ทำไมรถไม่ขาย แล้วถ้าขายรถไม่ได้ล่ะ? การสื่อสารกับผู้ซื้อเป็นขั้นตอนสำคัญของการขาย

หากคุณต้องการขายรถให้ได้ราคาดีที่สุด ต้องใช้ความพยายามและเวลาเป็นอย่างมาก โดยปกติ ตัวกลางและไซต์รถทั้งหมดที่เสนอการซื้อเร่งด่วนจะลดราคาลง 20-30% จากค่าเฉลี่ยของตลาด ดังนั้น ตัวเลือกที่ดีที่สุดถ้าคุณมีเวลาอย่างน้อยก็ควรขายอิสระ

ขั้นตอนที่ 1. เตรียมรถขาย

ก่อนอื่น คุณควรดูแลการนำเสนอ ขึ้นอยู่กับเขาว่าคุณหาผู้ซื้อได้เร็วแค่ไหนและราคาสุดท้ายจะเป็นอย่างไร การลงทุนเพียงเล็กน้อยเพื่อขจัดข้อบกพร่องที่เห็นได้ชัดเจนจะทำกำไรได้มากกว่าการลดราคาภายหลังการตรวจสอบ

สิ่งที่ควรทำ

1. ล้างรถ.ทำได้ แต่ไปลงอ่างดีกว่า
2. ล้างเครื่องยนต์.มันจะดีกว่าสองสามสัปดาห์ก่อนการขายเพื่อให้มีเวลาที่จะได้รับฝุ่นและด้วยความฉลาดของมันจะไม่กระตุ้นความสงสัยในหมู่ผู้ซื้อ
3. ขัดผิวกาย.โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับรถยนต์สีเข้มซึ่งมองเห็นรอยขีดข่วนเล็ก ๆ ได้ชัดเจน
4. ออกจากซาลอนปัดฝุ่น ขัดแดชบอร์ด ดูดฝุ่นที่นั่ง ล้างพรมเช็ดเท้า ทำความสะอาดช่องเก็บของ ทำความสะอาดที่เขี่ยบุหรี่
5. จัดระเบียบลำต้นของคุณดูดฝุ่น ขจัดขยะทั้งหมด แขวนน้ำหอมปรับอากาศ
6. แก้ไขปัญหาที่ดึงดูดสายตาของคุณ:ไฟเลี้ยวที่ไหม้เกรียม สารป้องกันการแข็งตัวรั่ว หรือเกิดการกระแทกในระบบกันสะเทือน

สิ่งที่ไม่ควรทำ

1. อย่าทาสีร่างกายใหม่การทำสีใหม่แม้ในส่วนเล็กๆ ของร่างกาย จะทำให้เกิดความสงสัยว่ารถได้รับอุบัติเหตุ นอกจากนี้มันต้องใช้เงินเป็นจำนวนมาก
2. อย่าเปลี่ยนวัสดุสิ้นเปลืองเจ้าของใหม่ยังคงต้องทำด้วยตัวเองจึงไม่จำเป็นต้องใช้เงินไปกับน้ำมัน สายพาน และน้ำมันเบรก

ขั้นตอนที่ 2. เลือกวิธีการขาย

เป้าหมายของเราคือการขายรถให้แพงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ดังนั้นเราจึงไม่พิจารณาผู้ค้าปลีก ไซต์รถ และบริการแลกเปลี่ยนในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ มีหลายวิธีในการค้นหาผู้ซื้อเพื่อขายตัวเอง: ตั้งแต่โฆษณาบนอินเทอร์เน็ตและหนังสือพิมพ์ไปจนถึงการเยี่ยมชมตลาดรถยนต์ ลองพิจารณาแต่ละรายละเอียดเพิ่มเติม

โฆษณาทางอินเทอร์เน็ต

วิธีที่ใช้กันทั่วไปและมีประสิทธิภาพมากที่สุดโดยเจ้าของรถส่วนใหญ่ ข้อดีคือคุณสามารถดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากจากทุกภูมิภาคของประเทศได้ฟรี โดยการโพสต์โฆษณาบนอินเทอร์เน็ต คุณสามารถทำงานหรือทำธุรกิจได้อย่างปลอดภัย ในขณะที่รถของคุณจะถูกขายในระหว่างนี้

นี่คือบางเว็บไซต์ที่จะโพสต์โฆษณาเพื่อขาย:

1. « ออโต้ RU » - พอร์ทัลโฆษณายานยนต์ที่ใหญ่ที่สุดและโด่งดังที่สุด
2. Drom.ru เป็นอีกหนึ่งกระดานข่าวที่มีข้อเสนอมากมายสำหรับการขายรถยนต์
3. Avito.ru เป็นเว็บไซต์คลาสสิฟายด์ยอดนิยมที่มีส่วนยานยนต์ที่กว้างขวาง

หากคุณกำลังขายรถรุ่นยอดนิยม คุณสามารถลงโฆษณาขายในกระทู้ที่เหมาะสมของฟอรั่มคลับ ผู้ชมมีน้อยกว่าในพอร์ทัลโฆษณา แต่มีความสนใจในการซื้อรถยนต์เฉพาะของคุณมากขึ้น

กลยุทธ์ที่ดีคือการวางโฆษณาของคุณบนไซต์ต่างๆ พร้อมกันเพื่อขยายการเข้าถึงผู้ชมของคุณ

ในกรณีนี้ คุณสามารถเขียนคำอธิบายที่แตกต่างกันเล็กน้อยและถ่ายภาพที่แตกต่างกันได้ บางทีในไซต์หนึ่งผู้ซื้อจะไม่สนใจรถและในที่อื่นเขาจะสนใจ

โฆษณาโดยตรงบนรถ

วิธีที่ง่ายที่สุดบางครั้งก็ไม่มีประสิทธิภาพน้อย โดยเฉพาะถ้าคุณเดินทางบ่อยและมักจะไปในที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน การซื้อสติกเกอร์ "ขาย" และแก้ไขที่กระจกหลังก็เพียงพอแล้ว ป้อนหมายเลขโทรศัพท์และข้อมูลสั้น ๆ เกี่ยวกับรถ

อย่างไรก็ตามคุณไม่สามารถไปไหนได้ เพียงทิ้งรถไว้ในที่จอดรถที่ซุปเปอร์มาร์เก็ต ร้านล้างรถ หรือร้านอะไหล่รถยนต์ ผู้ซื้อจะสามารถประเมินสภาพร่างกายและมองเข้าไปในร้านทำผมได้ทันที และหากพวกเขาสนใจ พวกเขาจะโทรหาคุณเอง ข้อเสียอย่างเดียวคือต้องเดินนิดหน่อย

คุณสามารถติดป้าย "ขาย" บนรถนอกเหนือจากโฆษณาหลัก แม้จะไม่ได้ไปเที่ยวไหนแต่ทำงาน ใครจะไปรู้ บางทีผู้ซื้อของคุณอาจอาศัยอยู่ข้างบ้านหรือทำงานในสำนักงานฝั่งตรงข้ามถนน

โฆษณาในกระดาษ

คุณไม่ควรตัดวิธีการที่ดูเหมือนล้าสมัยออกไป มันจะมีประสิทธิภาพมากถ้าคุณอาศัยอยู่ในเมืองเล็กๆ ในภูมิภาคนี้ ผู้คนจำนวนมากหันไปหาหนังสือพิมพ์เมื่อต้องการขายหรือซื้อของบางอย่าง

มีหนังสือพิมพ์มากมายเช่น "จากมือถึงมือ" "ทั้งหมดเพื่อคุณ" ที่มีโฆษณาแบบเสียเงินและฟรี ข้อความและภาพถ่ายมักจะถูกอัปโหลดไปยังเว็บไซต์ของหนังสือพิมพ์และผู้ซื้อที่มีศักยภาพหลายพันรายจะได้เห็นในฉบับต่อไป

ตลาดรถยนต์

วิธีการที่ยุ่งยากที่สุดของการนำเสนอทั้งหมด และยังใช้งานได้ ตลาดรถยนต์มักมีคนจำนวนมากเสมอ และถ้าคุณโชคดี คุณก็ขายรถได้แทบจะในทันที

ข้อเสียของวิธีนี้ ได้แก่ ผู้ค้าปลีกจำนวนมากที่ต้องการรถดีๆ ในราคาต่ำสุด และจำเป็นต้องจ่ายค่าที่จอดรถ คุณจะต้องจ่ายประมาณหนึ่งพันรูเบิลต่อวัน และบางครั้งอาจมากกว่านั้น ขึ้นอยู่กับแต่ละเมือง

ไปที่นั่นพยายามลบทุกสิ่งที่ไม่จำเป็นออกจากลำตัว: คุณอาจพบผู้ซื้อและคุณจะต้องทำข้อตกลงอย่างเร่งด่วน

ขั้นตอนที่ 3 ตัดสินใจเกี่ยวกับราคา

ขั้นตอนต่อไปคือการประเมินรถ ในการดำเนินการนี้ คุณต้องดูโฆษณาที่มีรถที่คล้ายกัน โทรโทรศัพท์หลายเครื่อง และสนทนากับพนักงานของบริการรถที่คุณให้บริการ หลังจากวิเคราะห์ข้อเสนออื่นๆ แล้ว คุณจะพบราคาเฉลี่ยในตลาด และเลือกราคาของคุณเองโดยพิจารณาจากข้อดีและข้อเสียของรถคุณ

แม้แต่รถยนต์ที่เหมือนกันสองคันในปีที่ผลิตเดียวกันก็สามารถมีราคาต่างกันได้ ทั้งหมดขึ้นอยู่กับสภาพ ระยะทาง การกำหนดค่า และปัจจัยอื่นๆ อีกมาก ต้นทุนสุดท้ายได้รับอิทธิพลจากเกณฑ์ต่อไปนี้ (เมื่อพูดถึงราคากับผู้ซื้อ พวกเขาสามารถและควรใช้เป็นข้อโต้แย้ง):

1. รุ่นและปีที่ผลิตค้นหาราคาเฉลี่ยสำหรับรุ่นปีนี้และต่อยอดจากราคานั้น ยิ่งรถใหม่ราคายิ่งสูง
2. ไมล์สะสม.ไมล์สะสมเฉลี่ยต่อปีอยู่ที่ 10-15,000 กิโลเมตร หากคุณขายรถอายุ 10 ปีที่มีระยะทางน้อยกว่า 100,000 ไมล์ คุณสามารถเพิ่มราคาได้ ระยะยาวเตรียมลดหย่อนได้เลย
3. อุปกรณ์.ยิ่งรถมีตัวเลือกมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งแพงขึ้นเท่านั้น แน่นอน โดยมีเงื่อนไขว่าเสียงระฆังและนกหวีดทั้งหมดทำงานอย่างถูกต้อง
4. การปรับจูนแต่การปรับจูนแทบไม่มีผลกับราคา อย่างน้อยเงินที่ลงทุนไปในการติดตั้งระบบเครื่องเสียง, ปีกหลังและชุดตัวถังไม่น่าจะได้รับคืน เว้นแต่จะมีนักเลงที่คล้ายคลึงกัน
5. ประเทศผู้ผลิต.หากรถยนต์ถูกผลิตขึ้นในโรงงานหลายแห่งและการประกอบชิ้นส่วนใดมีมูลค่ามากกว่า นี่ก็เป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่ทำให้ราคาสูงขึ้น
6. ขนาดเครื่องยนต์และเกียร์ยิ่งปริมาณมากรถยิ่งแพง ข้อยกเว้นคือมอเตอร์รุ่นที่ประสบความสำเร็จมากกว่าซึ่งมีมูลค่าสูงกว่า ระบบอัตโนมัติมีราคาแพงกว่ากลไกเสมอแม้ว่าที่นี่ทุกอย่างขึ้นอยู่กับการใช้งานจริง บางครั้งแนะนำให้ใช้เกียร์ธรรมดาที่ง่ายกว่า
7. จำนวนเจ้าของแน่นอนว่าถ้ารถอยู่ในมือเดียวกันก็มีโอกาสขายแพงขึ้นอีก
8. มีสมุดบริการ.จะช่วยพิสูจน์ว่ารถได้รับการบริการอย่างทันท่วงที นี่เป็นเหตุผลที่ดีที่จะขอเพิ่มเติม
9. สภาพร่างกาย.เกณฑ์สำคัญที่ส่งผลโดยตรงต่อราคา หากทุกอย่างสมบูรณ์แบบคุณสามารถวางราคาให้สูงขึ้นได้อย่างปลอดภัย
10. การทำงานของเครื่องยนต์หากมีปัญหาใด ๆ จะเป็นการดีกว่าที่จะบอกทันทีและลดราคา ไม่น่าจะสามารถซ่อนสิ่งนี้ได้
11. สภาพซาลอน.นี่เป็นสิ่งแรกที่พวกเขาให้ความสนใจ การตกแต่งภายในที่ปลอดบุหรี่และตกแต่งอย่างดีเป็นโอกาสที่ดีในการต่อรองราคาที่ดี
12. สภาพช่วงล่าง.ซ่อนข้อบกพร่องจะไม่ทำงาน ดังนั้น หากมีข้อบกพร่อง จะเป็นการดีกว่าที่จะไม่ปิดปากเกี่ยวกับพวกเขาและให้ส่วนลดเล็กน้อย
13. ล้อและยาง.ล้ออัลลอยด์ที่ดีไม่เพียงแต่ทำให้รถดูน่าดึงดูดยิ่งขึ้น แต่ยังเพิ่มราคาอีกด้วย เช่นเดียวกับยางอะไหล่
14. สภาพการทำงานและการเก็บรักษารถยนต์ที่ได้รับการดูแลอย่างดีและได้รับการดูแลอย่างดีจะมีราคาสูงกว่า ถ้านี่เป็นของคุณ อย่าลังเลที่จะพูดถึงมัน

ขั้นตอนที่ 4: เขียนโฆษณา

หลังจากประเมินสภาพ ระบุจุดแข็งและจุดอ่อนทั้งหมดของรถแล้ว คุณสามารถเริ่มรวบรวมโฆษณาได้ กฎหลักคือการบอกความจริงเท่านั้น

ไม่จำเป็นต้องแต่งเติมความเป็นจริงหรือกดดันให้สงสารด้วยการเล่าเรื่องย้ายไปอยู่ต่างประเทศหรือหาเงินไปรักษา แม้ว่าสิ่งนี้จะเป็นความจริง แต่ก็จะดูน่าสมเพชและมีเพียงผู้ซื้อที่แปลกแยก

ทำโดยไม่มีวลีที่เป็นสูตรหรือไม่มีข้อมูลเช่น “รถไฟไหม้ ทุกอย่างได้รับการบริการ ไม่ต้องใช้เงินลงทุน นั่งลงแล้วไป” พวกเขาน่ารำคาญและน่ารำคาญ หากคุณไม่ต้องการลงรายละเอียด ให้ระบุคุณสมบัติ อุปกรณ์ อะไหล่ทดแทน ความพร้อมของโบนัส และระบุราคา อย่าลืมสังเกตว่าคุณพร้อมที่จะต่อรองราคาหรือไม่

รายการตรวจสอบสำหรับการเขียนโฆษณาที่เหมาะสม

1. ข้อมูลพื้นฐาน:รุ่น, ประเภทของตัวถัง, ปีที่ผลิต, สี, ขนาดเครื่องยนต์, ประเภทเกียร์, เลขไมล์ ในโฆษณาบนไซต์ ทั้งหมดนี้จะถูกเลือกจากแบบฟอร์มที่เสร็จสมบูรณ์
2. อุปกรณ์.ระบุตัวเลือกและอุปกรณ์เพิ่มเติมทั้งหมด (ภายในเบาะหนัง, ระบบควบคุมสภาพอากาศ, กระจกไฟฟ้า, เบาะปรับอุ่น, เครื่องเสียง, ถุงลมนิรภัย)
3. เปลี่ยนอะไหล่.รายการงานและหน่วยที่เปลี่ยนสำหรับปีหรือสองปีที่ผ่านมา รายการทุกอย่างยกเว้นวัสดุสิ้นเปลือง ถ้ารถอายุน้อยกว่า 3 ปี ข้ามรายการนี้ดีกว่า
4. โบนัสและของขวัญ:ชุดยาง เสื่อ เครื่องมือ. อธิบายทุกอย่างที่มากับรถด้วย
5. ราคาและการติดต่ออย่าลืมระบุเวลาที่คุณว่างและเขียนว่าการเจรจาต่อรองนั้นเหมาะสมหรือไม่

รูปรถควรเป็นรูปอะไร

นอกจากคำอธิบายที่อธิบายแล้ว คุณต้องถ่ายภาพคุณภาพสูงด้วย พวกเขามีความสำคัญมากกว่าข้อความเพราะผู้ซื้อเห็นพวกเขาตั้งแต่แรกและขึ้นอยู่กับความน่าดึงดูดใจของพวกเขาไม่ว่าบุคคลจะเปิดโฆษณาของคุณหรือเลื่อนต่อไป

คุณสามารถใช้สมาร์ทโฟนได้ แต่ควรมองหากล้องดีๆ จากเพื่อนๆ จะดีกว่า ยิงรถจากทุกมุม เลือกมุมที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด ถ่ายภาพระยะใกล้ที่ซุ้มล้อและธรณีประตู และให้ความสนใจกับห้องเครื่องและท้ายรถด้วย ในห้องโดยสาร คุณต้องยิงแผนผังทั่วไป แผงหน้าปัด เบาะหลังและเพดาน โดยทั่วไป ยิ่งภาพถ่ายมากยิ่งดี

หากรถไม่ได้ขายเป็นเวลานาน ให้พยายามอัปเดตคำอธิบายให้บ่อยขึ้นและเผยแพร่โฆษณาใหม่พร้อมรูปถ่ายใหม่เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ

นอกจากนี้รูปภาพทั้งหมดจะต้องสดและสอดคล้องกับฤดูกาล หากเป็นฤดูร้อน ไม่ว่าในกรณีใด ห้ามโพสต์ภาพที่มีหิมะตก ไม่ว่าพวกเขาจะประสบความสำเร็จเพียงใด

ตำแหน่งและพื้นหลังก็มีความสำคัญเช่นกัน ความมั่นใจมากขึ้นจะทำให้ภาพในลานบ้านมากกว่าที่ปั๊มน้ำมัน

ขั้นตอนที่ 5: สื่อสารและต่อรองอย่างเหมาะสมกับผู้ซื้อ

ดังนั้นเราจึงมาถึงขั้นตอนที่น่าสนใจและยากที่สุดแล้ว การประกาศดังกล่าวมีผู้ซื้อที่สนใจ และพวกเขาก็เริ่มโทร ต่อรอง และทำการนัดหมาย ประพฤติตนอย่างไร พูดอะไร ทำอย่างไร ไม่ควรทำ? ลองคิดออก

ไม่ว่าวิธีการขายที่คุณเลือก คุณจะต้องให้หมายเลขโทรศัพท์สำหรับการสื่อสาร ดังนั้นจึงแนะนำให้ซื้อซิมการ์ดใหม่ จึงไม่มีความจำเป็นจะต้องส่องเบอร์ส่วนตัว และหลังการขายรถ คุณจะไม่ต้องรับสายจากผู้ซื้อที่ล่าช้า

ก่อนอื่นคุณต้องพูดจาสุภาพแต่เคร่งครัด หากคุณแสดงความสับสน มีความเสี่ยงที่ผู้ซื้อจะปฏิเสธที่จะทำธุรกิจกับคุณ เข้าใจผิดว่าเป็นความลับ หรือในทางกลับกัน จะกระทำการอย่างหยาบคายและกำหนดเงื่อนไขของเขาเอง

เตรียมการล่วงหน้าและตอบคำถามสั้น ๆ และตรงประเด็น โดยไม่มีการพูดนอกเรื่องโคลงสั้น ๆ ที่อาจทำให้ผู้ซื้อสงสัย

ถ้าผู้โทรสนใจแค่ราคา ก็เป็นตัวแทนจำหน่าย แบบสุภาพดีกว่าครับ เขาจะต่อรองอย่างโจ่งแจ้งและไม่ว่าในกรณีใดเขาจะไม่ซื้อรถในราคาที่คุณเสนอ

พยายามปรับตัวให้เข้ากับผู้ซื้อเมื่อเลือกสถานที่นัดพบและตกลงที่จะตรวจสอบรถในบริการรถหากเขาจะใช้ค่าใช้จ่ายในการวินิจฉัยทั้งหมด

ในที่ประชุม คุณไม่ควรคุยไม่รู้จบ ยกย่องรถ ขั้นแรกให้ผู้ซื้อตรวจสอบรถอย่างใจเย็น เมื่อเขามีคำถามเขาจะถามพวกเขาเอง

อย่าให้ผู้ซื้อขับรถ แต่ให้ขับเอง

ในระหว่างทดลองขับ คุณไม่ควรเกรียมเพราะแสดงความสามารถของรถ ตามกฎของความใจร้าย คุณจะโดนตำรวจจับ มิฉะนั้น สิ่งของจะพังในรถ

หากผู้ซื้อชอบทุกอย่างและเขาตกลงทำข้อตกลง อย่าลืมวางเงินมัดจำ อย่ายอมแพ้ในการโน้มน้าวใจใด ๆ ที่จะถือรถและถ้าคนปฏิเสธที่จะให้เงินมัดจำก็หันหลังกลับและจากไป

ขั้นตอนที่ 6. ทำข้อตกลง

ตั้งแต่ปี 2013 ในรัสเซีย คุณสามารถทำข้อตกลงได้โดยไม่ต้องถอดรถออกจากทะเบียน ไม่มีป้ายทะเบียนรถ: ป้ายทะเบียนเก่าจะอยู่บนรถ เว้นแต่คุณต้องการเก็บไว้

ภายใต้กฎใหม่ คุณสามารถร่างสัญญาการขายด้วยมือหรือกรอกแบบฟอร์มที่พิมพ์ออกมา ไม่จำเป็นต้องได้รับการรับรอง

อย่าลืมตรวจสอบความถูกต้องของเงินที่ธนาคาร คุณสามารถฝากเงินเข้าบัญชีของคุณ จากนั้นพนักงานธนาคารจะตรวจสอบทุกอย่างฟรี

สำหรับการลงทะเบียน คุณเพียงแค่ต้องมีชื่อ ใบรับรองการจดทะเบียนรถ เช่นเดียวกับหนังสือเดินทางของผู้ขายและผู้ซื้อ ข้อมูลการลงทะเบียนจะถูกป้อนลงในฟิลด์ที่เกี่ยวข้องของสัญญา หลังจากนั้นผู้ซื้อจะตกลงกับผู้ขายและรับกรรมสิทธิ์และสัญญาขาย ขอแนะนำให้รับใบเสร็จรับเงินจากผู้ซื้อด้วยซึ่งจะระบุว่าเขาไม่มีการเรียกร้องใด ๆ และคุณได้รับเงินค่ารถ

หลังจากนั้นผู้ซื้อจะต้องนำเอกสารไปให้ตำรวจจราจรและจดทะเบียนรถภายในสิบวัน เนื่องจากในช่วงเวลานี้คุณยังคงเป็นเจ้าของรถและค่าปรับที่เป็นไปได้ทั้งหมดจะเป็นชื่อของคุณ เป็นการดีที่จะระบุในสัญญา ไม่เพียงแต่วันที่ แต่ยังรวมถึงเวลาขายด้วย นี้จะเป็นประโยชน์สำหรับการอุทธรณ์ค่าปรับ ด้วยเหตุผลเดียวกัน ห้ามขายพร็อกซี่เด็ดขาด

หากกรมธรรม์ OSAGO ของคุณยังคงใช้ได้ในระหว่างการขาย คุณสามารถติดต่อบริษัทประกันภัย ยกเลิกสัญญา และรับเงินส่วนหนึ่งสำหรับช่วงเวลาที่ไม่ได้ใช้

สิ่งที่ไม่ควรทำเมื่อขาย

1. อย่าหลอกลวงผู้ซื้อ เงียบเกี่ยวกับการเสียหรือเสริมความสามารถของรถ เป็นไปได้มากว่าในที่สุดคำโกหกของคุณจะถูกเปิดเผยและนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ไม่พึงประสงค์
2. อย่าขายรถของคุณให้ญาติและเพื่อนฝูง พวกเขาจะขอส่วนลดจากคุณอย่างแน่นอน และหากเกิดปัญหาขึ้น พวกเขาจะมาหาคุณเพื่อบ่น - และความสัมพันธ์ฉันมิตรจะสิ้นสุดลง ข้อยกเว้นคือถ้าคุณมั่นใจ 100% เกี่ยวกับรถและญาติ
3. ไม่ตกลงขายรถแบบผ่อนชำระ รอผู้ซื้อพร้อมเงินหรือแนะนำที่ไหนสักแห่งเพื่อยืมเงินที่ขาดหายไปถ้าคุณชอบรถจริงๆ

เวลาที่คิวเข้าแถวสำหรับ Opels และ Fords หายไปนาน วันนี้แบรนด์ราคาประหยัดที่มีส่วนประกอบราคาไม่แพงและการสิ้นเปลืองเชื้อเพลิงต่ำกำลังขายดี หากคุณมีเครื่องดังกล่าว - ไม่น่าจะมีปัญหา

การขายรถยนต์เหล่านี้อาจล่าช้าเล็กน้อย:

• ฟอร์ดโฟกัส;
• โอเปิ้ลแอสตร้า;
• ฮุนไดซานตาเฟ;

นอกจากนี้ รถยนต์ที่มีปริมาณและกำลังมากจะไม่ได้รับความนิยมอีกต่อไปเนื่องจากการสิ้นเปลืองเชื้อเพลิงและภาษีที่สูง วิธีเดียวที่จะเร่งกระบวนการขายคือการลดราคาอย่างอดทน

ซ่อมนานและระมัดระวังจนได้ผลลัพธ์ที่ไร้ที่ติ แต่ถ้าคุณเข้าใจว่าเกมนี้ไม่คุ้มกับเทียน - เช่าหรือไปที่ร้านเสริมสวย

ทำไมรถไม่ขายผ่านตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

มีรถยนต์ที่ขายได้ไม่ดีแม้ในห้องโดยสาร มีหลายสาเหตุ:

1. ผู้ขายขี่เอง
2. ผู้ขายขับรถให้เพื่อน
3. ร้านเสริมสวยมีโมเดลของเหลวมากขึ้น

สำคัญ - หากรถอยู่ในห้องโดยสารเป็นเวลานาน ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะเริ่มดำเนินการด้วยความสงสัย ไม่ใช่สิ่งที่ดีที่สุด แต่ก็ยังเป็นวิธี - ลองเปลี่ยนการตกแต่งภายใน (ห่างจากอันแรก)

ปีที่ออก ราคา

ตลาดเป็นตัวกำหนดราคา - กฎนี้ไม่สามารถละเลยได้ ตรวจสอบรถยนต์ที่มีอายุน้อยกว่าหนึ่งปีและแก่กว่าของคุณหนึ่งปี หาค่าเฉลี่ยเลขคณิตและกำหนดราคา หากพวกเขาเสนอราคาที่สมเหตุสมผลโดยเฉลี่ย แต่ไม่มีใครสนใจ ประเด็นก็คือ:

• ฤดูกาล (มีวันหยุด);
• การเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยน
• นำเข้ารถยนต์ยี่ห้อเดียวกันจำนวนมาก (ตรวจสอบไซต์อีกครั้ง)

มีสองตัวเลือกโซลูชัน:

1. รอ
2. ลดราคา

สถานะโหนด

น่าเสียดายที่พวกเขาได้พบกับเสื้อผ้า รถที่มี "การบรรจุ" ที่ไร้ที่ติและตัวถังที่หักจะถูกนำมาซึ่งราคาถูกกว่ารถที่มีเครื่องยนต์และระบบกันสะเทือนที่พัง แต่มีรูปลักษณ์ภายนอกที่สวยงาม

ต้องการคำแนะนำ? อ่านวรรคเกี่ยวกับการจัดเตรียมก่อนการขายอีกครั้ง

ไมล์สะสม

บรรทัดฐานคือ 30-40,000 กิโลเมตรต่อปีของการขับขี่ มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะกรอกลับ - คุณสามารถตรวจสอบได้ตามเอกสารการบริการ ตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดคือการจัดเก็บรายงานการบำรุงรักษาและการบำรุงรักษาตามปกติทั้งหมด หากคุณขายรถด้วยระยะทางที่สูงมาก คุณจะต้องทำส่วนลด

โฆษณา

ผู้ขับขี่ที่ละเลยการเขียนโฆษณาที่ดึงดูดใจและกว้างขวางได้ยาวนานกว่า คุณไม่ควรคิดแบบนี้: “ใช่ คุณเขียนอะไรลงไปได้บ้าง คนไม่ได้โง่และทุกคนก็รู้ ใครต้องการซื้อ. และสำหรับผู้ที่ไม่ต้องการมัน ก็ไม่มีประโยชน์ที่จะโน้มน้าวใจ” สิ่งสำคัญคือต้องดึงดูดและรักษาความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ วิธีที่ดีที่สุดที่จะทำสิ่งนี้เมื่อขายรถ:

1. โพสต์ภาพถ่ายที่น่าสนใจจากมุมดีๆ
2. อธิบายสภาพอย่างตรงไปตรงมาและละเอียด (ไม่มีใครต้องการหมูในการสะกิด);
3. เขียนว่าทำไมคุณถึงตกหลุมรักรถเป็นการส่วนตัว
4. จบโฆษณาด้วยการเสนอให้โทรหรือเขียนจดหมาย

ไม่มีรถขายมานานโดยไม่มีเหตุผล งานของผู้ขายคือการค้นหาและแก้ไขปัญหา หากคุณไม่แน่ใจหรือสงสัย ให้ใช้วิธีลองผิดลองถูก ไปที่กลยุทธ์ในการลดราคาครั้งสุดท้าย - คุณสมควรได้รับเงินที่ดี

ปีที่แล้วฉันกับเพื่อนซื้อรถจากมือของเราเป็นเงิน 160,000 รูเบิล พวกเขาเจาะมันในไดเร็กทอรีทั้งหมด - ทุกอย่างเรียบร้อยดี

เราไม่ได้ตรวจสอบรถก่อนซื้อในบริการ คนขายบอกว่าเพิ่งเปลี่ยนเครื่อง เพิ่งเปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่อง ภรรยาของเขาได้ลงนามในสัญญาการขายแล้วและเธอเองก็ถูกกล่าวหาว่าไม่สามารถตกลงกันได้ ผู้ขายแสดงสำเนาหนังสือเดินทางของภรรยา

สองสามวันต่อมา เพื่อนของฉันเริ่มตรวจสอบเงื่อนไขทางเทคนิคของบริการ ปรากฎว่าจำเป็นต้องเปลี่ยนเครื่องยนต์และหมายเลข VIN เสียหาย เราโทรหาผู้ขายและขอเงินคืนหลังจากนั้นเขาก็หายตัวไป

เราตัดสินใจไม่จดทะเบียนรถ เพราะเรามั่นใจว่าเราจะคืนรถได้ พวกเขาเริ่มมองหาจุดสิ้นสุดพบหญิงสาว - ผู้ขายตามเอกสารที่เรียกว่า ปรากฎว่าเธอขายรถเมื่อ 2 ปีที่แล้ว เธอจำไม่ได้ว่าใคร แล้วค่าปรับก็เริ่มมาหาเธอ และเธอก็ยื่นเรื่องร้องเรียนต่อตำรวจ รถได้รับสถานะเป็น "ข้อห้ามในการลงทะเบียน"

หนึ่งปีผ่านไป ไม่มีใครคืนรถเราขายไม่ได้ ในช่วงเวลานี้ แบตเตอรีของเธอหมด เราเลยเปิดไม่ได้ด้วยซ้ำ ฉันมีความรู้สึกว่ารถยังสามารถทำอะไรได้บ้าง: ขายมัน ขายเป็นเศษเหล็ก ขายเป็นอะไหล่ ตอนนี้กลายเป็นขยะที่กินพื้นที่จอดรถของสนามหญ้า แต่ฉันไม่อยากทำ บอกฉันว่าเราจะทำอะไรได้บ้าง

Svetlana

ฉันจะบอก Svetlana ทันที: เป็นการยากมากที่จะให้คำแนะนำเกี่ยวกับสภาพทางเทคนิคของรถยนต์ตามจดหมายของคุณ ที่นี่จะเป็นการดีกว่าที่จะติดต่อผู้เชี่ยวชาญการซ่อม หากคุณได้รับแจ้งว่าต้องเปลี่ยนเครื่องยนต์ที่สถานีบริการแห่งหนึ่ง สถานีบริการอื่นอาจเข้ารับหน้าที่ซ่อมแทน คุณสามารถแก้ปัญหาเกี่ยวกับการเปิดประตูได้ แต่สิ่งนี้เป็นไปไม่ได้โดยที่ไม่รู้ยี่ห้อรถ

Dmitry Sergeev

ผู้เชี่ยวชาญด้านความปลอดภัย

การเปลี่ยนเครื่องยนต์ไม่ใช่การวินิจฉัย หากช่างที่สถานีบริการหลังจากเรื่องสั้นของคุณโดยไม่ได้ดูรถพูดถึงการเปลี่ยนเครื่องยนต์อย่างเร่งด่วนอย่าติดต่อเขาอีกเลยควรหาเจ้านายคนอื่นดีกว่า ผู้เชี่ยวชาญจะทำการวินิจฉัยก่อน ระบุการทำงานผิดปกติ และหลังจากนั้นจะเสนอทางเลือกในการซ่อมแซมหรือเปลี่ยนหน่วยทั้งหมด

สามารถขายหรือบริจาครถได้

แต่จะอธิบายเกี่ยวกับคุณสมบัติการจดทะเบียนและการเป็นเจ้าของรถ รถของคุณอยู่ไกลจากเศษเหล็กที่วางอยู่ในสนามและใช้พื้นที่มาก แม้จะไม่ได้จดทะเบียนกับตำรวจจราจร แต่คุณสามารถขายหรือจดทะเบียนในชื่อของคุณได้

ไม่มีข้อจำกัดในการซื้อและขายรถของคุณ แม้แต่การห้ามการลงทะเบียนที่กำหนดโดยตำรวจจราจรก็ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถทำอะไรกับมันได้

คุณเป็นเจ้าของตั้งแต่วินาทีที่ลงนามในสัญญาซื้อขาย เมื่อลงนามแล้ว คุณสามารถทิ้งทรัพย์สินของคุณต่อไป: ขายต่อ บริจาค รื้อชิ้นส่วนอะไหล่ เพื่อยืนยันความถูกต้องตามกฎหมายของการกระทำเหล่านี้ คุณต้องมีสัญญาซื้อขายรถในมือคุณ

แต่คุณไม่สามารถขับรถโดยไม่มีใบอนุญาตได้

ข้อ จำกัด เพียงอย่างเดียวคือคุณไม่สามารถขับรถได้เพราะ 10 วันผ่านไปแล้วตั้งแต่เซ็นสัญญาขาย ข้อห้ามนี้มีให้ในมาตรา 19.22 แห่งประมวลกฎหมายความผิดทางปกครองซึ่งกำหนดจำนวนค่าปรับสำหรับการละเมิดกำหนดเวลาในการจดทะเบียนรถยนต์ บุคคลหนึ่งสามารถถูกปรับ 1,500-2,000 rubles เจ้าหน้าที่ - 2-3 พันและองค์กร - 10,000

และถ้าคุณขับรถที่ไม่ได้จดทะเบียน ความรับผิดจะเกิดขึ้นตามมาตรา 12.1 แห่งประมวลกฎหมายปกครอง สำหรับการละเมิดครั้งแรก - ปรับ 500 ถึง 800 รูเบิลสำหรับวินาที - จาก 5,000 ถึงการลิดรอนสิทธิ์ในการขับขี่เป็นระยะเวลา 1-3 เดือน

ความผิดพลาดของคุณคือคุณไม่ได้สมัครลงทะเบียน คุณอาจถูกปฏิเสธ แต่เป็นไปไม่ได้ที่จะปรับคุณในสถานการณ์เช่นนี้: คุณปฏิบัติตามข้อกำหนดทั้งหมดของกฎหมายแล้ว อย่างไรก็ตาม ไม่มีภัยพิบัติในเรื่องนี้ หากคุณมาจดทะเบียนรถ คุณจะถูกปรับเพียง 500 รูเบิล และหลังจากชำระเงินแล้ว รถก็จะได้รับการจดทะเบียน

จะทำอย่างไรต่อไป?

ตัวเลือกแรก:ขายรถตามที่เป็นอยู่โดยไม่ต้องลงทะเบียนกับตำรวจจราจร ตามกฎหมายคุณเป็นเจ้าของ มีความต้องการรถยนต์ประเภทนี้: ผู้ถอดประกอบรถยนต์ซื้อชิ้นส่วนอะไหล่ และผู้ค้าปลีกลงทะเบียนและขายต่อในราคาที่สูงขึ้น

คุณจะต้องการ:

1. ใบทะเบียนรถ.
2. หนังสือเดินทางรถ.
3. สัญญาขายยืนยันว่าคุณซื้อรถอย่างถูกกฎหมาย
4. สัญญาการขายใหม่สำหรับเจ้าของคนต่อไป

สามารถขายรถยนต์โดยไม่ต้องลงทะเบียนกับตำรวจจราจรได้บ่อยเท่าที่ต้องการ สิ่งสำคัญคือเจ้าของที่ตามมาแต่ละคนมีสัญญาการขายก่อนหน้าทั้งหมดอยู่ในมือ หากไม่พบสัญญาอย่างน้อยหนึ่งสัญญา แสดงว่าถูกต้องตามกฎหมายของธุรกรรมดังกล่าว

คุณสามารถขายรถผ่าน Avito หรือ Drom.ru ได้อย่างง่ายดาย ขอแนะนำให้ระบุข้อ จำกัด ที่มีอยู่ทั้งหมดในสัญญาเพื่อให้เจ้าของที่ตามมาไม่สามารถเรียกร้องค่าเสียหายจากคุณได้

การขาดทะเบียนรถกับตำรวจจราจรไม่ได้ทำให้คุณไม่ต้องเสียภาษีขนส่งสำหรับระยะเวลาการเป็นเจ้าของ

ข้อดีของเส้นทางดังกล่าวคือไม่ต้องวิ่งผ่านเจ้าหน้าที่ ลบ - ราคาของเครื่องจักรดังกล่าวต่ำกว่าตลาดมากเสมอ

ตัวเลือกที่สอง:จดทะเบียนรถเองและขายในราคาตลาดหรือซ่อมและใช้งานเอง

ก่อนดำเนินการลงทะเบียนด้วยตนเอง คุณควรค้นหาตำแหน่งของเจ้าของรถคนก่อน คุณเขียนว่าเธอขายรถภายใต้สัญญาซื้อขายเมื่อสองปีก่อนให้กับบุคคลที่ไม่ทราบรายละเอียดหนังสือเดินทาง ชายคนนี้ขับรถเอง โดนปรับ แต่มาไม่ทันกำหนดการลงทะเบียน เพื่อที่จะขายรถให้คุณ เขาจำเป็นต้องมีสัญญาการขายที่ไม่ระบุวันที่ - มันถูกเพิ่มเข้ามาทันทีด้วยอีกข้างหนึ่งและปากกาอีกข้างหนึ่ง

มักจะมีสถานการณ์ที่ผู้ค้าปลีกเขียนสัญญาซื้อขายรถด้วยตนเองและปลอมแปลงลายเซ็นของเจ้าของ ข้อตกลงดังกล่าวไม่มีผลผูกพันทางกฎหมาย อดีตเจ้าของสามารถท้าทายและพยายามเอารถกลับ

คุณเขียนว่าในตำรวจจราจรรถได้รับสถานะ "ข้อห้ามในการลงทะเบียน" ก่อนลงทะเบียนควรค้นหาว่าเกี่ยวข้องกับอะไร คุณสามารถตรวจสอบค่าปรับผ่านบริการ Tinkoff Bank

การห้ามดำเนินการลงทะเบียนอาจเกี่ยวข้องไม่เฉพาะกับการละเมิดกฎจราจรเท่านั้น เจ้าของสามารถเป็นหนี้เงินกู้กับธนาคารได้ เธออาจถูกดำเนินคดี ในกรณีเช่นนี้ ปลัดอำเภอมีสิทธิยึดทรัพย์สินของลูกหนี้ - รวมทั้งรถยนต์ด้วย

ในสถานการณ์เช่นนี้ คุณมักจะต้องแก้ไขปัญหาเกี่ยวกับทรัพย์สินของลูกหนี้ในศาล คุณสามารถตรวจสอบหนี้ของเจ้าของเดิมในฐานข้อมูลของปลัดอำเภอ

แล้วเลขวินล่ะ?

คุณเขียนว่าหมายเลข VIN บนรถเสียหาย หากตำรวจเห็นว่าจงใจทำให้เสียหายก็มีสิทธิปฏิเสธการขึ้นทะเบียนได้ หากตัวเลขเสียหายอันเนื่องมาจากการสึกหรอตามธรรมชาติ การกัดกร่อน การซ่อม หรือหลังการโจรกรรมรถ จะจดทะเบียนรถให้

ในท้ายที่สุด

1. หากคุณพร้อมที่จะขายรถในราคาที่ต่ำกว่าราคาตลาดอย่างเห็นได้ชัด ให้ติดต่อผู้ค้าปลีก ลงโฆษณาในการขายและซื้อบนเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้อง เมื่อพบผู้ซื้อ ให้ระบุจุดที่มีปัญหาทั้งหมดในสัญญาการขาย: หมายเลขไวน์ที่เสียหาย ความผิดปกติทางเทคนิค และการห้ามการลงทะเบียนที่ถูกต้อง
2. ประเมินว่าควรจดทะเบียนรถด้วยตนเองหรือไม่ ตรวจสอบค่าปรับ ข้อจำกัดของศาล และคำนวณว่าค่าปรับเกินกว่ามูลค่ารถหรือไม่ หากเกินให้ดำเนินการตามที่อธิบายไว้ในวรรค 1
3. ติดต่อเจ้าของคนก่อนและดูว่าเธอจะเคลมการคืนรถหรือยังพร้อมที่จะติดต่อคุณ
4. ออกนโยบาย OSAGO: หากไม่มีนโยบายนี้ รถจะไม่ได้รับการจดทะเบียน
5. ขอขึ้นทะเบียนกับตำรวจจราจร เตรียมพร้อมที่จะจ่ายค่าปรับสำหรับการละเมิดกำหนดเวลาการลงทะเบียน

หากคุณมีคำถามเกี่ยวกับการเงินส่วนบุคคล การซื้อสินค้าราคาแพง หรืองบประมาณของครอบครัว โปรดเขียนถึง: [ป้องกันอีเมล]เราจะตอบคำถามที่น่าสนใจที่สุดในนิตยสาร

ตลาดรถยนต์รองในปัจจุบันค่อนข้างซับซ้อน ในอีกด้านหนึ่ง มากกว่า 70% ของการจดทะเบียนกับตำรวจจราจรในบางเดือนเป็นยานพาหนะที่ใช้แล้ว แต่ในทางกลับกัน มีรถหลายหมื่นคันที่ลดราคาเป็นเวลาหลายเดือนและไม่พบผู้ซื้อ ทำไมบางคนถึงขายรถได้ในเวลาไม่กี่นาที เพียงแค่โพสต์โฆษณาบนอินเทอร์เน็ต ในขณะที่คนอื่นๆ รอผู้ซื้อเป็นเดือนๆ บางครั้งแม้เดือนเดียวกันนี้จะผ่านไปและไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ อาจมีได้หลายสาเหตุ และมักจะไม่ได้ซ่อนอยู่ในรถ แต่อยู่ในจิตวิทยาของผู้ขาย การสื่อสารกับลูกค้าทางโทรศัพท์หรือตัวต่อตัวมีบทบาทสำคัญในการขาย ผู้ซื้อรถมือสองมักจะระมัดระวังอยู่เสมอ เขาเข้าใจถึงความซับซ้อนและความเสี่ยงทั้งหมดในการได้มา และจะไม่ให้เงินหากเขารู้สึกสงสัยแม้แต่น้อย บ่อยครั้งเมื่อเกิดความสงสัยนี้ การเดินทางไปยังสถานีบริการและผู้เชี่ยวชาญต่างๆ เริ่มต้นขึ้น ซึ่งมีการเปิดเผยปัญหาเล็กน้อยทั้งหมด

ทำให้การขายรถยากขึ้น และปัญหาอยู่ที่ลูกค้าเริ่มขอส่วนลดจำนวนมาก เนื่องจากเขาเห็นความเสี่ยงบางประการในการซื้อรถ การสื่อสารในลักษณะที่ความเสี่ยงเหล่านี้ไม่สามารถมองเห็นได้คือศิลปะการขายทั้งหมด และเจ้าของรถหลายคนก็ไม่มีศิลปะแบบนี้ แต่การเรียนรู้วิธีขายในกรณีรถเป็นเรื่องง่าย การทำเช่นนี้ก็เพียงพอที่จะเข้าใจงานและอารมณ์ของผู้ซื้อเพื่อเจาะลึกสถานการณ์ของเขาและสร้างการสนทนาจากตำแหน่งที่เป็นประโยชน์ของเขา แน่นอน คุณไม่จำเป็นต้องบอกเขาโดยตรงเกี่ยวกับประโยชน์ของการซื้อรถของคุณ วันนี้เราจะมาพูดถึงวิธีการเตรียมรถเพื่อขาย วิธีที่ดีที่สุดในการพูดคุยกับผู้ซื้อ และรถยนต์ที่ขายดีที่สุดในปัจจุบัน เนื้อหานี้จะช่วยให้คุณขายการขนส่งได้เร็วขึ้นและรับเงินมากขึ้น

เตรียมรถ - สำคัญอย่าหักโหม

การฝึกอบรมก่อนการขายเป็นเรื่องที่เข้าใจผิดโดยผู้ขายจำนวนมาก บ่อยครั้ง ผู้ขับขี่ต้องสั่งบริการแบบครบวงจร จ่ายเงินมากเกินไปสำหรับการขัดเงาที่มีราคาแพงมาก ซักแห้งภายในห้องโดยสาร หรือแม้แต่เปลี่ยนผ้าหุ้มเบาะ ไม่จำเป็นและบางครั้งก็เป็นอันตรายต่อการขาย ผู้ซื้อจะเห็นว่ารถได้รับการจัดเตรียมอย่างระมัดระวัง และจะคิดว่าคุณกำลังพยายามซ่อนข้อบกพร่องของการขนส่ง การเตรียมการดังกล่าวมักจะส่งผลเสียต่อการขายอย่างรวดเร็ว แต่งานเตรียมการที่สมเหตุสมผลไม่เจ็บ:

• ควรนำรถไปล้างรถและทำงานชุดหนึ่งก่อนถ่ายรูปเพื่อโฆษณาหรือขนส่งไปยังเจ้าของใหม่ที่มีศักยภาพ (ล้างและดูดฝุ่น)
• พลาสติกในห้องโดยสารสามารถถูด้วยผลิตภัณฑ์พิเศษเพื่อสร้างรูปลักษณ์และกลิ่นที่น่าพึงพอใจภายในห้องโดยสาร และชิ้นส่วนภายในราคาไม่แพงบางส่วนสามารถเปลี่ยนเป็นชิ้นใหม่ได้
• ควรซ่อมแซมองค์ประกอบของร่างกายที่สึกหรอมากที่สุดเพื่อไม่ให้มีการสร้างรูปลักษณ์ของรถที่ถูกทอดทิ้งคุณมักจะหาวิธีงบประมาณในการซ่อนข้อบกพร่องต่างๆ
• มันจะดีกว่าที่จะกำจัดสนิมบนร่างกายในบริการง่าย ๆ จะไม่แพง แต่ถ้าตรวจพบการกัดกร่อนผู้ซื้อสามารถขอส่วนลดจำนวนมากจากค่าใช้จ่ายของคุณ
• สิ่งสำคัญคือต้องขจัดปัญหาที่เห็นได้ชัด เช่น บล็อกเงียบหรือปัญหาระบบเบรก เนื่องจากในระหว่างการทดสอบขับ ผู้ซื้อจะได้ยินทุกอย่าง

การเตรียมการควรเน้นที่รายละเอียดการใช้งานและภายนอกรถของคุณเล็กน้อย หากคุณทำมากเกินไปด้วยการเตรียมการตกแต่ง ผู้มีความรู้และประสบการณ์จะเลี่ยงรถของคุณ หากคุณขายรถในชั้นที่สกปรกและอยู่ในสภาพที่รุงรัง ผู้ซื้อส่วนใหญ่จะตัดสินใจที่จะไม่ใช้รถของคุณในตอนแรก จากนั้นจะเป็นเรื่องยากมากที่จะโน้มน้าวพวกเขาว่าข้อเสนอนั้นดี

ตำแหน่งของโฆษณา - อินเทอร์เน็ตขายเร็วขึ้น

บ่อยครั้งที่เจ้าของรถไปตลาดรถยนต์ติดป้ายพร้อมหมายเลขโทรศัพท์และคำจารึก "ขาย" บนกระจก แต่ในความเป็นจริง วิธีการดังกล่าวอนุญาตให้คุณพูดคุยกับผู้ชมที่ไม่ยอมให้เงินในความเป็นจริงเท่านั้น พวกเขาจะถามคุณทุกอย่างและแม้กระทั่งเริ่มต่อรอง แต่ในที่สุดพวกเขาจะใช้เวลาของคุณเท่านั้น เครื่องมือการขายเพียงอย่างเดียวในปัจจุบันคืออินเทอร์เน็ต มีกฎสองสามข้อในการเขียนโฆษณา:

1. ความเรียบง่าย ไม่จำเป็นต้องพยายามอธิบายรายละเอียดทั้งหมดของรถรวมถึงข้อบกพร่องในโฆษณา ระบุข้อดีหลักและปล่อยให้อร่อยที่สุดสำหรับการประชุมกับลูกค้า
2. การเชื่อมต่อ. ระบุช่องทางการสื่อสารหลายช่องทางเพื่อให้ทุกคนสามารถติดต่อคุณได้ ซึ่งอาจเป็นโทรศัพท์ อีเมล Viber และ WhatsApp และแอปพลิเคชันและช่องทางการสื่อสารอื่นๆ จนถึงเครือข่ายสังคมออนไลน์
3. รูปภาพ. จำนวนภาพถ่ายที่เหมาะสมคือ 10-12 มักไม่ค่อยเปิดเผยคุณสมบัติหลัก และยังมีอีกมากที่ยังไม่ได้ตรวจสอบจนจบ ดังนั้นหยุดที่หมายเลขนี้
4. ราคา. ป้ายราคาไม่จำเป็นต้องสูงเสียดฟ้า แต่คุณก็ไม่ควรทำให้ต่ำเช่นกัน เลือกค่าเฉลี่ยสีทองทิ้งไว้ประมาณ 10% สำหรับความเป็นไปได้ในการเจรจาต่อรองเพราะไม่มีที่ไหนในประเทศของเรา
5. เวลาจัดตำแหน่ง อัพเดทรายชื่อของคุณเป็นประจำตามที่บริการอนุญาต ดังนั้น คุณจะรักษาจำนวนการดูที่ต้องการและค้นหาผู้ซื้อของคุณ

หลายคนแนะนำให้ใช้บริการแบบชำระเงินเพื่อส่งโฆษณารถยนต์ แต่สิ่งนี้ไม่ได้ช่วยเสมอไป ผู้ซื้อที่มีประสบการณ์ทราบดีว่าผู้ค้าปลีกมักใช้คุณลักษณะดังกล่าว ดังนั้นพวกเขาจึงเปลี่ยนจากโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นโฆษณาฟรีและเลือกรถยนต์จากเจ้าของที่แท้จริง แต่บางครั้งก็เป็นการเหมาะสมที่จะใช้โอกาสที่จ่ายเพื่อยกระดับโฆษณาของคุณไปที่ TOP คุณควรใช้คุณสมบัตินี้อย่างชาญฉลาด

การสื่อสารกับผู้ซื้อเป็นขั้นตอนสำคัญของการขาย

การสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทางโทรศัพท์นั้นยากกว่าการติดต่อทางจดหมาย คุณสามารถคิดเกี่ยวกับคำตอบของคุณหากคุณกำลังพูดคุยในผู้ส่งสารหรือทางไปรษณีย์ ดังนั้นวันนี้หลายคนชอบใช้โปรแกรมและโซเชียลเน็ตเวิร์กต่าง ๆ สำหรับการขายดังกล่าว แต่ในทางกลับกัน มันสะดวกกว่าสำหรับผู้ซื้อที่จะคุยทางโทรศัพท์ ดังนั้นเขาจึงได้รับข้อมูลเร็วขึ้นและมักจะสามารถถามคำถามที่ชัดเจนได้มากมาย มีกฎหลายประการสำหรับการขายรถยนต์ทางโทรศัพท์ที่คุณควรจำไว้:

• อย่าตอบคำถามทุกข้ออย่างเต็มที่ ไม่เช่นนั้นคุณจะนำเสนอรถในสภาพที่ค่อนข้างมืดมน เนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะตรวจสอบข้อบกพร่องทั้งหมดจากคุณโดยไม่ยาก
• พยายามนัดหมายอย่าพูดคุยรายละเอียดมากมายเกี่ยวกับรถในการสนทนาทางโทรศัพท์ มิฉะนั้น ลูกค้าจะไม่ได้สัมผัสถึงอารมณ์ใดๆ ระหว่างการตรวจสอบรถโดยตรง
• รู้สึกถึงความสำคัญของคุณ - มีคนโทรหาคุณด้วยเหตุผลที่เขาต้องการรถ และคุณมีมัน ทุกคนเท่าเทียมกันในการทำธุรกรรมนี้ ไม่จำเป็นต้องทำให้ตัวเองอยู่ต่ำกว่าผู้ซื้อ
• อย่าต่อรองทางโทรศัพท์ นี่เป็นตัวเลือกการต่อรองที่แย่ที่สุดสำหรับผู้ที่ไม่ได้เตรียมตัวไว้ ดังนั้นเมื่อพยายามต่อรองราคา ให้นัดหมายในเวลาและสถานที่ที่สะดวก
• อย่าพูดถึงข้อบกพร่อง - คุณสามารถพูดถึงพวกเขาสั้น ๆ ได้หากปัญหาในรถร้ายแรง แต่การสนทนาหลักทั้งหมดเกี่ยวกับเรื่องนี้ควรดำเนินการเฉพาะเมื่อพบกับผู้ซื้อเท่านั้น

ล่อคนที่โทรหาคุณให้มาพบปะพูดคุยแบบเห็นหน้าเสมอ อย่าปฏิเสธภาพถ่ายเพิ่มเติม หากคุณกำลังพูดคุยกับคนที่มาจากเมืองอื่น เป็นการดีกว่าที่จะบอกเขาเกี่ยวกับการขนส่งมากกว่าและไม่แต่งเติมสภาพของรถ มิฉะนั้นหลังจากการเดินทางที่ยาวนานผู้ซื้อจะผิดหวัง เตรียมรถให้พร้อมสำหรับการเยี่ยมชมของลูกค้า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าความประทับใจแรกนั้นเป็นไปในเชิงบวกอย่างแท้จริง ซึ่งจะมีบทบาทสำคัญในการขายขั้นสุดท้ายของรถ

วิธีการต่อรองและรับเงินที่เหมาะสม?

การประมูลเป็นอีกประเด็นหนึ่งเมื่อขายรถมือสอง วันนี้ในตลาดคุณสามารถพบกับผู้ค้าปลีกหลายพันรายที่ใฝ่ฝันที่จะซื้อรถของคุณด้วยเงินเพียงเพนนี โดยปกติโครงการจะเป็นแบบดั้งเดิม คุณไปที่สถานีบริการที่ผู้ซื้อเลือก เจ้านายพบการพังทลายนับสิบครั้ง ผู้ซื้อต้องการส่วนลดจำนวนมากสำหรับการกำจัด ดังนั้น ก่อนขายรถ การวินิจฉัยโรคจึงเป็นสิ่งสำคัญ คุณสามารถเก็บจำนวนเงินไว้ในแผนที่ต้องการได้โดยใช้เทคนิคต่อไปนี้:

• รู้ว่ารถแต่ละคันมีมูลค่าตลาด - นี่คือราคาเฉลี่ยจาก 50 โฆษณาแรกในการค้นหาบนเว็บไซต์ขนาดใหญ่หลักสำหรับการขายรถยนต์ลบ 10% นี่คือมูลค่าที่เหมาะสม
• มันคุ้มค่าที่จะขายต่ำกว่าราคาตลาดเฉพาะเมื่อคุณรีบร้อนคุณต้องการเงินอย่างเร่งด่วนและไม่มีผู้ซื้ออีกต่อไปไม่มีใครโทรคุณต้องยอมรับทุกอย่าง
• คุณสามารถให้ส่วนลดสำหรับปัญหาจริงที่คุณทราบ และความล้มเหลวของบริการที่ไม่รู้จักที่คิดค้นขึ้นนั้นไม่ได้พูดอะไร ดังนั้นคุณไม่ควรไว้วางใจผู้ซื้อมากเกินไป
• แยกแยะระหว่างผู้ค้าปลีก - เขาทำหน้าที่โดยไม่มีอารมณ์ในทางปฏิบัติอย่างแท้จริงทำข้อเสนอด้วยต้นทุนต่ำสุดและไม่ต้องการเพิ่มแม้แต่สองพันรูเบิลเลย
• ยืนหยัดอย่างมั่นใจ แสดงให้ผู้ซื้อเห็นประวัติของการเสนอราคาภายใต้โฆษณาของคุณ หากมีการเสนอราคาที่สูงกว่าที่คุณพูดคุยกับเขาในระหว่างการประชุมและตรวจสอบ

มีหลายวิธีที่จะตัดผู้ซื้อที่ต้องการซื้อรถของคุณโดยเปล่าประโยชน์ ตัวอย่างเช่น ภายใต้โฆษณาของคุณจากบัญชีของคนอื่น คุณสามารถเสนอการประมูลต่ำกว่าราคาที่ขอ 15% แล้วจึงปฏิเสธการประมูลด้วยตนเอง สิ่งนี้จะแสดงให้ผู้ใช้ทั้งหมดของไซต์ทราบทันทีว่าคุณยังไม่พร้อมที่จะมอบรถให้กับเงินสักเพนนี นี่เป็นกลอุบาย แต่ช่วยกำจัดการโทรที่ไม่จำเป็นและข้อเสนอที่ไร้สาระจากบริการซื้ออัตโนมัติ

เราเสนอให้คุณดูวิดีโอเกี่ยวกับวิธีการขายรถให้เร็วขึ้น:

สรุป

การหามูลค่าตลาดของรถคุณเป็นสิ่งสำคัญ ในการทำเช่นนี้การสำรวจตลาดรับข้อมูลเกี่ยวกับราคาจริงและติดป้ายราคาบนรถของคุณทันทีโดยคำนึงถึงข้อบกพร่องและข้อดีของมันนั้นเพียงพอแล้ว ถ้าคุณไม่มีลูกค้าเป็นเวลานานก็ไม่จำเป็นต้องให้รถเปล่าๆ คุณสามารถลองวิธีการขายอื่นๆ เช่น การแลกเปลี่ยนในร้านเสริมสวย การขายให้กับไซต์รถ หรือแม้แต่โรงรับจำนำ มักจะเสนอราคาที่เหมาะสมไม่มากก็น้อย บริการรับซื้อรถยนต์มีการแข่งขันกันอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นบ่อยครั้งระหว่างกระบวนการซื้อ พวกเขาสามารถเสนอราคาสูงถึง 90-95% ของราคาตลาดของรถ สิ่งนี้มีกำไรมากกว่าการขายให้กับตัวแทนจำหน่ายส่วนตัวในราคาเพียงครึ่งเดียว

ให้ความสนใจกับสภาพรถของคุณ ผู้ซื้อยินดีที่จะต่อรองราคามากขึ้นหากรถไม่อยู่ในสภาพที่ดีนัก ในกรณีนี้ ลูกค้าจะไม่สามารถได้รับอารมณ์เชิงบวกในระหว่างการตรวจสอบ การเลือกรถที่ใช้งานได้จริงจะเปิดขึ้น และสิ่งนี้ไม่เป็นประโยชน์สำหรับผู้ซื้อเสมอไป หากคุณมั่นใจในสภาพรถที่ยอดเยี่ยมก็สามารถต่อรองได้อย่างมั่นใจมากขึ้น ก่อนขายควรทำการวินิจฉัยและค้นหาปัญหาทั้งหมดที่อาจต้องกำจัดหรือส่วนลดสำหรับเจ้าของในอนาคต คุณใช้เทคนิคอะไรในการขายรถของคุณให้เร็วขึ้น?

วิธีการทำกำไรและขายรถอย่างเร่งด่วนและได้รับเงินสำหรับรถอย่างรวดเร็ว? ต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการขายรถ? วิธีการขายรถให้กับมือใหม่?

สวัสดีผู้อ่านที่รัก! Dmitry Shaposhnikov อยู่กับคุณ

และฉันก็มีรถ เกิดอะไรขึ้นถ้าฉันต้องการขายมันอย่างรวดเร็ว? ครั้งหนึ่งฉันเคยคิดว่า ฉันจะทำตัวอย่างไร? วางโฆษณาบนกระจกหลัง? ขับเคลื่อนตลาดรถยนต์? ขายผ่านเว็บไซต์พิเศษ? มันไม่ง่ายขนาดนั้นหรอก ฉันคิด

ยิ่งกว่านั้น nissanchik ของฉันถึงแม้จะมีรูปร่างที่ดี แต่ในวัยที่ค่อนข้างโตแล้ว ด้วยเหตุนี้ ฉันจึงอ่านบทความจำนวนมากซ้ำอีกครั้ง ทบทวนฟอรัมต่างๆ เกี่ยวกับรถยนต์โดยเฉพาะ พูดคุยเรื่องทั้งหมดนี้กับเพื่อน ๆ - ฉันได้รับความรู้และประสบการณ์ที่ฉันจะแบ่งปันกับคุณในวันนี้

ฉันจะบอกคุณเกี่ยวกับประสบการณ์ของฉันด้วย ได้โปรดคุณด้วยเรื่องราวจากชีวิต หลังจากอ่านทุกอย่างอย่างละเอียดแล้ว คุณจะสามารถขายรถของคุณได้อย่างรวดเร็วและได้ราคาดี!

ไปข้างหน้าเพื่อน!

1. สิ่งที่ต้องรู้เพื่อขายรถได้ไว

ในบรรดาเพื่อนของฉัน มีคนที่ไม่แม้แต่จะคิดขายรถด้วยตัวเอง บางคนหันไปหาร้านเสริมสวย - พวกเขาใช้บริการ "ไถ่ถอนอย่างเร่งด่วน" คนอื่นทำผ่านการเสนอราคาที่สูงกว่า ฉันจะไม่บอกว่านี่เป็นวิธีที่ดี ถึงกระนั้นการสูญเสียเงินก็ยังดี

ตามกฎแล้ว ตัวกลางจะลดราคาลง 20-30% ลองนึกภาพ: รถยนต์ที่คุณสามารถขายได้ในตลาด 300,000 รูเบิล จะได้รับ 200,000 รูเบิล ความแตกต่าง - 100,000 รูเบิล! แต่ถ้าจำเป็นต้องขายรถด่วนมาก นี่ก็เป็นตัวเลือกที่ได้ผล และถ้ามันเหมาะกับคุณ คุณสามารถหยุดอ่านบทความนี้ได้

สำหรับคนอื่นๆ เคล็ดลับทั่วไปบางประการ:

• ประการแรก, ความเร็วในการขายได้รับผลกระทบจากฤดูกาล ผู้คนพูดอย่างนั้น: คุณต้องขายในฤดูใบไม้ผลิและซื้อในฤดูหนาว ฤดูร้อนเป็นเวลาที่ตายแล้ว ทุกคนที่เดชาในวันหยุดทำการซ่อมแซม พวกเขาไม่สนใจเกี่ยวกับข้อตกลง มีการขายมากหรือน้อยในฤดูใบไม้ร่วง - ทันทีหลังจากฤดูร้อนและจนถึงเดือนพฤศจิกายน แต่ราคาในเวลานี้ลดลง - 5-10% คำแนะนำของฉันคือการขายรถให้มีกำไรในฤดูใบไม้ผลิ
• ประการที่สอง,ไม่หลอกลวงผู้ซื้อ. อย่าบิดระยะไมล์และหากรถประสบอุบัติเหตุอย่าสาบาน: "ไม่เลยไม่สวย" โกหก - มันจะออกมาเสมอ
• ประการที่สาม,ห้ามขายรถเป็นงวดๆ คุณไม่ใช่แผนกสินเชื่อที่จะจัดการกับเรื่องไร้สาระดังกล่าว เงินไม่พอ - ปล่อยให้พวกเขาไปที่ธนาคาร ยืมจากเพื่อนและอื่น ๆ

อดีตเจ้านายของฉันเคยเล่าเรื่อง เขาตัดสินใจเปลี่ยน Passat เก่าให้เป็นตัวแทนมากขึ้น ประกาศถูกโพสต์บนอินเทอร์เน็ต ฉันตั้งราคาที่ไม่น่ากลัว - เหมือนกับราคาอื่น

หนึ่งสัปดาห์ผ่านไปและไม่มีการโทร เขาลดจำนวนลงอย่างแท้จริง 2-3% แต่คนไม่โทรมา จากนั้นเขาก็ลดระดับลงอีกเล็กน้อย ฉันต้องบอกว่าเจ้านายเติบโตได้ดีในช่วงหลายปีที่ผ่านมา - เขามีเงินสำหรับแบรนด์ใหม่ และเขาขายรถของเขาเพียงเพราะไม่มีที่จะวางมัน

แต่กลับมาที่เรื่องของวิธีการขายรถอย่างถูกต้อง หัวหน้ารีบรุดเข้าโจมตี ลดราคาลงครึ่งหนึ่ง ตอนนี้ Passat ก็คุ้มแล้ว เช่นเดียวกับที่ "สหาย" ที่พังทลายไปขายเป็นอะไหล่ และสายไป! เขาบอกว่าในช่วง 15 นาทีแรกหลังจากการตีพิมพ์ ห้าคนโทรหาเขา! และคำถามแรกของพวกเขาก็คือ “ไม่ผิดหรอกพี่? ทำไมราคาถูกจัง?

มีการแข่งขันกันระหว่างผู้ซื้อ ผู้ชายเริ่มต่อรองราคา - นั่นคือพวกเขาไม่ได้ลดลง แต่เพิ่มราคา เจ้านายอย่าโง่เขาบอกทุกคนที่โทรมา - พวกเขาสัญญากับฉันแล้ว 3, 5, 8,000 คน ราคาที่เพิ่มขึ้นอย่างไม่คาดคิดไม่ได้หยุดมาก - และพวกเขาโยนอีก 2-3 พัน เขาขายลมค้าขายในราคาที่ต่ำกว่าตลาดเล็กน้อย

เขาบอกว่าความแตกต่างเล็กน้อย: เขา "ถูก" 20,000

นี่คือเรื่องราวดังกล่าว

ฉันไม่ได้สนับสนุนให้ยากจนเพื่อเล่นในราคาที่เพิ่มขึ้นและลดลง ฉันเล่าเรื่องนี้ให้คุณฟังเพราะหวังว่ามันจะเป็นแรงบันดาลใจให้คุณขายรถของคุณอย่างรวดเร็วและมีกำไรโดยใช้วิธีการประมูลราคาบนอินเทอร์เน็ตด้วยวิธีนี้

2. รถของฉันมีมูลค่าเท่าไหร่ - ขายรถให้แพงขึ้นได้อย่างไร: เกณฑ์วัตถุประสงค์ 20 ข้อสำหรับค่ารถ

ปกติเราจะกำหนดราคารถอย่างไร? ทุกอย่างเรียบง่าย เราดูโฆษณาสำหรับการขายของแบรนด์ที่คล้ายคลึงกัน เปรียบเทียบปีที่ออก สภาพ ลดราคาเล็กน้อยเพื่อซื้อเร็วขึ้น นั่นคือสิ่งที่ญาติ เพื่อน และคนรู้จักของฉันทำ

ฉันจะไม่บอกว่าวิธีนี้ไม่ดี แต่เขาไม่เพียงพอ อย่าตัดสินรถเพียงผิวเผิน วิเคราะห์ข้อดีและข้อเสียทั้งหมดอย่างระมัดระวัง และการเลือกเกณฑ์วัตถุประสงค์สำหรับราคารถของฉันจะช่วยคุณในเรื่องนี้

1) ยี่ห้อและรุ่น

ไม่มีผู้เสนอราคาจะทำให้ราคาต่ำกว่าผู้ขายรายอื่น และประเด็นนี้ไม่ใช่ความปรารถนาที่จะ "คว้ามากกว่านี้" ราคาต่ำทำให้เกิดความสงสัย: จะเกิดอะไรขึ้นถ้ารถเกิดอุบัติเหตุหรือถูกขโมย?

เริ่มนับจากราคาตลาดเฉลี่ยของแบรนด์และรุ่นของคุณ ตัวอย่างเช่น ในที่หนึ่ง BMW 750 ขายในราคา 230,000 ในอีกที่หนึ่ง - สำหรับ 280 ในสาม - สำหรับ 310,000 รูเบิล ราคาเฉลี่ย: 270,000 รูเบิล จากนั้นเราขับไล่

2) ปีที่ออก

ดูโฆษณา - ดูว่ารถราคาเท่าไหร่ขึ้นอยู่กับปีที่ผลิต ที่นี่พวกเขาปฏิบัติตามกฎง่ายๆ - ยิ่งปีที่ผลิตสูงเท่าไหร่รถก็ยิ่งมีมูลค่ามากขึ้นเท่านั้น

และตอนนี้เคล็ดลับเล็กน้อย อักษรย่อ G.V. หมายถึง "ปีที่ออก" และสัญลักษณ์ของ GE ถูกถอดรหัสอย่างไร? หมายถึง "ปีที่ดำเนินการ" ผู้ขายมักจะ "ทำให้ผู้ซื้อสับสน" พวกเขาเขียนว่า แทน g.v.

ดังนั้นพวกเขาจึงลดอายุของรถลงเล็กน้อยทำให้ดูน่าดึงดูดยิ่งขึ้น และคนขายไม่โกง ออกจากสายการผลิตในปี 2552 (MY) แต่ขายและเริ่มขับในปี 2553 (MY) เราใส่ "ปีแห่งการทำงาน" และด้วยจิตวิญญาณที่ "บริสุทธิ์" เราขึ้นราคาอีกหลายพัน

3) ไมล์สะสม

เชื่อกันว่ารถยนต์ที่ไม่ใช่เชิงพาณิชย์วิ่งได้ 10-15,000 กิโลเมตรต่อปี นั่นคือถ้าคุณมีเด็กอายุสิบขวบอยู่ข้างหน้าคุณระยะทางจะอยู่ที่ 100-150,000 นี่เป็นตัวเลขเฉลี่ยที่ทุกคน "ถูกตัดสิน" ฉันจะบอกคุณสิ่งนี้: สำหรับรถเมืองที่พวกเขาขี่กลับบ้านจากที่ทำงานเท่านั้นและสัปดาห์ละครั้งไปยังบ้านในชนบทที่อยู่ห่างจากตัวเมือง 20 กิโลเมตร 15,000 ต่อปีเป็นผลปกติ

สำหรับผู้ที่ทำงานนอกเมือง เดินทางไปหาพ่อแม่ในวันหยุดสุดสัปดาห์ 300 กิโลเมตรจากบ้าน 15,000 กิโลเมตรอ่อนแอมาก หนึ่งปีพวกเขาจะวิ่งขึ้นไปอย่างน้อย 25-30,000

หากคุณไม่รวมอยู่ในสถิติ "ทางการ" - ไม่ต้องกังวล คนฉลาดจะรู้ว่าอะไรเป็นอะไร หากรถได้รับการดูแลเป็นอย่างดี ระยะทางที่สูงกว่าปกติจะไม่ทำให้ตกใจ แม้ว่าแน่นอนทางจิตวิทยาล้วนๆ - ระยะทางที่ใหญ่โต คุณไม่สามารถขายรถได้อีกต่อไป เตรียมพร้อมที่จะลดราคาหากถูกขอให้ทำเช่นนั้น

บ้าน » การแพร่เชื้อ » ทำไมรถไม่ขาย แล้วถ้าขายรถไม่ได้ล่ะ? การสื่อสารกับผู้ซื้อเป็นขั้นตอนสำคัญของการขาย