb.

Tıklama başına değil, dönüşüm başına ödeme yaparlar. Trafiğin nereden geldiği önemli değil, asıl şey harekete geçirici mesajın yürütülmesidir.

müşteri adayları

Bunlar, siteye gidip hedef eylemi gerçekleştiren kullanıcılardır:

• Satın alma;
• Bülten Aboneliği;
• Kayıt ve bir profilin doldurulması;
• Çevrimiçi danışma sipariş edin;
• Çevrimiçi başvuru (kredi, banka kartı vb. için);
• Herhangi bir materyalin indirilmesi;
• Sitenin belirli bir sayfasını ziyaret etmek;
• Katalog, fiyat listesi veya videoyu görüntüleyin.

Çevrimdışı özellikler

EBM ağları hem çevrimiçi hem de çevrimdışı işletmeler için uygundur: çamaşırhaneler, pizzacılar, araştırma odaları, emlak acenteleri, mikro krediler ve bunun gibi her şey.

Birkaç form alanını kullanarak maniküre kaydolmak telefondan daha kolay ve hızlıdır. Ana şey, şirketin güven vermesi ve yüksek kaliteli müşteri hizmeti sunmasıdır.

Bir şirketi çevrimdışı olarak tanıtmak, çevrimiçi bir mağazadan farklı bir konudur. Amaç ne?

• Küçük şirketler için büyük sitelerde yüksek oranlar.
• İlk temastan sonuca kadar uzun bir zincir: bir anket doldurmak, bir ürün seçmek, ziyaretin tarihi ve saati, bir uzman.
• Web yöneticisinin finansal beklentileri. Karşılaştırın: Bir çevrimiçi mağazada %5-10 ise, gerçek hizmetler alanında oranlar %25'e yükselir.

Uzmanların gelecek vaat eden müşteriler bulması için ödemeyi maliyete bağlayın - yüksek çekle bir kitleyi çekmek onlar için daha karlı.

Web yöneticisi parasını yatırır ve daha hızlı geri almak ister. Bu nedenle ödeme sürecini 1-2 haftaya kısaltın.

EBM Promosyon Biçimleri

tanıtımlar

Bu tür mesajlar, çok sayıda ziyaretçiye sahip sitelerde yayınlanır: haber ve spor portalları, forumlar, tanışma siteleri vb. Bunu yapmak için, bağlı kuruluş özel teaser ağları aracılığıyla trafik satın alır.

Bu örnekte, gayrimenkul ve arabaları da fark edeceksiniz. Daha yüksek çeke sahip ürünler, kuralın bir istisnasıdır:

Bu, teaser blokları için en iyi çözüm değildir, bu nedenle daha dar bir kitle için nokta sitelerinde bulunurlar.

Google Görüntülü Reklam Ağı ve YAN'daki metin resimli reklamlar

Genellikle bunlar, ürün hakkında minimum bilgi içeren ilgi çekici reklamlardır:

Afişler

Tıkla / Arkada Aç

Kullanıcı siteye girer - haberleri okur, müzik indirir vb. - ve yeni bir sekmede mesaj içeren bir sayfa belirir. Örneğin, bir kumarhanede oynama veya doğal organik kozmetik ürünleri satın alma teklifi. Veya ikili opsiyonlardan para kazanın:

Resepsiyon, ziyaretçilerin yaklaşık %40'ını cezbeder. Ancak ortalama dönüşüm yalnızca %0,05'tir. Bu nedenle, araç kiralama gibi daha basit ve anlaşılır hizmetler içindir:

Açılır pencereler

Toplam EBM trafiğinin yaklaşık %5'ini sağlarlar, ancak dönüşüm düşüktür - %0,05. Ek bir kanal olarak uygundur.

Reklam yerleşimleri

kapılar

Kapılar, tematik sitelerle ziyaretçiler için rekabet eder.

Bir sayfada aynı anda çocuk giyim mağazaları, restoranlar ve kuaförlerin tekliflerinin olması normaldir. Kanal, trafiğin %10'una ve %4'ten satışa dönüşüme yol açar.

Karmaşık hizmetler için (örneğin yasal olanlar), kapılar bir seçenek değildir. Potansiyel müşteriler, uzman ve firma hakkında detaylı bilgi isterler. Nadir bir web yöneticisi içeriği alacaktır.

Kupon Hizmetleri

İndirim için promosyon kodları sunan siteler.

Geri ödeme hizmetleri

Bu siteler sipariş tutarının bir kısmını müşteriye iade eder.

Bu araç kuponlardan daha karlı, çünkü para şirket tarafından değil hizmet tarafından iade ediliyor. Aşırı fiyatlandırma yapmakla suçlanmamak için bunu kullanıcılara açıklayanlarla işbirliği yapın.

EBM ağlarından gelen trafiğin %30'a kadarını alırsınız.

Sosyal ağlarda reklam

Bu teknik, çevrimiçi iş için uygundur:

Ayrıca, hizmetleri ve sonuçları ayrıntılı olarak açıklamanıza izin verdiği için çevrimdışı için:

EBM trafiği için açılış sayfası ne olmalıdır?

Promosyonlar, indirimler, hediyeler işe yarar:

• Kendi bağlamsal kampanyalarınızdan gelen trafiği tekliften hariç tutun. Web yöneticileri, açık artırma temelinde bir marka ile aramada yüksek konumlar için savaşır ve bu da tıklama başına maliyeti artırır.
• Yeniyseniz, teklifle ilgilenip ilgilenmediklerini öğrenmek ve reklamveren gereksinimlerini netleştirmek için birkaç ağla iletişim kurun.

Bir EBM ağı nasıl seçilir

CPA ağı seçiminde hata yapmamak için önce gerekirse bir konu belirleyin. Her ağ belirli bir segmente odaklanır: finans, çevrimiçi mağazalar, fiziksel ürünler, mobil, oyun. Tekliflerinin listesini keşfedin ve özel kataloglar EBM ağları konusunda.

Uygun bir konuda hangisinin pazar lideri olduğunu bulun, örneğin, TOP'u kullanarak İlerlemeTS(liste servise kayıt olduktan sonra mevcuttur).

Ağı değerlendirmek için şunlara da bakın:

• Başlatılan tekliflerin sayısı. 20'den fazla varsa ve bunlar farklı reklamverenlerdense, bu iyiye işarettir.
• Reklamverenlerin ve web yöneticilerinin sayısı - ne kadar fazla olursa, hızlı tanıtım şansı o kadar yüksek olur.
• tanıtım seviyesi. Trafik tahkimi vb. konferanslarda ağların ne sıklıkta bulunduğu.
• itibar. Web sitelerindeki reklamverenlerin ve web yöneticilerinin incelemelerini inceleyin http://cpainform.ru/networks, http://avf.biz/, http://actualtraffic.ru/partner/.

EBM Avantajları

• Sadece istediğiniz kadar ödersiniz. Bu, pazarlamanızı daha doğru planlamanıza ve bütçenizden tasarruf etmenize yardımcı olur.
• Web yöneticisinin kaynağın geliştirilmesine ilgisi: arama motorlarının gereksinimlerine uygunluk; faydalı içerik; açılış sayfalarını dönüştürme vb.
• SEO ve PPC'den farklı olarak, para israf etme riski taşımazsınız: önce kar, sonra maliyet.
• Site aramanıza, Yandex.Direct'i ve diğer hizmetleri bilmenize gerek yok. Görev bir ağ bulmaktır, diğer her şey bir bağlı kuruluş tarafından yapılır.

Sonuç yerine

EBM promosyonu, e-ticaret ve mobil uygulamalar için en iyi sonucu verir.

Ayrıca, ürün basit ve iyi biliniyorsa ve fiyatı rakiplerinden daha yüksek değilse, işlem başına ödeme modelinin etkili olduğunu unutmayın.

Sizin için yüksek dönüşümler!

İşletmenizin kârını birkaç kat artırmak istiyorsanız, pazarımız için CPA adı verilen yeni bir pazarlama türüne dikkat etmelisiniz.

EBM nedir

EBM, "eylem başına fiyat" anlamına gelen işlem başına maliyet anlamına gelir. EBM, internette tanıtım yapmaya yardımcı olan en etkili reklam modellerinden biridir, çünkü ödeme sadece gösterim/tıklama/bağlantılara tıklama sayısı için değil, sadece kullanıcılar reklamverenin web sitesinde gerekli hedeflenen eylemleri gerçekleştirdiğinde yapılır.

Bu sisteme üç taraf katılır: reklam veren, site (ortak) ve CPA ağı (aracıdır). Bu şemada, reklam veren gerçek müşteriler aldığından, reklamın verildiği site, ücreti ve aracı ilk iki taraf arasındaki işbirliğini organize etmek için bir komisyon aldığından herkes kazanır.

EBM pazarlamasının temel kavramları

EBM pazarlamasında teklif nedir

Teklif, İngilizce'den "teklif" olarak çevrilmiştir. Bu terimin anlamını anlamak hem onu ​​sunan reklamveren hem de reklamın yerleştirileceği site (yani gelecekteki ortak) için önemlidir. Bir teklif kavramı, bağlı kuruluş programının tüm koşullarını içerir: bağlı kuruluş programının başlangıç ​​tarihi, bir tıklamanın maliyeti, dönüşüm oranı, doğrulama süresi, reklamverenin derecelendirmesi vb.

EBM reklamcılığında olası satışlar nelerdir?

Potansiyel müşteriler, siteye bir reklam yerleştirilerek gelen ve iş ortağının ödeme aldığı belirli bir dönüşüm işlemi gerçekleştiren son kullanıcılardır.

tutuş nedir

Bekletme, bir reklamverenin potansiyel müşterileri kontrol etmek için harcadığı zamandır. Hileler ve geçici çözümlerle döndürülürlerse ve bu ortaya çıkarsa, reklamı kendi tarafına yerleştiren ortak ödeme almaz. Aldatmanın ciddi olduğu ortaya çıkarsa, konu yargılanabilir ve yasaklanabilir. Eylemlerin bu şeffaflığı, EBM'nin oldukça etkili bir iş promosyon sistemi olarak görülmesinin nedenlerinden biridir.

EBM ve CPL arasındaki farklar

CPL, müşteri adayı başına maliyet anlamına gelir ve genel işlem başına maliyet sisteminin bir parçasıdır. EBM söz konusu olduğunda, reklamveren yalnızca dönüştürme işlemi için ödeme yapıyorsa, CPL durumunda, belirli bir olası satışın, yani potansiyel bir müşterinin kişisel verilerinin (e-posta adresi, iletişim telefon numarası vb.) elde edilmesi için ödeme yapılır. müşteri.

EBM Nasıl Çalışır?

CPA pazarlama sistemine (CPA platformu, reklamcı ve reklam platformu) üç taraf katıldığından, her şey şu şekilde çalışır:

• Bir CPA sitesi, bir işletmenin ve bir ortağın işbirliği yaptığı bir yerdir, bu nedenle hizmetlerini her iki tarafa da sunar.
• İşletme, teklifini siteye yerleştirir ve ortakların görünmesini bekler.
• Ortak, CPA sitesinde önerilen teklifleri inceler, aralarından en karlı olanı seçer ve işletme ile işbirliğine başlar.
• Bundan sonra ortak, seçilen şirketin işini kendi web sitesinde/blogunda/sosyal ağında ilan etmeye başlar. Bir müşteri / alıcı bulan ortak, eylemi için şirketten bir ödül alır.
• Ödeme yalnızca hedef (iş için yararlı) eylem için yapıldığından, şirket reklama fazladan para harcamadan bir müşteri alır.
• CPA platformu yaptığı işin komisyonunu alır.

Eylem türleri

Eylem türleri, potansiyel bir alıcının reklamın verildiği siteyi ziyaret ederken yapması gereken budur. Yalnızca bu işlemler için iş ortağı, reklamverenden ödeme alır. Her durumda, bu eylemler farklı olabilir, ancak bunlar en yaygın olanlardır:

• Müşteri adayları (potansiyel bir alıcı hakkında bilgi edinme).
• Reklamverenin sunduğu mal/hizmet alımları.
• Potansiyel bir müşterinin sitenin belirli sayfalarına yaptığı ziyaret.
• Potansiyel bir müşterinin sitenin açılış sayfasına yaptığı ziyaret.
• Potansiyel bir müşteri tarafından belirli bir dosyanın yüklenmesi.
• Reklamverenin sunduğu videonun potansiyel bir müşteri tarafından görüntülenmesi.
• Potansiyel bir müşteri tarafından şirketin fiyat listesinin görüntülenmesi.
• Bir sipariş veya geri bildirim formu doldurma.

EBM modelini kullanmak ne zaman karlı olur?

Bir ortak için, böyle bir kazanç modeli, iyi trafiğe sahip bir siteye ve reklamda önerilen işlemleri yapmaya hazır sadık bir kitleye sahipse faydalıdır. Aksi takdirde, ortak hiçbir şey kazanamaz.

İş için, bu pazarlama modeli, daha tanıdık tanıtım yöntemlerine yatırım yapma arzusu ve fonu yoksa uygundur, çünkü şirket hiçbir şey kaybetmez ve ortaklarına yalnızca başarılı reklamcılık durumunda ödeme yapar.

EBM pazar yapısı

CPA pazarının yapısı, çeşitli nişlerden ve bu nişlerdeki ortakların kar elde ettiği hedefli eylemlerden oluşur. Şu anda beş ana tematik niş var:

• İnternet mağazaları (mal ve hizmet satışı). Burada ana eylem türü, alıcı tarafından yapılan satın almadır.
• Finans ve sigorta (bankalar). Bu niş için ana eylemler, bir kredi veya kredi kartı başvurusu, depozito açılmasıdır.
• Çevrimiçi oyunlar. Bu niş içinde ödenen eylemler, oyuna kayıt ve giriş ile birlikte oynama ve satın alma sürecidir.
• Turizm ve eğitim. Ana niş faaliyetler, bilet ve tur alımı, otel rezervasyonları ve eğitim programlarının satın alınmasıdır.
• Bilgi ürünleri. Bu niş içindeki ana eylemler, müşteriler tarafından sunulan ifno ürünlerinin satın alınmasıdır.

Doğru EBM ağı nasıl seçilir

• Bir niş üzerinde karar verin. İşletmelerin, ürünlerinin hangi tematik nişe ait olduğunu anlamaları gerekir. Bunlar mal mı yoksa hizmet mi? Hizmet ise, hangi yönde? Ortağın da bir niş seçmesi gerekiyor, ancak rekabetçi bir ürüne bağlı olmadığı için onun için çok daha kolay olacak.
• Bir niş seçtikten sonra uygun bir CPA ağı seçmeye başlayabilirsiniz. Bunu yapmak için, konularını, coğrafi konumlarını, başlatılan tekliflerin sayısını, genel derecelendirmeyi ve diğer bilgileri gösteren özel ağ dizinlerine bakabilirsiniz.
• Şimdi bu ağlar arasında seçilen nişe karşılık gelenleri seçmek gerekiyor. Ardından, EBM ağı hakkında aşağıdaki bilgilere dikkat etmeniz gerekir: başlatılan tekliflerin sayısı (en az 20 olması istenir), ağla ilgili incelemeler, reklamverenlerin sayısı (ortaklar için önemlidir), sayı reklam sitelerinin (iş için önemli) yanı sıra reklamcılar ve ortakların kendileri hakkında bilgi ve incelemeler.

Tüm bilgiler toplanıp analiz edildikten sonra seçilen ağ ile işbirliğine başlayabilirsiniz.

Sıfırdan sonuçlara EBM pazarlaması nasıl kurulur?

Reklamveren ve bağlı kuruluş için, önceki bölümde açıklanan ilk aşama dışında, EBM pazarlamasını kurma süreci biraz farklı olacaktır. Bir işletme ve bir reklam platformu için ayrı ayrı EBM kurma sürecine bakalım.

• Ortaklar için bir teklif yapın. Teklifin rekabetçi olması için, öncelikle seçilen niş içinde diğer reklamverenler tarafından nasıl oluşturulduğunu analiz etmeniz gerekir.
• Ortakların çalışmalarını düzenleyin. Bunu yapmak için, reklamverenin trafiğiyle çakışmamaları ve daha etkili olmaları için hangi tür trafiğin kullanılmasının kabul edilebilir olduğunu açıkça tanımlamak önemlidir. Ortakları motive etmenin yollarını belirleyin.
• İş ortağı programının bir analizini yapın. Alınan trafik miktarını, yeni müşteri akışının kaynaklarını vb. bulmanız gerekir. Bu bilgiler, gelecekte ortaklarla etkileşimi iyileştirmeye yardımcı olacaktır.

Şimdi, EBM pazarlaması kurmak ve iyi bir sonuç elde etmek için bir ortağın ne yapması gerektiğine bakalım:

• Bir niş ve uygun bir EBM ağı seçin.
• Kendi sitenizin yönüne uygun bir teklif seçin, uygunluğunu ve trafik türünü (web sitesi, blog vb.) kontrol edin.
• Seçilen tekliflere erişimi bağlamak için uygulamaları bırakın.
• Teklife erişim sağladıktan sonra trafik akışı oluşturmaya başlayın.

EBM trafiği nereden geliyor?

• Kendi web kaynağı. Bir web sitesi, bir blog, bir sosyal ağdaki bir grup olabilir. Genel olarak, önerdiğiniz eylemi gerçekleştirmeye hazır sadık bir kitlenizin olduğu herhangi bir kaynak.
• İçeriğe dayalı reklamcılık (Yandex.Direct, Google.Adwords vb.'deki reklamlar). Oldukça etkili trafik kaynağı, ancak tüm tekliflerin bunu kullanmadığını unutmayın.
• Sosyal ağlar. Burada, uygun bir hedef kitle ve hedeflenmiş reklamlarla gruplara reklam yerleştirebilirsiniz.
• Afiş reklam. Afişlerin ana başarısı, ürünün hedef kitlesinin olabileceği kaynaklara yerleştirilmesidir.
• teaser trafiği. Bu, trafiğin yeniden satışına (arbitrajına) dayanan etkili bir yoldur. Bu trafik kaynağında birçok nüans var, bu yüzden teaser'ı başlatmadan önce tüm soruları incelemeniz gerekiyor.

EBM Hesaplama Formülü

Bir alıcının hedeflenen bir eyleminin reklamverene ne kadara mal olduğunu anlamak için EBM hesaplama formülü gereklidir. Formül şöyle görünür:

Şimdi belirli bir örneğe geçelim. Lotos güzellik salonu 30 gün boyunca yeni prosedürün tanıtımını ve reklamını yaptı ve bu süre zarfında müşterilerden 52 talep aldı. Salon için masanın tüm reklam kampanyası 15.000 ruble. Şimdi hesaplayabiliriz:

EBM = 15.000 / 52

Hesaplamadan sonra, güzellik salonunun bir uygulama için 288 ruble ödediği ortaya çıktı. Bu formüle göre, herhangi bir hedef eylemle bir hesaplama yapılır.

EBM modelinin artıları ve eksileri

Reklamverenler için EBM modelinin avantajları

• Bütçe, yalnızca dönüşüm alındıktan sonra harcanır.
• CPA ağlarının çalıştığı şemanın şeffaflığı.
• Bir ortaklık programı başlatma kolaylığı.
• Fazladan zaman ve para harcamadan bir trafik kaynağı elde edersiniz.
• Reklam performansını kolayca izleyin.
• Reklam için ayrı web kaynakları aramaya gerek yok.

Tematik sitelerin sahipleri, sosyal ağlardaki halklar vb. için EBM modelinin avantajları.

• Fazla çaba ve yatırım gerektirmeyen kalıcı bir gelir kaynağı.
• Neredeyse hiç risk yok.
• Düşük reklam gereksinimleri.
• Web kaynağınıza çok sayıda reklam afişi yerleştirmenize gerek yok.

Reklamverenler için EBM modelinin eksileri

• Ortaklar tarafından dolandırıcılık riski vardır.
• Tek bir reklam kampanyasında garanti eksikliği ve istikrarlı gelir.
• Satışların ortakların faaliyetlerine bağımlılığı.

Tüm iş ortakları için EBM modelinin eksileri

• Ülkemizde EBM, yalnızca ivme kazanan oldukça genç bir pazarlama yönüdür.
• Kâr ve başarı elde etmek için çok fazla zaman ve kaynak harcamanız gerekecek.

EBM pazarının tarihi ve beklentileri

CPA pazarlaması, Amerikan pazarlama ajansı Fluent'in bir işletmeyi tanıtmanın yeni bir yolunu geliştirdiğini duyurduğu 2010 yılında popüler hale geldi. 2011 yılında gelirlerini %850 artırarak iddialarını desteklediler.

Arama motorları yayınlama algoritmalarını büyük ölçüde değiştirdiğinden ve sıradan kullanıcılar zaten tanıdık reklam türlerine yetersiz yanıt verdiğinden, pazarlamanın bu yönü yalnızca popülerlik kazanacaktır. EBM, işletmelerin bütçelerini rasyonel olarak harcamalarını ve gelir getiren gerçek trafik elde etmelerini sağlar.

EBM pazarlaması, işletmenizi çevrimiçi ortamda tanıtmanın etkili bir yoludur. Ancak bunun için onunla nasıl doğru çalışılacağını anlamanız gerekir.

İyi günler sevgili arkadaşlar! Bu yazının amacı, gözlerinizi CPA'ya, sizi bekleyen beklentilere açmak ve bu çok "lezzetli" mutfağın nasıl çalıştığını açıklamaktır.

EBM Pazarlama yönlendirdiğiniz kişilerin eylemleri için ödeme yapan bir bağlı kuruluştur. Eylemler farklı olabilir: kayıtlar, e-posta ile abonelikler, satın almalar vb. Burada ciddi para dönüyor ve EBM işine girmek hala kolay.

Bu segmentteki iç pazar aktif bir büyüme aşamasındadır, bu yüzden hemen buraya girerseniz, terfi etme ve her ay yüz binlerce Rus rublesi alma şansınız olacak. EBM iş piyasası istikrara kavuştuğunda, çok büyük bütçelerin girmesi gerekeceğinden, yeni başlayanlar için buraya yerleşmek neredeyse imkansız olacak. Şimdi 1000 - 3000 ruble ile başlayabilirsiniz.

Ne kadar alacaksınız? Bakalım. Örneğin, 1 kayıt için, EBM pazarlama stratejisini kullanan bir site veya şirket yaklaşık 0,5-1 USD ve bazı alanlarda - 2 veya daha fazla ödemeye hazırdır. Küçük şeyler? Ama ya bir ayda bu tür 1000 kayıt çekerseniz (hedef kitlesi olan sitelerde reklam verirseniz bu oldukça gerçekçidir)? 1.000 ABD Doları (ortalama) eksi reklam maliyetleri 200-300 ABD Doları (her şey bireyseldir, reklam kampanyasının başarısına, türüne ve diğer parametrelere bağlıdır). İşte burada dönen para (ve bu sınır değil):

EBM kazançları: şema

Bu kısaltma, İşlem Başına Maliyet olarak çevrilir, yani. şirkete getirmeniz gereken hedef müşterinin eylemleri için ödeme. Sana ödeyecek. Eylemler herhangi bir şey olabilir: kuruluşun web sitesine gitmekten malları kaydetmeye ve satın almaya kadar. Ama doğru anlayalım. Dolayısıyla, EBM pazarlama zincirinde sadece 4 bağlantı vardır.

Karşılıklı yarar sağlayan işbirliğinin kısır döngüsü budur. En az 1 bağlantı düşerse, işletme EBM şeması çalışmayı durdurur.

Şirket. Müşterileri reklam maliyeti olmadan alır. Kendisi satın alabilirdi, ancak bunun için bir uzman kiralamanız, zaman harcamanız vb. Gerekiyor. Lezzetli bir ortaklık programı sunmak ve otomatik pilotta müşteri çekmek çok daha kolay. Bu, işletmeler için EBM pazarlamasının güzelliğidir.

EBM ağı. Bu, ortak ile şirket arasında bir aracıdır. Tüm ayarlar burada gerçekleşir: bir satış ortağı bağlantısı oluşturmak, tamamlanan eylemlerle ilgili istatistikleri ve ücret miktarını korumak. CPA ağı işlemin saflığını izler, ortaklara ödeme yapar ve %'sini alır. Doğal olarak birbirini canlı bile görmeyen ve çoğu zaman duymayan 2 kişi 1. seferden itibaren birbirlerine güvenemezler. CPA ağı, her iki tarafa da istediklerini alacaklarına dair garanti verir.

Ryumka, KMA, Admitad, Monsterleads ve diğerleri dahil olmak üzere birçok CPA üyesiyle çalıştım. Dr.Cash ile çalışmayı özellikle sevdim: TOP ortaklarından ve başlangıçta doğru yönü belirlemeye hazır olan, bir teklif ve olumlu bir bağlantı önermeye hazır olan “çikolata” kutularına sahipler. Bu arada, teklifleri yeni başlayanların bile ustalaşabileceği “güzellik ve sağlık” kategorisinden.

Ortak. İlgili müşterileri çekerek kazanır. Şirketin web sitesine yönlendiren bireysel bir bağlantı alır ve bunu her yerde tanıtmaya başlar: web sitesinde veya reklam satın alarak. Doğru yaklaşımla, buna yapılan yatırımlar %50 - %100 ve hatta bazen daha fazla kârla karşılığını verir. Böyle bir kar elde etmeyi öğrenmek istiyorsanız, o zaman tavsiye ederim bu ücretsiz okul. EBM üzerine çalıştığım tüm ücretli 4 kurstan en etkilisi bu oldu. Uygulayıcılardan, zaten ilk iyi parayı kazanabileceğiniz çok değerli ücretsiz materyaller var. Geçenlerde onlardan ücretli bir kurs satın aldım ve şu anda bu konuda satılan çöp yığınları arasında bunun gerçek bir mücevher olduğunu fark ettim.

Müşteri. Bir eylem gerçekleştirir, kendisi için faydalar elde eder ve bir ortağa, CPA ağına ve şirkete gelir sağlar. Herhangi bir müşterinin nihai amacı, sorununu para karşılığında çözmektir. Sorun şu şekilde olabilir: işe gitmek için hiçbir şey yok (çözüm bir araba satın almak), oynayacak hiçbir şey yok (çevrimiçi bir oyuna kayıt), yeterli para yok (İnternetten para kazanma kursu satın alın, başvurun kredi için), vb.

EBM pazarlamasının temel kavramları

Bu mini sözlük size yardımcı olacaktır, çünkü onsuz, CPA'daki gurunun talimatlarını dinleyerek veya okuyarak hiçbir şey anlamayacaksınız.

• Trafik- bu, iş ortağının sitesine göndereceğiniz ziyaretçi akışıdır. Trafiği artırın = ziyaretçileri bir siteden diğerine yönlendirin.
• - bu, EBM'de ziyaretçileri bir siteden satın alıp, kârla başka bir siteye akıtmaktır.
• Öncülük etmek- size ödeme yapılması gereken ücretli bir işlem gerçekleştiren kişi.
• Zaman tutun- potansiyel müşterinizin şirket tarafından doğrulandığı süre. Aldatıldığı ortaya çıkarsa (örneğin, aktif reklam araçlarını kullanarak) ve ifşa olursanız, ödeme almazsınız. Ayrıca aldatma ciddi ise dava yargılanabilir. Bu nedenle, EBM'de dürüst pazarlamayı kullanmak karlı ve güvenlidir.
• Kâr- kâr.
• Bağlam- içeriğe dayalı reklamcılık (yani metin).
• Tanıtım- teaser reklam (çığlık atan bir başlık ile parlak, bazen korkutucu veya dikkat çekici resim).
• Teklif- İngilizceden. teklif - bir teklif. Bu, CPA ağı üzerinden çalışan, kendi koşulları ve gelir teklifi olan bir ortaklık programıdır.
• . Bu, bir bağlı kuruluş bağlantısına yapılan her tıklama için ne kadar kazanabileceğinizdir.
• Her şey varken. Başka bir şey hatırlarsam mutlaka ekleyeceğim.
• - bu, iş ortağına atanan müşterinin satış ortağı bağlantısını tıkladıktan sonra bir satın alma veya hedeflenen başka bir işlem yapması gereken Çerezlerin saklanma süresidir. Müşteri adayı, tıklama sonrası tanımlama bilgisinin kaydedilmesinden daha sonra gelirse, ortağa yatırılmaz.

EBM için trafik nereden alınır?

1. Kendi web sitesi, sosyal ağ grubu ve . Projenizi oluşturma ve tanıtma süreci oldukça zahmetli, ancak buna değer çünkü. kendinize pasif gelir yaratırsınız. Web siteniz daha sonra minimum çabayla yıllarca sizin için çalışacaktır. Bu nedenle, henüz yaratmaya başlamadıysanız, bugün başlayın, bu konuyu anlayın ve 2-3 ay içinde kar etmeye başlayacaksınız. Ve benden size bir hediye: Bu arada, bu blogun 2. yıldır üzerinde durduğu için bir promosyon kodu.
2. Ücretsiz Yöntemler, içermek . Sadece SPAM yapmayın, aksi takdirde ödeme yapılmadan ortaklık programından %100 hariç tutulursunuz. Çok uzun ve meşakkatli bir süreç. Ama yapacak bir şeyiniz yoksa veya az paranız ve çok zamanınız varsa - deneyin.
3. afiş. Herhangi bir bağlı kuruluş programı için uygun olan ana şey, önerilen ürün veya hizmetle ilgilenen hedef kitlenin yaşadığı doğru sitelere yerleştirmektir. Afişler, çok uygun fiyatlarla iyi bir hizmet olan Rotaban aracılığıyla yerleştirilebilir. Bu arada, yeni başlayanlar için, başlığınızı test moduna geçirme isteği ile konunuzdaki sitelerin web yöneticilerine manuel olarak yazabilir ve bir miktar kar (yani kar) vermeyi taahhüt edebilirsiniz. Web yöneticilerinin çoğu sizi bir yere gönderecek, birisi cevap vermeyecek, ancak sonunda yine de aynı fikirde olanları bulacaksınız.
4. tanıtımlar. Tıklama almanın oldukça ucuz bir yolu, ancak teaser yayınlanmadan önce bilmeniz gereken birçok nüans var. Ve sonra sonuçları analiz ettiğinizden emin olun. ders çalışmanı tavsiye ederim. Evet, o zaman bulamadığım için üzgünüm. Çok para kazandıracaktı. Teaser'lar kadın konularına, obezite gibi korkulara dayalı her türlü skandalın ve kadın ürünlerinin reklamına, oyun ve yetişkin (yetişkinlere yönelik materyaller) konularına uygundur. Ücretli eğitim kursları satmak için kullanılması tavsiye edilmez, çünkü. oradan trafik çoğunlukla “soğuk”, satın almaya hazır değil.
5. Bağlam. Dürüst olmak gerekirse, henüz buraya gelmedim. Profesyonellerin bağlam dışında çılgın kârlar elde ettiğini söylüyorlar. Ancak bu bilgi ve pratik deneyim gerektirir. Ve her eylemi analiz ettiğinizden emin olun.
6. Sosyal ağlar. Burada 2 yol var - VK gruplarında reklam vermek ve soldaki resmi reklamları kullanmak. 2. durumda, hedef kitlenizi çok doğru bir şekilde belirleyebilir ve yerleştirme kurallarını dikkatlice inceleyebilirsiniz. 3 kez oraya göndermeye çalıştım, ancak reklamlar nedenlerden dolayı denetimden geçmedi: belgelere ihtiyaç var (piroteknik için), bu ve bu tür sitelerin reklamı yasaktır (ve kesinlikle beyaz, kabarık ve yasaları ihlal etmez). Gruplara uyum sağlamak için sociate.ru adresini kullanabilir veya doğrudan sahipleriyle iletişime geçebilirsiniz.

EBM pazarlamasını ücretsiz olarak nerede inceleyebilirim?

BDT'de yeni başlayanlar için ücretsiz çevrimiçi dersler ve canlı mentor desteği sunan tek çevrimiçi okul var. Yani kurs sırasında Skype üzerinden soru sorabileceksiniz.

1. Bu sadece bir okul değil: kurucusu ayrıca özel tekliflerle kendi CPA ağları Ryumka ve CPAelectro'ya sahiptir ve ayrıca büyük bir trafik arbitraj ekibine sahiptir. Şunlar. eğitiminiz uygulayıcılar tarafından yapılacaktır.
2. Derslerinde başarılı olursan belki oraya kabul edilirsin. 1000 - 2000 dolar maaşla ve dahası.
3. Bu okulda ücretsiz eğitimin oluşturulmasındaki temel amaç, EBM pazarında ölçeklenebilmek için bağlı kuruluş ekibini artırmaktı. Ama sadece temel bilgileri öğrenebilir ve serbest yüzmeye gidebilirsiniz.
4. “ ” kursu bir yıldan uzun süredir var, ancak sürekli olarak geliştiriliyor. Böylece, uygulayıcılardan CPA pazarlamasıyla ilgili en son bilgileri ve vakaları ücretsiz olarak alacaksınız.
5. Haftada birkaç kez düzenlenen çok değerli eğitici webinarlara katılacaksınız.

Nasıl kayıt olunur ve ilk dersler nasıl alınır

1. Bu bağlantıyı takip et
2. Videoyu izleyin, bilgileri okuyun, "Başlayın"a tıklayın ve formu doldurun.
3. Forma gerçek kişileri eklediğinizden emin olun. Eğitim boyunca size eşlik edecek bir kişi sizinle iletişime geçecektir.
4. Size bir e-posta gönderilecektir. Bunu göz ardı etmeyin: eğitim materyallerine aboneliği etkinleştirmek, web semineri duyurularını postayla almak için bağlantıları açın ve izleyin.

Ve son olarak - bu tür kazançlar hakkında çok faydalı bir ücretsiz kitap.

SPA hakkındaki bu ücretsiz kitapla öğreneceksiniz…

EBM pazarlamasının anlamı, adından gelir: EBM veya Eylem Başına Maliyet (İngilizce "hareket ücreti"nden gelir), belirli bir eylem gerektiren teklifleri tanıttığınız bir bağlı kuruluş pazarlaması (Affiliate Marketing) biçimidir. ödül almak.

"Eylem" kelimesinin sadece bir satın alma anlamına gelmediğine dair bir rezervasyon yapalım: bir dosya indirmek, bir tanışma sitesine kaydolmak, çevrimiçi bir oyunda bir profil oluşturmak, iniş sırasında bir müşteri formuna bir e-posta adresi / telefon numarası girmek olabilir. sayfalar vb.

Büyük şirketler, olası satış yaratma için ortaklarına ödeme yapmaya isteklidir. İkincisi fayda sağlar, çünkü kar elde etmek için böyle bir satış yapmaları gerekmez. Öte yandan, şirketler de böyle bir plandan yararlanır: cezbedilen potansiyel müşteriler ücretli veya gelişmiş bir plana geçtiğinde, şirket komisyonun %100'ünü elinde tutar.

Bu yazıda, bu şemanın nasıl çalıştığına daha yakından bakacağız.

Adım 1. EBM Ağlarına Katılma

Her şeyden önce, CPA ağlarının tekliflerini tanıtmak için onlara katılmanız gerekir.

Bu süreç, yetkilendirme sürecinden geçmeden ücretsiz bir hesap oluşturabileceğiniz bağlı kuruluş programlarından daha titizdir. Gerçek şu ki, geçmişte ağlara ve reklamverenlere çok pahalıya mal olan birçok dolandırıcılık ve açılış sayfalarından sahte potansiyel müşteri "üretimi" vakası vardı.

Bir hayal edin: girilen her telefon numarası için komisyon 10 ruble olsa bile, o zaman yüz bin numara zaten 1.000.000 getirecektir.Dolandırıcıların bir para kazanmak için sahte müşteri adaylarını CRM'nize yönlendirerek bot geliştirmesinin ne kadar zor olduğunu düşünüyorsunuz? bu tür tekliflerde altı haneli miktar?

EBM ağlarında bunu önlemek için, aşağıda tartışacağımız ortaklar için katı gereksinimler vardır.

Adım 2. Tanıtmak için bir teklif bulma

Aramaya başlamadan önce nişinizi seçin ve sonuçları görene kadar sınırlarına sadık kalın. Oyun tekliflerinden flört ve flört tekliflerine, iş operasyonları tekliflerine vb. sıçrayan birçok CPA ağlarına bağlı şirket var. Seni hiçbir yere götürmez. Belirli bir sektörde kar yapamıyorsanız, birinden diğerine atlamanın bir anlamı yoktur.

Bir nişe karar verdiğinizde (çevrimiçi oyun diyelim) bir sonraki adıma geçin: bağlı kuruluş yöneticinize şu anda hangi oyun tekliflerinin iyi dönüşüm sağladığını sorun. EBM'ler genellikle bu verilere sahiptir ve onların işi para kazanmanıza yardımcı olmaktır, bu nedenle onlarla iletişime geçmekten ve yardım istemekten çekinmeyin. Büyük olasılıkla, 1-2 gün içinde size oyunlar için bir teklif listesi göndereceklerdir.

Kontrol edilmesi gereken diğer bir iyi ölçüm, seçtiğiniz ağdaki Tıklama Başına Kazanç (EPC)'dir. Bu her zaman doğru bir gösterge değildir, ancak belirli bir teklif için potansiyel gelirin ne kadar iyi olacağı konusunda size bir fikir verecektir.

Görüntüleme başına ödeme (Görüntüleme Başına Ödeme, PPV veya Pop-Up) gibi bazı trafik kaynakları ayrı içerik indirme teklifleriyle çalışmaz, bu nedenle teklifinizin seçilen trafik kaynağı için uygun olduğundan emin olun.

Adım 3. Bir trafik oluşturma yöntemi seçme

Teklifinizden trafik gelmeden para kazanamazsınız. Onu çekmenin birkaç yolu var. Daha öngörülebilir, daha hızlı ve ölçeklenebilir olduğu için dahil olmayı veya bütçeniz izin veriyorsa ücretli trafiğe bahis oynamayı seçebilirsiniz.

Bazı tekliflerin yalnızca belirli potansiyel müşteri oluşturma yöntemlerine izin verdiğini unutmayın. Tekliflerin açıklamalarını dikkatlice okuyun ve koşullardan emin değilseniz yardım için yöneticiyle iletişime geçin. Aşağıda bu açıklamalardan birine bir örnek verilmiştir:

Kısıtlamalar bölümüne bir göz atmak da önemlidir. En yaygın olarak yasaklanan kaynaklar şunlardır: (Incent), Gizli Reklamlar, Twitter, SMS, E-posta Pazarlama, Ticari Marka Teklifi, Facebook Sınırlı Promosyonlar ve Ortak Kayıt.

Dönüşüm oluşturursanız ancak yukarıdaki listede belirtilen stratejilerden birini kullanırsanız, size ödeme yapılmaz ve bu tekliften yasaklanmazsınız.

Adım 4. Tanıtım sırasında dönüşüm sayısını artırın

Bu makalenin başında açıklandığı gibi, bir potansiyel müşteri harekete geçtiğinde bir komisyon kazanırsınız. Birçok bağlı kuruluş pazarlamacısı, teklif sayfasına doğrudan bir bağlantı içeren kampanyalar yürütür ve ardından bir dönüşüm bekler. Bu kesinlikle normaldir - yalnızca doğrudan bağlantılar aracılığıyla oldukça fazla kar elde edebilirsiniz.

Ancak, dönüşüm sayısını artırmak ve daha kaliteli sonuçlar elde etmek istiyorsanız, kendi açılış sayfanızı oluşturmayı düşünmenizi şiddetle tavsiye ederiz. Açılış sayfası, potansiyel müşterinizin bir reklamı veya başka bir bağlantıyı tıkladıktan sonra ulaştığı bir sayfadır. Ve tasarımı, ön satış yapmak, potansiyel müşterileri hazırlamak ve yakalamak, onları nitelendirmek ve hatta sadece ziyaretçinin bir tür küçük taahhütte bulunduğu koşullar yaratmak için olduğundan, böyle bir sayfaya ara açılış (veya açılış öncesi) denir.

Bazı durumlarda, ön iniş yapanlar çok etkilidir. Örneğin, aynı konudaki birkaç teklifle paralel olarak onlarla çalışmak daha kolaydır.

Ara inişiniz ne kadar iyi yapılırsa, örneğin bir sosyal ağdan veya bir reklamdan doğrudan trafik göndermeye kıyasla dönüşüm yüzdesi o kadar yüksek olur. İdeal olarak, dönüşümü 3-5 kat artırırken diğer kaynaklardan gelen trafiğin yaklaşık %50-75'ini teklife göndermeyi mümkün kılar.

ev » kilitler » sra işi nedir. A'dan Z'ye EBM işletme promosyonu: nasıl çalışır. Performans Pazarlaması Nerelerde Kullanılır?