วิธีรับส่วนลดจากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ วิธีที่ดีที่สุดและให้ผลกำไรมากที่สุดในการรับส่วนลดรถใหม่ผ่านตัวแทนจำหน่ายคืออะไร มาร์จิ้นและโบนัส

หากการเจรจาต่อรองเมื่อซื้อรถใช้แล้วไม่ทำให้เกิดคำถามใดๆ และมีการต่อรองทุกอย่างอย่างแน่นอน จากนั้นเมื่อซื้อรถใหม่ในบริษัทตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ตามกฎแล้ว หากพวกเขาพยายามลดราคาก็ควรเจียมเนื้อเจียมตัวและไม่ขัดขืน:

และถูกกว่า?

ถูกกว่านี้ไม่ได้แล้ว! ดังนั้นราคานี้จึงมีส่วนลด 200,000 แล้วและคุณยังต้องการ ...

ดูเหมือนว่าตอนซื้อรถใหม่ในราคา 1-1.5 ล้านขอส่วนลดเพิ่มอีก 30-50 หรือ 100,000 ก็ไม่แน่ ...

แต่ถ้าพวกเขาเสนอให้คุณ ใครจะปฏิเสธพวกเขา? เ

คำนำ
ธันวาคม 2556
เมื่อบอกใบ้ให้เพื่อนฟังว่าฉันต้องการซื้อรถ AUDI Q3 ใหม่ และตัดสินใจเลือกทั้งรถและการตกแต่งภายในแล้ว เขาถามว่า:

ลองลดราคาดูมั้ย?

ใช่ แต่ไม่มีอะไรถูกโยนทิ้ง - และสิ้นปีและมีส่วนลด ฯลฯ เป็นต้น

ใช่ ไม่จำเป็นต้องเคาะราคาจากร้านเสริมสวย! ฉันทำงานที่นั่นมา 5 ปีแล้ว และพูดได้เลยว่าในช่วงปลายปี ร้านเสริมสวยแทบทุกแห่งไม่ทำตามแผนการขาย และด้วยวิธีการที่ถูกต้องคุณสามารถงอได้อีก 50-100,000

1. ฉันมาถึงร้านเสริมสวยบนทางหลวง V. ซึ่งฉันเลือกใช้รถยนต์ เขาขอให้ฉันดูรถที่เลือกทั้งชุดอีกครั้งโดยพิมพ์ด้วยราคา 1,350,000 รูเบิล และใส่ไว้ในกระเป๋าของฉันอย่างเรียบร้อย

ฉัน: - ขอบคุณ ลาก่อน!

ผู้จัดการรู้สึกงุนงงอย่างใด: - คุณตัดสินใจซื้อหรือไม่? หรือคุณยังคิดอยู่?

ฉัน: - ฉันตัดสินใจซื้อ แต่ฉันไม่พอใจกับราคาของคุณ ตอนนี้ฉันกำลังจะไปร้านเสริมสวยบนทางหลวง L. พวกเขาสัญญาว่าจะขายถูกกว่า ...

ด้วยคำพูดเหล่านี้ ฉันจึงออกจากผู้จัดการ ซึ่งทันทีที่ฉันเริ่มออกเดินทาง ก็รีบไปหาเจ้านายของเขาอย่างรวดเร็ว

เพราะผู้จัดการธรรมดาไม่ได้รับอนุญาตให้ลดราคา!

และการกระทำที่ไม่ได้รับอนุญาตใดๆ เขาต้องเห็นด้วยกับผู้จัดการของเขา

2. เมื่อมาถึงร้านเสริมสวยบนทางหลวง L. ฉันพบว่าพวกเขามี AUDI Q3 ในรูปแบบที่ฉันต้องการหรือคล้ายกัน เจอแบบเดียวกัน. พร้อมพวงมาลัยและเบาะนั่งแบบสปอร์ต ราคา 1 410,000 rub. เราพิมพ์แพ็คเกจและราคา

ฉันนำงานพิมพ์ของฉันออกจากร้านเสริมสวยกับ V. Shosse ซึ่งผู้จัดการกล่าวหาว่าราคา 1,350,000 รูเบิลถูกขีดฆ่าด้วยปากกา และราคาเขียนไว้ 1,300,000 รูเบิล และเปรียบเทียบกัน ฉันขยายข้อเสนอของคู่แข่งไปยังผู้จัดการ

ผู้จัดการจะรับงานพิมพ์และตรวจสอบอย่างละเอียด คุณพร้อมที่จะซื้อรถเมื่อไหร่? และเขาไปหาเจ้านายของเขา

สิบนาทีต่อมา เขาออกข้อเสนอในการพิมพ์ของเขา - 1,320,000 รูเบิล

ขออภัย นี่เป็นราคาต่ำสุดที่เราสามารถเสนอได้

ขอบคุณครับ จะลองโทรไปคิดดู

จากการจากไป ฉันสังเกตเห็นภาระความรับผิดชอบทั้งหมดบนไหล่ของผู้จัดการทั่วไปในการดำเนินการตามแผนการขาย

สิ้นปีนี้ ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เกลื่อนไปด้วยรถยนต์ที่ผู้ซื้อไม่ต้องการเท่าผู้ขาย ...

3. ร้านเสริมสวยที่สาม - ติดกับทางหลวง D.

AUDI Q3 มีระดับการตัดแต่งอะไรบ้าง? ขอดูชุดนี้ได้ไหม (ในความคิดผมเหมือนบนวีไฮเวย์) ราคาเท่าไหร่ครับ? 1 370 000 rub.? กรุณาปริ้น...

ต่อหน้าผู้จัดการ ฉันหยิบเอกสารที่พิมพ์ออกมาสองใบออกจากกระเป๋าและวางไว้ข้างๆ ฉัน ฉันศึกษาตัวเลือกทั้งสามอย่างถี่ถ้วน ฉันไม่เงยหน้าขึ้นมองผู้จัดการแม้ว่าฉันจะรู้สึกถึงความวิตกกังวลและความกังวลใจของเขา ... (โอ้วิกฤตนี้โอ้แผนนี้ ... )

ดู! สำหรับอุปกรณ์เดียวกันกับของคุณ เพื่อนของคุณจาก V. Highway ให้ 1,300,000 rubles สำหรับพวงมาลัยสปอร์ตและเบาะแบบสปอร์ตเพิ่มเติมเพื่อนจาก L. Highway ให้ 1,320,000 รูเบิล ฉันไม่ต้องการพวกเขาจริงๆ ฉันเป็นผู้ซื้อจริงที่พร้อมจะซื้อรถคันนี้ตอนนี้ คุณสามารถเสนออะไรได้บ้าง

ผู้จัดการรับงานพิมพ์สามฉบับและไปหาเจ้านายของเขา

ห้านาที…

สิบนาที…

สิบห้านาที…

พวกเขาไปด้วยกัน!

สวัสดีตอนบ่าย! (หัวหน้าทักทาย) เมื่อไหร่ที่คุณพร้อมที่จะซื้อรถ?

พอรู้ราคาแล้ว...

สูงสุดที่เราสามารถให้ได้สำหรับ AUDI Q3 ในการกำหนดค่านี้คือ 1,290,000 รูเบิล

ฉันฝากเงินไว้ 10,000 รูเบิล ในร้านเสริมสวยบน V. Highway ... เพราะจำนวนนี้ฉันจะไม่เสียเวลาและความกังวลใจกับการคืนเงินมัดจำ ... มันง่ายกว่าสำหรับฉันที่จะซื้อจากพวกเขา ...

หยุดนาที...

หัวหน้า: - ดี! 1 280,000 ถู คุณพร้อมที่จะเซ็นสัญญาตอนนี้หรือไม่?

ฉัน: - ใช่! (Y-E-E-E-E-E-E-S-SSS!) สำนักงานสินเชื่อของคุณอยู่ที่ไหน? (ฉันตัดสินใจที่จะใช้รถในเครดิต)

สองวันของการเดินทาง (แม้ว่าจะสามารถไปรอบ ๆ ทุกคนในหนึ่งวัน) และประหยัด 70,000 รูเบิล!

ใช่ นั่นไม่ใช่ทั้งหมด!

เมื่อฉันมาลงนามในสัญญาเงินกู้ ปรากฎว่าธนาคารเปลี่ยนระยะเวลาเงินกู้โดยที่ฉันไม่รู้ - จาก 36 เดือน ถึง 48! ความขุ่นเคืองของฉันไม่มีขอบเขต! ฉัน (เอาจริงเอาจัง) อยากส่งทั้งธนาคารและตัวแทนจำหน่ายรถเอง!

ผู้จัดการที่ตื่นเต้นซึ่งกังวลเกี่ยวกับความล้มเหลวของข้อตกลงนั้นเสนอ MOT ฟรี 10,000 กม. (ประมาณ 14,000 รูเบิล) และพรมปูพื้นเป็นของขวัญ

ในความคิดที่สอง ฉันได้ลงนามในสัญญาเงินกู้ ฉันซื้อรถในราคา 1,280,000 รูเบิล พร้อมบำรุงรักษาฟรีและพรมปูพื้น

เพื่อไม่ให้ได้รับเครดิตเพิ่มอีก 12 เดือน วันรุ่งขึ้นฉันฝากเงินประมาณ 70,000 รูเบิล ด้วยการลดระยะเวลาเงินกู้เป็น 36 เดือน

1. ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ไม่ได้ทำเงินจากการขายรถ! พวกเขาได้รับโบนัสจากการปฏิบัติตามแผนการขายและบริการเพิ่มเติมของพวกเขา! ดังนั้นพวกเขาสามารถลดราคาได้เกือบทุกครั้ง!

2. ยิ่งคุณเยี่ยมชมร้านทำผมมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งได้รับข้อเสนอที่เป็นประโยชน์มากขึ้นเท่านั้น

3. เมื่อซื้อรถ (โดยเฉพาะในวันที่ออกรถ) อย่าเดินไปรอบ ๆ ตัวแทนจำหน่ายรถและต่อหน้าผู้จัดการด้วยรอยยิ้มบนใบหน้าของคุณ! เดินหงุดหงิด บูดบึ้ง - แสดงความไม่พอใจและไม่เต็มใจที่จะซื้อรถคันนี้ จับผิดทุกอย่าง - กาแฟไหม้ คุณรอนาน ห้องน้ำไม่ทำงาน ฯลฯ ปล่อยให้อารมณ์ของคุณอ่อนลงด้วยของขวัญ (ยาง พรม การบำรุงรักษา ฯลฯ)

4.หากต้องการซื้อรถผ่านระบบ Trade-In! รถเก่าของคุณเป็นเครื่องมือเพิ่มเติมในการรับส่วนลด พวกเขาจะซื้อในการแลกเปลี่ยนที่แพงกว่า 5-10 tr ถ้าคุณซื้อรถใหม่จากพวกเขา

ช่วงเวลาที่ยากลำบากในปัจจุบัน เมื่อราคาสินค้าและบริการทะลุเกณฑ์ บังคับให้ประชาชนประหยัดเงินในทุกสิ่งที่พวกเขาประหยัดได้อย่างแท้จริง ด้วยความหวังว่าจะประหยัดกระเป๋าสตางค์ได้ หลายคนที่ต้องการอัปเดตรถยนต์ส่วนตัวจึงวิ่งไปยังตลาดรอง โดยเนื้อหาที่มีรถยนต์มือสองที่มีลักษณะที่ดีไม่มากก็น้อย คนอื่น ๆ แม้จะอยู่ในภาวะวิกฤติ แต่กำลังมองหารถยนต์ใหม่จากตัวแทนจำหน่าย - บางทีพวกเขาอาจจะได้รับส่วนลดที่ดี

ลดราคาตามฤดูกาล

ตามแนวทางปฏิบัติของเราแสดงให้เห็นว่ามีความเป็นไปได้ที่จะลดราคาจากเจ้าหน้าที่ สิ่งสำคัญคือตุนข้อโต้แย้งที่เป็นรูปธรรมและเลือกช่วงเวลาที่เหมาะสมสำหรับ "การโจมตี" ดังนั้น หากคุณตั้งใจที่จะซื้อรถใหม่ อันดับแรก ให้ใส่ใจกับข้อเสนอตามฤดูกาลที่เรียกว่า ซึ่งหมายถึงส่วนลดที่ดีสำหรับรถยนต์จากการผลิตในปีที่ผ่านมา พวกเขาไม่ได้เลวร้ายไปกว่าสำเนาสดที่เหมือนกัน - ยกเว้นว่าพวกเขายืนอยู่ในโชว์รูม (ภายใต้การดูแลอย่างเข้มงวดของผู้ขายในความอบอุ่นและความสะอาด) อีกต่อไปเล็กน้อย

ส่วนลดสำหรับ "โบราณ"

หากการส่งเสริมการขายตามฤดูกาลไม่ใช่ตัวเลือกของคุณ ให้พิจารณาซื้อโมเดลที่กำลังจะอยู่รอดในยุคที่ปรับสไตล์ใหม่หรือเปลี่ยนรุ่น เพื่อเพิ่มพื้นที่โชว์รูมและคลังสินค้าสำหรับรถยนต์ใหม่ตัวแทนจำหน่ายมักจะพยายามกำจัดสินค้าเก่าล่วงหน้า และด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงลดราคารถยนต์ที่สูญเสียความเกี่ยวข้องซึ่งแน่นอนกระตุ้นความสนใจของผู้บริโภค ในทางกลับกัน เกี่ยวกับข้อเสนอพิเศษเช่นเดียวกับข้อเสนอพิเศษตามฤดูกาล ผู้ค้าปลีกรถยนต์มักจะไม่นิ่งเฉย

ภายใต้นาฬิกา

ผู้ซื้อมีแนวโน้มที่จะได้รับส่วนลดที่น่าประทับใจมากขึ้นหากเขาตรวจสอบตัวแทนจำหน่ายเมื่อสิ้นสุดรอบระยะเวลารายงาน ไม่ว่าจะเป็นเดือน ไตรมาส หรือปี ทุกอย่างชัดเจนที่นี่: ง่ายกว่ามากที่จะลดราคาผู้ขายที่ก่อนที่จะมีแผน - วันหยุดในบาหลีเสื้อคลุมขนสัตว์สำหรับภรรยาของเขาและ Rolexes ที่โลภ - ขาดแคลนรถยนต์หลายคันอย่างมาก ที่ปรึกษาสามัญไม่ก้าวไปข้างหน้า? แชทกับหัวหน้าแผนก - แน่นอนว่าผู้บังคับบัญชามีพลังมากกว่า

รอเงินอุดหนุนของรัฐ

ก่อนเยี่ยมชมตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ ให้สอบถามเกี่ยวกับโครงการสินเชื่อรถยนต์พิเศษของรัฐ "รถคันแรก" และ "รถยนต์สำหรับครอบครัว" เราจำได้ว่าอนุญาตให้คุณประหยัด 10% ของค่ารถหากผู้ซื้อจดทะเบียนรถเป็นครั้งแรกหรือเลี้ยงลูกที่ยังไม่บรรลุนิติภาวะอย่างน้อยสองคน ปัญหาคือว่าหากข้อเสนอพิเศษเหล่านี้มีผล (เช่น ปีนี้ได้ดำเนินการเรียบร้อยแล้ว) เฉพาะช่วงเดือนแรกของปีเท่านั้น - จำนวนโควต้ามีจำกัดอย่างเคร่งครัด นอกจากนี้ยังมีความแตกต่างมากมายซึ่งคุณสามารถอ่านได้

รูปถ่าย: www.elsegurodeproteccionjuridica.es

ส่วนลดที่ไม่คาดคิด

ขนาดของส่วนลดสำหรับรถยนต์ใหม่ยังขึ้นอยู่กับจำนวนบริการเพิ่มเติม อุปกรณ์และอุปกรณ์เสริมที่จำหน่ายให้กับลูกค้า เมื่อฝ่ายหลังตกลงที่จะแลกเปลี่ยน, การติดตั้งแพ็คเกจของตัวเลือกที่ไม่จำเป็น, การลงทะเบียนที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ OSAGO และ CASCO, การซื้อชุดยาง, แร็คหลังคาและพรม, ส่วนลดสำหรับเขาเพิ่มขึ้นอย่างมาก ลองนึกถึงขั้นตอนพิเศษที่คุณอาจต้องการจริงๆ และขอให้ที่ปรึกษาของคุณคำนวณเบื้องต้น ด้วยผลประโยชน์ที่เห็นได้ชัด จึงเหมาะสมที่จะยอมรับข้อเสนอของตัวแทนจำหน่าย

สำหรับหนึ่งจังหวะ…

บางครั้งรถยนต์ได้รับบาดแผลจากการรบก่อนที่พวกเขาจะออกจากผนังโชว์รูม ด้วยความประมาทเลินเล่อทำให้รถเกิดความเสียหายได้ทั้งที่โรงงาน ระหว่างการขนส่ง และที่ตัวแทนจำหน่าย ผู้ขายที่ไร้ยางอายส่งคืนผลิตภัณฑ์กลับไปเป็นรูปลักษณ์ดั้งเดิมและซ่อนประวัติจากลูกค้า ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่ซื่อสัตย์ซึ่งมีเพียงไม่กี่แห่งไม่ได้ปิดบังอะไรจากผู้บริโภคโดยเสนอส่วนลดที่น่าประทับใจเป็นการชดเชยสำหรับรถยนต์ที่มี "วัยเด็ก" ที่ยากลำบาก หากคุณไม่เขินอายที่เจ้าหน้าที่ต้องซ่อมกันชน "กลืน" เพราะมีรอยขีดข่วนเล็ก ๆ ให้ซื้อ อีกคำถามคือคุณเชื่อว่าความเสียหายนั้นเล็กน้อยจริง ๆ และ "อวัยวะ" อื่น ๆ ก็ไม่ได้รับผลกระทบ ...

... และถ้าเป็นไปได้ พยายามหาตัวแทนจำหน่ายให้ได้มากที่สุดเพื่อเปรียบเทียบเงื่อนไข อย่าลังเลที่จะบอกผู้ให้คำปรึกษาว่าคุณกำลัง "ทดสอบดิน" ในศูนย์รถหลายแห่งในคราวเดียว และด้วยเหตุนี้ คุณจึงควรซื้อรถที่พวกเขาให้ข้อเสนอที่ดีที่สุด แต่จำไว้ว่าไม่ใช่ Ivanushki the Fools ที่ทำงานให้กับเจ้าหน้าที่ แต่เป็นฉลามขายของจริงซึ่งไม่ได้ถูกนำโดยลูกค้าคุยโว ดังนั้น ทุกครั้ง ให้นำงานพิมพ์จากโชว์รูมที่มีเงื่อนไขของข้อตกลงที่เป็นไปได้ - แสดงเอกสารต่อผู้จัดการของบริษัทอื่นและขอส่วนลด ตรวจสอบแล้ว - ใช้งานได้!

ประกอบด้วยธุรกรรมอิสระหลายรายการ ซึ่งแต่ละธุรกรรมสามารถให้ประโยชน์ได้ และหากในแวบแรกส่วนลดดูเหมือนไม่มีนัยสำคัญ โดยรวมแล้วส่วนลดอาจเป็น 10% ของราคาหรือมากกว่านั้น

1. ส่วนลดผู้ผลิต

ผู้ผลิตให้ส่วนลดนี้หรือโดยตัวแทนจำหน่ายเอง ตามกฎแล้วข้อเสนอดังกล่าวเป็นไปตามธรรมชาติและส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับรุ่นที่อยู่ในตลาดมาเป็นเวลานาน หากรถไม่ได้รับความนิยมเหมือนตอนเปิดตัว คุณสามารถวางใจได้รับส่วนลดจากตัวแทนจำหน่าย 5% หากโมเดลเป็นแบบเฉพาะกลุ่มหรือในไม่ช้า ผลประโยชน์ของคุณอาจสูงถึง 10-15% ข้อเสนอดังกล่าวมักจะปรากฏขึ้นเมื่อมีการเปลี่ยนช่วงของรุ่น เวอร์ชันที่ปรับรูปแบบใหม่จะออกในอนาคตอันใกล้ หรือเมื่อมีการอัปเดตช่วงของรุ่นทั่วโลก ดังนั้นงานของคุณคืออ่านสื่อและค้นหาว่ารุ่นที่คุณชอบกำลังรอการอัปเดตเร็วแค่ไหน

2. โบนัสแลกเปลี่ยน

หากคุณขายรถเก่า คุณจะได้รับส่วนลดคงที่ โปรแกรมดังกล่าวแพร่หลายในทุกกลุ่มตลาด จำนวนโบนัสการแลกเปลี่ยนสำหรับแต่ละแบรนด์สามารถดูได้จากเว็บไซต์ของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ มูลค่าโดยประมาณที่ต่ำของรถที่คุณแลกเปลี่ยนเมื่อเทียบกับตัวแทนจำหน่ายรายอื่นเป็นเหตุผลสำหรับการต่อรองราคาที่ดี เป็นสิ่งสำคัญที่จะไม่ขายราคาถูกเกินไป - คุณต้องเข้าใจให้ชัดเจนว่ารถของคุณมีค่าใช้จ่ายเท่าไร

3. โปรแกรมความภักดีต่อแบรนด์

ผู้ผลิตบางรายซึ่งส่วนใหญ่อยู่ในกลุ่มระดับพรีเมียมเสนอโบนัสความภักดีที่เรียกว่าเพื่อรักษาลูกค้าที่มีอยู่ หากคุณเป็นเจ้าของรถยนต์ของแบรนด์นี้ตอนนี้หรือเคยเป็นเจ้าของรถยนต์ของผู้ผลิตรายนี้มาก่อน มีโอกาสที่ดีที่จะได้รับโบนัสดังกล่าว ขนาดมาตรฐานของโบนัสความภักดีสามารถสูงถึง 5%

4. โปรแกรมองค์กร

หากคุณร่วมมือกับบริษัทที่มียานพาหนะจำนวนมาก เช่น แท็กซี่ คุณสามารถใช้ประโยชน์จากส่วนลดสำหรับองค์กรได้ ผู้ผลิตเสนอส่วนลดดังกล่าวเพื่อส่งเสริมให้บริษัทต่างๆ อัพเกรดฝูงบินของตนเป็นประจำ ตรวจสอบให้แน่ใจว่านายจ้างของคุณเป็นหุ้นส่วนของตัวแทนจำหน่ายหรือไม่ สำหรับสิ่งนี้ คุณสามารถส่งคำขอที่เกี่ยวข้องไปยังสำนักงานตัวแทนของแบรนด์ ขอให้ตัวแทนจำหน่ายระบุรายชื่อบริษัทที่สามารถใช้ส่วนลดดังกล่าวได้ ส่วนลดองค์กรมาตรฐานมีตั้งแต่ 5 ถึง 10% และไม่ขึ้นอยู่กับส่วนต่างของตัวแทนจำหน่าย ส่วนลดขึ้นอยู่กับโปรแกรมของผู้ผลิตโดยตรงและได้รับการชดเชยจากกำไรของเขาเอง ดังนั้นการจัดหาโบนัสดังกล่าวจึงไม่เป็นภาระสำหรับตัวแทนจำหน่าย

5. ส่วนลดจากเบี้ยประกัน

ตรวจสอบกับตัวแทนจำหน่ายของคุณเกี่ยวกับเบี้ยประกันสำหรับรถใหม่ของคุณ บริษัทประกันภัยให้โบนัสแก่ตัวแทนจำหน่ายสูงสุดถึง 40% ของเบี้ยประกัน คุณสามารถนับครึ่ง หากตัวแทนจำหน่ายไม่ยินยอมให้ส่วนลดค่าประกันแก่คุณ ให้เตือนเขาว่าไม่เช่นนั้นคุณจะใช้บริการของบริษัทประกันภัยของคุณ ดีลเลอร์ส่วนใหญ่จะไม่ต้องการเสียแม้แต่ส่วนหนึ่งของโบนัสในกรณีดังกล่าว

6. ส่วนลดจากบริการเสริม

ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ส่วนใหญ่ให้ลูกค้าประจำของตนออกเมื่อซื้อรถ เนื่องจากบัตรดังกล่าวเป็นแบบสะสม ทุกครั้งที่ไปพบตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ส่วนลดจะเพิ่มขึ้น ค้นหาว่าเพื่อนและคนรู้จักของคุณมีบัตรดังกล่าวหรือไม่ หากโอนได้ ให้ลองใช้กับการซื้อของคุณ ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์บางแห่งเสนอบริการเพิ่มเติมต่างๆ ให้กับลูกค้า เช่น การลงทะเบียนรถยนต์ การบำรุงรักษาครั้งแรกฟรี หรือการติดตั้งยางตามฤดูกาล แม้ว่าคุณจะจัดการเพื่อเจรจาบริการฟรีสองสามอย่าง แต่การประหยัดที่ได้ก็น่าประทับใจ

7. ส่วนลดเครดิต

ธนาคารเสนอค่าคอมมิชชั่นให้ตัวแทนจำหน่ายประมาณ 2% จากการขาย อย่าลืมพิจารณาถึงความเป็นไปได้นี้เมื่อซื้อรถด้วยเครดิต ดังนั้นขอส่วนลดสูงสุดจากโบนัสจากตัวแทนจำหน่ายเมื่อชำระเงิน

รูปถ่าย: depositphotos.com, Dmitry Rogulin/TASS

ความต้องการรถยนต์ใหม่ในรัสเซียในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาลดลงอย่างเห็นได้ชัด คนก็ไม่มีเงินพอที่จะ ราคากำลังพุ่งสูงขึ้น นั่นคือเหตุผลที่คุณต้องมองหาตัวเลือกในตลาดรองหรือลดราคาลงในกลุ่มรถยนต์ที่ถูกกว่า

แต่มีทางเลือกอื่นอยู่เสมอ เพื่อประหยัดเงิน คุณสามารถใช้ประโยชน์จากส่วนลดและข้อเสนอพิเศษที่นำเสนอโดยตัวแทนจำหน่าย ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เองก็สนใจที่จะขายรถยนต์ให้ได้มากที่สุด พวกเขาจำเป็นต้องปฏิบัติตามแผนบางอย่าง กำจัดรุ่นก่อนหน้าและปีสุดท้ายของการเปิดตัว เนื่องจากผู้ผลิตได้จัดการเผยแพร่การอัปเดตแล้วซึ่งในสายตาของผู้ซื้อกลับกลายเป็นว่าน่าดึงดูดยิ่งขึ้น

มีหลายวิธีในการจ่ายเงินให้น้อยลงสำหรับรถยนต์และยังได้รถที่คุณต้องการ แต่จงระวัง เพราะในขณะเดียวกันก็มีกลอุบายและการหลอกลวงทั่วไป ซึ่งเกือบทุกคนสามารถตกเป็นเหยื่อได้ สิ่งนี้สามารถหลีกเลี่ยงได้หากคุณรู้ล่วงหน้าเกี่ยวกับกลอุบายและหลุมพรางทั้งหมด

ส่วนลดประเภทที่มีอยู่ที่ตัวแทนจำหน่าย

มีเคล็ดลับอย่างหนึ่งที่นี่ ไม่ทราบแน่ชัดว่าระยะเวลาการรายงานสิ้นสุดในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์แห่งใดแห่งหนึ่งเมื่อใด ไม่มีใครจะเขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้บนเว็บไซต์และแบนเนอร์ เมื่อคุณมาที่ร้านทำผม ให้แสร้งทำเป็นว่าคุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับการตัดสินใจของคุณ จากนั้น เพื่อที่จะรักษาคุณไว้ ผู้ขายอาจจะเริ่มเสนอส่วนลดหรือโบนัสดีๆ บางอย่าง

ส่วนลดตามฤดูกาล

โดยปกติส่วนลดที่ใหญ่ที่สุดคือรถยนต์ที่มีข้อบกพร่อง แต่การได้มาอาจเป็นเรื่องยาก และโบนัสใดที่ยอดเยี่ยมและราคาไม่แพงมากคือโบนัสตามฤดูกาล

ในด้านการขายรถยนต์มีแนวคิดเกี่ยวกับฤดูกาล อุปสงค์ของผู้บริโภคลดลงในฤดูหนาว ซึ่งมักมีระยะเวลาตั้งแต่เดือนธันวาคมถึงกุมภาพันธ์ จัดโปรโมชั่นสุดประทับใจในรุ่นปีที่แล้ว อาจมีส่วนลด 5-15% และก็ไม่ต่างจากรุ่นที่จะวางจำหน่ายในต้นปีนี้โดยเฉพาะ

ในการค้า

นี่คือส่วนลดแบบมีเงื่อนไข ซึ่งทำให้ขายรถเก่าได้ง่ายขึ้น ลูกค้าเพียงนำรถเก่ามาที่ตัวแทนจำหน่าย จะได้รับการประเมินและให้ส่วนลดสำหรับรถใหม่ตามมูลค่าที่ประเมินไว้

ในสหรัฐอเมริกา มีการใช้โปรแกรมนี้อย่างแข็งขันมากขึ้น เนื่องจากมีค่าใช้จ่ายในการกำจัดที่สูงมาก ลูกค้าเปลี่ยนรถเก่าเป็นรถใหม่ได้กำไรมากกว่า

การใช้งานตามโปรแกรมของรัฐ

เธอทำงานในรัสเซียมาตั้งแต่ปี 2010 ในการเข้าร่วมรถต้องมีอายุ 6 ปีขึ้นไปและอุปกรณ์ต้องสอดคล้องกับโรงงาน

รถยนต์ถูกส่งผ่านจุดรวบรวมหรือตัวแทนจำหน่าย ในเวลาเดียวกันลูกค้าที่ส่งมอบรถเป็นเศษเหล็กจะได้รับตั้งแต่ 50,000 ถึง 350,000 รูเบิล เงินจำนวนนี้ใช้เป็นส่วนลดสำหรับรถใหม่

ข้อผิดพลาดทั่วไป

พนักงานขายมักจะโจมตีลูกค้าเพื่อรักษาลูกค้าไว้และขายรถ มีการใช้วิธีการที่หลากหลาย รวมทั้ง NLP

แต่พวกเขามักจะทำตัวเป็นส่วนลดหรือข้อเสนอดีๆ มี 3 สถานการณ์ทั่วไปที่นี่

• รถที่เสนอไม่มีอยู่แล้ว บนเว็บไซต์หรือบนป้ายโฆษณาระบุว่ามีการขายรถยนต์บางประเภทในร้านเสริมสวยแห่งนี้พร้อมส่วนลดมากมาย เมื่อไปเยี่ยมดีลเลอร์แล้วปรากฎว่าคุณมาสายไม่มีรถหรือโปรโมชั่นไม่ถูกต้องและพวกเขาเพียงแค่ลืมลบโฆษณา และที่นี่การประมวลผลของลูกค้าเริ่มต้นขึ้นซึ่งพวกเขากำลังพยายามขายรถอีกคันและมีราคาสูง หลีกเลี่ยงรถยนต์ราคาถูกที่น่าสงสัย ในซาลอนทั้งหมด ป้ายราคาจะใกล้เคียงกันและจะไม่มีใครขายรถขาดทุน
• รถรออยู่. บุคคลที่กำลังมองหารถยนต์ของแบรนด์รุ่นและการกำหนดค่าที่ต้องการ ร้านเสริมสวยบอกว่าพวกเขาจะอยู่ในไม่กี่เดือนเท่านั้น แต่โชคดีที่รถคันหนึ่งจะมาถึงเร็วกว่านี้ คุณเพียงแค่ต้องฝากเงินและรอ จากนั้นสายเรียกเข้าก็มาถึงว่ามีความล่าช้า เป็นผลให้คุณต้องรอมากเท่าคนอื่น และคุณไม่สามารถปฏิเสธได้ เงินมัดจำจะได้รับการชำระเงินแล้ว เพื่อไม่ให้ถูกจับได้ ให้ไปที่ตัวแทนจำหน่ายต่างๆ และค้นหาว่าการส่งมอบจะมาถึงเมื่อใด
• ผู้ประท้วง รถยนต์ที่ทำหน้าที่เป็นรถสาธิตมักจะขายในราคาที่ถูกลง พวกเขามีการวิ่งไปแล้วหลายร้อยคนอยู่หลังพวงมาลัย มีการสึกหรอและจะมีความเสียหายอย่างแน่นอน นี่เป็นรถมือสองซึ่งพวกเขากำลังพยายามขายในราคาที่ต่ำกว่ารุ่นใหม่ที่ไม่มีไมล์สะสมเล็กน้อย แมวตัวจริงในกระเป๋า บางครั้งผู้ชุมนุมก็อยู่ในสภาพดีเยี่ยม และบางครั้งก็ไม่ได้ มันไม่คุ้มที่จะเสี่ยง

สถานการณ์ในตลาดยานยนต์แตกต่างกันมาก บางครั้งคุณสามารถซื้อรถได้ในราคาที่สูงกว่าที่คุณวางแผนไว้ในตอนแรกมาก โดยยอมจำนนต่อกลเม็ดและกลเม็ดของผู้ขาย มิฉะนั้น คุณสามารถจ่ายในราคาเดียวกับที่ระบุไว้บนป้ายราคาอย่างเป็นทางการ มีตัวเลือกที่สามซึ่งลูกค้าจะได้รับส่วนลดหรือโบนัสบางชนิดในรูปแบบของสินค้าที่มาพร้อมกัน สิ่งสำคัญคือต้องรู้เกี่ยวกับโอกาสที่จะจ่ายน้อยลงโดยไม่มีความเสี่ยงให้ตัวเอง เพื่อทำความเข้าใจสาระสำคัญของข้อเสนอพิเศษทั้งหมด และสามารถแยกแยะการเลื่อนตำแหน่งจากการหลอกลวงหรือกลอุบายซ้ำซาก

บ้าน » เกียร์ คลัช » วิธีรับส่วนลดจากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ วิธีที่ดีที่สุดและให้ผลกำไรมากที่สุดในการรับส่วนลดรถใหม่ผ่านตัวแทนจำหน่ายคืออะไร มาร์จิ้นและโบนัส