Sandor Chani: “OTP Group, iş üretebilecek bir banka arıyor. Rusya'da OTP Bank Rusya'da yabancı yatırımcı olmak zor

Sandor Chani

OTP Bank Plc. Yönetim Kurulu Başkanı

Sandor Cani, 1974 yılında Finans ve Muhasebe Koleji'nden, 1980 yılında Budapeşte İktisadi Bilimler Üniversitesi'nden mezun olmuş ve yüksek lisans eğitimini burada tamamlamıştır. Sertifikalı bir denetçi ve nitelikli bir fiyatlandırma uzmanıdır.

Eğitimini tamamladıktan sonra Maliye Departmanında ve ardından Macaristan Maliye Bakanlığı Sekreterliğinde çalıştı. 1983'ten 1986'ya kadar Tarım ve Gıda Sanayi Bakanlığı'nın bir dairesine başkanlık etti. 1986'da bankacılık sektöründe çalışmaya başladı: Macar Kredi Bankası'nın bölüm başkanı oldu. 1989'dan 1992'ye kadar K&H Bank'ın başkan yardımcısı olarak çalıştı.

1992 yılından bu yana OTP Bank Plc.'nin Yönetim Kurulu Başkanı'dır. Bankanın strateji ve operasyonlarından sorumludur.

MasterCard'ın Avrupa Yönetim Kurulu üyesi, petrol ve gaz holdingi MOL Group'un Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı, Macar Ulusal Girişimciler ve İşverenler Birliği'nin eş başkanıdır. Nisan 2011'e kadar Macaristan Bankalar Birliği Yönetim Kurulu Üyesi olarak görev yaptı. Temmuz 2010'dan beri Macar Futbol Federasyonu'nun başkanıdır.

Zoltan Belediye Başkanı

OTP Bank Yönetim Kurulu Başkanı

Zoltan Belediye Başkanı

Yönetim Kurulu Başkanı
OTP Bankası

Zoltan Belediye Başkanı 1966 yılında doğdu. 1990 yılında Cluj-Napoca Teknik Üniversitesi'nden (Romanya) elektronik ve telekomünikasyon alanında yüksek lisans derecesi ile mezun oldu. 1994 yılında Budapeşte İktisadi Bilimler Üniversitesi'nde Uluslararası Ekonomi ve Finans alanında yüksek lisans derecesi ile eğitimini tamamladı. Eğitimine Case Western Reserve Üniversitesi'nde (Cleveland, Ohio, ABD) Weatherhead School of Management'ta devam etti ve 2002'de pazarlama alanında MBA derecesi aldı.

1992-2006 yılları arasında KPMG, Citibank, ABN AMRO/K&H Bank, GE Capital International Services (GECIS) / Genpact'ta çeşitli görevlerde bulundu. 2006-2007 yılları arasında Macaristan Sağlık Sigortası Fonu'nda ülke sağlık sektörünün finansmanından sorumlu Genel Müdür olarak çalıştı. Daha sonra UniCredit Tiriac Bank'ın (Romanya) Yönetim Kurulu'na katıldı ve 2010 yılına kadar bireysel bankacılık işinden (bireysel ve KOBİ segmentleri) sorumluydu. 2011'de UniCredit Bank Avusturya'da çalışmaya başladı ve burada Orta Avrupa bölümlerinde tüketici kredilerine başkanlık etti. 2013-2015 yılları arasında Avusturya bankası Hypo Alpe Adria Bank'ın Bosna-Hersek'ten sorumlu baş direktörü olarak Yönetim Kurulu Üyesi olarak çalıştı.

2015 yılında, OTP Group'un Dijital Teknolojiler Departmanı Başkanı ve Genel Müdürü olarak görev yapma teklifini kabul etti ve aynı zamanda OTP Bank JSC'nin Yönetim Kurulu Başkanlığını yaptı.

Zoltan Mayor, Maastricht School of Management'ın (Bükreş, Romanya) Bükreş şubesinin Danışma Kurulu üyesidir. Corvina Üniversitesi (eski adıyla Budapeşte İktisadi Bilimler ve Kamu Yönetimi Üniversitesi) öğrencilerine bankacılık üzerine danışmanlık programları ve seminerler çerçevesinde ders vermektedir.

Aralarında OTP Bank'ın da bulunduğu birçok önde gelen banka Rusya'da faaliyet göstermektedir. Bu kuruluş hem bireylere hem de tüzel kişilere ürün ve hizmetler sunmaktadır. Uygun hizmet koşulları ve sadık kredi politikası, her gün yeni müşteriler çekmekte ve bankanın hızla gelişmesini sağlamaktadır.

OTP Bankası Hakkında

Finansal organizasyonun tarihi 1994 yılında başladı. Başlangıçta, OTP'ye Investsberbank adı verildi, ancak OTP Grubuna girmeyle ilgili radikal metamorfozlar nedeniyle, Şubat 2008'de OTP Bank olarak tanındı.

Grup

2006 yılında OTP Bank, bugün Avrupa'nın önde gelen finans kurumu ve lider bankacılık hizmetleri sağlayıcısı olan Macar OTP Grubu'nun bir parçası oldu. Grup bankacılık, sigortacılık, yatırım, leasing gibi alanlarda faaliyet göstermektedir. Temeli Macaristan'da bulunan OTP Bank'tır. Ulusal pazarın %26'sını işgal ediyor ve varlıklarının değerinin 10.978.359 milyon forint olduğu tahmin ediliyor. Rusya dışında, aşağıdaki ülkeler gruba aittir:

1. Ukrayna.
2. Bulgaristan.
3. Slovakya.
4. Sırbistan.
5. Karadağ.
6. Hırvatistan.
7. Romanya.

Latince kısaltması OTP, Országos Takarékpénztár (Ulusal Tasarruf Bankası) anlamına gelir. Zamanla, Rusça'ya göç etti ve yerel şubeleri adlandırmak için kullanılmaya başlandı.

Hikaye

OTP Bank hızla gelişiyor. Faaliyetleri boyunca varlıklarda ve kârlarda sürekli bir artış, yeni teknolojilerin tanıtılması, yüksek kaliteli ürünlerin yaratılması olmuştur. Büyük başarılar çeşitli ödüllerde defalarca not edildi. Doğru kararları nedeniyle şirketi üst seviyeye taşıyan yönetime de saygı duymalıyız.

OTP Bank'ın gelişim tarihi tabloda sunulmaktadır:

Misyon ve vizyon

"OTP Bank", başardığı tüketicilerin güvenini kazanmayı amaçlamaktadır. Rusya Federasyonu'nun tüm bölgelerinde uygun fiyatlı ürün ve hizmetler satmaktadır. Misyonu, finansal okuryazarlık seviyesini artırmak ve bankacılık hizmetleri pazarını geliştirmektir. OTP Bank'ın vizyonu aşağıdaki uzun vadeli hedeflere ulaşmaktır:

• düzenli müşteri sayısını 3 milyona çıkarmak;
• Rusya Federasyonu'nun TOP-20 bankalarına girmek;
• OTP Grubu'nun ana endüstrilerinden biri haline geldi.

OTP'nin kâr ve diğer göstergelerde istikrarlı bir büyümeye sahip olduğu göz önüne alındığında, yakın gelecekte planlarını gerçekleştirebilecektir. Krediler ve mevduatlar için uygun koşullar, çok çeşitli bankacılık ürünleri ve yüksek kaliteli Avrupa düzeyinde hizmet ile geniş bir müşteri akışı sağlanmaktadır. Tarifeler emekliler, hak sahipleri ve işsizler de dahil olmak üzere çeşitli sosyal statüdeki vatandaşlar için hesaplanır. Potansiyel müşterilere ileri sürülen gereksinimler çok sadıktır.

OTP Bank'ın Yönetimi

Şirketin oluşum sürecinde, yönetimi sürekli olarak değiştirildi. Ancak, bugün şöyle görünüyor:

Finansal göstergeler

Son raporlama dönemi (03.2018) için "OTP Bank" finansal performansını iyileştirdi. Raporlamadaki göstergeler tabloda verilmiştir:

Adres ve detaylar

Bankanın ana ofisi Moskova'dadır ve aşağıdaki yasal ve fiili adrese sahiptir: 125171, Moskova, Leningradskoe shosse, 16A, bina 1. Ancak, posta yazışmaları şu adrese teslim edilir: 127299, Moskova, Clara Zetkin caddesi, 4A, bina 1.

Transfer yapmak için finans kuruluşunun detayları aşağıdadır:

Müşteriler ve ortaklar

Bankanın hizmet verdiği ana koşul bireylerdir. Onlar için perakende satış noktalarındaki tüketici kredileri, mevduatlar ve kredi kartları dahil olmak üzere standart bir ürün seti geliştirdi. Kurumsal müşterilere de hizmet vermektedir. Onlar için takas işlemleri, mevduat hesaplarına fon yerleştirme ve çok daha fazlası gerçekleştirilir.

Bankanın birçok ortağı var. Bunların en popülerleri şu şirketlerdir: Moskova Mücevher Fabrikası, Kar Kraliçesi, Megafon, Euroset. Banka müşterilerine çeşitli indirimler ve bonuslar sunarlar. Ayrıca, çok uygun olan ortak mağazalarda kredi başvurusunda bulunabilirsiniz.

OTP Bank, Rusya'daki finans piyasasında liderdir. Bu nedenle mevduat yapmak veya kredi başvurusu yapmak için güvenilir bir finans kurumu seçerken öncelikle buna dikkat etmelisiniz. Nüfusun çeşitli kesimleri için en uygun olan Rusya'da en uygun koşulları sunar.

OTP Bank, agresif bir şekilde gelişen bir banka gibi görünmüyor, ancak risk iştahını koruyor. Prominvestbank ile beklenen anlaşma hiçbir zaman gerçekleşmedi, ancak banka aktif olarak satın almak için bir banka arıyor. OTP Bank Yönetim Kurulu Başkanı ve CEO'su Sandor Chani, Macar OTP grubunun Ukrayna bankacılık piyasasında ne yapmak istediği hakkında FinClub gazetecisi Victoria Rudenko'ya (Ukraynalı) söyledi.

– OTP Group'un yatırımcıları ve sermaye piyasaları ile çalışma bölümünün direktörü Sandor Pataki, grubun mevcut tüm ülkelerde pazarın en az %5'ini işgal etme planlarını açıkladı. OTP Bank, aktifler bazında pazarın %2'sine sahiptir. Payı ne zaman %5'e çıkarmayı planlıyorsunuz?

– Aslında planlarımız içinde bulunduğumuz dokuz pazarın tamamında en az %10'luk bir pazar payı elde etmeyi içeriyor. Şu anda böyle bir fırsat göremesek bile. Hem organik büyüme hem de satın alma için uygun bir hedef görürsek tabii ki satın alma yoluyla payımızı artırmaya çalışıyoruz.

Geçen yıl Macaristan'daki AXA Bank Europe portföyünü satın aldık. Hırvatistan'da halihazırda sahip olduğumuzdan (OTP Bank Hırvatistan) daha büyük olan Splitska bankayı satın aldık. Ayrıca Sırbistan'da (Vojvodjanska banka) ve Romanya'da (Banca Romaneasca) bankalar satın aldık. Başka fırsatlar varsa, onlardan yararlanacağız.

Ukrayna'da, öncelikle döviz kurundaki değişikliklerden dolayı önemli kayıplar yaşadık. Kırım'da bulunan şubelerimizi ve orada verilen kredileri kaybettik. Kendimizi Ukrayna'nın doğu bölgelerinde de benzer bir durumda bulduk. Yine de büyümeye hazırız ve Ukrayna'da geçen yıl başlayan olumlu eğilimlerin devam edeceğine inanıyoruz. Örneğin bu yıl Ukrayna'da başka bir bankanın iki şubesini, işleriyle birlikte satın aldık.

- OTP Group, Prominvestbank'ı satın alma olasılığını değerlendirdi. Anlaşma neden suya düştü?

Prominvestbank, portföyümüze uymadığı için başarısız oldu. Öncelikle iş üretebilen, yani sadece altyapı ya da portföy sağlamayan bir banka arıyoruz, çünkü bu kısa vadeli bir etki: portföy bitecek ve buna gerek yok. altyapı satın almak için, çünkü bizde zaten var.

- Edinme için “iyi bir varlık” için hangi gereksinimleri öne sürüyorsunuz?

Biz kendimiz yılda birkaç yüz milyonlarca dolarlık iş üretiyoruz ve içinde bulunmadığımız segmentlerde iş üretebilecek bir banka arıyoruz. Şubeleri insanlarla dolu, ancak kurumsal kredi portföyü kötü varlıklarla dolup taşan uyuşuk bir uykuya dalmış bir bankayı satın almak istemiyoruz. Aktif olarak çalışan, bankanın hizmetlerini aktif olarak kullanan ve faaliyetlerimizi tamamlamaya hazır müşterileri olan bir bankaya ihtiyacımız var.

OTP Bank, kurumsal portföyü perakende portföyünden çok daha büyük olan OTP Group'un tek "kızı" olup, payı %69'dur. Portföyü dengelemeyi planlıyor musunuz?

Mevcut durum bizi rahatsız etmiyor. Aslında tarihsel olarak gelişmiştir. Bankayı Raiffeisen'den aldığımızda kredi portföyü çoğunlukla kurumsaldı. Görevimiz her iki yönü de geliştirmektir: hem perakende hem de kurumsal. Perakendeden bahsedecek olursak, hizmetlerimizin kaliteli olduğuna, ürün gamımızın iyi olduğuna ve kredi kartı sayımızın arttığına inanıyoruz. Bu yönde doğru yolda olduğumuzu düşünüyorum. OTP Bank da dahil olmak üzere Ukrayna'daki bankalar sorunlu kredilerle uğraşmak zorunda kalırken, kalkınmaya tam olarak dahil olamıyorlar. Ancak Ukrayna iştirakinin hem kurumsal hem de perakende büyümesinden memnunuz. Leasing segmenti de iyi büyüyor. Planlanan büyümenin önündeyiz.

Macaristan, KOBİ'lerin yönünü aktif olarak geliştirmektedir. Ukrayna'da başarılı Macar ürünlerini tanıtmayı planlıyor musunuz? Bu hangi açıdan mümkün? Nitekim, OTP Bank'ın portföyündeki KOBİ'lerin payı küçük olmakla birlikte, kredi portföyünde %1,87 ve mevduat portföyünde %3,73'tür.

Ukrayna'da daha önce tanıttığımız birkaç Macar ürünü var. Ancak Ukraynalı uzmanlarımız, Ukraynalı şirketlerin özelliklerine ve ihtiyaçlarına göre uyarlanmış kendi ürünlerini oldukça başarılı bir şekilde geliştiriyorlar. Ve Ukraynalı KOBİ'lerin Macar meslektaşlarından daha kötü olmayan hizmet aldıklarına inanıyorum. Aynı zamanda, Ukrayna mevzuatında belirli değişiklikler yapılırsa Macar deneyimini benimsemeyi planladığımız birkaç alan var. Bu, dijital imza ve çevrimiçi kimlik için geçerlidir. Örneğin, kimlik tespiti için bizzat şubeye gelmenizi gerektirmeyen bir ürünü Ukrayna'da lanse edemedik ve online olarak hesap açabilirsiniz. Macaristan'da mümkün.

Macaristan'da 2008 krizinden sonra bankalar sorunlu varlık sorununu hızla çözdü. Ukrayna'ya Macar deneyiminden benimsemesi için ne önerirsiniz?

Sorunlu kredilerin silinebilmesi ve vergi matrahından tamamen çıkarılabilmesi, Macaristan'daki durumun çözümüne katkıda bulundu. Macar bankacılık sektörünün artık hem bireysel hem de kurumsal olarak çok aktif olması, bilançonun hala sorunlu kredilerden arındırıldığını ve serbest kalan fonların kredileri artırmak için kullanıldığını gösteriyor. Takipteki alacakları harici tahsilat veya faktoring şirketlerine satmak zorunda kalmamamız bize çok yardımcı oldu. Her şeyi kendi faktoring şirketimizle çözmeyi başardık. Sonuç olarak, banka sadece yeni kredi portföyüne odaklandı. Vergi mevzuatı açısından, sorunlu kredi portföyünün kime satılacağı - harici bir şirkete veya "kendimize" - hiçbir fark yoktu. Kabul edilebilecek olanlardan biri, bankacılık sektörünü düzenleme ve vergilendirmeyi değiştirme deneyimidir. Ayrıca, iflas ve tasfiye ile ilgili Macaristan mevzuatının yanı sıra alacaklıların haklarının korunmasını oldukça etkili buluyorum. Ukrayna'da bu zayıf bir nokta. Ukraynalı meslektaşlarımızdan tahsilat konularında çok şey öğrendiğimizi belirtmek isterim.

Ukrayna'da bir faktoring şirketiniz var. Müflis bankaların Mevduat Garanti Fonu'ndaki varlıklarını bireyler için satın almayı düşünüyor musunuz?

Şimdi asıl görevimiz bankamızdaki sorunlu kredi sorununu çözmek.

Macaristan'da, OTP grubu yaklaşık 20 şirket içermektedir: tur operatöründen gayrimenkul kiralama ve sağlık sigortasına kadar. Grubu Ukrayna'da bu alanlarda genişletmeyi planlıyor musunuz?

Varlığımızın gerekli ve uygun olduğu bu pazar segmentlerinde, Ukrayna'da zaten varız - bunlar OTP Leasing, OTP Capital, OTP Factoring şirketleridir. Sırf gruptaki şirket sayısını artırmak adına yeni tüzel kişilikler oluşturmanın bir anlamı görmüyoruz.

- Grubun coğrafyasını genişletmeyi planlıyor musunuz?

Avrupa'yı düşünürsek, o zaman en büyük büyüme potansiyeli tam da bizim bulunduğumuz kısımdadır. Bu bölgede %16'lık bir yatırım getirisi elde edebiliyorsanız, neden %10'dan az olan ülkelere gidiyorsunuz? Ayrıca, bu bölge ekonomik büyüme için daha fazla potansiyele sahiptir, bu da bankacılık piyasasının potansiyelinin de daha yüksek olduğu anlamına gelir. Yani, Batı Avrupa'ya gitmenin bir anlamı yok. Elbette, küçük bir yatırımla Batı Avrupa bankacılık pazarına girmemizi sağlayacak bir tür dijital çözüm bulursak, kesinlikle bu fırsatı değerlendireceğiz. Asya'da durum farklıdır. Orada aktif olarak yatırım için bir nesne arıyoruz. Çin'de zaten bir temsilcilik açtık - bu yıl izin aldık. Ama hedefimiz Çin'in kendisi değil, diğer Asya ülkeleri.

- Asya'da hangi ülkelerle ilgileniyorsunuz?

Örneğin, Vietnam. Gelecekte Çin'e de girmek istiyoruz. Ama çok katı gereksinimler var. İş genişletme başvurusunda bulunabilmek için bir temsilcilik ofisi en az iki yıldır mevcut olmalıdır.

- OTP sabırlı bir yatırımcıdır. Pazardan ayrılma arzusu yok muydu?

Piyasayı terk etmek kaybetmek demektir. Tüm çatışmalarda, beklemeniz gereken pozisyona bağlı kaldım.

Bir Macar bankasının borçluları, kendisine verilen kredilerin Rusya'nın güvenliğini baltaladığını düşündüler.

Rusya'da çalışan Macar OTP bankası Bilanço, işletme sermayesi ve likidite konusunda ciddi sorunlar yaşayan ve döviz kredisi kullananlarla ilişkilerini halletmek istemeyen, beklenmedik yeni bir bela ile karşı karşıya kaldı. Bankaya toplu olarak önemli miktarda borçlu olan OTP Bank borçluları, faturalarını ödememek için yasal bir yol bulmuş görünüyor. Birkaç kişi tarafından bildirildiği gibi kitle iletişim araçları, Macar OTP bankası da dahil olmak üzere yabancı katılımlı bankaların borçluları, aşağıdaki gibi aynı tür ifadelerle kolluk kuvvetlerine toplu olarak başvurur: “Ben, falan filan bir bankadan borç aldım, ama sonra bilmiyordum bankanın kurucularının, merkezleri NATO üyesi ülkelerde bulunan yabancı şirketler olduğu belirtildi. Kredinin geri ödenmesine karşı değilim, ancak yapamam, çünkü bu eylemler Rusya Federasyonu Ceza Kanunu'nun 275. Maddesi, yani yabancı bir devlete, uluslararası veya yabancı bir kuruluşa veya onların temsilcilerine mali yardım sağlanması kapsamındadır. Rusya Federasyonu'nun güvenliğine yönelik faaliyetler.

Nitekim, OTP-grubunun genel merkezinin bulunduğu Macaristan, 1999'dan beri NATO bloğunun tam üyesidir ve bildiğiniz gibi, son zamanlarda ülkemize karşı özellikle düşmanca bir politika izlemektedir. Ayrıca Macaristan, zaman zaman Rusya ve Ruslara her türlü kısıtlayıcı yaptırım uygulayan Avrupa Birliği üyesidir. Ayrıca, OTP-Bank'ın mali politikası, bankanın emrinde olan Rus parasının Avrupa hesaplarına gönderileceği şekilde oluşturulmuştur. Ve onlardan, OTP-Bank'ın sahibi Sandor Chani, diğer şeylerin yanı sıra Avrupa bürokrasisini finanse etmeye ve Kuzey Atlantik bloğunun savunma gücünü artırmaya giden vergileri ödüyor. Ayrıca OTP-Bank'ın Ukrayna'da faaliyet gösteren şubesi de geçtiğimiz yıl açık bir şekilde ticari bir projeden siyasi bir projeye dönüştü. Bu nedenle, Ukrayna şubesinin yönetimine göre, geçen yıl Nezalezhnaya'daki kredi kurumu etkileyici bir kayıpla sona erdi, ancak bu Ukrayna'daki OTP bankasının kapanmasına yol açmadı. Örneğin, aynı Shandor Chani'ye göre, ticari riskler nedeniyle Azerbaycan'daki faaliyetlerini derhal terk etti. Bu, Ukrayna'da OTP-Bank'ın sahibinin, bankacılık ağı aracılığıyla para kazanmakla hiçbir ilgisi olmayan özel görevleri yerine getirdiği anlamına gelebilir. Bu görevlerin ne olduğu, sadece tahmin edilebilir. Ancak Rusya'nın çıkarlarını kesinlikle karşılamadıkları açık, ancak büyük olasılıkla onlarla keskin bir şekilde çelişiyorlar.

Bu nedenle, OTP-Bank'ın Rus borçlularının bu bankaya yapılan ödemeleri reddetme toplu kararı haklı. Ayrıca, son zamanlarda bilindiği gibi, Sandor Chani, Rusya'daki yan bankacılık yapısına yılda yüzde 18'e varan "mali yardım" sağlayarak Rus ekonomisinin geçici zorlukları üzerinde ekstra para kazanmaya karar verdi. Açıkça görülüyor ki, bu koşullar göz önüne alındığında, OTP-Bank'ın Rusya şubesi krediyi tam olarak işlemeyi üstlendi ve yükümlülüklerini utanmadan Rus müşterilere "Papa Shandor" a kaydırdı. Rusya'ya böylesine yağmacı bir yaklaşım, yalnızca Macar Shandor Czani'nin bankacılık işinin birkaç yıl önce Rus bankacılık piyasasında oturma izni aldığı karşılıklı yarar sağlayan işbirliği ilkeleriyle ilgisi olmayan düşmanca bir eylem olarak kabul edilebilir. .

Bu arada, Rus OTP-bankası ve çevresindeki durum her geçen gün tırmanıyor. Bildiğiniz gibi, 2014 yılının ikinci yarısından itibaren banka, kredi kuruluşunun bilançosunu olumsuz etkileyen döviz borçluları ile ciddi sorunlar yaşamaya başladı. Durum, OTP-Bank tarafından cömertçe dağıtılan tüketici kredilerinin geri ödenmemesi nedeniyle ağırlaştı. Ayrıca, bankacılık sektöründeki durumun genel olarak kötüleştiği zeminde OTP-Bank, her ihtimale karşı mevduattan tasarruf etmeye karar veren mudilerin saldırısından kaçmadı. Ancak, OTP-Bank'taki hanehalkı mevduat hacmi hala önemlidir. Bu, bu bankanın mevcut durumu göz önüne alındığında, müşterilerinin aldatılmış mudiler ordusuna katılma riskinin kat kat arttığı anlamına geliyor. Durumun böyle bir sonuç doğrultusunda ilerlediği, Merkez Bankası'nın bir kredi kuruluşunun her işlemini kontrol eden OTP Bank'a temsilcisini göndermesi ile de kanıtlanmaktadır. Bununla birlikte, düzenleyicinin OTP-Bank'a artan güvensizliğini gösteren bu tür kontrol altında çalışma bile, 2015'te bir gün bu bankanın aniden çökmeyeceğini garanti etmez. Kaygı ve panik sadece mevduat sahiplerini değil, OTP-Bank'ın meselenin çıkmaza girdiğini anlayan çalışanlarını da kapsıyor.

Oleg Romanov.

16.06.2011 12:00 6198

Sandor Chani, çoğunlukla yönetim kurulu üyesi olduğu MOL şirketi olan "Macar Gazprom" un işleriyle ilgili olarak Rusya'yı oldukça sık ziyaret ediyor. Ancak onunla burada buluşmak zor, bu yüzden memleketi Budapeşte'ye gitmek zorunda kaldım. Ofisi, şehrin eski kesimindeki banka şubelerinden birinde bulunuyor. Burası sessiz ve kimsenin acelesi yok. Görünüşe göre para bu sessizliği çok seviyor - röportajdan sonra Macaristan'daki en zengin adamla konuştuğumu öğrendim: Napi Gazdaság gazetesine göre, ruble cinsinden serveti 23,6 milyar. Chani'nin sözlerinden de anlaşılacağı gibi, çok kolay değil - MOL bir gıcırtıyla Surgutneftegaz'dan hisselerini geri aldı ve OTP Bank, Technosila'dan borcu geri alamadı. Bu nedenle, Chani, birçok yabancı gibi, insanları Rusya'nın ana varlığı olarak görüyor. Rusya'da işlerin nasıl yürüdüğünü, grubun banka satın alacağı yeri ve Ukrayna Devlet Başkanı Viktor Yanukoviç'in mahkumiyetlerini neden umursamadığını Vedomosti'ye anlattı.

- Rusya'da yabancı yatırımcı olmak zor mu?

Rusya'ya yatırım yapmak özellikle zor değil - güçlü bir yerel yöneticiler ekibine, profesyonel uzmanlardan oluşan bir ekibe ihtiyacınız var, aksi takdirde bir yatırımla yanlış hesaplayabilirsiniz. Bir işletmenin etkili olması için yöneticilerin müşterilerle aynı dili konuşması gerekir. Kendi deneyimimden ikna oldum. Sanırım Rusya'da var. Kısmen MOL yönetim kurulunda olduğum için yılda üç kez Rusya'ya seyahat ediyorum.

- İş ortaklarınızdan Megdet Rakhimkulov da enerji sektöründen geldi.

O sadece bir yatırımcıdır ve hiçbir zaman şirketin liderleri arasında yer almamıştır. O ve aile üyeleri bankada küçük bir hisseye sahipler, ancak son zamanlarda %10,2'den %9'a indirdi.

Birçok yabancı banka, devlet yardımına başvurmak veya yeni hissedarlar çekmek zorunda kaldı. Grup kriz sırasında bu konuda nasıl görünüyordu ve şu anda işler nasıl?

Birden fazla krizden kurtuldum: 1989'da, sonra 1992'de. Sermaye ve rezervler açısından her zaman çok muhafazakar olduk ve bu stratejinin doğru olduğu ortaya çıktı. Bunun yanında sermayeyi artırmaya çalıştık. Örneğin, hissedarlara temettü ödemediler, likiditeyi uygun seviyede tutmak için tüm ülkelerde kredi vermeyi azalttılar ve daha sıkı risk yönetimi getirdiler. Verimliliği, kârlılığı ve kârlılığı koruyarak krizi başarıyla atlattığımızı düşünüyorum. Ve ne devletten ne de piyasadan ek sermaye çekmemize gerek yoktu. Doğru, devlet bize dört para biriminde LIBOR + %3-4 oranında kredi verdi ve biz bir yıl içinde geri ödedik. Bu parayı kullanmadığımız ve kurun piyasa olduğu düşünülürse bize çok pahalıya mal oldular. Ama yine de onları aldık, çünkü çok yakın zamana kadar krizin nereye gideceği belli değildi ve ek para rezervi hala kimseyi rahatsız etmedi.

Bankacılık varlıklarının fiyatının nasıl düştüğünü göz önünde bulundurarak, muhtemelen grup için yeni varlıklar almayı düşünüyor musunuz?

İştirak bankalarımızın iyi bir pazar payına sahip olduğu Rusya, Bulgaristan, Ukrayna ve Karadağ'da pozisyonumuzu korumayı ve artırmayı hedefliyoruz. Ancak küçük bir pazar payına sahip olduğumuz Romanya, Sırbistan, Hırvatistan ve Slovakya'da sürekli olarak yeni satın almalara bakıyoruz.

- Neden Azerbaycan'da bir banka satın almadın?

Bankayı satın almak için müzakerelerin ileri bir aşamasındaydık, ancak kriz nedeniyle geri çekildik çünkü rezerv oluşturmanın ve likiditeyi korumanın önemi ön plana çıktı. Şu anda grubun hangi pazarların ilgisini çekebileceğini araştırıyoruz. Bunlar eski SSCB, Asya ülkeleri. Bunlar arasında olası hedefler olarak Kazakistan ve Türkmenistan yer almaktadır. En az %10 gibi önemli bir pazar payı ve uygun bir mevduat tabanı bizim için özellikle önemlidir.

- Macar hükümeti bankaların genişlemesini sınırlıyor mu?

Biz özel bir kamu şirketiyiz. Devletin yeni dış pazarlara girme konusunda çalışmalarımız üzerinde hiçbir etkisi yoktur. Ancak düzenleyici elbette sermaye miktarını olumsuz etkileyecek işlemlere izin vermeyecektir. Sberbank satın almamıza izin vermiyor! (Gülüyor.)

İştirak bankalarınızın bulunduğu ülkelerin hükümetlerinin aldığı önlemleri nasıl değerlendiriyorsunuz? Özellikle kendi iç pazarınızda artık özel bir vergi ödemeniz gerekiyor...

Seçimlerden sonra Macar makamları bütçe açığıyla kısıtlama olmaksızın baş edemedi. Ülkenin yeni liderliği, açığı artırmak için Avrupa Komisyonu'ndan izin almaya çalıştı ancak Brüksel buna rıza göstermedi ve özel bir vergi getirmek zorunda kaldı. Bankalara ek olarak, perakendeciler, telekomlar ve enerji şirketleri de bunu ödüyor. Tabii ki kimse mutlu değil. Ancak genel merkezimiz Macaristan'da ve ülkenin istikrarı ve dış borcumuzu azaltma yeteneği bizim için önemli. Bu vergiyi geçici bir önlem olarak kabul ettik. Onsuz olsa da, finansal sonucumuz %20 daha yüksek olurdu. Ve genel olarak, bankaları en iyi şekilde etkilemedi - bunun tek nedeni olmasa da, 2010 yılında kredi ihracında olumsuz bir artış. Devlet desteği alan Avrupa bankalarına, likidite ve sermaye yeterliliği konusunda Avrupa Birliği veya bu ülkelerin hükümetleri tarafından zorunlu şartlar getirilmiştir. Bu nedenle, birçok banka iştirakleri için fonları kesmek zorunda kaldı. Likidite ve sermaye tahsisinin birincil yönü geri ödemedir. Neredeyse 20 ülkede yan kuruluşları olan küresel oyuncular, öncelikle en çok ihtiyacı olan "kızlara" yardım gönderdi. Macaristan'da kriz o kadar derin değildi. OTR grubu, Ukrayna'daki durum çok daha karmaşık olduğu için esas olarak Ukrayna bankasını destekledi. GSYİH %15 düştü, Grivnası %60 değer kaybetti. Döviz kredisi olan müşteriler ağır darbe aldı ve Ukrayna OTP-Bank zarar gördü. Neyse ki 2010 yılında durum değişti ve banka yeniden kârlı hale geldi.

- O zamanlar birçok yabancı oyuncu Ukrayna'daki işlerini satmak istedi. Elbette sen de?

2008 sonbaharında böyle düşüncelerimiz vardı ama sonra bu fikirden vazgeçtik. Ve hala bunun büyük bir pazar olduğuna inanıyoruz, bu pazarı ve özelliklerini biliyoruz ve sadece ayrılmak istemiyoruz, aynı zamanda oradaki varlığımızı da artırmak istiyoruz. Ukrayna bankası, uzun yıllar boyunca stratejik yatırımlarımızdan biridir, Ukrayna'da iyi bir müşteri tabanımız ve mükemmel yönetimimiz var. Bankayı, yüksek kaliteli ve güvenilir müşterileri çekmeye özel önem veren Raiffeisen Group'tan satın almamızda da rol oynuyor. Ve zor durumları uygun şekilde ele almayı mümkün kıldı. Zaman doğru kararı verdiğimizi gösterdi, çünkü bugün durum istikrar kazandı. Ukrayna bankamızın gruptaki en karlı bankalardan biri olacağına inanıyorum. Rus yatırımcılar bu bakış açısını paylaşıyorlar, içlerinden biri bize Ukrayna bankamızı satın alma teklifiyle geldi ama biz bunu reddettik. Ve şimdi Ukrayna'da bir banka satın alabilmesi pek olası değil.

Başkan Viktor Yanukoviç'in hırsızlık ve kavga olmak üzere iki mahkumiyetinin olduğu bir ülkenin siyasi riskinden utanmıyor musunuz?

Bunu bilmiyordum, ama gerçekten umurumda değil. Olumlu eğilimler var. Uluslararası Para Fonu ile bir anlaşmaya varıldı, ekonomi büyüyor, enerji durumu istikrara kavuşuyor, Ukrayna'ya yeni yatırımcılar geliyor ve nüfus göstermiyor.

- Ukrayna bankanız 2010'da nasıl kârlı hale geldi?

Kredi portföyündeki düşüş durdu ve tekrar kredi vermeye başladık, risklerin maliyetini ve rezerv oluşumunu azalttık ve iyi bir faiz geliri elde ettik. Ayrıca, kötü borçlarla yapılan işler iyi gidiyor. Son olarak, Rus yatırımcılar sayesinde Ukrayna'daki kurumsal işimizin finansal sonuçları iyileşti. Örneğin, Rus yatırımcılar borçlularımızdan birini, bir metalurji tesisi satın aldı ve bu, kredi portföyümüzün kalitesini iyileştirdi (geçen yıl Ukrayna'da metalürjik varlıkların satışı için iki işlem vardı: Zaporizhstal ile, yatırımcı hala bilinmiyor ve en büyük çelik şirketi "Donbass Sanayi Birliği", "Evrazholding" fabrikalarının eski ortak sahibi Alexander Katunin tarafından satın alındı. - "Vedomosti").

Rus bankasının 2010 yılında (dokuz ay) OTP grubunun karındaki payı önemli ölçüde arttı: Rus bankası net karın% 12,7'sini ve grubun net faiz gelirinin% 14,4'ünü sağlıyor. Rus bankasının şimdi karını artırabilmesi nedeniyle mi?

Yabancı bağlı bankalardan en çok Rus ve Bulgar bankalarımızdan memnunuz. Kârlılığı korumamıza yardımcı oldular, likiditelerinde herhangi bir sorun yaşamadık. Karlılık portföy büyümesine bağlıdır ve teminatsız krediler portföyü 2010 yılında %61 büyürken, giderler sadece %18 arttı. Maliyet-gelir oranı %61'den %49'a düştü. Bu, böylesine geniş bir ağa ve aktif bireysel krediye sahip bir banka için iyi bir sonuçtur. Vadesi 90 günden fazla geciken krediler, uluslararası standartlara göre portföyün %12,3'ünü oluşturmaktadır. Geçen yılın sonunda, Rus bankasının sermaye yeterlilik oranı %17 iken, 2011 yılı sonunda tahminlerimize göre bu rakam %19,2'ye ulaşacak. Rus bankasının grup yapısındaki payının artmaya devam etmesini bekliyoruz.

Rus OTP-Bank tarafından 2010 yılında yaratılan rezervlerin yaklaşık %40'ı Technosila'ya verilen bir kredi ile bağlantılıdır. Bu borçlu ve alacaklı havuzu etrafında gelişen durumu nasıl değerlendiriyorsunuz?

Taleplerimizi sattık, bu nedenle Rus bankasının Technosila üzerinde artık hak iddiası yok.

Yabancı bankalar, düşük ödeme disiplinleri nedeniyle büyük Rus borçlularla çalışmaktan oldukça sert bahsettiler. Ayrıca onlara odaklanmamaktan da bahsediyorsunuz. Bir şekilde ilgili mi?

Büyük bir Rus şirketiyle olumsuz bir deneyim yaşadık, ancak Rusya'da değil. Prensip olarak, müşteri ne kadar büyükse, banka ona o kadar bağımlıdır. Ve çalışmalarımızdan bazı örnekler bunun doğru olduğunu gösteriyor. Kazandığımızdan fazlasını kaybettiğimiz bir müşterimiz vardı. Açık bir iş ve geniş bir satış ağı ile büyük bir borçlu olmasına rağmen.

- Bankacılık işinin yatırım çekiciliği düşüyor. Buna katılıyor musunuz?

Rekabet açısından gerçekten daha zor hale geldiği açıkça görülüyor: Bankaların sayısı önemli ölçüde artarken, aynı zamanda krizin etkisiyle sorumlu katılımcılar çok daha dikkatli çalışıyor.

Ayrıca Rusya'da kendi gayrimenkul yatırımlarınız var. Örneğin, Trigranit şirketindeki bir hisse bloğu. Bu arada, nasıl biri? Trigranit, Gazprombank ile birlikte 5 milyar euroluk gayrimenkul yatırımı yapacaktı. Kriz nedeniyle planlar nasıl değişti? Bu süre zarfında ne kadar yatırım yapıldı ve neye yatırım yapıldı?

Kabul etmek gerekir ki, kriz gayrimenkul sektörünü daha çok etkiledi ve diğer alanlardan daha güçlüydü. Bu da planlarımızda düzenlemeler yaptı. Ancak Trigranit halen Rusya'da faaliyet gösteriyor ve hatta yeni yatırımlar planlıyor. Şirketin yönetiminde yer almıyorum, payım önemsiz ve %10 civarında.

- Yabancı bir yatırımcı, örneğin 1990'lara kıyasla Rusya'da daha güvenli hale geldi mi?

90'larda Rusya'da çalışmadık ve bu nedenle böyle bir deneyimimiz yok. Rusya pazarına girdiğimizden beri hiçbir problem yaşamadık. Buradaki düzenleyici makamlar çok talepkar, bir banka satın alırken tamamen uyduğumuz bir dizi talimat aldık. Rusya'daki yatırımlarımızın risk altında olduğuna inanmıyoruz. Olumsuz bir örnek olarak, sadece borcu geri almanın zor olduğu davadan şikayet edebilirim. Ama bu devletin suçu değil.

biyografi

1953 yılında doğdu. 1974 yılında Maliye ve Muhasebe Yüksek Okulu'ndan, 1980 yılında Budapeşte İktisadi Bilimler Üniversitesi'nden mezun oldu. Daha sonra Macaristan Maliye Bakanlığı'nın finans departmanı ve sekreterliğinde çalıştı.

1983 - Macaristan Tarım ve Gıda Sanayi Bakanı
1986 - Magyar Hitel Bank'ın departmanına başkanlık ederek bankacılık işine girdi
1992 - Macaristan'daki en büyük bankanın başkanı oldu OTP Bank

8.6 milyon dolar

OTP Bank'ta bir Shandor Chani paketinin (%0.096) maliyeti ne kadardır?

Sandor Chani ve Rusya

“Sovyetler Birliği'nde okuyan birçok arkadaşım Macaristan'dan kot pantolon getirdi. O zamana kıyasla, Rusya tanınmayacak kadar değişti. Ve Rusya'daki kendi bankamıza zaten ulaştıysak, bu başlı başına büyük bir ilerleme, değil mi? Beni en çok etkileyen, belki de Rusya'nın çoğunu bilmediğim için büyük şehirlerin ne kadar geliştiği. Ve iş altyapısının gelişimi iş yapmaya giderek daha elverişli hale geliyor. Kişisel olarak benim için çok önemli olan, Rusya'daki insanların cana yakın olması ve burada zaten bir arkadaş bulursanız, o zaman gerçek bir arkadaş olacak ve bu, diğer birçok ülkeden, örneğin İngiltere'den tamamen farklı bir şey anlamına geliyor. . Rusya'da her alanda arkadaşlarım var - bankacılar, işadamları ve hatta sadece avcılar.

OTP Bankası

Ticari banka. Varlıklar - 971,5 milyar ruble. Sermaye - 158 milyar ruble. Net kar - 5.4 milyar ruble. Ana hissedarlar: Macar MOL - %8,7, Megdet Rakhimkulov'un Ailesi - %9.01, Groupama - %8.43. Büyük harf kullanımı - 1.65 trilyon forint (9.16 milyar $).

Devlet bankalarının üstesinden gelmek

Chani, “Rusya'daki en zorlu rekabet, devlet bankalarının faiz oranlarını çok düşük tuttuğu ipotek piyasasındadır” diye itiraf ediyor. - Onların şartlarına göre borç veremeyiz - aksi takdirde zarar ederiz. AHML ile finansman görüşmesi yapmaya çalışıyoruz.” Bunun bankaya daha rekabetçi bir oran verecek bir kaynağa erişmesine yardımcı olacağını söyledi.

Tatyana VORONOVA

ev » şasi » Sandor Chani: “OTP Group, iş üretebilecek bir banka arıyor. Rusya'da OTP Bank Rusya'da yabancı yatırımcı olmak zor