Sandor Chani: „OTP Group hledá banku, která dokáže generovat obchody. OTP Bank v Rusku Být zahraničním investorem v Rusku je obtížné

Sandor Chani

Předseda představenstva OTP Bank Plc.

Sandor Cani vystudoval Vysokou školu financí a účetnictví v roce 1974, Budapešťskou univerzitu ekonomických věd v roce 1980 a dokončil zde postgraduální studium. Je certifikovaným auditorem a kvalifikovaným specialistou na ceny.

Po ukončení vzdělání pracoval na finančním oddělení a poté na sekretariátu maďarského ministerstva financí. V letech 1983 až 1986 vedl odbor Ministerstva zemědělství a potravinářství. V roce 1986 přešel do bankovního sektoru: stal se vedoucím oddělení Maďarské úvěrové banky. V letech 1989 až 1992 působil jako zástupce ředitele K&H Bank.

Od roku 1992 je předsedou představenstva OTP Bank Plc. Zodpovědnost za strategii a provoz banky.

Je členem Evropské rady ředitelů MasterCard, viceprezidentem představenstva ropného a plynárenského holdingu MOL Group, spolupředsedou Maďarské národní asociace podnikatelů a zaměstnavatelů. Do dubna 2011 působil jako člen představenstva Maďarské bankovní asociace. Od července 2010 je šéfem Maďarského fotbalového svazu.

Starosta Zoltan

Předseda představenstva OTP Banky

Starosta Zoltan

Předseda představenstva
OTP banka

Zoltan Mayor se narodil v roce 1966. Vystudoval Technickou univerzitu v Cluj-Napoca (Rumunsko) v roce 1990 s magisterským titulem v oboru elektronika a telekomunikace. V roce 1994 ukončil studium na Budapešťské univerzitě ekonomických věd magisterským titulem v oboru mezinárodní ekonomie a finance. Ve studiu pokračoval na Weatherhead School of Management na Case Western Reserve University (Cleveland, Ohio, USA) a v roce 2002 získal titul MBA v oboru marketing.

V letech 1992 až 2006 zastával různé pozice ve společnostech KPMG, Citibank, ABN AMRO/K&H Bank, GE Capital International Services (GECIS) / Genpact. V letech 2006 až 2007 pracoval jako generální ředitel odpovědný za financování zdravotního sektoru země v Maďarském fondu zdravotního pojištění. Později nastoupil do představenstva UniCredit Tiriac Bank (Rumunsko), kde byl do roku 2010 zodpovědný za retailové bankovnictví (segmenty fyzických osob a malých a středních podniků). V roce 2011 přešel do UniCredit Bank Austria, kde vedl spotřebitelské úvěry ve středoevropských divizích. V letech 2013 až 2015 působil jako člen představenstva rakouské banky Hypo Alpe Adria Bank jako vrchní ředitel banky pro Bosnu a Hercegovinu.

V roce 2015 přijal nabídku na pozici generálního ředitele, vedoucího oddělení digitálních technologií OTP Group a také šéfa představenstva OTP Bank as.

Zoltan Mayor je členem poradního sboru bukurešťské pobočky Maastricht School of Management (Bukurešť, Rumunsko). Vyučuje v rámci mentorských programů a seminářů o bankovnictví pro studenty Corvina University (dříve Budapešťská univerzita ekonomických věd a veřejné správy).

V Rusku působí několik předních bank, mezi nimi OTP Bank. Tato organizace nabízí produkty a služby fyzickým i právnickým osobám. Výhodné servisní podmínky a loajální úvěrová politika přitahují každý den nové zákazníky a umožňují bance rychlý rozvoj.

O OTP bance

Historie finanční organizace začala v roce 1994. Zpočátku se OTP jmenovala Investsberbank, ale kvůli radikálním metamorfózám spojeným se vstupem do OTP Group se v únoru 2008 stala známou jako OTP Bank.

Skupina

V roce 2006 se OTP Bank stala součástí maďarské OTP Group, která je dnes přední finanční institucí a předním poskytovatelem bankovních služeb v Evropě. Skupina se angažuje v oblastech jako je bankovnictví, pojišťovnictví, investice, leasing. Jejím základem je OTP Bank se sídlem v Maďarsku. Zaujímá 26 % národního trhu a hodnota jeho aktiv se odhaduje na 10 978 359 milionů forintů. Kromě Ruska do skupiny patří tyto země:

1. Ukrajina.
2. Bulharsko.
3. Slovensko.
4. Srbsko.
5. Černá Hora.
6. Chorvatsko.
7. Rumunsko.

Latinská zkratka OTP znamená Országos Takarékpénztár (Národní spořitelna). Postupem času migroval do ruštiny a začal se používat pro pojmenování místních poboček.

Příběh

OTP Bank se rychle rozvíjí. Po celou dobu její činnosti docházelo k neustálému zvyšování majetku a zisků, zavádění nových technologií, vytváření vysoce kvalitních produktů. Velké úspěchy byly opakovaně zaznamenány při různých oceněních. Poklonu je třeba vzdát i managementu, který svými správnými rozhodnutími dovedl firmu na vysokou úroveň.

Historie vývoje OTP Banky je uvedena v tabulce:

Poslání a vize

"OTP Bank" se snaží získat důvěru spotřebitelů, což se mu daří. Prodává cenově dostupné produkty a služby ve všech regionech Ruské federace. Jejím posláním je zvyšování úrovně finanční gramotnosti a rozvoj trhu bankovních služeb. Vizí OTP Banky je dosahovat následujících dlouhodobých cílů:

• zvýšit počet stálých zákazníků až na 3 miliony;
• dostat se do TOP-20 bank Ruské federace;
• se staly jedním z hlavních průmyslových odvětví skupiny OTP.

Vzhledem k tomu, že OTP má stabilní růst zisků a dalších ukazatelů, bude moci své plány v blízké budoucnosti realizovat. Velký tok zákazníků je zajištěn výhodnými podmínkami pro úvěry a vklady, širokým výběrem bankovních produktů a kvalitními službami na evropské úrovni. Tarify se vypočítávají pro občany různého sociálního postavení, včetně důchodců, příjemců a nezaměstnaných. Požadavky, které jsou kladeny na potenciální zákazníky, jsou velmi loajální.

Vedení OTP Banky

V procesu zakládání společnosti se neustále vyměňovalo její vedení. Dnes to však vypadá takto:

Finanční ukazatele

„OTP Bank“ za poslední vykazované období (03.2018) zlepšila svou finanční výkonnost. Ukazatele z výkaznictví jsou uvedeny v tabulce:

Adresa a podrobnosti

Hlavní kancelář banky se nachází v Moskvě a má následující právní a skutečnou adresu: 125171, Moskva, Leningradskoe shosse, 16A, budova 1. Poštovní korespondence se však doručuje na adresu: 127299, Moskva, ulice Clary Zetkinové, 4A, budova 1.

Chcete-li provést převody, níže jsou uvedeny podrobnosti o finanční instituci:

Klienti a partneři

Hlavním kontingentem, který banka obsluhuje, jsou fyzické osoby. Pro ně vyvinul standardní sadu produktů, včetně spotřebitelských úvěrů v maloobchodních prodejnách, vkladů a kreditních karet. Obsluhuje také firemní klientelu. Pro ně se provádějí vypořádací operace, umístění prostředků na vkladové účty a mnoho dalšího.

Banka má mnoho partnerů. Nejoblíbenější z nich jsou následující společnosti: Moskevská továrna na šperky, Snow Queen, Megafon, Euroset. Klientům bank nabízejí různé slevy a bonusy. O půjčku můžete zažádat i v partnerských prodejnách, což je velmi pohodlné.

OTP Bank je lídrem na finančním trhu v Rusku. Proto byste při výběru spolehlivé finanční instituce pro vkládání nebo žádost o úvěr měli věnovat pozornost především jí. Nabízí nejvýhodnější podmínky v Rusku, které budou optimální pro různé segmenty obyvatelstva.

OTP Bank nevypadá jako agresivně se rozvíjející banka, ale zachovává si chuť riskovat. Očekávaný obchod s Prominvestbank se nikdy neuskutečnil, ale banka aktivně hledá banku ke koupi. O tom, co chce maďarská skupina OTP dělat na ukrajinském bankovním trhu, řekl předseda představenstva a generální ředitel OTP Bank Sandor Chani novinářce FinClubu Victorii Rudenko (Ukrajinka).

– Ředitel odboru pro práci s investory a kapitálovými trhy OTP Group Sandor Pataki oznámil plány skupiny obsadit alespoň 5 % trhu ve všech zemích přítomnosti. OTP Bank drží 2 % trhu z hlediska aktiv. Kdy plánujete zvýšit podíl na 5 %?

– Ve skutečnosti naše plány zahrnují dosažení tržního podílu alespoň 10 % na všech devíti trzích, kde působíme. I když v tuto chvíli takovou příležitost nevidíme. Svůj podíl se snažíme zvyšovat oběma způsoby: jak organickým růstem, tak akvizicemi, samozřejmě pokud vidíme vhodný cíl pro akvizici.

V loňském roce jsme odkoupili portfolio AXA Bank Europe v Maďarsku. V Chorvatsku jsme koupili Splitskou banku, která je větší než ta, kterou jsme již vlastnili (OTP Bank Croatia). Dále jsme koupili banky v Srbsku (Vojvodjanska banka) a Rumunsku (Banca Romaneasca). Pokud budou další příležitosti, využijeme je.

Na Ukrajině jsme utrpěli značné ztráty především kvůli změnám směnného kurzu. Ztratili jsme pobočky umístěné na Krymu a byly tam poskytnuty půjčky. V podobné situaci jsme se ocitli ve východních oblastech Ukrajiny. Přesto jsme připraveni na růst a věříme, že příznivé trendy započaté v loňském roce na Ukrajině budou pokračovat. Na Ukrajině jsme letos například koupili dvě pobočky jiné banky, vlastně spolu s jejich byznysem.

- OTP Group zvažovala možnost nákupu Prominvestbank. Proč dohoda padla?

Prominvestbank neuspěla, protože se nehodila do našeho portfolia. V první řadě hledáme banku, která je schopna generovat byznys, tedy banku, která poskytuje nejen infrastrukturu nebo portfolio, protože to je krátkodobý efekt: portfolio skončí a není potřeba koupit infrastrukturu, protože ji už máme.

- Jaké požadavky kladete na „dobré aktivum“ pro akvizici?

Sami vytváříme obchody v řádu stovek milionů dolarů ročně a hledáme banku schopnou generovat obchody v těch segmentech, ve kterých nejsme přítomni. Nechceme kupovat banku, která je v letargickém spánku, má pobočky plné lidí, ale její korporátní úvěrové portfolio přetéká špatnými aktivy. Potřebujeme banku, která aktivně pracuje, má klienty, kteří aktivně využívají služeb banky a jsou připraveni naši činnost doplňovat.

OTP Bank je jedinou „dcerou“ OTP Group, jejíž korporátní portfolio je mnohem větší než retailové, její podíl činí 69 %. Plánujete vyvážení portfolia?

Současná situace nás netrápí. Ve skutečnosti se vyvíjel historicky. Když jsme banku kupovali od Raiffeisen, její úvěrové portfolio bylo převážně korporátní. Naším úkolem je rozvíjet oba směry: maloobchodní i korporátní. Pokud mluvíme o retailu, věříme, že naše služby jsou kvalitní, máme dobrou produktovou řadu a kreditních karet přibývá. Myslím, že jsme v tomto směru na správné cestě. Zatímco banky na Ukrajině, včetně OTP Bank, jsou nuceny řešit problémové úvěry, nemohou se plně zapojit do rozvoje. Jsme ale potěšeni růstem ukrajinské dceřiné společnosti jak v oblasti korporátních, tak i maloobchodních. Dobře roste i segment leasingu. Jsme před plánovaným růstem.

Maďarsko aktivně rozvíjí směřování malých a středních podniků. Plánujete představit úspěšné maďarské produkty na Ukrajině? Z jaké perspektivy je to možné? Podíl malých a středních podniků v portfoliu OTP Bank je skutečně malý: 1,87 % - v úvěrovém portfoliu a 3,73 % - v depozitním portfoliu.

Existuje několik maďarských produktů, které jsme již představili na Ukrajině. Naši ukrajinští specialisté však poměrně úspěšně vyvíjejí své vlastní produkty, přizpůsobené specifikům a potřebám ukrajinských společností. A věřím, že ukrajinské malé a střední podniky nedostávají služby o nic horší než jejich maďarské protějšky. Zároveň existuje několik oblastí, kde plánujeme převzít maďarské zkušenosti, pokud dojde k určitým změnám v ukrajinské legislativě. To platí pro digitální podpis a online identifikaci. Například se nám na Ukrajině nepodařilo spustit produkt, který nevyžaduje, abyste se osobně dostavili na pobočku pro identifikaci a účet si můžete založit online. V Maďarsku je to možné.

V Maďarsku po krizi v roce 2008 banky rychle vyřešily problém problémových aktiv. Co byste Ukrajině poradil, aby převzala z maďarské zkušenosti?

K vyřešení situace v Maďarsku přispěl fakt, že problémové úvěry bylo možné odepsat a zcela vyloučit ze základu daně. Skutečnost, že maďarský bankovní sektor je nyní velmi aktivní jak v retailu, tak v korporátní oblasti, ukazuje, že zůstatek byl stále očištěn od problémových úvěrů a uvolněné prostředky byly použity na zvýšení úvěrů. Hodně nám pomohlo, že jsme nemuseli prodávat NPL externím inkasním nebo faktoringovým společnostem. Vše se nám podařilo vyřešit vlastní factoringovou společností. Banka se tak soustředila pouze na nové úvěrové portfolio. Z pohledu daňové legislativy nebyl rozdíl, komu problémové úvěrové portfolio prodat – externí firmě nebo „vlastnímu“. Z toho, co lze převzít, jsou zkušenosti s regulací bankovního sektoru a změnou zdanění. Kromě toho považuji maďarské právní předpisy o úpadku a likvidaci, jakož i o ochraně práv věřitelů za poměrně účinné. Na Ukrajině je to slabé místo. I když bych rád poznamenal, že jsme se od našich ukrajinských kolegů v otázkách sběru hodně naučili.

Na Ukrajině máte factoringovou společnost. Plánujete nákup majetku zkrachovalých bank ve Fondu pojištění vkladů pro fyzické osoby?

Nyní je naším hlavním úkolem vyřešit problematiku problémových úvěrů v naší bance.

V Maďarsku zahrnuje skupina OTP asi 20 společností: od cestovní kanceláře po leasing nemovitostí a zdravotní pojištění. Plánujete v těchto oblastech rozšířit skupinu na Ukrajině?

V těch segmentech trhu, kde je naše přítomnost nutná a účelná, jsme již na Ukrajině přítomni – jedná se o společnosti OTP Leasing, OTP Capital, OTP Factoring. Nevidíme smysl ve vytváření nových právnických osob jen z důvodu zvýšení počtu společností ve skupině.

- Plánujete rozšířit geografii skupiny?

Pokud vezmeme v úvahu Evropu, pak největší potenciál růstu je právě v té části, kde jsme přítomni. Pokud v tomto regionu můžete vydělat 16% návratnost investic, tak proč chodit do zemí, kde je to méně než 10%. Navíc má tento region větší potenciál pro ekonomický růst, což znamená, že potenciál pro bankovní trh je také vyšší. To znamená, že nemá smysl jezdit do západní Evropy. Samozřejmě, pokud najdeme nějaké digitální řešení, které nám umožní s malou investicí prorazit na západoevropský bankovní trh, určitě příležitosti využijeme. V Asii je situace jiná. Tam aktivně hledáme objekt pro investici. Již jsme otevřeli zastoupení v Číně – letos jsme dostali povolení. Naším cílem ale není samotná Čína, ale další asijské země.

- Jaké země v Asii vás zajímají?

Například Vietnam. V budoucnu chceme vstoupit i do Číny. Jsou zde ale velmi přísné požadavky. Zastoupení musí existovat minimálně dva roky, aby bylo možné žádat o rozšíření podnikání.

- OTP je trpělivý investor. Nebyla touha opustit nějaký trh?

Opustit trh znamená prohrát. Ve všech konfliktech jsem se držel postoje, že musíte počkat.

Dlužníci maďarské banky považovali vrácení půjček za podkopání bezpečnosti Ruska

Maďar pracující v Rusku OTP-banka, která má vážné problémy s rozvahou, provozním kapitálem a likviditou a která nechtěla řešit vztahy s dlužníky v cizí měně, čelila nové nečekané pohromě. Zdá se, že dlužníci OTP Bank, kteří společně dluží bance značné částky, našli legální způsob, jak se vyhnout placení svých účtů. Jak uvedlo několik hromadné sdělovací prostředky, dlužníci bank se zahraniční účastí, včetně maďarské OTP-banky, se masivně obracejí na orgány činné v trestním řízení se stejným typem prohlášení takto: „Já, ten a ten, jsem si vzal úvěr od banky, ale pak jsem nevěděl že zakladateli banky byly zahraniční společnosti, jejichž sídla se nacházejí v členských zemích NATO. Nebráním se splacení půjčky, ale nemohu, protože tyto činy spadají pod § 275 Trestního zákoníku Ruské federace, konkrétně poskytnutí finanční pomoci cizímu státu, mezinárodní nebo zahraniční organizaci nebo jejich zástupcům v činnosti namířené proti bezpečnosti Ruské federace.

Maďarsko, kde sídlí ústředí skupiny OTP, je totiž od roku 1999 plnoprávným členem bloku NATO, který, jak víte, v poslední době prosazuje vůči naší zemi obzvláště nepřátelskou politiku. Maďarsko je navíc členem Evropské unie, která tu a tam uvaluje na Rusko a Rusy nejrůznější omezující sankce. Finanční politika OTP-Bank je navíc postavena tak, že ruské peníze, které má banka k dispozici, jsou posílány na evropské účty. A z nich majitel OTP-Bank Sandor Chani platí daně, které jdou mimo jiné na financování evropské byrokracie a zvýšení obranné síly severoatlantického bloku. Pobočka OTP-Bank působící na Ukrajině se navíc za poslední rok jednoznačně proměnila z komerčního v politický projekt. Podle vedení ukrajinské pobočky tedy úvěrová instituce na Nezalezhnaya v loňském roce dokončila s působivou ztrátou, ale to nevedlo k uzavření OTP-Bank na Ukrajině. I když například podle téhož Shandora Chaniho okamžitě opustil své aktivity v Ázerbájdžánu kvůli komerčním rizikům. To může znamenat, že na Ukrajině vlastník OTP-Bank plní prostřednictvím své bankovní sítě speciální úkoly, které nemají nic společného s vyděláváním peněz. Jaké jsou tyto úkoly, lze jen hádat. Je ale zřejmé, že zcela jistě nenaplňují zájmy Ruska, ale s největší pravděpodobností jim ostře odporují.

Proto je kolektivní rozhodnutí ruských dlužníků OTP-Bank odmítnout platby této bance oprávněné. Kromě toho, jak se nedávno stalo známo, Shandor Chani se rozhodl vydělat si peníze navíc na dočasných potížích ruské ekonomiky a poskytl své dceřiné bankovní struktuře v Rusku „finanční pomoc“ ve výši až 18 procent ročně. Je zřejmé, že vzhledem k těmto okolnostem se ruská pobočka OTP-Bank zavázala vyřídit půjčku v plné výši a bezostyšně přesunula své závazky vůči "Papa Shandor" na ruské zákazníky. Takovýto predátorský přístup k Rusku lze považovat pouze za nepřátelskou akci, která nemá nic společného s principy oboustranně výhodné spolupráce, na nichž bankovní byznys maďarského Shandora Czaniho před několika lety získal povolení k pobytu na ruském bankovním trhu.

Mezitím se situace v ruské OTP-bankě a jejím okolí den ode dne stupňuje. Jak víte, od druhé poloviny roku 2014 začala banka mít vážné problémy s dlužníky v cizí měně, což negativně ovlivnilo rozvahu úvěrové instituce. Situaci zhoršovalo nesplácení spotřebitelských úvěrů, které OTP-Bank štědře rozdávala. Na pozadí všeobecného zhoršení situace v bankovním sektoru navíc OTP-Bank neunikla náporu vkladatelů, kteří se pro každý případ rozhodli vybírat úspory z vkladů. Objem vkladů domácností v OTP-Bank je však stále významný. To znamená, že za současné situace této banky se mnohonásobně zvyšuje riziko, že se její klienti zařadí do armády podvedených vkladatelů. O tom, že se situace ubírá směrem k takovému výsledku, svědčí i to, že centrální banka vyslala do OTP banky svého zástupce, který prověřuje každou operaci úvěrové instituce. Ani taková práce pod kontrolou, naznačující rostoucí nedůvěru regulátora v OTP-banku, však nezaručuje, že jednoho dne v roce 2015 tato banka náhle nezkolabuje. Úzkost a panika se týkají nejen vkladatelů, ale i zaměstnanců OTP-Bank, kteří chápou, že se věc dostává do slepé uličky.

Oleg Romanov.

16.06.2011 12:00 6198

Sandor Chani navštěvuje Rusko poměrně často, hlavně kvůli byznysu „maďarského Gazpromu“ – společnosti MOL, jejímž je členem představenstva. Potkat ho u nás je však těžké, a tak jsem musel do jeho rodné Budapešti. Jeho kancelář se nachází v jedné z bankovních poboček ve staré části města. Je tu klid a nikdo nikam nespěchá. Money očividně toto ticho velmi milují - po rozhovoru jsem zjistil, že mluvím s nejbohatším mužem v Maďarsku: podle deníku Napi Gazdaság je jeho majetek v přepočtu na rubly 23,6 miliard. Podnikání v Rusku , jak lze pochopit ze slov Chani, není to příliš snadné - MOL se skřípěním získal zpět své akcie od Surgutneftegaz a OTP Bank nemohla vymáhat dluh od Technosily. Chani proto, stejně jako mnoho cizinců, považuje lidi za hlavní aktivum Ruska. Jak to funguje v Rusku, kde se skupina chystá skupovat banky a proč ho nezajímá přesvědčení ukrajinského prezidenta Viktora Janukovyče, řekl listu Vedomosti.

- Je těžké být zahraničním investorem v Rusku?

Investice v Rusku není nijak zvlášť náročná – musíte mít silný tým místních manažerů, tým profesionálních odborníků, jinak se můžete s investicí přepočítat. Aby bylo podnikání efektivní, musí manažeři mluvit se zákazníky stejným jazykem. Přesvědčila mě vlastní zkušenost. Myslím, že to máme v Rusku. Já sám jezdím do Ruska třikrát ročně, mimo jiné proto, že jsem v představenstvu MOL.

- Jeden z vašich obchodních partnerů, Megdet Rakhimkulov, také pocházel z energetického sektoru.

Je pouze investorem a nikdy nepatřil mezi lídry společnosti. On a jeho rodinní příslušníci drží malý podíl v bance, ale nedávno jej snížil z 10,2 % na 9 %.

Mnoho zahraničních bank bylo nuceno uchýlit se k vládní pomoci nebo přilákat nové akcionáře. Jak v tomto ohledu skupina vypadala během krize a jak se věci mají nyní?

Přežil jsem nejednu krizi: v roce 1989, pak v roce 1992. Kapitálově a rezervně jsme byli vždy velmi konzervativní a tato strategie se ukázala jako správná. A kromě toho jsme se snažili zvýšit kapitalizaci. Například nevyplácely dividendy akcionářům, omezily půjčky ve všech zemích, aby udržely likviditu na správné úrovni, a zavedly přísnější řízení rizik. Podle mého názoru jsme krizi úspěšně překonali, udrželi jsme efektivitu, ziskovost a ziskovost. A nepotřebovali jsme získávat další kapitál ani od státu, ani z trhu. Pravda, stát nám poskytl úvěr ve čtyřech měnách za sazbu LIBOR + 3-4 %, který jsme do roka splatili. Když vezmeme v úvahu, že jsme tyto peníze nepoužili a sazba byla tržní, stály nás hodně. Ale přesto jsme je vzali, protože ještě nedávno nebylo jasné, kam se krize vyvine, a dodatečná finanční rezerva stále nikoho netrápila.

Vzhledem k tomu, jak klesla cena bankovních aktiv, uvažujete pravděpodobně o nákupu nových aktiv pro skupinu?

V Rusku, Bulharsku, na Ukrajině a v Černé Hoře, kde mají naše dceřiné banky dobrý podíl na trhu, se snažíme naši pozici udržet a zvýšit. Ale v Rumunsku, Srbsku, Chorvatsku a na Slovensku, kde máme malý podíl na trhu, neustále hledáme nové akvizice.

- Proč jsi nakonec nekoupil banku v Ázerbájdžánu?

Byli jsme již v pokročilé fázi jednání o akvizici banky, ale kvůli krizi jsme ustoupili, protože do popředí se dostala důležitost budování rezerv a udržení likvidity. V současné době zkoumáme, jaké další trhy by mohly být pro skupinu zajímavé. Jsou to země bývalého SSSR, Asie. Mezi nimi, jako možné cíle, Kazachstán a Turkmenistán. Důležitý je pro nás zejména významný, minimálně 10% podíl na trhu a řádný vkladový základ.

- Omezuje maďarská vláda expanzi bank?

Jsme soukromá veřejná společnost. Stát nemá vliv na naši práci při vstupu na nové zahraniční trhy. Ale regulátor samozřejmě nedovolí transakce, které negativně ovlivní výši kapitálu. Sberbank nás nenechá nakupovat! (Smích.)

Jak hodnotíte opatření přijatá vládami zemí, kde sídlí vaše dceřiné banky? Zejména na svém domácím trhu nyní musíte platit zvláštní daň...

Po volbách se maďarské úřady nedokázaly vyrovnat s rozpočtovým schodkem bez omezení. Nové vedení země se snažilo získat povolení od Evropské komise ke zvýšení deficitu, ale Brusel k tomu nedal souhlas a muselo zavést speciální daň. Kromě bank ji platí také maloobchodníci, telekomunikace a energetické společnosti. Nikdo samozřejmě není šťastný. Sídlíme ale v Maďarsku a je pro nás důležitá stabilita země a také schopnost snižovat vnější dluh. Tuto daň jsme přijali jako dočasné opatření. I když bez toho by byl náš finanční výsledek o 20 % vyšší. A obecně to banky nepostihlo zrovna nejlépe – negativní nárůst vydávání úvěrů v roce 2010, i když to není jediný důvod. Těm evropským bankám, které získaly státní podporu, byly Evropskou unií nebo vládami těchto zemí předepsány povinné podmínky likvidity a kapitálové přiměřenosti. Kvůli tomu muselo několik bank omezit financování svých dceřiných společností. Primárním aspektem pro likviditu a alokaci kapitálu je návratnost. Globální hráči s dceřinými společnostmi v téměř 20 zemích poslali pomoc především těm „dcerám“, které to nejvíce potřebovaly. V Maďarsku nebyla krize tak hluboká. Skupina OTR podporovala především ukrajinskou banku, protože situace na Ukrajině byla mnohem složitější. HDP klesl o 15 %, hřivna se znehodnotila o 60 %. Tvrdě byli zasaženi klienti s úvěry v cizí měně, ztráty utrpěla ukrajinská OTP-Bank. Naštěstí se situace v roce 2010 změnila a banka se stala opět ziskovou.

- Mnoho zahraničních hráčů tehdy chtělo prodat svůj byznys na Ukrajině. Ty určitě taky?

Na podzim roku 2008 jsme takové myšlenky měli, ale pak jsme od této myšlenky upustili. A my stále věříme, že se jedná o velký trh, známe tento trh a jeho specifika a nejenže nechceme odcházet, ale chceme tam i zvýšit naši přítomnost. Ukrajinská banka je jednou z našich strategických investic na mnoho let dopředu, na Ukrajině máme dobrou klientskou základnu a vynikající management. Roli hraje i to, že jsme banku koupili od skupiny Raiffeisen, která kladla zvláštní důraz na získávání kvalitních a spolehlivých klientů. A umožnila vhodně řešit obtížné situace. Čas ukázal, že jsme se rozhodli správně, protože dnes je situace stabilizovaná. Věřím, že naše ukrajinská banka se stane jednou z nejziskovějších ve skupině. Ruští investoři sdílejí tento názor, jeden z nich nás oslovil s nabídkou na odkoupení naší ukrajinské banky, ale my jsme ji odmítli. A je nepravděpodobné, že nyní bude moci koupit banku na Ukrajině.

Není vám trapné politické riziko země, kde má prezident Viktor Janukovyč dvě odsouzení – za loupež a rvačku?

Nevěděl jsem o tom, ale je mi to vlastně jedno. Existují pozitivní trendy. Došlo k dohodě s Mezinárodním měnovým fondem, ekonomika roste, energetická situace se stabilizovala, na Ukrajinu přicházejí noví investoři a obyvatelstvo nedemonstruje.

- Jak se vaše ukrajinská banka stala v roce 2010 ziskovou?

Pokles úvěrového portfolia se zastavil a my jsme začali znovu půjčovat, snížili náklady na rizika a tvorbu rezerv a získali dobrý úrokový výnos. Navíc práce s nedobytnými pohledávkami jde dobře. V neposlední řadě se díky ruským investorům zlepšil finanční výsledek našeho podnikového podnikání na Ukrajině. Například ruští investoři získali jednoho z našich dlužníků, hutní závod, a to zlepšilo kvalitu našeho úvěrového portfolia (v loňském roce na Ukrajině proběhly dvě transakce prodeje hutního majetku: se Záporožím je investor stále neznámý a největší ocelářská společnost "Industrial Union of Donbass", získal ji bývalý spolumajitel továren "Evrazholding" Alexander Katunin. - "Vedomosti").

Podíl ruské banky na zisku skupiny OTP v roce 2010 (devět měsíců) výrazně vzrostl: ruská banka poskytuje 12,7 % čistého zisku a 14,4 % čistého úrokového výnosu skupiny. Kvůli čemu je nyní ruská banka schopna zvýšit zisky?

Ze zahraničních dceřiných bank jsme nejvíce spokojeni s našimi ruskými a bulharskými bankami. Pomohli nám udržet ziskovost, neměli jsme problémy s jejich likviditou. Ziskovost je vázána na růst portfolia a portfolio nezajištěných úvěrů vzrostlo v roce 2010 o 61 %, zatímco náklady vzrostly pouze o 18 %. Poměr nákladů k výnosům klesl z 61 % na 49 %. To je dobrý výsledek pro banku s tak rozsáhlou sítí a aktivním retailovým úvěrováním. Úvěry po splatnosti více než 90 dní tvoří podle mezinárodních standardů 12,3 % portfolia. Ke konci loňského roku měla ruská banka kapitálovou přiměřenost 17 %, do konce roku 2011 podle našich prognóz dosáhne tato hodnota 19,2 %. Očekáváme, že podíl ruské banky ve struktuře skupiny bude nadále růst.

Asi 40 % rezerv vytvořených ruskou OTP-Bank v roce 2010 je spojeno s půjčkou pro Technosilu. Jak hodnotíte situaci, která se kolem tohoto dlužníka a skupiny věřitelů vyvinula?

Prodali jsme své pohledávky, takže ruská banka již nemá pohledávky na Technosilu.

Zahraniční banky hovořily o spolupráci s velkými ruskými dlužníky poměrně ostře kvůli nízké úrovni jejich platební disciplíny. Mluvíte také o tom, že se na ně nezaměřujete. Souvisí to nějak?

Měli jsme negativní zkušenost s velkou ruskou firmou, ale ne v Rusku. V zásadě platí, že čím větší klient, tím je mu banka podřízena. A některé příklady z naší práce ukazují, že je to pravda. Byl tam klient, kde jsme ztratili víc, než jsme vydělali. I když šlo o velkého dlužníka s přehledným obchodem a širokou prodejní sítí.

- Investiční atraktivita bankovního podnikání klesá. souhlasíte s tím?

Je jasně vidět, že je to z hlediska konkurence opravdu stále těžší: počet bank výrazně vzrostl a zároveň pod vlivem krize odpovědní účastníci pracují mnohem opatrněji.

Máte také své vlastní investice do nemovitostí v Rusku. Například balík akcií společnosti Trigranit. Mimochodem, jaký je? Trigranit se chystal spolu s Gazprombank investovat 5 miliard eur do nemovitostí. Jak se kvůli krizi změnily plány? Kolik se za tuto dobu investovalo a do čeho?

Nutno přiznat, že krize zasáhla více segment nemovitostí a tam byl její vliv silnější než v jiných oblastech. A tím jsme upravili naše plány. Trigranit ale v Rusku stále působí a dokonce plánuje nové investice. Na řízení společnosti se nepodílím, můj podíl je nepatrný a činí cca 10 %.

- Stal se zahraniční investor v Rusku bezpečnější ve srovnání například s 90. léty?

V 90. letech jsme v Rusku nepracovali, a proto nemáme takové zkušenosti. Od našeho vstupu na ruský trh jsme neměli žádné problémy. Regulační úřady jsou zde velmi náročné, při koupi banky jsme dostali řadu pokynů, které jsme plně dodrželi. Nevěříme, že jsou naše investice v Rusku ohroženy. Jako negativní příklad si mohu stěžovat pouze na případ, kdy bylo obtížné získat dluh zpět. Ale to není chyba státu.

Životopis

Narozen v roce 1953. V roce 1974 promoval na Vysoké škole financí a účetnictví, v roce 1980 na Univerzitě ekonomických věd v Budapešti. Poté pracoval ve finančním oddělení a sekretariátu maďarského ministerstva financí

1983 - ministr zemědělství a potravinářského průmyslu Maďarska
1986 - vstoupil do bankovního podnikání, vedl oddělení Magyar Hitel Bank
1992 - stal se prezidentem největší banky v Maďarsku OTP Bank

8,6 milionu dolarů

kolik stojí balíček (0,096 %) Shandor Chani v OTP Bank

Sandor Chani a Rusko

„Mnoho mých přátel, kteří studovali v Sovětském svazu, si tam přivezlo džíny z Maďarska. Rusko se oproti té době změnilo k nepoznání. A když už jsme dosáhli vlastní banky v Rusku, tak to je samo o sobě velký pokrok, ne? Nejvíce mě dojímá, jak se rozvíjejí velká města, možná proto, že většinu Ruska neznám. A rozvoj obchodní infrastruktury stále více napomáhá podnikání. Pro mě osobně je velmi důležité, že lidé v Rusku jsou srdeční a pokud si zde již najdete přítele, tak to bude skutečný přítel, a to znamená něco úplně jiného, ​​více než v mnoha jiných zemích, například v Anglii . V Rusku mám přátele ve všech oblastech – bankéře, obchodníky a dokonce i jen myslivce.

OTP banka

Komerční banka. Aktiva - 971,5 miliardy rublů. Kapitál - 158 miliard rublů. Čistý zisk - 5,4 miliardy rublů. Hlavní akcionáři: maďarský MOL - 8,7 %, Family of Megdet Rakhimkulov - 9,01 %, Groupama - 8,43 %. Kapitalizace – 1,65 bilionu forintů (9,16 miliardy dolarů).

Překonat státní banky

„Nejtvrdší konkurence v Rusku je na hypotečním trhu, kde státní banky drží úrokové sazby velmi nízko,“ připouští Chani. - Nemůžeme půjčit za jejich podmínek - jinak dostaneme ztrátu. Snažíme se vyjednávat o financování s AHML.“ To bance pomůže získat přístup ke zdroji, který jí poskytne konkurenceschopnější sazbu, řekl.

Tatiana VORONOVÁ

Domov » Podvozek » Sandor Chani: „OTP Group hledá banku, která dokáže generovat obchody. OTP Bank v Rusku Být zahraničním investorem v Rusku je obtížné