ส่วนลดเมื่อซื้อรถ ความลับและรายละเอียดปลีกย่อยของการซื้อรถยนต์ที่ทำกำไรได้ในห้องโดยสารด้วยเงินสด วิธีซื้อรถที่มีส่วนลดสูงสุดจากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์
ผู้ขับขี่ที่มีประสบการณ์และไม่ค่อยมีประสบการณ์จำนวนมากต่างสงสัยว่าเมื่อใดที่การซื้อรถจะได้กำไรมากกว่า เมื่อมองแวบแรก ช่วงเวลาใดของปีที่จะซื้อรถก็ไม่ต่างกัน อย่างไรก็ตาม หากคุณมองปัญหานี้จากอีกด้านหนึ่ง คุณสามารถระบุแนวโน้มบางอย่างได้ ต่อไปเราจะวิเคราะห์สิ่งหลัก
เวลามีผลต่อมูลค่ารถอย่างไร
การซื้อรถเป็นกระบวนการที่จริงจัง และต้องเข้าหาด้วยความระมัดระวังอย่างยิ่ง ในการตัดสินใจเลือกที่ถูกต้องจริงๆ เราควรเริ่มจากปัจจัยต่างๆ เช่น ข้อกำหนดทางเทคนิค ปีที่ผลิตรถ เป็นต้น
อย่างไรก็ตาม ยังมีแง่มุมชั่วคราวที่จะมีผลกระทบด้วย:
- ช่วงเวลาของปีที่มีการซื้อรถในบริเวณนี้มีแนวคิดเรื่องฤดูกาล โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ตามสถิติ รถยนต์ถูกซื้อในฤดูร้อนน้อยกว่าในฤดูหนาว เนื่องจากมีคนจำนวนมากไปเที่ยวพักผ่อนช่วงฤดูร้อน จากนี้ไปว่าในช่วงเวลาที่กำหนดมีอุปทานมากกว่าอุปสงค์ ในเงื่อนไขดังกล่าว มีแนวโน้มว่าจะทำให้ราคาลดลง (แน่นอน ถ้าเรากำลังพูดถึงการซื้อจากมือ)
- แผนภูมิปฏิทินตัวแทนจำหน่ายรถยนต์หลายแห่งตระหนักดีถึงภาวะถดถอยและความต้องการรถยนต์ที่เพิ่มขึ้น ดังนั้นในช่วงที่สงบพวกเขาจึงจัดโปรโมชั่นที่เป็นประโยชน์ต่อผู้ซื้อ (ส่วนลด ข้อเสนอโบนัส ฯลฯ) หากคุณติดตามข้อเสนอของตลาด คุณก็จะได้ช่วงเวลาที่ดีและซื้อรถพร้อมส่วนลดที่ดี คำแนะนำนี้เกี่ยวข้องกับรถยนต์ใหม่เท่านั้น ตามกฎแล้ว ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะให้ส่วนลดสำหรับรถยนต์ ส่วนใหญ่เป็นรถรุ่นเก่า หรือรุ่นที่มีความต้องการไม่มาก ดังนั้นหากปัจจัยหลักในการเลือกราคาก็ควรเตรียมซื้อรถที่ไม่นิยมมากที่สุด
- สภาพอากาศที่ซื้อรถปัจจัยนี้มีความสำคัญเฉพาะในกรณีที่เรากำลังพูดถึงรถมือสองที่ยืนอยู่บนถนน คุณต้องมีสภาพอากาศที่ดีเพื่อที่จะเห็นข้อบกพร่องทั้งหมดในการขัดและสภาพร่างกาย คุณจึงสามารถเห็นสถานที่ที่ชำรุดหรือทาสีใหม่ได้ ในสภาพอากาศที่ฝนตกนี้จะเป็นเรื่องยากมาก ดังนั้นควรเลือกสถานที่และเวลาในการตรวจสอบรถอย่างรอบคอบก่อนตัดสินใจซื้อ
วิธีรับส่วนลดสูงสุดเมื่อซื้อรถกับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์
หากคุณวิเคราะห์นโยบายการกำหนดราคาในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ใดๆ คุณจะเห็นแนวโน้มทั่วไป - สำหรับรุ่นเดียวกัน ค่าใช้จ่ายสามารถเปลี่ยนแปลงได้เป็นประจำ มันขึ้นอยู่กับอะไร? จากปัจจัยทางเศรษฐกิจหลายประการ
ในการซื้อรถที่รอคอยมานานพร้อมประโยชน์สูงสุด ให้ใช้เคล็ดลับง่ายๆ ดังต่อไปนี้:
- รุ่นล่าสุดมักจะมีราคาสูงสุดสร้างปีไหนไม่สำคัญ ผู้ผลิตรถยนต์บางรายไม่อัปเดตรายการผลิตภัณฑ์เป็นเวลาหลายปี เมื่อรุ่นใหม่ถัดไปออกสู่ตลาด ส่วนลดที่มั่นคงจะถูกกำหนดให้กับรุ่นก่อนหน้าทั้งหมดทันที ดังนั้นคำแนะนำ 1 ข้อ: ศึกษาตลาดการอัพเดท (เว็บไซต์ของผู้ผลิตมีข้อมูลเกี่ยวกับวันที่ออกของสิ่งใหม่ต่อไป) อย่าไล่ล่าความแปลกใหม่ เป็นการดีที่สุดที่จะซื้อรุ่นที่เลือกทันทีหลังจากที่รุ่นใหม่ออกวางจำหน่าย
- ความนิยมของรุ่นต่างๆ ส่งผลต่อต้นทุนอีกปัจจัยหนึ่ง: ยิ่งความนิยมของรุ่นใดรุ่นหนึ่งต่ำลงเท่าใดผู้ผลิตก็ยิ่งเต็มใจให้ส่วนลดมากขึ้นเท่านั้น คุณสามารถใช้สถิติการขายอย่างเป็นทางการ ส่วนลดถูกกำหนดให้กับแบรนด์ที่ไม่เป็นที่นิยมในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์หลายแห่ง พวกเขาจำเป็นต้องขายรถเป็นชุดโดยเร็วที่สุดจนกว่าการขายรุ่นอื่นจะเริ่มขึ้น เพื่อหลีกเลี่ยงสินค้าเกินดุล ร้านค้ากำหนดการขาย กฎนี้เกี่ยวข้องกับทุกพื้นที่ รวมถึงยานยนต์
- เรื่องสี.ตามแบบฝึกหัด รถยนต์บางสีถูกซื้อบ่อยกว่าสีอื่นๆ ดังนั้นวันนี้จึงมี 3 ตัวเลือกยอดนิยม ได้แก่ สีขาว สีดำ และสีเมทัลลิก รถยนต์ที่มีสีต่างกันสามารถซื้อได้ถูกกว่ามาก
ปฏิทินตลาดรถยนต์
สถิติเป็นสิ่งที่ดื้อรั้นและให้ข้อมูลที่เชื่อถือได้เสมอ ตลาดการขายรถยนต์ขึ้นอยู่กับแนวโน้มบางอย่างที่เกี่ยวข้องกับปัจจัยร้อยประการ เมื่อรวมเข้าด้วยกันแล้ว คุณสามารถจำแนกปีปฏิทินเกี่ยวกับความเหมาะสมในการซื้อรถได้:
- มกราคม.เดือนนี้เรียกได้ว่าเป็นช่วงที่ดีที่สุดช่วงหนึ่งสำหรับการซื้อรถโดยเฉพาะรุ่นมือสอง ในช่วงเวลานี้มีความต้องการลดลง (วันหยุดปีใหม่ ประชากรมีเงินน้อยและต้องการมีค่าใช้จ่ายจำนวนมาก) ในแง่นี้ผู้ขายสนใจขายสินค้าได้เร็วขึ้น เทรนด์นี้ยังเกี่ยวข้องกับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่ต้องการกำจัดรถรุ่นปีที่แล้วอย่างรวดเร็ว ในการทำเช่นนี้พวกเขาให้ส่วนลดแก่ลูกค้า
- กุมภาพันธ์.เรียกได้ว่าเป็นช่วงเวลาแห่งการออกจากโหมดไฮเบอร์เนต ตลาดเริ่มฟื้นตัวในเดือนนี้ และการส่งเสริมการขายที่ทำกำไรได้จะค่อยๆ สิ้นสุดลง อย่างไรก็ตาม โดยเฉลี่ยแล้ว ราคายังคงต่ำอยู่ ในช่วงเวลานี้ คุณสามารถทำกำไรได้หลายประเภท
- มีนาคม.ในเดือนนี้ ตลาดหลักและตลาดรองได้รับการเปิดใช้งานอย่างสมบูรณ์ โดยรถยนต์รุ่นใหม่ๆ จะเริ่มเข้าสู่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ มามีชีวิตอยู่ในเวลานี้และราคา อย่างไรก็ตาม คุณยังสามารถคว้าข้อเสนอที่ทำกำไรได้ เช่น ทุ่มเทให้กับวันที่ 8 มีนาคม
- เมษายน พ.ค.ในช่วงเวลานี้ความต้องการรถยนต์ในรัสเซียมีมากที่สุด สิ่งนี้ใช้ได้กับทั้งตลาดหลักและตลาดรอง หากอุปสงค์ดีราคาก็สูงสุด ดังนั้นข้อสรุป - ไม่ควรซื้อรถในเวลานี้ เนื่องจากคุณจะต้องจ่ายค่าใช้จ่ายเต็มจำนวน
- มิถุนายน - กลางเดือนสิงหาคมช่วงเวลานี้เป็นลักษณะของการเริ่มต้นของความต้องการที่ลดลง อย่างไรก็ตาม ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ไม่ได้เร่งรีบเพื่อเอาใจลูกค้าด้วยข้อเสนอที่สร้างผลกำไร บ่อยครั้งที่มีโปรแกรมโบนัสเมื่อซื้อแบรนด์หนึ่งบัตรกำนัลนักท่องเที่ยวจะได้รับเป็นของขวัญ คุณไม่ควรคาดหวังข้อเสนอที่สำคัญกว่านี้ในขณะนี้
- กลางเดือนสิงหาคม - ต้นเดือนพฤศจิกายนในช่วงเวลานี้ความต้องการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว นี่เป็นเพราะความคิดของรัสเซีย - ประชาชนจำนวนมากต้องการซื้อรถก่อนเอะอะปีใหม่ ดังนั้นข้อสรุปว่าในเวลานี้คุณไม่ควรคาดหวังข้อเสนอที่ให้ผลกำไรจากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ผู้ค้ารถมือสองก็ไม่เอื้ออำนวยเช่นกันเนื่องจากพวกเขารู้ว่าการขายม้าเหล็กของคุณในช่วงเวลานี้ไม่ใช่เรื่องยาก
- กลางเดือนพฤศจิกายน - สิ้นปีช่วงก่อนปีใหม่ที่วุ่นวาย ถึงเวลาของนักการตลาด ในช่วงเวลานี้ ร้านค้าเกือบทั้งหมดมีโปรแกรมที่ดึงดูดใจและไม่ค่อยมีโปรแกรม การซื้อรถยนต์จากมือเป็นผลกำไรสูงสุดในขณะนี้ ประชาชนสนใจขายของก่อนปีใหม่เพื่อเติมงบส่วนตัวก่อนวันหยุดยาว
วิดีโอเกี่ยวกับการซื้อรถ
เมื่อซื้อรถ ทุกคนต้องการรับโบนัสที่ดีในรูปแบบของส่วนลด การบำรุงรักษาฟรี และ "อุปกรณ์" เพิ่มเติม ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการให้บริการดังกล่าวบ่อยขึ้น แต่คุณยังสามารถซื้อรถในแง่ดีในตัวแทนจำหน่ายรถมือสอง น่าเสียดายที่มีเพียงไม่กี่คนที่รู้วิธีรับส่วนลดสูงสุดจากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ดังนั้นผู้ซื้อมักจะสรุปที่ผิดพลาดโดยเน้นที่โฆษณาเท่านั้น
ฤดูกาลที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด
จากการวิเคราะห์เปรียบเทียบเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่ใหญ่ที่สุดและเป็นที่รู้จักมากที่สุด เราสามารถสรุปได้ว่าข้อเสนอที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับการซื้อรถยนต์จะปรากฏในฤดูหนาวและฤดูร้อน นี่ไม่ใช่เพราะวันหยุดหรือช่วงเทศกาลวันหยุด แต่เป็นเพราะยอดขายที่ลดลงในเวลานี้ เพื่อรักษายอดขายและเป็นไปตามแผนตามฤดูกาลและรายปีที่เหมาะสม ตัวแทนจำหน่ายสามารถกำหนดโบนัสสูงสุดในช่วงเวลาเหล่านี้ได้
ฤดูกาลที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดคือสิ้นปีปฏิทิน กล่าวคือ ช่วงต้นฤดูหนาว ในเวลานี้ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มักจะขายรถในสต็อกปัจจุบันเพื่อที่ว่าในปีใหม่จะมีห้องว่างสำหรับรถยนต์รุ่นใหม่ๆ การปฏิบัติตามแผนการขายประจำปีมีความสำคัญเท่าเทียมกัน หากการใช้งานล่าช้า ตัวแทนจำหน่ายจะตั้งค่าข้อเสนอที่ทำกำไรได้เพื่อ "ทำเครื่องหมายในช่อง" ในทางกลับกัน หากแผนสำเร็จเกินจริง ซัพพลายเออร์สามารถลดราคาหรือให้โบนัสแก่ตัวแทนจำหน่าย อันเป็นผลมาจากการที่ราคาจะลดลงสำหรับผู้ซื้อทั่วไป ระบบเดียวกับต้นปี แม้ว่ารุ่นใหม่จะอยู่ในโชว์รูมแล้ว แต่รถรุ่นเก่าก็สามารถให้ส่วนลดก้อนโตได้ ซึ่งจะทำให้การซื้อมีข้อเสนอที่ดีมาก หากไม่สำคัญสำหรับบุคคลว่าจะขับรถรุ่นใหม่หรือรุ่นเก่า คุณก็สามารถเลือกรุ่นก่อนสไตล์ก่อนออกรถรุ่นปรับปรุงได้ไม่นาน
หาราคาที่ต่ำกว่า
ทางที่ดีควรเริ่มเลือกและค้นหารถใหม่สักสองสามเดือนก่อนการซื้อจริง ดังนั้นจะมีโอกาสมากขึ้นที่คุณจะสามารถซื้อรถได้ในราคาที่ถูกลง
เมื่อเลือกยี่ห้อและรุ่นแล้ว ควรไปที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์หลายแห่งหรืออย่างน้อยก็เว็บไซต์ของตนเพื่อทำความเข้าใจว่าสถานการณ์เป็นอย่างไรกับราคาในขณะนี้ และจะมีส่วนลดหรือโบนัสในอนาคตอันใกล้นี้หรือไม่ นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่ารถยนต์ยี่ห้อเดียวกันและในรูปแบบเดียวกันอาจแตกต่างกันอย่างมากในราคาเพราะ ในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์รายหนึ่ง แผนการขายสามารถดำเนินการได้อย่างสม่ำเสมอ ในขณะที่อีกแห่งหนึ่งอาจมีปัญหาในการดำเนินการ และส่งผลให้ได้ส่วนลด
เราขอแนะนำให้ส่งอีเมลไปที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เพื่อแจ้งให้คุณทราบเกี่ยวกับโปรโมชั่นที่กำลังดำเนินการและที่วางแผนไว้ทั้งหมดพร้อมโบนัสและส่วนลด ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์บางแห่งสามารถสมัครรับข้อความดังกล่าวผ่านทางเว็บไซต์อย่างเป็นทางการ
การต่อรองราคา
นอกจากนี้ สถานการณ์ที่ตรงกันข้ามอาจเกิดขึ้นซึ่งตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เสนอรถยนต์รุ่นใหม่เพื่อจำหน่าย แต่ด้วยผลประโยชน์จำนวนหนึ่งเพื่อดึงดูดผู้ซื้อ ซึ่งจะรายงานในโฆษณาจำนวนมาก แต่อย่าหลงกล ขั้นแรก คุณต้องตรวจสอบราคารถในร้านอื่นก่อน เพราะมีแนวโน้มว่าราคาจะเท่ากันหรือต่ำกว่านั้น ประการที่สอง จำเป็นต้องค้นหาต้นทุนเริ่มต้นและเงื่อนไขในการมอบส่วนลด บางครั้งรถประมูลอาจมีการกำหนดค่า สี วิธีการชำระเงิน ฯลฯ 
รอส่วนลด
เพื่อไม่ให้คำนวณผิดพลาดเมื่อซื้อรถ คุณต้องมีแนวคิดว่าจะได้รับโบนัสประเภทใดจากตัวแทนจำหน่าย
โครงการรีไซเคิลและการค้าขาย
คุณสามารถรับส่วนลดค่ารถผ่านโครงการรีไซเคิลหรือ โครงการรีไซเคิลจัดให้มีการส่งมอบรถเพื่อการรีไซเคิลและการชำระเงินตามกระบวนการ (ประมาณ 3,000 รูเบิล) ในทางกลับกัน เจ้าของจะได้รับส่วนลดสำหรับรถยนต์ใหม่ซึ่งสูงถึง 30% ส่วนลดที่จะได้รับขึ้นอยู่กับสภาพ ยี่ห้อ อายุรถ 
เรื่องเดียวกันกับ Trade-in มีเพียงรถเท่านั้นที่ได้รับการประเมินจากมุมมองของการขายต่อที่ตามมา ซึ่งต้องมีการเตรียมการก่อนการขายและแน่นอนว่าต้องลงทุนทางการเงิน ดังนั้นส่วนลดจะน้อยกว่าในกรณีของการรีไซเคิล แต่รถทุกคันไม่สามารถทิ้งหรือเปลี่ยนผ่านการแลกเปลี่ยนได้ รายชื่อรถยนต์ดังกล่าวสามารถชี้แจงได้ทางอินเทอร์เน็ตหรือตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เฉพาะ
ส่วนลดที่ตัวแทนจำหน่ายรถมือสอง
ในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ใช้แล้ว ส่วนลดสามารถรับได้เฉพาะเมื่อตกลงกับเจ้าของรถหรือกับฝ่ายบริหารของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เท่านั้น หากได้ซื้อรถแล้ว คุณยังสามารถลดราคาเมื่อตรวจสอบรถและพบข้อบกพร่อง หรือหากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มีโปรแกรมโบนัส ข้อบกพร่องสามารถลดต้นทุนของรถได้อย่างมาก แต่คุณแทบจะไม่ต้องการซื้อรถที่มีคะแนนจำนวนมากที่ต้องซ่อมแซม
ยอดขายรถยนต์ที่เฟื่องฟูในรัสเซียได้หายไปนานแล้ว และแม้ว่าตลาดจะแสดงสัญญาณการเติบโตอย่างค่อยเป็นค่อยไป แต่ก็ทำได้เพียงฝันถึงประสิทธิภาพก่อนเกิดวิกฤต สิ่งนี้บังคับให้ตัวแทนจำหน่ายเต็มใจที่จะประนีประนอมกับต้นทุนมากขึ้นโดยเสียค่าใช้จ่ายส่วนต่าง ด้วยเหตุผลนี้ ค่าใช้จ่ายอย่างเป็นทางการของรถที่ระบุไม่ได้หมายความว่าคุณจะต้องแบ่งเงินจำนวนดังกล่าว โปรดจำไว้ว่าไม่ใช่ส่วนลดทั้งหมดที่เป็นทางการและสามารถใช้ได้ในขณะนี้ ดังนั้นการแสวงหาส่วนลดจึงเป็นศาสตร์ทั้งหมด และเราตั้งใจที่จะนำเสนอข้อมูลล่าสุดให้กับคุณ เพื่อให้คุณสามารถประหยัดเงินสูงสุดที่จัดสรรไว้สำหรับการซื้อ - เชื่อฉันสิ เงินเหล่านี้ยังคงมีประโยชน์สำหรับคุณ
เวลาปัจจุบันที่มีเหตุผลที่ดีสามารถอธิบายได้ว่าเป็น "ตลาดของผู้ซื้อ" ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถรับส่วนลดสำหรับรถยนต์เกือบทุกชนิด แม้แต่รถราคาประหยัดที่สุด คุณเพียงแค่ต้องรู้วิธีการทำ
ประเภทของส่วนลดตัวแทนจำหน่าย
ตลาดสินค้าโภคภัณฑ์มีความสนใจในผู้ซื้อ หน้าที่ของมันคือดึงดูดลูกค้าโดยใช้เทคนิคการตลาดต่างๆ แต่ตอนนี้ผู้บริโภคกลายเป็นคนจุกจิกและฉลาด ดังนั้นประสิทธิภาพของการโฆษณาในทุกรูปแบบจึงลดลงทุกปี แต่มีกลไกที่ทำงานกับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อได้โดยไม่ล้มเหลว ตามที่คุณเข้าใจแล้ว นี่คือการให้ส่วนลดต่างๆ ตั้งแต่สัญลักษณ์ล้วนๆ ไปจนถึงน่าประทับใจมาก บ่อยครั้ง - เพื่อความเสียหายของรายได้ของตัวเอง ไม่มีการจัดประเภทอย่างเป็นทางการของส่วนลดดังกล่าว แต่เราได้นำปัญหามารวบรวมรายการข้อเสนอที่พบบ่อยที่สุดโดยประมาณ
ดังนั้นส่วนลดสำหรับการซื้อรถใหม่ที่คุณอาจพบในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์:
- ตามฤดูกาล - มีให้สำหรับรุ่นที่จำหน่ายนอกฤดูกาลปัจจุบัน หรือสำหรับรถยนต์รุ่นตามฤดูกาล
- วันหยุด - ให้บริการในวันก่อนและระหว่างวันหยุด สามารถกำหนดเวลาให้ตรงกับวันครบรอบของลูกค้าได้
- ส่วนบุคคล - เสนอสินค้าบางประเภทให้กับลูกค้าเฉพาะ จัดอันดับตามเกณฑ์หนึ่งหรืออีกประการหนึ่งสำหรับหมวดหมู่ที่มีสิทธิพิเศษ
- โปรโมชั่น - จัดทำขึ้นสำหรับรุ่นเฉพาะสำหรับลูกค้าทุกคนโดยไม่มีข้อยกเว้นเพื่อเผยแพร่แบรนด์ปลอม
- ตัวแทนจำหน่าย - มอบให้กับคู่ค้าโดยไม่คำนึงถึงขนาดของมูลค่าการซื้อขาย (แต่คำนึงถึง)
- ส่วนลดพิเศษ - มอบให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า (หมวดหมู่ผู้ซื้อ) ตามลำดับที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์สนใจมากที่สุด
- ก้าวหน้า - เสนอตามสัญญาเมื่อซื้อรถยนต์หลายคัน
ในกรณีเหล่านี้ทั้งหมด มูลค่าเทียบเท่าตัวเงินของส่วนลดจะคำนวณง่ายๆ โดยการคูณเปอร์เซ็นต์ของส่วนลดด้วยต้นทุนทางการของรถ ในบริษัทตัวแทนจำหน่ายรถยนต์หลายแห่ง คุณสามารถคาดหวังได้ว่าจะได้รับส่วนลดมากมาย แต่มีข้อจำกัดบางประการ ต่อจากนั้นจำนวนส่วนลดทั้งหมดในรูเบิลจะถูกหักออกจากต้นทุนของสินค้าและราคานี้ได้รับการแก้ไขในเอกสารการขายทั้งหมดและไม่จำเป็นต้องระบุรายการส่วนลดเฉพาะ
โดยทั่วไปแล้วการขายปลีกและค้าส่งก็มีส่วนลดสะสมเช่นกัน แต่ในธุรกิจยานยนต์นั้นไม่มีประโยชน์: ยานพาหนะคือสินค้าชิ้นที่ซื้อมานานหลายทศวรรษ ดังนั้นความน่าจะเป็นที่จะใช้ส่วนลดดังกล่าวจึงเกือบเป็นศูนย์
ฉันจะได้รับส่วนลดจากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ในกรณีใดบ้าง
ไม่ใช่เรื่องแปลกสำหรับสถานการณ์เมื่อมีการโพสต์แบนเนอร์ที่มีสีสันบนเว็บไซต์ของตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการเพื่อบอกส่วนลดและโปรโมชั่นบางอย่าง แต่เมื่อคุณมาที่ร้านทำผมพวกเขาจะอธิบายอย่างสุภาพว่ารถที่คุณชอบไม่ได้รับการคุ้มครองโดยเหตุผลหนึ่งข้อ หรืออย่างอื่น
แต่สถานการณ์ที่ตรงกันข้ามกลับยิ่งเกิดขึ้นบ่อยขึ้น เมื่อคุณสามารถหาข้อมูลเกี่ยวกับส่วนลดได้ในนาทีสุดท้าย และไม่มีประกาศในเรื่องนี้ มากขึ้นอยู่กับโอกาสและความสามารถของคุณ
ด้วยสถานการณ์ที่ผสมผสานกันอย่างลงตัว หากคุณรู้วิธีรับส่วนลดเมื่อซื้อรถใหม่ คุณสามารถซื้อรถยนต์ราคาประหยัดพร้อมส่วนลดประมาณ 30-50,000 รูเบิล สำหรับรถที่มีความแข็งแกร่งมากขึ้นและขนาดของโบนัสจะมากขึ้นจาก 200,000 ขึ้นไป
แต่สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าการซื้อรถยนต์ไม่เหมือนการซื้อทีวี ในร้านฮาร์ดแวร์ คุณเป็นแค่ลูกค้ารายอื่น และถ้าคุณเริ่มแสดงความกล้าแสดงออกมากเกินไป คุณก็จะเห็นประตูโดยไม่ต้องรู้สึกผิดชอบชั่วดี ในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ คุณมักจะเป็นแขกรับเชิญ ผู้เยี่ยมชมทุกคนมีค่าเท่ากับทองคำ ดังนั้นคุณสามารถจ่ายคำพูดเช่น "และเพื่อนบ้านถูกกว่า" - การเรียกร้องทั้งหมดของคุณจะได้รับการพิจารณาและพวกเขาจะพยายามประนีประนอม
ปกติจะให้ส่วนลดเมื่อไหร่? นี่คือรายการตัวอย่างสถานการณ์ที่คุณสามารถวางใจได้กับส่วนลดจำนวนมาก:
- การเปลี่ยนแปลงรุ่น ข้อมูลนี้ไม่ปรากฏอยู่ในรายการราคาเสมอ แต่ในระหว่างการเยี่ยมชมตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เป็นการส่วนตัว คุณควรสอบถามเกี่ยวกับความพร้อมของข้อเสนอดังกล่าว
- การได้รับโบนัสองค์กรนั้นไม่น่าเป็นไปได้ แต่ถึงกระนั้น มันก็คุ้มค่าที่จะค้นหาว่าบริษัทของคุณเป็นลูกค้าองค์กรเดียวกันหรือไม่
- ส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำอย่างที่เราได้กล่าวไปแล้วนั้นได้รับการฝึกฝน แต่ถ้าคุณได้รับบัตรส่วนลดก็อาจกลายเป็นว่ามีใบอนุญาตผู้พำนักส่วนตัวและคุณจะไม่สามารถใช้งานได้
- อีกวิธีที่มีประสิทธิภาพในการรับส่วนลดจากตัวแทนจำหน่ายคือการค้นหาราคาของรุ่นเดียวกันที่มีการกำหนดค่าใกล้เคียงกันจากเพื่อนบ้าน - ในราคาที่เทียบเคียงได้มีโอกาสที่ดีที่จะได้รับโบนัสที่ดี
- ข้อเสนอส่งเสริมการขายที่ถูกต้องในโอกาสวันหยุดหรือเหตุการณ์สำคัญอื่น ๆ เป็นเรื่องของโอกาส แต่ที่นี่คุณสามารถคาดเดาได้อย่างน้อยสำหรับวันหยุดประจำชาติ
- สุดท้าย หนึ่งในวิธีรับส่วนลดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด: ค้นหาข้อบกพร่องในรถคันโปรดของคุณ แต่ที่นี่ แทนที่จะเป็นโบนัสเงินสด คุณสามารถเสนอวิธีการชดเชยอื่น ๆ ได้
ตอนนี้เรามาดูส่วนลดเฉพาะในรายละเอียดเพิ่มเติมกัน
การเปลี่ยนแปลงรุ่น
เนื่องจากการปรับปรุงทางเทคนิคของรถยนต์เป็นกระบวนการที่ไม่หยุดนิ่งแม้แต่วินาทีเดียว แม้แต่รุ่นที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดก็ล้าสมัยด้วยการเปิดตัวรุ่นดัดแปลง และความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อก็เปลี่ยนไปเป็นความแปลกใหม่ สถานการณ์นี้เกิดขึ้นตลอดเวลา และเพื่อที่จะกำจัดรถที่ค้าง ผู้ขายต้องลดราคาลง บางครั้ง - เป็นทางการ แต่บ่อยครั้งกว่า - ในรูปแบบของส่วนลด
นี่เป็นวิธีที่ดีในการรับส่วนลดจากตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับอนุญาต กลไกทำงานตามรูปแบบต่อไปนี้: โดยปกติแล้วจะทราบการเปิดตัวของสิ่งแปลกใหม่ล่วงหน้า วันที่เริ่มต้นการขายจะประกาศหลายเดือนก่อนงาน โดยปกติแล้วหลังจากการนำเสนอในงานแสดงรถยนต์ครั้งต่อไป หลังจากนั้นไม่นาน ราคาสำหรับการกำหนดค่าเฉพาะจะเป็นที่รู้จัก และก่อนการมาถึงของรายการใหม่ ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะเริ่มขายการดัดแปลงก่อนหน้านี้อย่างจริงจัง ส่วนลดในกรณีนี้อาจมีนัยสำคัญ และความแตกต่างระหว่างรถยนต์นั้นไม่มีนัยสำคัญ นี่เป็นโอกาสที่ดีที่จะได้เป็นเจ้าของรถใหม่ซึ่งประหยัดเงินได้มาก
โบนัสบริษัท
ทุกเมืองไม่ว่าจะเล็กหรือใหญ่มีธุรกิจและบริษัทที่มีชื่อเสียงในท้องถิ่น พวกเขาเป็นหัวข้อของส่วนลดขององค์กรเนื่องจากพวกเขาซื้อรถยนต์อัปเดตกองเรือค่อนข้างสม่ำเสมอ มีโอกาสที่คุณจะเป็นพนักงานของบริษัทดังกล่าว ซึ่งในกรณีนี้ คุณมีโอกาสได้รับส่วนลดที่มั่นคง 6-10% แน่นอนว่าหากเงื่อนไขระบุว่าพนักงานของลูกค้าองค์กรสามารถวางใจได้ โดยปกติ โบนัสองค์กรจะเป็นแบบสะสม ดังนั้นบริษัทของคุณจะสนใจที่คุณซื้อรถจากตัวแทนจำหน่ายภายใต้โปรแกรมนี้ โดยจะได้รับเงินเพิ่มอีกครึ่งเปอร์เซ็นต์ อย่าลืมว่ามักจะมีโปรแกรมจูงใจอื่นๆ สำหรับลูกค้าองค์กร เช่น ส่วนลดค่าบริการ หรือในการซื้ออะไหล่ อาจมีโปรแกรมให้ยืม / ลีสซิ่งตามเงื่อนไขที่ดีกว่า ฯลฯ วิธีรับส่วนลดดังกล่าวจากตัวแทนจำหน่ายผู้จัดการบริการรถจะบอกคุณ คุณสามารถสอบถามเกี่ยวกับเงื่อนไขในการรับโบนัสองค์กรในบริษัทของคุณได้
โบนัสสำหรับลูกค้าประจำ
รถยนต์เป็นหนึ่งในสินค้าอุปโภคบริโภคที่แพงที่สุด ดังนั้นจึงไม่ใช่สินค้าประจำวันอย่างแน่นอน ดังนั้นในเรื่องนี้ คำจำกัดความของ "ลูกค้าประจำ" จึงดูค่อนข้างเข้าใจยาก - โอกาสที่คุณจะติดต่อร้านทำผมเดียวกันเพื่อซื้อครั้งที่สองนั้นน้อยมาก ดังนั้นการได้รับส่วนลดค่ารถในฐานะลูกค้าประจำจึงเป็นปัญหา อย่างไรก็ตาม โปรแกรมความภักดียังคงมีอยู่และออกแบบมาสำหรับคนร่ำรวย ยิ่งกว่านั้น ในกรณีส่วนใหญ่ สิ่งเหล่านี้ไม่สามารถใช้ได้กับแบบจำลองจำนวนมาก ไม่จำเป็นต้องเป็นรุ่นงบประมาณด้วยซ้ำ แต่ถ้าคุณเคยซื้อมาแล้ว อย่าลืมว่าคุณมีส่วนลดส่วนตัวซึ่งมีขนาดเฉลี่ยประมาณ 5%
โปรโมชั่นสำหรับวันครบรอบ
ใช่ ตัวแทนจำหน่ายหลายรายใช้โปรโมชั่นประเภทนี้ ดังนั้นหากคุณเก็บเงินได้มากพอที่จะซื้อรถ มีสองเงื่อนไขที่เหลือที่คุณต้องปฏิบัติตาม: รอวันเกิดของคุณและหาร้านทำผมที่ข้อเสนอนั้นใช้ได้ แน่นอนว่าจำเป็นต้องวิเคราะห์ต้นทุนอย่างรอบคอบด้วย - อาจกลายเป็นว่าในร้านเสริมสวยอื่น รถยนต์ที่มีการกำหนดค่าเดียวกันโดยไม่มีส่วนลดจะเสียค่าใช้จ่ายน้อยกว่าโบนัสครบรอบ ในกรณีนี้ การรับส่วนลดจากตัวแทนจำหน่ายไม่สมเหตุสมผล
ส่วนลดวันหยุด
พูดอย่างเคร่งครัด ประเพณีนี้เป็นเรื่องธรรมดามากในสหรัฐอเมริกาและยุโรป - ในช่วงวันหยุดโดยเฉพาะอย่างยิ่งในวันคริสต์มาส ปริมาณการขายเพิ่มขึ้นตามลำดับความสำคัญ และผู้บริโภคประหยัดเงินโดยเฉพาะภายในวันนี้เพื่อซื้อสินค้าจำนวนมากที่ ราคาครึ่งหนึ่งของราคาปกติ สิ่งนี้ใช้กับตลาดรถยนต์ด้วยแม้ว่าจะไม่เท่ากันก็ตาม
เมื่อเร็ว ๆ นี้ผู้จัดจำหน่ายในประเทศได้ฝึกโบนัสดังกล่าว ดังนั้นธันวาคมควรได้รับการพิจารณาเป็นเวลาที่ดีที่สุดในการซื้อรถอย่างแน่นอน แน่นอนว่าแนวคิดของแผนไม่เป็นที่นิยมในปัจจุบัน แต่เชื่อฉันเถอะ ดีลเลอร์มีแผนดังกล่าว และในช่วงวันหยุดปีใหม่ พวกเขาจะพยายามตามให้ทันโดยเสนอโบนัสที่มั่นคงสำหรับบางรุ่นหรือบางรุ่น บางครั้งผู้ผลิตรถยนต์จัดโปรโมชั่นวันหยุด - แคมเปญดังกล่าวได้รับการฝึกฝนโดย AvtoVAZ และในกรณีนี้ส่วนลดจะนำไปใช้กับผู้ขายที่เป็นทางการทั้งหมด ตัวแทนจำหน่ายที่ไร้ยางอายอาจพยายามซ่อนส่วนลดดังกล่าวสำหรับรถยนต์ใหม่เพื่อให้เหมาะสม เพียงพอที่จะเตือนพวกเขาเกี่ยวกับการกระทำของการกระทำและพวกเขาจะถูกบังคับให้เสนอป้ายราคาที่ลดลง - มิฉะนั้นพวกเขาจะต้องเผชิญกับค่าปรับจำนวนมาก
ส่วนลดสำหรับรถยนต์ที่มีข้อบกพร่อง
ไม่กี่คนที่รู้ แต่ในรถยนต์ใหม่เกือบทุกคันที่มาถึงตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ หากต้องการ คุณสามารถหาข้อบกพร่องเล็กๆ น้อยๆ อย่างน้อยหนึ่งข้อได้เสมอในรูปแบบของรอยขีดข่วนที่แทบจะสังเกตไม่เห็น สีบิ่น หรือแม้แต่รอยบุบเล็กๆ ข้อเท็จจริงนี้อธิบายง่ายๆ - รถถูกส่งไปยังความเจ็บปวดขั้นสุดท้ายของการขายจากโรงงานที่ไม่ได้บรรจุในกล่องกระดาษแข็งเหมือนผลิตภัณฑ์อื่น ๆ แต่เปิดอยู่ ไม่ว่าจะเป็นการขนส่งทางทะเล การจัดส่งโดยเครื่องบิน หรือบนรถบรรทุก - ในทุกกรณี ความน่าจะเป็นของความเสียหายไม่ใช่ศูนย์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งจะเพิ่มขึ้นในระยะสุดท้ายเมื่อรถถูกขนถ่ายในโชว์รูม
แน่นอน ดีลเลอร์พยายามกำจัดข้อบกพร่องดังกล่าว แต่ก็เป็น 0 คนเช่นกัน และพวกเขาก็สามารถพลาดบางสิ่งได้เช่นกัน ในกรณีนี้ คุณมีโอกาสที่ดีในการลดต้นทุน
ส่วนลดดังกล่าวสำหรับรถยนต์บางครั้งอาจมีขนาดใหญ่ - ทั้งหมดขึ้นอยู่กับประมาณการของค่าใช้จ่ายในการซ่อมแซม แต่ก็แทบจะไม่คุ้มค่าที่จะนับ อีกอย่างคือรถที่เข้าร่วมการทดสอบ ที่นี่ นอกจากความเสียหายแล้ว เรากำลังพูดถึงการสึกหรอแม้ว่าจะไม่มีนัยสำคัญ ดังนั้นป้ายราคาก็น่าดึงดูดมาก
สิ้นสุดรอบระยะเวลารายงาน
เราได้พูดคุยเกี่ยวกับแผนการขายของตัวแทนจำหน่ายแล้ว ไม่มีใครกำหนดมันให้กับพวกเขา แต่จากผลการดำเนินการกองทุนโบนัสถูกสร้างขึ้นเพื่อให้ผู้ขายมีความสนใจอย่างมากในการดำเนินการ สำหรับผู้ผลิตรถยนต์ส่วนใหญ่ ระยะเวลาการรายงานดังกล่าวจะเท่ากับไตรมาส แต่มีการฝึกปฏิบัติในการวิเคราะห์รายงานการขายทุกเดือน โอกาสที่คุณจะได้รับรถในราคาที่ถูกกว่าในช่วงวันสุดท้ายของเดือน/ไตรมาสนั้นไม่ใช่ศูนย์ แต่โดยปกติแล้วจะใช้ไม่ได้กับรถยนต์ทุกคัน นอกจากนี้พวกเขาพยายามที่จะไม่โฆษณาโบนัสดังกล่าว และหากผู้ซื้อตั้งใจจะซื้อ เขาจะไม่นับส่วนลด แสร้งทำเป็นว่าคุณกำลังสงสัยและพร้อมที่จะดำเนินการกับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์รายอื่น - จากนั้นคุณจะได้รับโบนัสรายไตรมาสรับประกัน
ส่วนลดตามฤดูกาล
รถยนต์ไม่ใช่สินค้ายอดนิยม โดยเฉพาะอย่างยิ่งในปีที่กิจกรรมของผู้บริโภคลดลงอย่างเห็นได้ชัด การแบ่งประเภทมักจะเติมเต็มเมื่อสิ้นสุดปีปัจจุบันหรือต้นปีหน้า เมื่อผู้ผลิตทราบแล้วว่าได้ดำเนินการตามแผนการขายแล้วเท่าใด ไม่ว่าในกรณีใด สำหรับรถยนต์รุ่นปีที่แล้วในเดือนธันวาคม-กุมภาพันธ์ จะมีป้ายราคาที่ลดราคาลง 5-15% นี่คือส่วนลดรถยนต์ที่ใหญ่ที่สุดที่คุณจะได้รับ อย่าบ่นว่ารุ่นนั้นล้าสมัยแล้ว - สิ่งนี้ไม่เป็นความจริง: รถยนต์รุ่นใหม่ที่มาถึงใหม่มักจะไม่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง เฉพาะปีที่ผลิตเท่านั้น หากคุณวางแผนที่จะขายรถคันนี้ใน 5-7 ปี คุณไม่ต้องกลัวว่าความแตกต่างของหนึ่งปีจะส่งผลต่อราคาอย่างมาก สิ่งที่สำคัญกว่านั้นคือสภาพของรถ และนี่คือข้อกังวลของคุณ
โปรแกรมการค้า
พูดอย่างเคร่งครัดข้อเสนอดังกล่าวสามารถเรียกได้ว่าเป็นส่วนลดตามเงื่อนไขเท่านั้น - ราคาของรถจะลดลงอย่างเห็นได้ชัด แต่คุณจะต้องทิ้งรถเก่าไว้ที่ตัวแทนจำหน่าย ขนาดของส่วนลดของคุณในกรณีนี้จะเท่ากับมูลค่าที่กำหนดโดยผู้ประเมินราคาสำหรับรถที่เสียหายของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณเพียงแค่เปลี่ยนรถเก่าเป็นคันใหม่ โดยจ่ายเพิ่มให้กับผู้ขาย แต่แนวปฏิบัตินี้ใช้กันอย่างแพร่หลายในตะวันตก เนื่องจากมีค่าใช้จ่ายในการกำจัดที่สูง
โครงการรีไซเคิลของรัฐ
ในรัสเซียตั้งแต่ปี 2010 มีโครงการของรัฐที่มุ่งเป้าไปที่การกำจัดรถยนต์ที่ไม่เหมาะสำหรับการใช้งาน ในการเข้าร่วมโปรแกรม ต้องมีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดสองประการ: รถยนต์อายุ 6 ปีขึ้นไป และต้องมีอุปกรณ์ครบชุด คุณสามารถมอบรถเก่าให้กับตัวแทนจำหน่ายหรือจุดรวบรวมเฉพาะ ในขณะที่คุณจะได้รับใบรับรองที่มีมูลค่าหน้าบัตร 50-350,000 รูเบิล ซึ่งสามารถใช้เป็นส่วนลดเมื่อซื้อรถใหม่ ดีหรือเป็นเงินดาวน์เมื่อซื้อรถด้วยเครดิต
จับข้อเสนอ
ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ไม่ลังเลที่จะใช้กลยุทธ์ในการสร้างแรงกดดันต่อผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อโดยการเสนอโบนัสจินตภาพต่างๆ แต่เนื่องจากธุรกิจออนไลน์ขนานกัน ความโปร่งใสในการกำหนดราคาจึงบังคับให้ผู้ขายเปลี่ยนกลยุทธ์ กล่าวอีกนัยหนึ่งพวกเขายังคงพยายามขายรถให้คุณโดยใช้เทคนิคทางจิตวิทยาต่างๆ
และเนื่องจากคุณมาที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ภารกิจหลักของผู้จัดการคือการล่อคุณเข้าไปในโชว์รูมไม่ว่าด้วยวิธีใด กระแสวาจาอันทรงพลังจะตกใส่คุณ โดยมีจุดประสงค์เพื่อบังคับให้คุณเข้าใกล้อัฒจันทร์พร้อมกับรถที่เปิดโล่ง หลังจากนั้น เป็นไปได้มากว่าความช่วยเหลือจะเข้ามาช่วยคุณ และคุณจะได้รับการเกลี้ยกล่อมอย่างอ่อนโยนและมองไม่เห็นให้ตัดสินใจซื้อโดยด่วน
เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ดังกล่าว สามารถใช้การเคลื่อนไหวต่อไปนี้:
- คุณจะได้รับส่วนลดทุกประเภท
- ขั้นตอนบังคับคือการเปลี่ยนแปลงผู้ขาย บางทีบางคนอาจจะสามารถเข้าถึงศูนย์การตัดสินใจของคุณได้
- พวกเขาจะอธิบายความน่าดึงดูดใจของข้อเสนอการฝากเงิน
- เปิดเผยผ่านโฆษณาที่มีสีสันสร้างความรู้สึกของการเฉลิมฉลอง
กล่าวโดยสรุป มีหลายวิธีที่จะกดดันลูกค้า และหากคุณไม่ต้องการทำการซื้อโดยอาศัยอารมณ์ชั่วขณะซึ่งมีความเสี่ยงสูงต่อการสูญเสียทางการเงิน ก็ควรทราบเกี่ยวกับเทคนิคมาตรฐานบางอย่างที่ผู้ขายใช้ และมีอัตราการตอบกลับสูง
คุณสาย
สาระสำคัญของวิธีนี้คือการเผยแพร่โฆษณาที่นำเสนอรถยนต์ในร้านเสริมสวยแห่งหนึ่งในราคาที่ดีมาก ซึ่งน้อยกว่าคู่แข่งมาก โดยธรรมชาติแล้ว คุณมีความปรารถนาที่จะเป็นเจ้าของ แต่เมื่อคุณมาถึงสถานที่นั้น ข่าวร้ายรอคุณอยู่: ปรากฎว่ารถที่ต้องการถูกขายไปเมื่อ 15 นาทีที่แล้ว! แต่เนื่องจากคุณได้ตั้งเป้าหมายในการซื้อแล้ว พวกเขาจึงเสนอรถยนต์อีกคันให้คุณทันที โดยอธิบายถึงข้อดีของมันด้วยรสนิยม และเมื่อคุณตกลง คุณก็รู้แล้วว่าที่บ้านคุณขายรถในราคาที่สูงเกินจริงไปมาก ดังนั้นข้อสรุป: เราพบข้อเสนอที่ดีอย่างน่าสงสัย - ปฏิบัติด้วยความสงสัย พยายามชี้แจงความพร้อมและความเกี่ยวข้องของราคาผ่านแบบฟอร์มการติดต่อ
รถที่คาดหวัง
ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากได้ท่องอินเทอร์เน็ตมาหลายเดือนแล้ว โดยพยายาม "วาด" รถในฝันให้ตัวเอง และเมื่อใกล้ถึงกำหนด คุณไปที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่ใกล้ที่สุด ซึ่งพวกเขาบอกคุณด้วยความเห็นใจว่าโมเดลนี้คาดว่าจะเกิดขึ้นได้ภายในสามเดือนเท่านั้น แต่หนึ่งในนั้นกำลังดำเนินการอยู่ แน่นอนคุณจ่ายเงินมัดจำทันทีและกลับบ้านอย่างมีความสุข แต่ไม่กี่วันต่อมา คุณจะได้รับแจ้งทางโทรศัพท์ว่าการจัดส่งล่าช้าไปหนึ่งเดือน จากนั้นจะเท่ากับจำนวนที่เท่ากัน อาจทำซ้ำหลายครั้ง คุณไม่น่าจะตัดสินใจเปลี่ยนเจ้ามือเพราะนี่หมายถึงการวางที่ท้ายคิวและความไม่แน่นอนใหม่ จึงต้องอดทนรอ...
สรุป: หากรุ่นที่คุณชอบไม่มีในสต็อก ให้มองหาตัวแทนจำหน่ายรายอื่น อย่าลืมเปรียบเทียบราคา: เวลาการส่งมอบเท่ากันสำหรับผู้ขายทุกราย
รถสาธิต
หากคุณได้รับข้อเสนอรถในราคาลดพิเศษที่ได้รับการสาธิต คุณควรจะสงสัยในข้อเสนอดังกล่าว แม้จะประมาณหนึ่งหรือสองพันกิโลเมตรก็ตาม แม้ว่าจะไม่มีความเสียหายหรือข้อบกพร่องที่มองเห็นได้ ความจริงก็คือรถยนต์ดังกล่าวมักจะเข้าร่วมในการทดลองขับ ซึ่งหมายความว่าลูกค้ามากกว่าหนึ่งร้อยรายที่ใช้ความสามารถของเครื่องยนต์เพื่อขับเคลื่อนให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด และสำหรับมอเตอร์ใหม่ อย่างที่คุณทราบ แนะนำให้ใช้โหมดอ่อนโยน ดังนั้นคุณจึงซื้อ "หมูในการกระตุ้น" และอาจประสบปัญหาในอนาคตอันใกล้
ดังนั้น คุณสามารถซื้อรถตามป้ายราคาอย่างเป็นทางการ คุณสามารถขายรถได้ในราคาที่สูงเกินจริง แต่มีตัวเลือกในการซื้อรถในราคาลดพิเศษเสมอ สิ่งที่คุณเลือกนั้นขึ้นอยู่กับคุณ และเราหวังว่าข้อมูลที่ให้ไว้ที่นี่จะช่วยให้คุณทำการซื้อที่สำคัญพร้อมประโยชน์สูงสุด
หากการเจรจาต่อรองเมื่อซื้อรถใช้แล้วไม่ทำให้เกิดคำถามใดๆ และมีการต่อรองทุกอย่างอย่างแน่นอน จากนั้นเมื่อซื้อรถใหม่ในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ตามกฎแล้ว หากพวกเขาพยายามลดราคาก็ควรเจียมเนื้อเจียมตัวและไม่ขัดขืน:
และถูกกว่า?
ถูกกว่านี้ไม่ได้แล้ว! ดังนั้นราคานี้จึงมีส่วนลด 200,000 แล้วและคุณยังต้องการ ...
ดูเหมือนว่าตอนซื้อรถใหม่ในราคา 1-1.5 ล้านขอส่วนลดเพิ่มอีก 30-50 หรือ 100,000 ก็ไม่แน่ ...
แต่ถ้าพวกเขาเสนอให้คุณ ใครจะปฏิเสธพวกเขา? เ
คำนำ
ธันวาคม 2556
เมื่อบอกใบ้ให้เพื่อนฟังว่าฉันต้องการซื้อรถ AUDI Q3 ใหม่ และตัดสินใจเลือกทั้งรถและการตกแต่งภายในแล้ว เขาถามว่า:
ลองลดราคาดูมั้ย?
ใช่ แต่ไม่มีอะไรถูกโยนทิ้ง - และสิ้นปีและมีส่วนลด ฯลฯ เป็นต้น
ใช่ ไม่จำเป็นต้องเคาะราคาจากร้านเสริมสวย! ฉันทำงานที่นั่นมา 5 ปีแล้ว และพูดได้เลยว่าในช่วงปลายปี ร้านเสริมสวยแทบทุกแห่งไม่ทำตามแผนการขาย และด้วยวิธีการที่ถูกต้องคุณสามารถงอได้อีก 50-100,000
1. ฉันมาถึงร้านเสริมสวยบนทางหลวง V. ซึ่งฉันเลือกใช้รถยนต์ เขาขอให้ฉันดูรถที่เลือกทั้งชุดอีกครั้งโดยพิมพ์ด้วยราคา 1,350,000 รูเบิล และใส่ไว้ในกระเป๋าของฉันอย่างเรียบร้อย
ฉัน: - ขอบคุณ ลาก่อน!
ผู้จัดการรู้สึกงุนงงอย่างใด: - คุณตัดสินใจซื้อหรือไม่? หรือคุณยังคิดอยู่?
ฉัน: - ฉันตัดสินใจซื้อ แต่ฉันไม่พอใจกับราคาของคุณ ตอนนี้ฉันกำลังจะไปร้านเสริมสวยบนทางหลวง L. พวกเขาสัญญาว่าจะขายถูกกว่า ...
ด้วยคำพูดเหล่านี้ ฉันจึงออกจากผู้จัดการ ซึ่งทันทีที่ฉันเริ่มออกเดินทาง ก็รีบไปหาเจ้านายของเขาอย่างรวดเร็ว
เพราะผู้จัดการธรรมดาไม่ได้รับอนุญาตให้ลดราคา!
และการกระทำที่ไม่ได้รับอนุญาตใดๆ เขาต้องเห็นด้วยกับผู้จัดการของเขา
2. เมื่อมาถึงร้านเสริมสวยบนทางหลวง L. ฉันพบว่าพวกเขามี AUDI Q3 ในรูปแบบที่ฉันต้องการหรือคล้ายกัน เจอแบบเดียวกัน. พร้อมพวงมาลัยและเบาะนั่งแบบสปอร์ต ราคา 1 410,000 rub. เราพิมพ์แพ็คเกจและราคา
ฉันนำงานพิมพ์ของฉันออกจากร้านเสริมสวยกับ V. Shosse ซึ่งผู้จัดการกล่าวหาว่าราคา 1,350,000 รูเบิลถูกขีดฆ่าด้วยปากกา และราคาเขียน 1,300,000 รูเบิล และเปรียบเทียบกัน ฉันขยายข้อเสนอของคู่แข่งไปยังผู้จัดการ
ผู้จัดการจะรับงานพิมพ์และตรวจสอบอย่างละเอียด คุณพร้อมที่จะซื้อรถเมื่อไหร่? และเขาไปหาเจ้านายของเขา
สิบนาทีต่อมา เขาออกข้อเสนอในการพิมพ์ของเขา - 1,320,000 รูเบิล
ขออภัย นี่เป็นราคาต่ำสุดที่เราสามารถเสนอได้
ขอบคุณครับ จะลองโทรไปคิดดู
จากการจากไป ฉันสังเกตเห็นภาระความรับผิดชอบทั้งหมดบนไหล่ของผู้จัดการทั่วไปในการดำเนินการตามแผนการขาย
สิ้นปีนี้ ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เกลื่อนไปด้วยรถยนต์ที่ผู้ซื้อไม่ต้องการเท่าผู้ขาย ...
3. ร้านเสริมสวยที่สาม - ติดกับทางหลวง D.
AUDI Q3 มีระดับการตัดแต่งอะไรบ้าง? ขอดูชุดนี้ได้ไหม (ในความคิดผมเหมือนบนวีไฮเวย์) ราคาเท่าไหร่ครับ? 1 370 000 rub.? กรุณาปริ้น...
ต่อหน้าผู้จัดการ ฉันหยิบเอกสารที่พิมพ์ออกมาสองใบออกจากกระเป๋าและวางไว้ข้างๆ ฉัน ฉันศึกษาตัวเลือกทั้งสามอย่างถี่ถ้วน ฉันไม่เงยหน้าขึ้นมองผู้จัดการแม้ว่าฉันจะรู้สึกถึงความวิตกกังวลและความกังวลใจของเขา ... (โอ้วิกฤตนี้โอ้แผนนี้ ... )
ดู! สำหรับอุปกรณ์เดียวกันกับของคุณ เพื่อนของคุณจาก V. Highway ให้ 1,300,000 rubles สำหรับพวงมาลัยสปอร์ตและเบาะแบบสปอร์ตเพิ่มเติมเพื่อนจาก L. Highway ให้ 1,320,000 รูเบิล ฉันไม่ต้องการพวกเขาจริงๆ ฉันเป็นผู้ซื้อจริงที่พร้อมจะซื้อรถคันนี้ตอนนี้ คุณสามารถเสนออะไรได้บ้าง
ผู้จัดการรับงานพิมพ์สามฉบับและไปหาเจ้านายของเขา
ห้านาที…
สิบนาที…
สิบห้านาที…
พวกเขาไปด้วยกัน!
สวัสดีตอนบ่าย! (หัวหน้าทักทาย) เมื่อไหร่ที่คุณพร้อมที่จะซื้อรถ?
พอรู้ราคาแล้ว...
สูงสุดที่เราสามารถให้ได้สำหรับ AUDI Q3 ในการกำหนดค่านี้คือ 1,290,000 รูเบิล
ฉันฝากเงินไว้ 10,000 รูเบิล ในร้านเสริมสวยบน V. Highway ... เพราะจำนวนนี้ฉันจะไม่เสียเวลาและความกังวลใจกับการคืนเงินมัดจำ ... มันง่ายกว่าสำหรับฉันที่จะซื้อจากพวกเขา ...
หยุดนาที...
หัวหน้า: - ดี! 1 280,000 ถู คุณพร้อมที่จะเซ็นสัญญาตอนนี้หรือไม่?
ฉัน: - ใช่! (Y-E-E-E-E-E-E-S-SSS!) สำนักงานสินเชื่อของคุณอยู่ที่ไหน? (ฉันตัดสินใจที่จะใช้รถในเครดิต)
สองวันของการเดินทาง (แม้ว่าจะสามารถไปรอบ ๆ ทุกคนในหนึ่งวัน) และประหยัด 70,000 รูเบิล!
ใช่ นั่นไม่ใช่ทั้งหมด!
เมื่อฉันมาลงนามในสัญญาเงินกู้ ปรากฎว่าธนาคารเปลี่ยนระยะเวลาเงินกู้โดยที่ฉันไม่รู้ - จาก 36 เดือน ถึง 48! ความขุ่นเคืองของฉันไม่มีขอบเขต! (จริงจัง) อยากส่งทั้งธนาคารและตัวแทนจำหน่ายรถเอง!
ผู้จัดการที่ตื่นเต้นซึ่งกังวลเกี่ยวกับความล้มเหลวของข้อตกลงนั้นเสนอ MOT ฟรี 10,000 กม. (ประมาณ 14,000 รูเบิล) และพรมปูพื้นเป็นของขวัญ
ในความคิดที่สอง ฉันได้ลงนามในสัญญาเงินกู้ ฉันซื้อรถในราคา 1,280,000 รูเบิล พร้อมบำรุงรักษาฟรีและพรมปูพื้น
เพื่อไม่ให้ได้รับเครดิตเพิ่มอีก 12 เดือน วันรุ่งขึ้นฉันฝากเงินประมาณ 70,000 รูเบิล ด้วยการลดระยะเวลาเงินกู้เป็น 36 เดือน
1. ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ไม่ได้ทำเงินจากการขายรถ! พวกเขาได้รับโบนัสจากการปฏิบัติตามแผนการขายและบริการเพิ่มเติมของพวกเขา! ดังนั้นพวกเขาสามารถลดราคาได้เกือบทุกครั้ง!
2. ยิ่งคุณเยี่ยมชมร้านทำผมมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งได้รับข้อเสนอที่เป็นประโยชน์มากขึ้นเท่านั้น
3. เมื่อซื้อรถ (โดยเฉพาะในวันที่ออกรถ) อย่าเดินไปรอบ ๆ ตัวแทนจำหน่ายรถและต่อหน้าผู้จัดการด้วยรอยยิ้มบนใบหน้าของคุณ! เดินหงุดหงิด บูดบึ้ง - แสดงความไม่พอใจและไม่เต็มใจที่จะซื้อรถคันนี้ จับผิดทุกอย่าง - กาแฟไหม้ คุณรอนาน ห้องน้ำไม่ทำงาน ฯลฯ ปล่อยให้อารมณ์ของคุณอ่อนลงด้วยของขวัญ (ยาง พรม การบำรุงรักษา ฯลฯ)
4.หากต้องการซื้อรถผ่านระบบ Trade-In! รถเก่าของคุณเป็นเครื่องมือเพิ่มเติมในการรับส่วนลด พวกเขาจะซื้อในการแลกเปลี่ยนที่แพงกว่า 5-10 tr ถ้าคุณซื้อรถใหม่จากพวกเขา
ไม่ใช่ทุกคนที่มีข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการซื้อรถใหม่ในราคาลดพิเศษ คุณสามารถรับค่าใช้จ่ายเริ่มต้นลดลง 5-10 เปอร์เซ็นต์จากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์รายใดก็ได้ ซึ่งเป็นราคาที่เหมาะสมอยู่แล้ว การประหยัดงบประมาณจะขึ้นอยู่กับต้นทุนของรถ นอกจากนี้ตัวเลือกอื่น ๆ สำหรับการลดราคารถจะถูกตัดออกจากผู้ขายซึ่งควรจะกล่าวถึงในรายละเอียดเพิ่มเติม
ประเภทของส่วนลด
ก่อนที่คุณจะซื้อรถใหม่ในราคาส่วนลด คุณควรพิจารณาตัวเลือกที่มีเพื่อลดราคาลง
- ตามฤดูกาล. รถยนต์เมื่อเวลาผ่านไปสามารถใช้พื้นที่ว่างในโชว์รูมเท่านั้น ทำให้การเปิดตัวรุ่นใหม่ทำได้ยาก ซึ่งในความเห็นของผู้ขายจะมีความต้องการสูง โดยปกติเวลานี้เป็นช่วงต้นปี หากต้องการรับส่วนลดตามฤดูกาล คุณควรคำนึงถึงราคารถในเดือนธันวาคม มกราคม หรือกุมภาพันธ์ ข้อเสนอมีลักษณะดังนี้: "อัตโนมัติ ... ปีที่ 10 พร้อมส่วนลด" สามารถไปได้ถึงสิบห้าเปอร์เซ็นต์ ในเวลาเดียวกันไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการซื้อรถยนต์ที่ "มีประสบการณ์" อยู่แล้วในปีที่ผลิต จากนั้นควรพิจารณาตัวเลือกอื่น ๆ ที่เป็นไปได้เพื่อลดต้นทุนของรถในห้องโดยสาร
- วันที่น่าจดจำ สามารถเรียกได้ว่าเป็นวิธีการทางการตลาดแบบหนึ่งซึ่ง บริษัท เตือนผู้ซื้อที่มีศักยภาพด้วยตัวของมันเอง นอกจากส่วนลดแล้ว อาจมีข้อเสนอให้ซื้อรถทั้งชุดแต่ในราคาพื้นฐานเป็นต้น อาจมีข้อเสนอสำหรับการประกันภัยการขนส่งฟรีทั้งหมด
- ลดราคาประจำ. สามารถพบได้เมื่อมีรถยนต์รุ่นใหม่ปรากฏขึ้นในห้องโดยสาร ซึ่งจะทำให้มีความต้องการมากขึ้นในหมู่เจ้าของรถในอนาคต สิ่งนี้ทำโดยมีเป้าหมายหลัก - เพื่อเพิ่มพื้นที่ว่างและพื้นที่ว่าง
- ระบบแลกเปลี่ยน. เขาหยั่งรากในรัสเซียเมื่อซื้อรถยนต์ เรียกได้ว่ามีทุกยี่ห้อเลยก็ว่าได้ รถเก่าถูกแลกเปลี่ยนเป็นรถใหม่โดยมีค่าธรรมเนียมจำนวนหนึ่ง การประเมินมูลค่าของรถอาจน้อยกว่ามูลค่าตลาด แต่เป็นผลให้ราคาของรถใหม่จะลดลงอย่างมาก ก่อนที่คุณจะซื้อรถใหม่ในราคาส่วนลด คุณควรคำนวณและดูว่ามีประโยชน์หรือไม่
- บัตรส่วนลด. การผูกมัดของผู้ซื้อกับร้านเสริมสวยนั้นทำได้โดยการออกบัตรส่วนลด พวกเขาสามารถออกในชื่อเฉพาะหรือไม่ระบุชื่อ หากไม่มีบัตร คุณควรหาเจ้าของดังกล่าว ในโอกาสนี้ ผู้ขายเองอาจแนะนำเล็กน้อยเพื่อเพิ่มยอดขาย
- ส่วนลดตัวแทนจำหน่าย. เมื่อสิ้นสุดรอบระยะเวลาการรายงาน ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะต้องให้เงินจำนวนหนึ่งแก่ตัวแทนจำหน่ายหรือคืนรถ ค่าใช้จ่ายและค่าใช้จ่ายทั้งหมดจะได้รับการชดเชยโดยร้านเสริมสวยโดยการเพิ่มต้นทุนของรถ โดยเฉพาะอย่างยิ่งช่วงสิ้นปีนี้ คุณสามารถต่อรองกับเขาได้เพื่อให้พวกเขายอมสละผลกำไรส่วนหนึ่งให้กับผู้ซื้อ
- รถที่มีข้อบกพร่อง คุณไม่สามารถละทิ้งการขนส่งดังกล่าวได้ทันทีเนื่องจากอาจเป็นรอยบุบหรือรอยขีดข่วนเล็กน้อยระหว่างการขนส่ง ในกรณีนี้ การลดต้นทุนจะมากกว่าการกำจัดปัญหา จำเป็นต้องคิดให้ดีในกรณีที่มีการเสนอแบบจำลองการสาธิต ท้ายที่สุดแล้ว การทดสอบขับก็ถูกรวมไว้ที่นี่แล้ว ไม่ใช่การขี่ที่เงียบเชียบด้วยความเร็วสูง
ซื้อ
เมื่อคิดจะซื้อรถใหม่แบบมีส่วนลดก็ไม่ควรรีบร้อน เริ่มแรกควรถามราคาในร้านต่างๆ คุณยังสามารถรอส่วนลดตามฤดูกาลได้หากรถไม่รีบร้อน คุณควรได้รับข้อมูลมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เกี่ยวกับความพร้อมใช้งานของบัตรส่วนลดที่ไม่มีชื่อ
สามารถรับข้อมูลเพิ่มเติมได้โดยติดต่อร้านเสริมสวยในช่วงครึ่งแรกของสัปดาห์และวันที่ผู้ขายไม่รีบและไม่ส่งรายงาน มันจะดีกว่าที่จะซื้อเมื่อสิ้นไตรมาสหรือเดือนเมื่อร้านเสริมสวยมีแผนการขายที่ไฟไหม้ ที่นี่คุณสามารถสะดุดกับส่วนลดที่ดีได้
คุณควรต่อรองราคาอย่างแน่นอนเพราะอาจทำให้ต้นทุนลดลงเล็กน้อยรวมถึงของขวัญจากร้านเสริมสวย ดังนั้นชุดล้อยางหรืออลูมิเนียมจึงมักจะทำหน้าที่ อุปทานมักเกินความต้องการ และผู้ซื้อจะถูกต้องเสมอ
