การหลอกลวงและความเป็นธรรมในการแลกเปลี่ยน: การสืบสวนของเรา ผู้ผลิตรถยนต์รายใดเสนอส่วนลดการแลกเปลี่ยนที่ใหญ่ที่สุด โปรแกรมมีกำไรหรือไม่?

ไม่ช้าก็เร็ว เจ้าของรถทุกคนคิดจะซื้อรถใหม่ มักจะซื้อด้วยแรงกระตุ้น คนขับที่ไม่มีประสบการณ์ต้องการรถเพียงเล็กน้อย หลังจากเดินทางเพียงไม่กี่เดือน ทุกคนต่างพยายามหาที่พักที่สะดวกสบายกว่าซึ่งเหมาะสำหรับการเคลื่อนย้ายในสภาพที่เฉพาะเจาะจง จะซื้อรถใหม่ก็ต้องขายคันเก่า โดยปกติแล้วจะเป็นกระบวนการที่ค่อนข้างยาว บริการ "Trade in" ช่วยประหยัดเวลา ความคิดเห็นแสดงให้เห็นว่ามีให้ในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เกือบทุกแห่ง

มันคืออะไร?

ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์หลายแห่งยอมรับรถยนต์ที่ใช้แล้วกับรถยนต์ใหม่ โปรแกรมดังกล่าวสะดวกสำหรับทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย ดังนั้น ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จึงมียอดขายเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว และลูกค้าก็ประหยัดเวลาและความกังวลด้วยการมอบความไว้วางใจในการขายรถให้กับผู้เชี่ยวชาญ ทั้งหมดที่ผู้ซื้อต้องทำคือเลือกรุ่นรถที่เหมาะสม และโอนรถเก่าและเอกสารไปที่ร้านเสริมสวย ส่วนต่างของราคาจะต้องชำระทันที ผู้เชี่ยวชาญด้านตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จัดการกับความยุ่งยากในการประเมินรถรุ่นเก่า หลายบริษัทเสนอบริการ "การค้าขาย" ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญอิสระแสดงให้เห็นว่าไม่ควรไว้วางใจรถของคุณกับร้านทำผมแห่งแรกที่เจอ องค์กรอาจให้ความสำคัญกับยานพาหนะแตกต่างกัน มองหาเงื่อนไขที่ดีกว่า

โปรแกรม "Trade in" ก็สะดวกเช่นกันเพราะคุณสามารถซื้อรถมือสองพร้อมเอกสารครบชุดในร้านเสริมสวย นี่คือรถที่เจ้าของรถคนอื่นทิ้งไว้แทนคันใหม่ มีการรับประกันว่าเครื่องอยู่ในสภาพทางเทคนิคที่ดีและจะสามารถให้บริการได้อีกหลายปี แต่เป็นไปไม่ได้ที่จะแน่ใจได้ว่าการขนส่งที่ซื้อตามโฆษณานั้นทำงานได้อย่างสมบูรณ์ ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์รับรถยนต์ที่มีเอกสารดำเนินการอย่างถูกต้องและไม่มีประวัติอาชญากรรม คันนี้ไม่เคยมีอุบัติเหตุ มีข้อเสียเพียงอย่างเดียว สำหรับรถมือสองที่เข้าสู่โปรแกรม Trade-in คุณจะต้องจ่ายเงินมากเกินไปเล็กน้อย

รถยนต์ใดบ้างที่ได้รับการยอมรับภายใต้โครงการ Trade-in?

ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญแสดงให้เห็นว่ายานพาหนะใด ๆ ที่อยู่ในสภาพทางเทคนิคปกติสามารถแลกเปลี่ยนได้ ร้านเสริมสวยแต่ละแห่งมีเกณฑ์ในการเลือกรถยนต์ใช้แล้ว สิ่งที่น่าสนใจที่สุดคือโมเดลของเหลวที่มีอายุไม่เกิน 10 ปี รถจะต้องไม่แพ้ใครและไม่ทำสี ข้อมูลภายนอกเป็นสิ่งแรกที่ผู้เชี่ยวชาญที่ทำการประเมินจะต้องใส่ใจ ร้านเสริมสวยจะไม่ซื้อรถที่ไม่เป็นที่นิยมในหมู่เจ้าของรถ บริษัทนำรถไปขายต่อในภายหลัง และยิ่งทำเร็วเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น

จะให้ความสนใจเป็นพิเศษกับเอกสารเมื่อรถมาถึงผ่านระบบ "Trade in" พวกเขาจะต้องอยู่ในลำดับที่สมบูรณ์แบบ ความคลาดเคลื่อนเพียงเล็กน้อยอาจเป็นสาเหตุของการปฏิเสธที่จะรับรถ ในกรณีส่วนใหญ่ ร้านเสริมสวยยอมรับรถยนต์ที่ยกเลิกการจดทะเบียนแล้ว ซึ่งช่วยประหยัดเวลาและหลีกเลี่ยงเอกสารเมื่อขายต่อ แต่รถที่มีทะเบียนก็รับได้ จริง ในกรณีนี้ ต้องทำการวิเคราะห์ทางนิติเวชก่อน รถยนต์ที่ถูกระบุว่าถูกขโมยจะไม่ได้รับการยอมรับจากโปรแกรมแลกเปลี่ยน ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญแสดงให้เห็นว่าเมื่อพบข้อสงสัยใด ๆ หน่วยงานบังคับใช้กฎหมายจะเข้ามามีส่วนร่วมในงานนี้ทันที

ต้นทุนเดิมของรถไม่สำคัญ ร้านเสริมสวยรับทั้งรถยนต์ราคาแพงและรถยนต์ชั้นประหยัด ทุกอย่างขึ้นอยู่กับช่วงที่นำเสนอโดยร้านเสริมสวยแห่งใดแห่งหนึ่ง หากองค์กรขายเฉพาะรถยนต์ในประเทศ ส่วนใหญ่ รถต่างประเทศจะไม่ได้รับการยอมรับ

การประเมินมูลค่ารถยนต์

ปัญหาที่น่าตื่นเต้นที่สุดสำหรับเจ้าของรถส่วนใหญ่คือการประเมินมูลค่ารถมือสอง พวกเขาจะให้รถคันนี้ในห้องโดยสารเท่าไหร่? มันไม่คุ้มที่จะนับเงินก้อนโต "Trade in" ในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์คืออะไร? ความคิดเห็นแสดงให้เห็นว่าผู้เชี่ยวชาญขององค์กรทำหน้าที่เตรียมรถเพื่อขายต่อ ด้วยเหตุนี้จึงสามารถลดต้นทุนของโมเดลได้อย่างมาก นอกจากนี้ร้านเสริมสวยยังได้ซื้อรถยนต์เพื่อหารายได้ในอนาคต ไม่มีองค์กรใดจะดำเนินการขาดทุน

มีหลายปัจจัยที่ส่งผลต่อต้นทุนสุดท้ายของรถมือสอง นี่คือเงื่อนไขทางเทคนิค อายุ ข้อมูลภายนอก ความต้องการรุ่นเฉพาะในตลาด ในช่วงปีแรกของการใช้งาน รถยนต์ทุกคันจะสูญเสียค่าเฉลี่ย 20% ของมูลค่าเดิม ในแต่ละปีถัดไป อีก 10% จะถูกลบออก ซึ่งหมายความว่ารถที่ใช้งานมานานกว่า 4 ปีจะมีราคาครึ่งหนึ่งอยู่แล้วแม้ว่าจะอยู่ในสภาพทางเทคนิคที่ดีก็ตาม หากขนส่งชำรุดหรือทาสี ราคาจะยิ่งถูกลงอีก และการประมาณการ "ซื้อขาย" จะต่ำกว่ามูลค่าตลาดอย่างมาก ความคิดเห็นแสดงให้เห็นว่าการขายรถยนต์ด้วยตัวเองจะทำกำไรได้มากกว่า แต่! ร้านเสริมสวยดูแลความยุ่งยากทั้งหมด ทุกคนตัดสินใจด้วยตัวเองว่าอะไรดีกว่าที่จะประหยัดเงิน - ตรงเวลาหรือเรื่องการเงิน

เพื่อให้สามารถผลิตได้อย่างเหมาะสมยิ่งขึ้น ก่อนอื่นจำเป็นต้องเปลี่ยนชิ้นส่วนอะไหล่ที่สึกหรอ รวมทั้งให้ความสนใจกับรูปลักษณ์ของเครื่องจักรด้วย คุณสามารถทำได้ที่สถานีบริการที่ใกล้ที่สุด

หากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์สนใจที่จะขายรถยนต์ใหม่ อาจมีการเสนอราคาตลาดของรถยนต์มือสอง ซึ่งหมายความว่าลูกค้าสามารถเปลี่ยนรถเก่าได้เฉพาะคันที่ร้านเสริมสวยเสนอให้เท่านั้น หากคุณไม่ใช้ประโยชน์จากข้อเสนอดังกล่าว ราคาของรถมือสองจะลดลง 20-30% ทันที

ประหยัดเวลาหรือเงิน?

ดังนั้น อย่างที่คุณอาจเดาได้ ระบบ "ซื้อขาย" ช่วยประหยัดเวลาได้มาก ความคิดเห็นระบุว่าใช้เวลาเพียงไม่กี่ชั่วโมงในการเปลี่ยนรถเก่าเป็นคันใหม่ สิ่งที่คุณต้องทำคือมาที่ร้านเสริมสวยด้วยรถเก่า ต่อไปรถจะถูกประเมิน ถอนทะเบียน ตรวจเอกสาร ทะเบียนรถใหม่ ไม่จำเป็นต้องอยู่ในซาลอนตลอดเวลา ในระหว่างขั้นตอน ลูกค้าสามารถออกจากธุรกิจของตนเองได้ เมื่อสิ้นสุดวันทำการ คุณจะต้องไปที่ร้านอีกครั้งเพื่อเซ็นเอกสาร

แน่นอนว่าการขายรถเองจะทำกำไรได้มากกว่าในแง่ของการเงิน แต่นี่เป็นเพียงแวบแรกเท่านั้น ในการขายรถยนต์ให้ได้ราคาที่เหมาะสม คุณจะต้องผ่านการตรวจสอบทางเทคนิค เปลี่ยนชิ้นส่วนเก่าด้วยชิ้นส่วนใหม่ และใช้เงินไปกับการโฆษณา เป็นผลให้การขายภายใต้โปรแกรม "Trade in" (มอสโก) อาจกลายเป็นผลกำไรมากขึ้น ความคิดเห็นแสดงให้เห็นว่าตัวแทนจำหน่ายรถยนต์รายใหญ่ช่วยลดต้นทุนของรถยนต์ที่มีอายุน้อยกว่า 10 ปีได้เล็กน้อย หากรถสภาพดี เป็นที่นิยมในตลาด สามารถแลกเปลี่ยนได้ตามเงื่อนไขที่ดี ในช่วงเย็น คนขับสามารถนั่งหลังพวงมาลัยรถใหม่ได้

เจ้าของรถส่วนใหญ่ไม่ใส่ใจกับการขายรถของตนมากพอ ในช่วงเวลาทำงานอาจไม่สามารถพบปะกับผู้ที่สนใจจะซื้อได้เสมอไป แต่ในวันหยุดสุดสัปดาห์ มีบริการ "แลกเปลี่ยน" ในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ความคิดเห็นแสดงให้เห็นว่าการซื้อยานพาหนะส่วนใหญ่ดำเนินการในช่วงสุดสัปดาห์และวันหยุด ซึ่งช่วยให้ลูกค้าสามารถเลือกรูปแบบใหม่และพิจารณาเงื่อนไขของบริการ "แลกเปลี่ยน" ได้

เหนือสิ่งอื่นใด

มีคดีฉ้อโกงจำนวนมากซึ่งอิงจากการขายและการซื้อรถยนต์ การโพสต์โฆษณารถใช้แล้วบนกระดานข่าวทำให้ง่ายต่อการตกเป็นเหยื่อของนักต้มตุ๋น นอกจากนี้ยังเป็นไปไม่ได้ที่จะแน่ใจได้ว่ารถที่ซื้อจากมือมีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดทางเทคนิคที่ระบุไว้อย่างสมบูรณ์ รถอาจถูกจมหรือทุบตี ในกรณีที่เลวร้ายที่สุด รถมีประวัติอาชญากรรม ยกเว้นในกรณีที่รถขายภายใต้โปรแกรม "Trade in" ความคิดเห็นแสดงให้เห็นว่าผู้เชี่ยวชาญตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ตรวจสอบรถกับฐานข้อมูลอย่างรอบคอบ การตรวจสอบทางเทคนิคยังได้รับความสนใจเป็นอย่างมาก

ในการเปลี่ยนรถเก่าเป็นรถใหม่ไม่จำเป็นต้องมีเงินจำนวนมาก คุณจะต้องจ่ายส่วนต่างเท่านั้น ในบางกรณีก็ไม่ถึง 1,000 USD จ. นอกจากนี้ ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เกือบทั้งหมดดำเนินการโดยการโอนเงินผ่านธนาคาร สามารถหักเงินผ่านเครื่องปลายทางที่ติดตั้งที่จุดชำระเงิน การซื้อรถยนต์ในตลาดยานยนต์สามารถทำได้ด้วยเงินสดเท่านั้น การพกเงินจำนวนมากติดตัวไปนั้นไม่ปลอดภัยในตัวเอง

ซื้อด้วยเครดิต

โปรแกรม "Trade in" มอบโอกาสที่น่าสนใจมากมาย ความคิดเห็นแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถซื้อรถใหม่ได้แม้ว่าจะไม่มีไฟแนนซ์ก็ตาม ร้านเสริมสวยหลายแห่งร่วมมือกับธนาคารชั้นนำ ด้วยเหตุนี้ ความแตกต่างระหว่างรถเก่าและรถใหม่จึงเป็นเครดิต ร้านเสริมสวยมีความสนใจในการขาย ดังนั้นดอกเบี้ยเงินกู้จึงต่ำที่สุด ในบางกรณี คุณยังสามารถรับแผนการผ่อนชำระแบบปลอดดอกเบี้ยได้อีกด้วย ในการลงนามในสัญญา คุณจะต้องระบุรหัสประจำตัวและหนังสือเดินทางเท่านั้น

คุณยังสามารถซื้อรถมือสองด้วยเครดิตภายใต้โปรแกรม Trade in (Kirov) ความคิดเห็นแสดงให้เห็นว่าผู้ที่มีรายได้ต่ำมักถูกใช้บ่อยที่สุด สามารถซื้อรถได้ในราคาขั้นต่ำต่อเดือน ท้ายที่สุดแล้วรถมือสองก็คุ้มค่ามาก การชำระเงินสามารถแบ่งได้นานกว่า 5 ปี โดยการสรุปสัญญา ลูกค้าตกลงที่จะจ่ายเพียง 100-200 USD ง. ต่อเดือน

ความเข้าใจผิดที่สำคัญ

ในอาณาเขตของรัสเซีย โครงการ "Trade in" ยังไม่แพร่หลายเพียงพอ เจ้าของรถส่วนใหญ่ชอบทำตัวแบบเดิมๆ พวกเขาขายรถและนำเงินที่ได้ไปทำการซื้อใหม่ มีความเข้าใจผิดหลายประการที่เกี่ยวข้องกับโปรแกรมการค้าขาย หลายคนคิดว่าเป็นไปได้ที่จะเสนอรถใช้แล้วให้กับร้านเสริมสวยซึ่งก่อนหน้านี้ก็ซื้อแบบแลกเปลี่ยน นี่ไม่เป็นความจริง. รถยนต์ทุกคันที่ตรงตามข้อกำหนดพื้นฐานสามารถขายได้อย่างแน่นอน ควรเป็นรถของเหลวที่มีเอกสารครบชุดและอยู่ในสภาพทางเทคนิคที่ดี

ไม่จำเป็นต้องซื้อรถใหม่ภายใต้โปรแกรม "Trade in" (Ufa) ความคิดเห็นแสดงให้เห็นว่าในเกือบทุกร้านทำผมมีความเป็นไปได้ของการขายแบบง่ายๆ หากไม่มีความปรารถนาที่จะซื้อรถใหม่ คุณสามารถเสนอรถมือสองให้กับร้านเสริมสวยและรับเงินได้ทันที ในเวลาเดียวกัน คุณต้องเตรียมพร้อมสำหรับการประเมินรถจะลดลง 20-30%

ข้อเสียของระบบ "Trade in"

การประเมินมูลค่ารถมือสองที่ต่ำเป็นหนึ่งในข้อเสียที่ใหญ่ที่สุดของโครงการ ซาลอนเอารถไปขายทีหลังตามราคาตลาด ซึ่งหมายความว่าคุณจะไม่ต้องพึ่งพาผลประโยชน์มหาศาล นอกจากนี้ เจ้าของรถยังมีโอกาสขายรถของเขาที่นี่และเดี๋ยวนี้ หลายคนชอบประหยัดเวลามากกว่าเงิน สามารถขายรถได้เร็วที่สุดใน "Trade in" รีวิวแสดงว่าขั้นตอนทั้งหมดใช้เวลาเพียง 2-3 ชั่วโมงเท่านั้น

ข้อเสียที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือทางเลือกที่จำกัด ในร้านเสริมสวย สามารถเสนอสินค้าประเภทเล็ก ๆ น้อย ๆ ภายใต้โปรแกรม Trade in (Kia) บทวิจารณ์แสดงให้เห็นว่าผู้ซื้อส่วนใหญ่มีข้อกำหนดในการเลือกอยู่แล้ว ตอบสนองร้านเสริมสวยของพวกเขาไม่ได้เสมอ ภายใต้คำสั่งนี้ รถยนต์ภายใต้โปรแกรม "Trade in" จะไม่สามารถใช้ได้ ยังคงต้องรอจนกว่ารูปแบบที่ต้องการจะปรากฏในร้านเสริมสวยแล้วจึงทำข้อตกลง

ฉันได้รับแรงบันดาลใจให้เขียนบทความนี้จากเรื่องที่เล่าโดยผู้นำของเรา Dmitry Izvekov เมื่อคิดถึงการแทนที่ Land Rover Freelander II ปี 2550 ของเขาเขาเข้าหาตัวแทนจำหน่าย Land Rover แห่งหนึ่งซึ่งผู้จัดการแผนกรถยนต์มือสองเสนอให้ซื้อรถของเขาในราคา ... 300,000 rubles แม้ว่าตลาดโดยเฉลี่ย ค่าคือ 7- รถฤดูร้อนพร้อมเครื่องยนต์ดีเซลและ "อัตโนมัติ" อยู่ระหว่าง 700-800,000

ตรงไปตรงมาฉันสับสน เป็นที่ทราบกันดีว่าในรถยนต์ที่ "แลกเปลี่ยน" นั้นซื้อถูกกว่ามูลค่าตลาดเฉลี่ยเล็กน้อยและขาย - แพงกว่าเล็กน้อย ทุกอย่างชัดเจน ร้านทำผมทำธุรกิจ และลูกค้าไม่ต้องลงโฆษณา รอรับสายจากผู้ซื้อ จากนั้นใช้เวลาในการขายและออกใหม่ ... แต่สำหรับราคาซื้อที่ประกาศไว้ครึ่งราคากลางตลาด นี่คือ ความหยิ่งยโสอยู่แล้ว

วิชาทดสอบ

ในไม่ช้า โอกาสก็ปรากฏขึ้นเพื่อตรวจสอบว่าตัวแทนจำหน่ายมีความยุติธรรมเพียงใด ด้วยประสบการณ์ของพวกเขาเอง เพื่อให้เข้าใจสิ่งนี้ จำเป็นต้องมีรถที่ฉันรู้อย่างถี่ถ้วน: ข้อดีและข้อเสียของมันคืออะไรและราคาเท่าไหร่จริงๆ เห็นด้วย สิ่งนี้ถูกต้องมากกว่าการเปรียบเทียบกับ "อุณหภูมิเฉลี่ยในโรงพยาบาล" นั่นคือราคาเฉลี่ยในพอร์ทัลคลาสสิฟายด์ฟรี

มีโอกาสที่ดี: เพื่อนคนหนึ่งซื้อ Volvo S80 และเธอดึงดูดให้ฉันเป็นผู้ช่วย เป็นเวลาเกือบหนึ่งเดือนที่เรา "ตามล่า" สำหรับรถยนต์ที่มีมูลค่าไม่เกิน 700,000 รูเบิลซึ่งไม่เก่ามากและแน่นอนกับเจ้าของคนเดียวและประวัติการบริการที่โปร่งใส หลังจากการเจรจาและการประชุมที่ไม่ประสบผลสำเร็จหลายครั้ง สิ่งที่ต้องการก็คือ S80 2008 สีเบจสุดเก๋พร้อมบริการตัวแทนจำหน่ายในศูนย์รถยนต์ SwedMobil และระยะทาง 70,000 ซึ่งได้รับการยืนยันโดยสมุดบริการและผู้จัดการบริการในร้านเสริมสวยเอง เมื่อพบว่ามีรอยขีดข่วนบนประตูชุดจุดระเบิด "ตาย" สำหรับไฟดิสชาร์จของไฟหน้าด้านซ้ายมีข้อบกพร่องเล็ก ๆ น้อย ๆ อีกสองสามข้อและคำนึงถึงความจำเป็นในการเปลี่ยนสายพานทั้งหมดอย่างเร่งด่วนเราต่อรอง 15,000 จาก ต้นฉบับ 700 เป็นผลให้ตัวแทนที่แข็งแกร่งและได้รับการดูแลเป็นอย่างดีของธุรกิจสวีเดนกลายเป็นอยู่ในมือของหญิงสาวที่มีความสุข - ระดับ 685,000 รูเบิล นั่นคือสิ่งที่ฉันพยายาม "ขาย" ในการแลกเปลี่ยน

ทดลองซื้อ: "อัตชีวประวัติ"

ซาลอน "อัตชีวประวัติ"

พนักงานมีเสน่ห์ ผู้ดูแลระบบพบกันที่ทางเข้าและพาไปหาผู้จัดการ เขาทำการขาย แต่เห็นว่าฉันลังเลใจที่จะเดินไปรอบ ๆ เขาดึงความสนใจมาที่ฉันแนะนำตัวเองอย่างสุภาพและหลังจากฟัง "การนำเสนอ" ของรถของฉันก็ประกาศว่า: "เคล็ดลับที่ 500,000 รูเบิล เราจะใส่มัน ขึ้นลิฟต์ก็เห็นแต่ราคาจะเท่าๆ กัน วาเลรี (นั่นคือชื่อผู้จัดการ) ยังตั้งข้อสังเกตอีกว่าหากผมแลกรถและไม่ซื้อวอลโว่ใหม่จากพวกเขา ราคาจะลดลงอีก 50,000 ไม่มีความพยายามใดที่จะดำเนินการตรวจสอบอย่างคร่าวๆ อย่างน้อย: พนักงานไม่สนใจหนังสือบริการที่เสร็จสมบูรณ์หรือตัวรถซึ่งยืนอยู่ตรงนั้นซึ่งอยู่ห่างออกไป 20 เมตร แม้ว่าฉันจะรู้ด้วยตัวเองว่าพนักงานขายรถมือสองที่มีประสบการณ์ไม่มากก็น้อยสามารถเข้าใจรถได้ทันทีจากเอกสารและรูปลักษณ์ภายนอก ที่นี่ไม่มีลิฟต์และพนักงานบริการ ดังนั้นใน "อัตชีวประวัติ" ราคาต่างกัน 185,000 รูเบิล ไม่ต่ำเป็นสองเท่าในตลาด แต่กระนั้น

ทดลองซื้อ: Eurosib Mazda Pulkovo

Eurosib Mazda Pulkovo

ฉันเดินไปที่ตัวแทนจำหน่ายมาสด้าที่อยู่ใกล้ๆ พวกเขาไม่ได้พบฉันที่ประตู (ชา ไม่ใช่ของพรีเมียม!) แต่ผู้จัดการฝ่ายขายสำหรับรถยนต์มือสองก็ฟรีเช่นกัน หลังจากฟังข้อมูลในรถแล้ว เขาก็คลิกเมาส์บนคอมพิวเตอร์อย่างรวดเร็วและเสนอให้ซื้อ Volvo S80 ของเราในราคา 500,000-550 พัน ด้วยเงื่อนไขว่าราคาสุดท้ายจะประกาศให้ฉันทราบหลังจากพวกเขาศึกษารถที่สถานีบริการและปรึกษากับเพื่อนบ้านจากวอลโว่เท่านั้น นั่นคือความร่วมมือ! จำเป็นต้องพูดทั้งรถและเอกสารสำหรับมันอีกครั้งยังไม่มีผู้อ้างสิทธิ์ มันดีขึ้นแล้ว! ราคามีการเปลี่ยนแปลงและโอกาสทางทฤษฎีที่จะชนะการขายเพิ่มอีก 50,000 รูเบิล อย่างไรก็ตาม "ดี" ที่ไม่ซื้อมาสด้าใหม่ แต่เพียงแค่ขายวอลโว่ของฉันให้กับร้านเสริมสวยกลับกลายเป็นว่าต่ำกว่าที่นี่: เพียง 20,000-30,000

ทดลองซื้อ: "R-Motors"

ซาลอน "อาร์-มอเตอร์"

เพื่อรวบรวมอดีต ฉันเดินต่อไปอีกห้าสิบเมตรไปยังตัวแทนจำหน่ายซึ่งขายผลิตภัณฑ์ของเจนเนอรัล มอเตอร์ส และที่นั่นผู้จัดการของรถคันเดียวกันก็เสนอ "ประมาณ 600,000" โดยก่อนหน้านี้ได้ใช้เวลาหนึ่งนาทีในการศึกษาช่วงของ Volvo S80 บนเว็บไซต์ที่รู้จักกันดีสำหรับการขายรถยนต์มือสอง อีกครั้งไม่มี "แสดง" เบื้องต้นสัญญาว่าจะกำหนดราคาสุดท้ายหลังจากการวินิจฉัยโดยละเอียดและคำเตือนให้ "ทิ้ง" ราคา 30,000 ถ้าฉันตัดสินใจที่จะปฏิเสธที่จะซื้อ Opel, Chevrolet หรือ Cadillac ในโชว์รูมของพวกเขา

แล้วราคามาจากไหน?

“ตามกฎแล้ว ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะกำหนดราคาสำหรับรถยนต์มือสองที่พวกเขาซื้อคืนโดยพิจารณาจากแนวโน้มตลาดโดยเฉลี่ยและราคาสำหรับรถยนต์เฉพาะ โดยคำนึงถึงการหักส่วนต่างส่วนต่างของตัวแทนจำหน่าย ตัวแทนจำหน่ายยังรวมต้นทุนและความเสี่ยงในความแตกต่างระหว่างราคาตลาด และราคาแลกซื้อ ความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการซบเซาของรถยนต์ในไซต์งาน รวมถึงในโชว์รูมที่ดี ผู้จัดการที่ได้รับการฝึกอบรมมาเป็นพิเศษ และสถานที่จัดเก็บรถยนต์ดังกล่าวจำเป็นต้องขายพวกเขา"

เห็นได้ชัดว่าการตรวจสอบเว็บไซต์อินเทอร์เน็ตและข้อเสนอจริงเป็นเครื่องมือที่เชื่อถือได้เพียงเครื่องมือเดียวในการกำหนดราคาโดยประมาณของรถยนต์ ดังนั้น หากผู้จัดการฝ่ายแลกเปลี่ยนปีนขึ้นไปบนไซต์คลาสสิฟายด์ฟรี อย่ารีบไปกล่าวหาว่าเขาไร้ความสามารถ

Dmitry Yarygin นักวิเคราะห์ชั้นนำของหน่วยงาน "AUTOSTAT"

"มีผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์พิเศษที่ช่วยให้ผู้จำหน่ายสามารถกำหนดราคารถยนต์ได้ แต่ในสภาวะปัจจุบันของการเปลี่ยนแปลงราคาอย่างรวดเร็ว สิ่งเหล่านี้สามารถใช้ได้เฉพาะกับสถานการณ์ตลาดเท่านั้น"

ถ้าเราเอารถที่ได้รับความนิยมมาพอสมควร ความแตกต่างระหว่างราคาซื้อกับราคาขายจะไม่ค่อยดีนัก ตรงกันข้ามแสดงว่าเจ้ามือ "ผิด"

“ ผู้จัดการดูบนอินเทอร์เน็ตว่ารถยนต์ดังกล่าวมีราคาเท่าใดในตลาด (นั่นคือ ลูกค้าสามารถขายรถคันนี้เองได้มากแค่ไหน) และเพียงแค่ลบ 10-20% จากราคานี้ "มีความหยิ่งยโสและปัญหาทางการเงินของ ตัวแทนจำหน่ายรายใดรายหนึ่ง ดังนั้น หากการประเมินมูลค่ารถไม่สอดคล้องกับกรอบการทำงานใดๆ ที่ยอมรับได้ คุณควรรู้ว่า: ตัวแทนจำหน่ายมีปัญหาทางการเงิน ยิ่งประมาณราคาต่ำ ปัญหาทางการเงินก็จะยิ่งร้ายแรง"

และนี่คือสิ่งที่ตัวแทนของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์พูดถึงการกำหนดราคาซึ่งเราไม่สามารถช่วยอะไรได้นอกจากให้พื้น กล่าวโดยสรุปคือพวกเขาพิจารณาราคาซื้อที่สมเหตุสมผลและยุติธรรม

Vladimir ผู้เชี่ยวชาญของแผนกการค้าของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ AutoGermes (มอสโก)

อเล็กซี่ ผู้เชี่ยวชาญด้านการค้าขายของศูนย์รถยนต์ "Maximum-Honda"

“ราคากำหนดตามดุลยพินิจของผู้เชี่ยวชาญที่รับรถ เขาสามารถรับได้ในราคาตลาดสูงสุด ข้อบกพร่องทางเทคนิค ตำหนิภายนอก อุบัติเหตุส่งผลต่อการลดต้นทุน ไม่แน่ใจว่ารถจะขายได้ เงินที่ผู้ขายต้องการรับ"

Denis Kuzmichev หัวหน้าฝ่ายการค้าที่ ROLF (เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก)

“หลายคนมักสับสนแนวคิดของราคาตลาดกับมูลค่าที่ต้องการ เห็นได้ชัดว่าลูกค้าที่ตัดสินใจขายรถจะดูโฆษณาที่คล้ายคลึงกันก่อน ราคาขายจริงของรถนั้นต่ำกว่ามากเพราะในช่วง ส่วนลดกระบวนการขายมักจะเป็นส่วนหนึ่งของการเจรจาต่อรอง"

ผู้จัดการการแลกเปลี่ยนนั้นแทบจะไม่ได้เงินก้อนโตจริงๆ การไหลของเงินทุนไปที่ฝ่ายบริหารและงบประมาณของบริษัท แต่ไม่ใช่ในกระเป๋าของผู้ขายเอง

Vladislav Martinkevich อดีตพนักงานบริการตัวแทนจำหน่ายหลายแบรนด์ (เปลี่ยนชื่อด้วยเหตุผลด้านความปลอดภัย - ed.)

“ 150,000 เป็นเงินเดือนของหัวหน้าแผนกและเราต้องไม่ลืมที่จะเพิ่ม iPhone ของเลขานุการของเขาที่นี่ ผู้จัดการนั่งในเงินเดือนเล็กน้อย (หรือบางครั้งก็ไม่มีเลย) และโบนัสขึ้นอยู่กับจำนวนรถยนต์ที่ขาย แผนเสร็จสมบูรณ์ ฯลฯ ธุรกรรมทั้งหมดดำเนินการอย่างเป็นทางการภายใต้สัญญา เงิน - ผ่านโต๊ะเงินสด การฉ้อโกงใด ๆ กับลูกค้า มาร์กอัป ฯลฯ ขึ้นอยู่กับบุคคลที่ได้รับการว่าจ้างจากแผนก ในความทรงจำของฉัน ใช่ มี เป็นกรณีที่ผู้จัดการแผนกขายรถ "ผ่านโต๊ะเงินสด" ของ บริษัท แล้วหายตัวไป ฉันไม่รู้ชะตากรรมของเขา แต่ในกรณีใด ๆ นี่เป็นบทความทางอาญาแล้ว”

ในเวลาเดียวกัน มีคนไม่กี่คนที่บ่นเกี่ยวกับสภาพการทำงานในการแลกเปลี่ยน ยิ่งกว่านั้น พวกเขายังคงทำงานนี้อย่างสุดความสามารถ รวมถึงเพราะโอกาสสำหรับรายได้เสริมยังคงมีอยู่

Sergey Krasnov พนักงานปัจจุบันของหนึ่งในตัวแทนจำหน่าย (เปลี่ยนชื่อด้วยเหตุผลด้านความปลอดภัย - ed.)

"มีตัวเลือกมากมาย ง่ายที่สุดคือการขายอุปกรณ์เสริม สมมติว่ารถของลูกค้ามาพร้อมกับยางสำหรับฤดูหนาวหรือแร็คจักรยาน ผู้จัดการสามารถเอามันไปเองได้อย่างปลอดภัยและขายต่อ - ไม่มีใครสังเกตเห็น นอกจากนี้ยังมี โครงการซื้อเอง ตัวอย่างเช่น ลูกค้าที่มีรถดีมาก - รถสามปีที่มีระยะทางจริง 30,000 กิโลเมตรในสภาพที่สมบูรณ์ซึ่งจะถูกฉีกขาดด้วยมือในตลาดรอง ทำไมต้องใส่ ในโชว์รูม เลี่ยงเครื่องคิดเงิน เขาเอารถไปเองแล้วขายในหนึ่งสัปดาห์ ทำเงินได้ดี แต่ตอนนี้ พนักงานธรรมดาๆ ได้โบนัสดีๆ รัฐให้เงินอุดหนุนค่าลดหย่อนเพื่อแลกเข้า ดังนั้นรายได้ ได้เติบโตขึ้นอย่างมาก"

โดยทั่วไป ในสภาวะที่ไม่เอื้ออำนวย ทุกคนเอาชีวิตรอดอย่างดีที่สุด ผู้บริหารตัวแทนจำหน่ายต้องการผลกำไร ในขณะที่พนักงานกำลังมองหาโอกาสในการเสริมสร้างตนเองในท้องถิ่น อย่างไรก็ตาม นักวิเคราะห์ไม่ได้ปฏิเสธว่าในอนาคตส่วนต่างของร้านเสริมสวยอาจลดลง แต่เห็นได้ชัดว่าจะไม่เกิดขึ้นในเร็ว ๆ นี้

Mikhail Chaplygin ผู้จัดการโครงการ Auto-dealer.ru-Petersburg

“ในอนาคตหากตัวแทนจำหน่ายโน้มน้าวลูกค้าว่าได้กำไรจากการซื้อรถมือสองจากพวกเขาและผู้ซื้อจำนวนมากขึ้นก็จะต้องขึ้นราคาซื้อในที่สุดใครก็ตามที่มีรถให้เลือกมากกว่าจะเป็น ในความโปรดปราน หากราคาเพียงพอ แน่นอน”

จะเกิดอะไรขึ้นกับเครื่องแลกเปลี่ยนในห้องโดยสาร?

Vladislav Martinkevich อดีตพนักงานบริการตัวแทนจำหน่ายหลายแบรนด์ (เปลี่ยนชื่อด้วยเหตุผลด้านความปลอดภัย - ed.)

“หากผลรวมของลูกค้าทันทีระบุว่าต่ำกว่าตลาด 10-20% ไม่เหมาะสม เสียเวลาตรวจสอบรถไปเพื่ออะไร แต่ถ้าเหมาะสม การสนทนาเกี่ยวกับสมุดบริการ การวินิจฉัย และการตรวจสอบสภาพทางเทคนิคก็เริ่มต้นขึ้น หลังจากนั้นการประเมินอาจลดลงมากยิ่งขึ้น

เป็นที่น่าสังเกตว่าตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ไม่สนใจที่จะซื้อรถฉุกเฉิน แต่อย่างใดทำให้พวกเขาเคลื่อนไหวและขายพวกเขา ชื่อเสียงในธุรกิจนี้ก็ต้องใช้เงินเช่นกัน การฟื้นฟูความไม่เป็นไปตามข้อกำหนดส่วนใหญ่ดำเนินการโดยผู้ค้าปลีกส่วนตัวและ "ตัวแทนจำหน่ายสีเทา"

Vladislav Martinkevich อดีตพนักงานบริการตัวแทนจำหน่ายหลายแบรนด์ (เปลี่ยนชื่อด้วยเหตุผลด้านความปลอดภัย - ed.)

“สำหรับสภาพและการเตรียมการก่อนการขายนั้นทุกอย่างขึ้นอยู่กับตัวแทนจำหน่ายโดยเฉพาะ บริษัท ขนาดใหญ่และเคารพตนเองแน่นอนไม่บิดเครื่องวัดความเร็วและงานฝีมือ "shamanization" พวกเขาจะไม่ทิ้งขยะอย่างตรงไปตรงมาสำหรับ เปล่าครับ แล้วปกติจะตัดตอนเตรียมพรีเซลโดยเฉพาะถ้ารถเป็นยี่ห้อหนึ่งยี่ห้อที่ตัวแทนจำหน่ายขาย (สำหรับรถคุณ ทั้งอะไหล่ และงานบริการ แน่นอน ไปในราคาทุน) แล้วราคาสุดท้าย สามารถประกาศให้สูงขึ้น และได้กำไรมากขึ้น รถยนต์ที่มีข้อบกพร่องร้ายแรงมักจะไม่ได้รับการซ่อมแซมและขายในลักษณะนี้ พวกเขาแลกเปลี่ยนกันในราคาต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ (ลบด้วยค่าซ่อมเต็มจำนวนที่ตัวแทนจำหน่าย) และมี ขายถูกด้วย พ่อค้าที่เคารพตัวเองมักจะบอกตรงๆ ว่ารถเป็นแบบนี้ ข้อเสียคือ ทำไมราคาถึงได้ประมาณนี้ อยากเอาไปทำ ถ้าไม่อยากได้ อย่าถือสา บ่อยมาก รถพวกนี้ ผู้ค้าปลีกซื้อมัน ปลอมแปลงในโรงรถแล้วส่งต่อเป็น "ลูกกวาด" สำหรับสิ่งที่เข้าใจยากเมื่อวานนี้ได้เปิดตัวแทนจำหน่ายของแบรนด์จีนที่ไม่รู้จักบางยี่ห้อก็สามารถเป็นอะไรก็ได้ และบิดมาตรวัดระยะทาง ฟื้นฟูขยะ และของนำเข้าต่ำกว่ามาตรฐาน”

เวลาในการอ่าน: 4 นาที

Trade-in เป็นข้อตกลงเกี่ยวกับการชำระหนี้ร่วมกันในการชำระค่าสินค้า ในกรณีนี้ รถจะทำหน้าที่เป็นส่วนสนับสนุนบางส่วนสำหรับรถใหม่หรือรถมือสอง การเป็นเจ้าของรถคันอื่นโดยใช้ระบบนี้ไม่ใช่เรื่องยาก คุณเพียงแค่ต้องส่งมอบรถเก่าของคุณให้กับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ พนักงานร้านเสริมสวยจะกำหนดต้นทุนและคำนวณจำนวนเงินที่เจ้าของจะต้องจ่ายเพิ่มสำหรับรถใหม่ ในการตัดสินใจว่าข้อตกลงดังกล่าวมีกำไรหรือไม่ คุณต้องคิดให้ออกว่ารถยนต์มีมูลค่าอย่างไร และรถยนต์คันใดที่ไม่ได้นำมาแลกเปลี่ยน

ระบบทำงานอย่างไร

ผู้เชี่ยวชาญระบุว่ารถยนต์มากถึง 80% ถูกจำหน่ายไปทั่วโลกตามระบบที่เรากำลังพูดถึง ซึ่งดำเนินการมาหลายทศวรรษแล้ว แม้ว่าโครงการนี้จะยังไม่ได้รับความนิยมในรัสเซียมากนัก แต่การแลกเปลี่ยนรถยนต์ก็เป็นที่สนใจของผู้ขับขี่รถยนต์ในประเทศเช่นกัน

นี่คือข้อดีบางประการของข้อตกลงนี้:

เจ้าของรถหลายคนบ่นว่าบางครั้งรถไม่ได้ขายเป็นเวลาหลายเดือน และตลอดเวลาที่คุณต้องพบกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ อัพเดทโฆษณาในหนังสือพิมพ์หรือนำรถออกสู่ตลาด คุณต้องไปที่อ่างล้างจานเป็นประจำเพื่อให้แน่ใจว่ามีการนำเสนอ

การแลกเปลี่ยนช่วยให้คุณเปลี่ยนความกังวลในการหาผู้ซื้อเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ พนักงานยังจัดทำเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดและ

ประโยชน์เหล่านี้จะได้รับการชื่นชมจากคนไม่ว่างเป็นหลัก

นอกจากนี้ ควรระลึกไว้เสมอว่าตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ไม่ทำงานฟรี ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องจ่ายบางอย่างสำหรับการให้บริการ ตามกฎแล้วสิ่งนี้แปลเป็นการสูญเสียเงินทุนบางส่วนเนื่องจากการประเมินมูลค่าของเรื่องการขายต่ำกว่ามูลค่าตลาดที่แท้จริง

ทำแบบสำรวจทางสังคมวิทยา!

ขั้นตอนการประเมินคืออะไร

มูลค่ารถที่แลกซื้อโดยตัวแทนจำหน่ายรถยนต์นั้นขึ้นอยู่กับอายุของรถ เป็นที่ยอมรับกันโดยทั่วไปว่าในปีแรกของการทำงาน ยานพาหนะจะสูญเสียมูลค่าประมาณ 20% ของมูลค่าเดิม จากนั้นราคาจะลดลง 10% เมื่อเริ่มต้นในแต่ละปีถัดไป

ในการรับลูกค้า พนักงานตัวแทนจำหน่ายรถยนต์อ้างว่าพวกเขาคำนึงถึงรถทุกคัน อย่างไรก็ตามมันไม่ใช่ กฎเกณฑ์ทางธุรกิจกำหนดให้เรื่องการขายเป็นของเหลว กล่าวคือ ร้านทำผมไม่ควรมีปัญหากับการขายในภายหลัง ข้อกำหนดหลักสำหรับรถยนต์: อายุไม่เกิน 10 ปีและมีราคาสูงถึง 1.5 ล้านรูเบิล ดีลเลอร์สนใจรถยนต์ต่างประเทศอายุ 5 ปีมากที่สุด

แม้ว่าร้านเสริมสวยจะตกลงที่จะรับรถเก่า คุณต้องเตรียมพร้อมสำหรับความจริงที่ว่าพวกเขาจะเสนอราคาเพียงเล็กน้อยสำหรับรถคันนั้น

ผู้ขับขี่ที่มีประสบการณ์เชื่อว่าข้อตกลงนี้จะทำกำไรได้มากกว่าหากคุณนำกุญแจสำรอง สมุดบริการ และใบเสร็จรับเงินมายืนยันการทำงาน ตามเอกสารที่ให้มาและผลการสนทนากับเจ้าของรถ ผู้จัดการจะพยายามสร้างประวัติของรถขึ้นมาใหม่: จำนวนเจ้าของ ความพร้อมของการรับประกัน ผู้ที่ได้รับความไว้วางใจในการบำรุงรักษาและสถานการณ์ที่สำคัญอื่นๆ

หลังจากรวบรวมประวัติของรถแล้ว ก็จะถูกขับไปที่อ่างล้างมือ ไปที่ไซต์เพื่อตรวจสอบด้วยสายตาและไปที่การบริการ ผู้เชี่ยวชาญจะบันทึกความล้มเหลวทางกลที่ระบุทั้งหมด ปัญหาเกี่ยวกับอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ข้อบกพร่องของสารเคลือบเงา ฯลฯ

เกณฑ์การประเมิน

การทำความเข้าใจว่ารถยนต์มีมูลค่าเท่าไรสำหรับการแลกเปลี่ยนจะช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูล ตามกฎแล้วการให้เครดิตจะดำเนินการตามเกณฑ์หลายประการ:

1. ยี่ห้อเครื่อง.
2. ปีที่ผลิต.
3. อุปกรณ์เสริม
4. กำลังเครื่องยนต์
5. ความพร้อมของชุดเอกสาร
6. จำนวนกิโลเมตรที่เดินทาง
7. ชุดตัวเลือก
8. ความถูกต้องทางเทคนิค
9. การปรากฏตัวของความเสียหายต่อร่างกายและการทาสี

คะแนนเหล่านี้ถูกกำหนดเป็นจำนวนจุดหนึ่ง ซึ่งจะรวมเข้าด้วยกันเพื่อกำหนดมูลค่าของรถในภายหลัง

ผู้ขับขี่ที่เคยมีประสบการณ์ในการประเมินรถแล้วในบันทึกการแลกเปลี่ยนว่าการสูญหายของกุญแจและการขาดประวัติการบริการที่น่าเชื่อถือนั้นถือเป็นการปลุกให้ผู้เชี่ยวชาญตื่นขึ้น

หากผู้ขับเองตระหนักดีถึงจุดอ่อนของรถ การประเมินออนไลน์จะช่วยประหยัดเวลาและความกังวลของเขาได้ โดยการคำนวณต้นทุนเบื้องต้นของรถล่วงหน้าเขาจะสามารถหลีกเลี่ยงความผิดหวังได้

นอกจากนี้ เมื่อได้รับแนวคิดทั่วไปเกี่ยวกับราคาที่จะกำหนดให้กับรถ เขาจะเข้าหาทางเลือกของโมเดลใหม่อย่างสมจริงมากขึ้นหรือเริ่มเลือกสิ่งที่เป็นไปได้

วิธีคำนวนราคารถโดยการค้า

วิธีที่ง่ายที่สุดในการค้นหามูลค่าของรถยนต์คือการใช้เครื่องคำนวณการประเมินมูลค่ารถยนต์เพื่อแลกเปลี่ยนออนไลน์ คุณสามารถคำนวณเบื้องต้นได้ตลอดเวลาของวัน และด้วยเหตุนี้ คุณจึงไม่ต้องออกจากบ้านหรือที่ทำงานของคุณด้วยซ้ำ การป้อนลักษณะของรถและรายละเอียดการติดต่อของคุณก็เพียงพอแล้ว มีบริการที่คล้ายกันในเว็บไซต์ของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์หลายแห่ง โปรดทราบ: ยิ่งแบบสอบถามมีรายละเอียดมากเท่าใด คำตอบก็จะยิ่งน่าเชื่อถือมากขึ้นเท่านั้น

แน่นอน การประเมินมูลค่ารถยนต์ที่แลกมาทางออนไลน์จะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถประมาณการคร่าวๆ เท่านั้น ดังที่ได้กล่าวมาแล้ว ราคาสุดท้ายขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย รวมถึงบางอย่างที่เจ้าของรถอาจไม่ทราบ อย่างไรก็ตาม หากเขาพยายามให้คำตอบที่เป็นกลางที่สุด และหากเป็นไปได้ อัปโหลดภาพถ่ายคุณภาพสูงของข้อบกพร่อง ผลลัพธ์จะออกมาสมจริงยิ่งขึ้น

คำตอบที่ถูกต้องที่สุดสามารถรับได้หากคุณคำนวณต้นทุนของรถยนต์ในการแลกรถโดยใช้เครื่องคิดเลขที่โพสต์บนเว็บไซต์ของบริษัทที่เจ้าของจะใช้บริการ

ความแตกต่างของการประเมิน

สังเกตได้ว่าความเสียหายของร่างกาย - รอยขีดข่วนหรือรอยบุบ - ทำให้เกิดความไม่พอใจมากที่สุดของตัวแทนจำหน่าย หลายคนดำเนินการจากข้อเท็จจริงที่ว่าหากมีข้อบกพร่องเพียงเล็กน้อย คุณจะต้องลงทุนในการทาสีองค์ประกอบทั้งหมด ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนของรถได้อีกหลายพัน

การพยายามปกปิดความเสียหายโดยไปหาผู้เชี่ยวชาญด้านสีจะไม่เพิ่มโอกาสในการขายรถของคุณในราคาที่สูงขึ้น พนักงานตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มักใช้เครื่องวัดความหนา ซึ่งเป็นอุปกรณ์ที่ประเมินความหนาของงานสี พวกเขาจะตัดสินทันทีว่าองค์ประกอบใด ๆ ได้รับการทาสีใหม่หรือไม่และพวกเขาจะสงสัยว่าเกิดอุบัติเหตุ เป็นการยากมากที่จะพิสูจน์ว่าสาเหตุของความเสียหายเป็นเหตุการณ์เล็กน้อยใกล้ซูเปอร์มาร์เก็ต

นอกจากนี้ยังเป็นไปไม่ได้ที่จะยกเว้นข้อผิดพลาดเมื่อทำสัญญากับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่ไร้ยางอาย บางคนร่างสนธิสัญญาในลักษณะที่สามารถตีความบทบัญญัติได้สองวิธี ในกรณีนี้ แม้แต่ทนายความที่มีประสบการณ์ก็ไม่สามารถช่วยรับรถได้โดยไม่ต้องจ่ายค่าบริการและเก็บดอกเบี้ยเมื่อข้อตกลงสิ้นสุดลง

ร้านเสริมสวยหลายแห่งไม่คิดเงินในการประเมินมูลค่ารถ บางคนถึงกับยอมต่อรองราคากับลูกค้าอย่างสมเหตุสมผล หากต้องการเปรียบเทียบเงื่อนไข คุณสามารถไปที่ตัวแทนจำหน่ายรถอื่นหรือประเมินรถในการแลกรถออนไลน์เพื่อให้แน่ใจว่าคนกลางจะไม่พูดจาหยาบคาย

ในการค้า. ข้อดีและข้อเสีย. วิธีที่จะไม่ถูกหลอก: วิดีโอ

ดังนั้นโครงการ

คุณโทรติดต่อร้านเสริมสวยคุณสนใจ พวกเขาจะให้เท่าไหร่รถเก่าของคุณ ผู้จัดการการประเมินมูลค่าถามคำถามมากมาย และในตอนท้ายเขาตั้งชื่อราคา ซึ่งตามกฎแล้วไม่ต่ำกว่าราคาจริงในตลาดมากนัก คุณเห็นด้วยและติดใจพวกเขา L กับดัก ซ่อนอยู่ในส่วนลด! พีผู้ผลิตรถยนต์แทบทุกรายมีระบบส่วนลดเมื่อใช้ตัวเลือกนี้ (การแลกเปลี่ยน) โดยลูกค้า พวกที่ว่องไวในร้านเสริมสวยได้ใช้รูปแบบการแข่งม้าที่เรียบง่าย ผู้จัดการตั้งชื่อราคาโดยพูดคำว่า:“ ตามความจริงที่ว่าเดือนนี้มีส่วนลด *** พันรูเบิล ภายใต้โครงการแลกเปลี่ยนเราจะซื้อรถของคุณในราคา *** พันรูเบิล แต่สุดท้ายกลับกลายเป็นว่าซาลอนได้ส่วนลดเท่าเดิม! ราคาจริงจะลดลงตามจำนวนส่วนลดอธิบายว่าส่วนลดยังเป็นเงินและมักจะสำคัญมากซึ่งร้านเสริมสวยก็ดูเหมือนจะมอบให้กับลูกค้าแต่ด้วยเหตุผลบางอย่างมันรวมอยู่ในราคาของรถเก่า. และผู้จัดการก็ไม่บอกลูกค้าเกี่ยวกับเรื่องนี้ ทั้งระหว่างการสนทนาทางโทรศัพท์ หรือแม้แต่หลังจากการตรวจสอบรถเบื้องต้น. เมื่อจะออกรถใหม่ คุณคาดหวังว่าจะได้รถเก่าตามจำนวนที่ตกลงกันไว้ และยังได้ส่วนลดสำหรับรถคันใหม่ แต่สุดท้ายราคาของรถคันเก่ากลับกลายเป็นว่าน้อยกว่ายอดส่วนลด และคุณจะไม่ได้รับมันในอันใหม่เช่นกัน พวกเขาชนะส่วนลดสองเท่า

มักจะเซอร์ไพรส์ถูกพบ เมื่อประมวลผลเอกสาร แต่สำหรับลูกค้าที่ประมาทอาจปรากฏขึ้นหลังจากสรุปสัญญาขายรถเก่า และเนื่องจากความไว้วางใจมากเกินไปในร้านเสริมสวยและความกระหายในรถยนต์ใหม่ ผู้ซื้อบางคนลงนามในเอกสารโดยไม่อ่าน โครงการนี้ออกแบบมาสำหรับลูกค้าใจแคบที่ซื้อรถยนต์ราคาประหยัดเป็นหลักในเรื่องอื้อฉาวที่ตามมา ผู้จัดการที่ว่องไวจะยืนยันความถูกต้องของสัญญา พวกเขากล่าวว่าจำเป็นต้องอ่าน ในกรณีนี้ แรงจูงใจของผู้จัดการสำหรับการกระทำของพวกเขาก็ง่ายเช่นกัน: “เราบอกคุณแล้วว่าราคารวมส่วนลดแล้ว” ในเวลาเดียวกันลูกค้าเข้าใจคำเหล่านี้ในแบบของเขา - ร้านเสริมสวยให้ราคาต่ำกว่าในตลาดเล็กน้อย แต่เขา (ผู้ซื้อ) ชนะจำนวนเงินส่วนลดดังนั้นผลประโยชน์สำหรับเขาจึงชัดเจน ตามที่เขาเห็นการหย่าร้างขึ้นอยู่กับความเข้าใจที่แตกต่างกันนี้

พวกที่ "มีพรสวรรค์" เหล่านี้ได้เรียนรู้วิธีใช้ความสำเร็จอันทันสมัยของวิศวกรรมสังคม - ก่อนเริ่มงานเอกสาร ผู้ซื้อรถใหม่จะแสดงให้ผู้ซื้อเห็น ผู้จัดการในสีที่ร่ำรวยที่สุดยกย่องเป้าหมายที่คุณต้องการเพื่อที่คุณจะทำไม่ได้ ออกจากร้านเสริมสวยอีกต่อไปโดยไม่ได้ ในระหว่างการประลอง รถมักจะยืนอยู่ใกล้ ๆ และเกลี้ยกล่อมลูกค้า ผู้จัดการจะพูดเป็นนัยซ้ำๆ ว่าคุณสามารถรับมันได้ในวันนี้โดยเพิ่มจำนวนเงินที่ขาดหายไป ผู้ประเมินราคาในขั้นตอนของการปฏิเสธความไม่พอใจของลูกค้าจะเสนอให้สัมปทานที่ "ไม่เคยมีมาก่อน" และเพิ่มจำนวนหนึ่งให้กับราคาเก่า

โครงการดังกล่าวมีให้เห็นในคลังแสงของโชว์รูมในภูมิภาคโวลก้าซึ่งขายรถยนต์แบรนด์ดังที่มีราคาค่อนข้างถูก แต่เป็นที่นิยม เนื่องจากเป็นโครงการในกลุ่มผู้ซื้อที่มักใช้ได้ผล แม้แต่พ่อค้านอกร้านก็ไม่รังเกียจเธอ

การซื้อรถไม่ใช่งานแต่งงาน ในทางทฤษฎี รถสามารถคืนให้ผู้ขายได้

โปรแกรมนี้ไม่ได้รับความนิยมมากนักในรัสเซียและกลุ่มประเทศ CIS อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่เพราะหน้าที่และลักษณะเฉพาะของมัน แต่เป็นเพราะการเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับมันไม่เพียงพอ ในการนี้ ผู้ขับขี่รถยนต์จำนวนจำกัดรับทราบเรื่องการแลกเปลี่ยน

สาระสำคัญของโครงการคือการได้รถใหม่โดยการขายตัวแทนจำหน่ายรถเก่า การชำระเงินสำหรับรถยนต์เก่าจะชำระคืนบางส่วนในราคาของรถที่ซื้อ ด้วยรูปแบบการทำงานนี้ เจ้าของรถมือสองไม่จำเป็นต้องดูแลปัญหาทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการขายโดยอิสระ ไม่จำเป็นต้องมองหาผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

หากเอกสารทั้งหมดสำหรับรถอยู่ในลำดับ ธุรกรรมการซื้อและขายจะเสร็จสิ้นภายในวันเดียวกัน ผู้เข้าร่วมโครงการจะเสนอขายรถยนต์ใหม่ไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงยานพาหนะที่ใช้แล้วซึ่งเคยซื้อมาจากเจ้าของรายอื่นด้วย

การดำเนินการธุรกรรมภายใต้โปรแกรม Trade-In มีขั้นตอนดังต่อไปนี้

1. เลือกตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่คุณวางแผนจะซื้อรถใหม่ ค้นหาว่าองค์กรนั้นเป็นผู้มีส่วนร่วมในโปรแกรมหรือไม่
2. ขับรถไปที่ร้านเพื่อทำการตรวจสอบ: มีการประเมินยานพาหนะ (V) อย่างครอบคลุม กำหนดมูลค่าตลาด (คำนึงถึงอายุการใช้งาน ความจำเป็นในการซ่อมแซม ฯลฯ) หลังการประเมิน ตัวแทนร้านเสริมสวยประกาศราคาที่บริษัทสามารถเสนอให้กับรถได้
3. ตัดสินใจเลือกรถใหม่ที่คุณต้องการซื้อ
4. อภิปรายเงื่อนไขการเข้าซื้อกิจการและจัดทำเอกสารสำหรับรถยนต์จากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

ในการเข้าร่วมโปรแกรม คุณต้องจัดเตรียมเอกสารดังต่อไปนี้ให้กับร้านเสริมสวย: หนังสือเดินทาง หนังสือมอบอำนาจ (หากไม่ใช่เจ้าของรถกำลังสมัคร) เอกสารทั้งหมดสำหรับรถและกุญแจ

คุณสมบัติการประเมินเครื่อง

เพื่อที่ตัวแทนของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะไม่มีการอ้างสิทธิ์ใดๆ ต่อการขายรถ คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกอย่างเป็นไปตามระเบียบของรถในแง่ของความถูกต้องตามกฎหมาย ดังนั้นในส่วนของเจ้าของจะต้องตรวจสอบว่าเขามีค่าปรับที่ยังไม่ได้ชำระและคำถามอื่น ๆ จากตำรวจจราจรหรือไม่

ในทางกลับกัน ร้านเสริมสวยจะเริ่มการประเมินรถด้วยการตรวจสอบทางกฎหมาย

มีการตรวจสอบรายการต่อไปนี้:

• ไม่ว่ารถจะถูกขโมยหรือไม่
• การขาดรายการทรัพย์สินที่ถูกยึด;
• ไม่ว่าจะเป็นรถที่อยู่ในรายการจำนำธนาคารและในโรงรับจำนำรถ (อ่านวิธีรับ)

การตรวจสอบทางกฎหมายรับประกันความปลอดภัยในการได้มาซึ่งรถไม่เพียง แต่โดยร้านเสริมสวยเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ซื้อรายต่อไปด้วย

จากนั้นจะประเมินลักษณะทางเทคนิคของรถและสภาพของรถ ยานพาหนะที่อยู่ในสภาพทรุดโทรมไม่มีสิทธิ์เข้าร่วมโปรแกรม ร้านเสริมสวยไม่ได้ซื้อยานพาหนะที่มีความผิดปกติอย่างมีนัยสำคัญ บริการรถของบริษัทขจัดข้อบกพร่องด้านความสวยงามหรือปัญหาเล็กน้อยบางอย่างได้อย่างง่ายดาย และมีความสำคัญเมื่อคำนวณต้นทุนของรถเท่านั้น

รายการที่เหลือที่นำมาพิจารณาในการประเมิน ได้แก่ เวลาการทำงานของเครื่อง ยี่ห้อ ความนิยมรุ่น ประเทศต้นทาง ค่าใช้จ่ายในการซ่อมแซม (ถ้าจำเป็น) จะถูกหักออกจากจำนวนเงินที่ได้รับ

สนใจสอบถามได้ค่ะ ซื้อรถได้มั้ยคะ? อ่านบทความโดยละเอียดของเรา

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ คุณสามารถค้นหาได้โดยการอ่านบทความของผู้เชี่ยวชาญของเรา

ข้อกำหนดของยานพาหนะ

ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ให้แน่ใจว่าได้รถที่ดีในราคาที่ดี ดังนั้นจึงมีการเสนอข้อกำหนดบางประการสำหรับรถยนต์ที่ต้องการเข้าร่วมโปรแกรม:

• อายุและระยะทาง: จาก 5 ถึง 10 ปี; มากถึง 100,000 กม.
• ไม่มีข้อผิดพลาดทางเทคนิค
• ลักษณะเรียบร้อย;
• ความนิยมในตลาด

ข้อควรระวัง

เนื่องจากกรณีการทุจริตในภาคยานยนต์มีมากขึ้นในประเทศของเรา จึงต้องชี้แจงรายการต่อไปนี้ก่อนซื้อรถใหม่

1. ใครเป็นเจ้าของรถ - ตัวแทนจำหน่ายหรือเจ้าของเดิม
2. รถถูกซื้อด้วยเครดิตหรือไม่?
3. ตำแหน่งที่น่าสงสัยทั้งหมดในสัญญาจะต้องมีการหารือและชี้แจง ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับคำถามเกี่ยวกับข้อกำหนดและระยะเวลาการรับประกัน
4. ขอแนะนำให้แลกเปลี่ยนรถในร้านเสริมสวยที่เป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการของแบรนด์นี้ในประเทศ

ข้อดีข้อเสีย

จากมุมมองทางกฎหมาย การขายและการซื้อรถยนต์ในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์นั้นปลอดภัยกว่าการซื้อจากมือ แต่เช่นเดียวกับโปรแกรมอื่นๆ Trade-In มีข้อดีและข้อเสียซึ่งต้องนำมาพิจารณาด้วย

เหล่านี้เป็นประโยชน์

1. เวลาที่ใช้ในการขายและการซื้อ: การติดต่อร้านเสริมสวยที่เข้าร่วมโปรแกรมรับประกันการแก้ไขปัญหาอย่างรวดเร็ว บ่อยครั้งที่ปัญหาได้รับการแก้ไขภายในหนึ่งวัน ไม่ค่อยใช้เวลานาน
2. ความเรียบง่ายของขั้นตอน: เจ้าของรถมีหน้าที่ให้ตัวแทนของบริษัทตรวจสอบรถเท่านั้น ในทางกลับกันตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะดูแลกิจกรรมทั้งหมด: การตรวจสอบและประเมินผลรถ, เอกสาร
3. ทางเลือกที่เป็นไปได้: โชว์รูมที่แลกซื้อมีรถยนต์หลากหลายประเภท ยี่ห้อ และรุ่นต่างๆ ด้วยเหตุนี้ คุณจึงสามารถค้นหารถได้อย่างง่ายดาย

ข้อเสียของ "Trade-In" รวมถึงความแตกต่างดังต่อไปนี้

1. ข้อ จำกัด ด้านอายุของยานพาหนะ (อายุการใช้งาน): หากรถมีอายุมากกว่า 10 ปี โอกาสที่ร้านเสริมสวยจะเข้าซื้อกิจการจะลดลงเหลือศูนย์
2. ข้อจำกัดเกี่ยวกับเงื่อนไขทางเทคนิคของรถ: รถยนต์ที่มีข้อบกพร่องและการเสียที่สำคัญ หลังจากเกิดอุบัติเหตุร้ายแรงและระยะทางสูงจะไม่ได้รับอนุญาตให้เข้าร่วมในโปรแกรม (อ่านเกี่ยวกับ)
3. รถที่ตีราคาต่ำเกินไป: การประเมินมูลค่ารถในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์อาจแตกต่างอย่างมากจากราคาที่คุณสามารถนำเสนอในตลาดรถยนต์ได้ อย่างไรก็ตาม มีเพียงร้านเสริมสวยเท่านั้นที่สามารถให้โอกาสในการซื้อกิจการได้อย่างรวดเร็ว

บ้าน » การแพร่เชื้อ » การหลอกลวงและความเป็นธรรมในการแลกเปลี่ยน: การสืบสวนของเรา ผู้ผลิตรถยนต์รายใดเสนอส่วนลดการแลกเปลี่ยนที่ใหญ่ที่สุด โปรแกรมมีกำไรหรือไม่?