จะทำอย่างไรถ้ารถไม่ได้ขาย? เคล็ดลับในการหาลูกค้า สัญญาณพื้นบ้านสำหรับการขายรถยนต์: พิธีกรรมเพื่อการจัดการที่ประสบความสำเร็จ จะทำอย่างไรถ้ารถไม่ได้ขาย

วิธีการทำกำไรและขายรถอย่างเร่งด่วนและได้รับเงินสำหรับรถอย่างรวดเร็ว? ต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการขายรถ? วิธีการขายรถให้กับมือใหม่?

สวัสดีผู้อ่านที่รัก! Dmitry Shaposhnikov อยู่กับคุณ

และฉันก็มีรถ เกิดอะไรขึ้นถ้าฉันต้องการขายมันอย่างรวดเร็ว? ครั้งหนึ่งฉันเคยคิดว่า ฉันจะทำตัวอย่างไร? วางโฆษณาบนกระจกหลัง? ขับเคลื่อนตลาดรถยนต์? ขายผ่านเว็บไซต์พิเศษ? มันไม่ง่ายขนาดนั้นหรอก ฉันคิด

ยิ่งกว่านั้น nissanchik ของฉันถึงแม้จะมีรูปร่างที่ดี แต่ในวัยที่ค่อนข้างโตแล้ว ด้วยเหตุนี้ ฉันจึงอ่านบทความจำนวนมากซ้ำอีกครั้ง ทบทวนฟอรัมต่างๆ เกี่ยวกับรถยนต์โดยเฉพาะ พูดคุยเรื่องทั้งหมดนี้กับเพื่อน ๆ - ฉันได้รับความรู้และประสบการณ์ที่ฉันจะแบ่งปันกับคุณในวันนี้

ฉันจะบอกคุณเกี่ยวกับประสบการณ์ของฉันด้วย ได้โปรดคุณด้วยเรื่องราวจากชีวิต หลังจากอ่านทุกอย่างอย่างละเอียดแล้ว คุณจะสามารถขายรถของคุณได้อย่างรวดเร็วและได้ราคาดี!

ไปข้างหน้าเพื่อน!

1. สิ่งที่ต้องรู้เพื่อขายรถได้ไว

ในบรรดาเพื่อนของฉัน มีคนที่ไม่แม้แต่จะคิดขายรถด้วยตัวเอง บางคนหันไปหาร้านเสริมสวย - พวกเขาใช้บริการ "ไถ่ถอนอย่างเร่งด่วน" คนอื่นทำผ่านการเสนอราคาที่สูงกว่า ไม่บอกหรอกว่า ทางที่ดี. ถึงกระนั้นการสูญเสียเงินก็ยังดี

ตามกฎแล้ว ตัวกลางจะลดราคาลง 20-30% ลองนึกภาพ: รถยนต์ที่คุณสามารถขายได้ในตลาดในราคา 300,000 รูเบิล จะได้รับ 200,000 รูเบิล ความแตกต่าง - 100,000 รูเบิล! แต่ถ้าจำเป็นต้องขายรถด่วนมาก นี่ก็เป็นตัวเลือกที่ได้ผล และถ้ามันเหมาะกับคุณ คุณสามารถหยุดอ่านบทความนี้ได้

สำหรับคนอื่นๆ เคล็ดลับทั่วไปบางประการ:

ประการแรก, ความเร็วในการขายได้รับผลกระทบจากฤดูกาล ผู้คนพูดอย่างนั้น: คุณต้องขายในฤดูใบไม้ผลิและซื้อในฤดูหนาว ฤดูร้อนเป็นเวลาที่ตายแล้ว ทุกคนที่เดชาในวันหยุดทำการซ่อมแซม พวกเขาไม่สนใจเกี่ยวกับข้อตกลง มีการขายมากหรือน้อยในฤดูใบไม้ร่วง - ทันทีหลังจากฤดูร้อนและจนถึงเดือนพฤศจิกายน แต่ราคาในเวลานี้ลดลง - 5-10% คำแนะนำของฉันคือการขายรถให้มีกำไรในฤดูใบไม้ผลิ
ประการที่สอง,ไม่หลอกลวงผู้ซื้อ. อย่าบิดระยะไมล์และหากรถประสบอุบัติเหตุอย่าสาบาน: "ไม่เลยไม่สวย" โกหก - มันจะออกมาเสมอ
ประการที่สาม,ห้ามขายรถเป็นงวดๆ คุณไม่ใช่แผนกสินเชื่อที่จะจัดการกับเรื่องไร้สาระดังกล่าว เงินไม่พอ - ปล่อยให้พวกเขาไปที่ธนาคาร ยืมจากเพื่อนและอื่น ๆ

อดีตเจ้านายของฉันเคยเล่าเรื่อง เขาตัดสินใจเปลี่ยน Passat เก่าให้เป็นตัวแทนมากขึ้น ประกาศถูกโพสต์บนอินเทอร์เน็ต ฉันตั้งราคาที่ไม่น่ากลัว - เหมือนกับราคาอื่น

หนึ่งสัปดาห์ผ่านไปและไม่มีการโทร เขาลดจำนวนลงอย่างแท้จริง 2-3% แต่คนไม่โทรมา จากนั้นเขาก็ลดระดับลงอีกเล็กน้อย ต้องบอกว่าเจ้านายเติบโตได้ดีในช่วงหลายปีที่ผ่านมา - เงินสำหรับ ยี่ห้อใหม่เขามี. และเขาขายรถของเขาเพียงเพราะไม่มีที่จะวางมัน

แต่กลับมาที่เรื่องของวิธีการขายรถอย่างถูกต้อง หัวหน้ารีบรุดเข้าโจมตี ลดราคาลงครึ่งหนึ่ง ตอนนี้ Passat ก็คุ้มแล้ว เช่นเดียวกับที่ "สหาย" ที่พังทลายไปขายเป็นอะไหล่ และสายไป! เขาบอกว่าในช่วง 15 นาทีแรกหลังจากการตีพิมพ์ ห้าคนโทรหาเขา! และคำถามแรกของพวกเขาก็คือ “ไม่ผิดหรอกพี่? ทำไมราคาถูกจัง?

มีการแข่งขันกันระหว่างผู้ซื้อ ผู้ชายเริ่มต่อรองราคา - นั่นคือพวกเขาไม่ได้ลดลง แต่เพิ่มราคา เจ้านายอย่าโง่เขาบอกทุกคนที่โทรมา - พวกเขาสัญญากับฉันแล้ว 3, 5, 8,000 คน ราคาที่เพิ่มขึ้นอย่างไม่คาดคิดไม่ได้หยุดมาก - และพวกเขาโยนอีก 2-3 พัน เขาขายลมค้าขายในราคาที่ต่ำกว่าตลาดเล็กน้อย

เขาบอกว่าความแตกต่างเล็กน้อย: เขา "ถูก" 20,000

นี่คือเรื่องราวดังกล่าว

ฉันไม่ได้สนับสนุนให้ยากจนเพื่อเล่นในราคาที่เพิ่มขึ้นและลดลง ฉันเล่าเรื่องนี้ให้คุณฟังเพราะหวังว่ามันจะเป็นแรงบันดาลใจให้คุณขายรถของคุณอย่างรวดเร็วและมีกำไรโดยใช้วิธีการประมูลราคาบนอินเทอร์เน็ตด้วยวิธีนี้

2. รถของฉันมีมูลค่าเท่าไหร่ - ขายรถให้แพงขึ้นได้อย่างไร: เกณฑ์วัตถุประสงค์ 20 ข้อสำหรับค่ารถ

ปกติเราจะกำหนดราคารถอย่างไร? ทุกอย่างเรียบง่าย ดูโฆษณาสำหรับการขาย แบรนด์ที่คล้ายกันเทียบปีที่ผลิต สภาพ ลดราคาเล็กน้อยเพื่อซื้อเร็วขึ้น นั่นคือสิ่งที่ญาติ เพื่อน และคนรู้จักของฉันทำ

ฉันจะไม่บอกว่าวิธีนี้ไม่ดี แต่เขาไม่เพียงพอ อย่าตัดสินรถเพียงผิวเผิน วิเคราะห์ข้อดีและข้อเสียทั้งหมดอย่างระมัดระวัง และการเลือกเกณฑ์วัตถุประสงค์สำหรับราคารถของฉันจะช่วยคุณในเรื่องนี้

1) ยี่ห้อและรุ่น

ไม่มีผู้เสนอราคาจะทำให้ราคาต่ำกว่าผู้ขายรายอื่น และประเด็นนี้ไม่ใช่ความปรารถนาที่จะ "คว้ามากกว่านี้" ราคาต่ำทำให้เกิดความสงสัย: จะเกิดอะไรขึ้นถ้ารถเกิดอุบัติเหตุหรือถูกขโมย?

เริ่มนับจากราคาตลาดเฉลี่ยของแบรนด์และรุ่นของคุณ ตัวอย่างเช่น ในหนึ่ง ที่ตั้งของ BMW 750 มอบให้ 230,000 ในอีก 280 สำหรับสาม - 310,000 รูเบิล ราคาเฉลี่ย: 270,000 รูเบิล จากนั้นเราขับไล่

2) ปีที่ผลิต

ดูโฆษณา - ดูว่ารถราคาเท่าไหร่ขึ้นอยู่กับปีที่ผลิต ที่นี่พวกเขาทำหน้าที่ กฎง่ายๆ- ยิ่งปีที่ผลิตสูง ราคารถยิ่งแพง

และตอนนี้เคล็ดลับเล็กน้อย อักษรย่อ G.V. หมายถึง "ปีที่ออก" และสัญลักษณ์ของ GE ถูกถอดรหัสอย่างไร? หมายถึง "ปีที่ดำเนินการ" ผู้ขายมักจะ "ทำให้ผู้ซื้อสับสน" พวกเขาเขียนว่า แทน g.v.

ดังนั้นพวกเขาจึงลดอายุของรถลงเล็กน้อยทำให้ดูน่าดึงดูดยิ่งขึ้น และคนขายไม่โกง ออกจากสายการผลิตในปี 2552 (MY) แต่ขายและเริ่มขับในปี 2553 (MY) เราใส่ "ปีแห่งการทำงาน" และด้วยจิตวิญญาณที่ "บริสุทธิ์" เราขึ้นราคาอีกหลายพัน

3) ไมล์สะสม

เชื่อกันว่ารถยนต์ที่ไม่ใช่เชิงพาณิชย์วิ่งได้ 10-15,000 กิโลเมตรต่อปี นั่นคือถ้าคุณมีเด็กอายุสิบขวบอยู่ข้างหน้าคุณระยะทางจะอยู่ที่ 100-150,000 นี่เป็นตัวเลขเฉลี่ยที่ทุกคน "ถูกตัดสิน" ฉันจะบอกคุณสิ่งนี้: สำหรับรถเมืองที่พวกเขาขี่กลับบ้านจากที่ทำงานเท่านั้นและสัปดาห์ละครั้งไปยังบ้านในชนบทที่อยู่ห่างจากตัวเมือง 20 กิโลเมตร 15,000 ต่อปีเป็นผลปกติ

สำหรับผู้ที่ทำงานนอกเมือง เดินทางไปหาพ่อแม่ในวันหยุดสุดสัปดาห์ 300 กิโลเมตรจากบ้าน 15,000 กิโลเมตรอ่อนแอมาก หนึ่งปีพวกเขาจะวิ่งขึ้นไปอย่างน้อย 25-30,000

หากคุณไม่รวมอยู่ในสถิติ "ทางการ" - ไม่ต้องกังวล คนฉลาดจะรู้ว่าอะไรเป็นอะไร หากรถได้รับการดูแลเป็นอย่างดี ระยะทางที่สูงกว่าปกติจะไม่ทำให้ตกใจ แม้ว่าแน่นอนทางจิตวิทยาล้วนๆ - ระยะทางที่ใหญ่โต คุณไม่สามารถขายรถได้อีกต่อไป เตรียมพร้อมที่จะลดราคาหากถูกขอให้ทำเช่นนั้น

เวลาที่คิวเข้าแถวสำหรับ Opels และ Fords หายไปนาน สินทรัพย์สภาพคล่องขายดีวันนี้ แบรนด์ราคาประหยัดด้วยส่วนประกอบต้นทุนต่ำ ไหลต่ำเชื้อเพลิง. หากคุณมีเครื่องดังกล่าว - ไม่น่าจะมีปัญหา

การขายรถยนต์เหล่านี้อาจล่าช้าเล็กน้อย:

ฟอร์ดโฟกัส;
Opel Astra;
ฮุนไดซานตาเฟ;

นอกจากนี้ รถยนต์ที่มีปริมาณและกำลังมากจะไม่ได้รับความนิยมอีกต่อไปเนื่องจากการสิ้นเปลืองเชื้อเพลิงและภาษีที่สูง วิธีเดียวที่จะเร่งกระบวนการขายคือการลดราคาอย่างอดทน

ซ่อมนานและระมัดระวังจนได้ผลลัพธ์ที่ไร้ที่ติ แต่ถ้าคุณเข้าใจว่าเกมนี้ไม่คุ้มกับเทียน - เช่าหรือไปที่ร้านเสริมสวย

ทำไมรถไม่ขายผ่านตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

มีรถยนต์ที่ขายได้ไม่ดีแม้ในห้องโดยสาร มีหลายสาเหตุ:

ผู้ขายขี่เอง
ผู้ขายขับรถให้เพื่อน
ร้านเสริมสวยมีโมเดลของเหลวมากขึ้น

สำคัญ - หากรถอยู่ในห้องโดยสารเป็นเวลานาน ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะเริ่มดำเนินการด้วยความสงสัย ไม่ใช่สิ่งที่ดีที่สุด แต่ก็ยังเป็นวิธี - ลองเปลี่ยนการตกแต่งภายใน (ห่างจากอันแรก)

ปีที่ออก ราคา

ตลาดเป็นตัวกำหนดราคา - กฎนี้ไม่สามารถละเลยได้ ตรวจสอบรถยนต์ที่มีอายุน้อยกว่าหนึ่งปีและแก่กว่าของคุณหนึ่งปี หาค่าเฉลี่ยเลขคณิตและกำหนดราคา หากพวกเขาเสนอราคาที่สมเหตุสมผลโดยเฉลี่ย แต่ไม่มีใครสนใจ ประเด็นก็คือ:

ฤดูกาล (มีวันหยุด);
การเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยน
นำเข้ารถยนต์ยี่ห้อเดียวกันจำนวนมาก (ตรวจสอบไซต์อีกครั้ง)

มีสองตัวเลือกโซลูชัน:

รอ
ลดราคา

สถานะโหนด

น่าเสียดายที่พวกเขาได้พบกับเสื้อผ้า รถที่มี "การบรรจุ" ที่ไร้ที่ติและตัวถังที่หักจะถูกนำมาซึ่งราคาถูกกว่ารถที่มีเครื่องยนต์และระบบกันสะเทือนที่พัง แต่มีรูปลักษณ์ภายนอกที่สวยงาม

ต้องการคำแนะนำ? อ่านวรรคเกี่ยวกับการจัดเตรียมก่อนการขายอีกครั้ง

ไมล์สะสม

บรรทัดฐานคือ 30-40,000 กิโลเมตรต่อปีของการขับขี่ มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะกรอกลับ - คุณสามารถตรวจสอบได้ตามเอกสารการบริการ ตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดคือการจัดเก็บรายงานการบำรุงรักษาและ งานซ่อมบำรุง. หากคุณขายรถด้วยระยะทางที่สูงมาก คุณจะต้องทำส่วนลด

โฆษณา

ผู้ขับขี่ที่ละเลยการเขียนโฆษณาที่ดึงดูดใจและกว้างขวางได้ยาวนานกว่า คุณไม่ควรคิดแบบนี้: “ใช่ คุณเขียนอะไรลงไปได้บ้าง คนไม่ได้โง่และทุกคนก็รู้ ใครต้องการซื้อ. และสำหรับผู้ที่ไม่ต้องการมัน ก็ไม่มีประโยชน์ที่จะโน้มน้าวใจ” สิ่งสำคัญคือต้องดึงดูดและรักษาความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ วิธีที่ดีที่สุดทำเช่นนี้เมื่อขายรถ:

โพสต์ภาพถ่ายที่น่าสนใจจากมุมดีๆ
อธิบายสภาพอย่างตรงไปตรงมาและละเอียด (ไม่มีใครต้องการหมูในการสะกิด);
เขียนว่าทำไมคุณถึงตกหลุมรักรถเป็นการส่วนตัว
จบโฆษณาด้วยการเสนอให้โทรหรือเขียนจดหมาย

ไม่มีรถขายมานานโดยไม่มีเหตุผล งานของผู้ขายคือการค้นหาและแก้ไขปัญหา หากคุณไม่แน่ใจหรือสงสัย ให้ใช้วิธีลองผิดลองถูก ไปที่กลยุทธ์ในการลดราคาครั้งสุดท้าย - คุณสมควรได้รับเงินที่ดี

หากคุณต้องการขายรถให้ดีที่สุด ราคาดีจะต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก โดยปกติ ตัวกลางและไซต์รถทั้งหมดที่เสนอการซื้อเร่งด่วนจะลดราคาลง 20-30% จากค่าเฉลี่ยของตลาด นั่นเป็นเหตุผลที่ ทางเลือกที่ดีที่สุดหากมีเวลาอย่างน้อยก็จะมีการขายอิสระ

ขั้นตอนที่ 1. เตรียมรถขาย

ก่อนอื่น คุณควรดูแลการนำเสนอ ขึ้นอยู่กับเขาว่าคุณหาผู้ซื้อได้เร็วแค่ไหนและราคาสุดท้ายจะเป็นอย่างไร การลงทุนเพียงเล็กน้อยเพื่อขจัดข้อบกพร่องที่เห็นได้ชัดเจนจะทำกำไรได้มากกว่าการลดราคาภายหลังการตรวจสอบ

สิ่งที่ควรทำ

ล้างรถ.ทำได้ แต่ไปลงอ่างดีกว่า
ล้างเครื่องยนต์.มันจะดีกว่าสองสามสัปดาห์ก่อนการขายเพื่อให้มีเวลาที่จะได้รับฝุ่นและด้วยความฉลาดของมันจะไม่กระตุ้นความสงสัยในหมู่ผู้ซื้อ
ขัดผิวกาย.โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับรถยนต์ สีเข้มที่มองเห็นรอยขีดข่วนเล็ก ๆ ได้ชัดเจน
ออกจากซาลอนปัดฝุ่น ขัดเงา แผงควบคุม, ดูดฝุ่นเบาะที่นั่ง, ซักพรม, นำทุกสิ่งที่ไม่จำเป็นออกจากช่องเก็บของ, ทำความสะอาดที่เขี่ยบุหรี่
จัดระเบียบลำต้นของคุณดูดฝุ่น ขจัดขยะทั้งหมด แขวนน้ำหอมปรับอากาศ
แก้ไขปัญหาที่ดึงดูดสายตาของคุณ:ไฟเลี้ยวที่ไหม้เกรียม สารป้องกันการแข็งตัวรั่ว หรือเกิดการกระแทกในระบบกันสะเทือน

สิ่งที่ไม่ควรทำ

อย่าทาสีร่างกายใหม่การทำสีใหม่แม้ในส่วนเล็กๆ ของร่างกาย จะทำให้เกิดความสงสัยว่ารถได้รับอุบัติเหตุ นอกจากนี้มันต้องใช้เงินเป็นจำนวนมาก
อย่าเปลี่ยนวัสดุสิ้นเปลืองเจ้าของใหม่ยังคงต้องทำด้วยตัวเองจึงไม่จำเป็นต้องใช้เงินไปกับน้ำมัน สายพาน และน้ำมันเบรก

ขั้นตอนที่ 2. เลือกวิธีการขาย

เป้าหมายของเราคือการขายรถให้แพงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ดังนั้นเราจึงไม่พิจารณาผู้ค้าปลีก ไซต์รถ และบริการแลกเปลี่ยนในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ค้นหาผู้ซื้อ ขายเองได้หลายวิธี: ตั้งแต่โฆษณาบนอินเทอร์เน็ตและหนังสือพิมพ์ไปจนถึงการเยี่ยมชมตลาดรถยนต์ ลองพิจารณาแต่ละรายละเอียดเพิ่มเติม

โฆษณาทางอินเทอร์เน็ต

ที่พบมากที่สุดและ วิธีที่มีประสิทธิภาพซึ่งเจ้าของรถส่วนใหญ่หันไปใช้ ข้อดีคือคุณสามารถดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากจากทุกภูมิภาคของประเทศได้ฟรี โดยการโพสต์โฆษณาบนอินเทอร์เน็ต คุณสามารถทำงานหรือทำธุรกิจได้อย่างปลอดภัย ในขณะที่รถของคุณจะถูกขายในระหว่างนี้

นี่คือบางเว็บไซต์ที่จะโพสต์โฆษณาเพื่อขาย:

« ออโต้ RU » - พอร์ทัลโฆษณายานยนต์ที่ใหญ่ที่สุดและโด่งดังที่สุด
Drom.ru เป็นอีกหนึ่งกระดานข่าวที่มีข้อเสนอมากมายสำหรับการขายรถยนต์
Avito.ru เป็นเว็บไซต์คลาสสิฟายด์ยอดนิยมที่มีส่วนยานยนต์ที่กว้างขวาง

หากคุณกำลังขาย รุ่นยอดนิยมรถยนต์ คุณยังสามารถลงโฆษณาขายในกระทู้ที่เหมาะสมของฟอรั่มคลับ ผู้ชมมีน้อยกว่าในพอร์ทัลโฆษณา แต่มีความสนใจในการซื้อรถยนต์เฉพาะของคุณมากขึ้น

กลยุทธ์ที่ดีคือการวางโฆษณาของคุณบนไซต์ต่างๆ พร้อมกันเพื่อขยายการเข้าถึงผู้ชมของคุณ

ในกรณีนี้ คุณสามารถเขียนคำอธิบายที่แตกต่างกันเล็กน้อยและสร้าง ภาพถ่ายต่างๆ. บางทีในไซต์หนึ่งผู้ซื้อจะไม่สนใจรถและในที่อื่นเขาจะสนใจ

โฆษณาโดยตรงบนรถ

วิธีที่ง่ายที่สุดบางครั้งก็ไม่มีประสิทธิภาพน้อย โดยเฉพาะถ้าคุณเดินทางบ่อยและมักจะไปในที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน ซื้อสติ๊กเกอร์ "ขาย" มาติดก็พอ กระจกหลังโดยป้อนหมายเลขโทรศัพท์และ ข้อมูลโดยย่อเกี่ยวกับรถยนต์

อย่างไรก็ตามคุณไม่สามารถไปไหนได้ เพียงทิ้งรถไว้ในที่จอดรถที่ซุปเปอร์มาร์เก็ต ร้านล้างรถ หรือร้านอะไหล่รถยนต์ ผู้ซื้อจะสามารถประเมินสภาพร่างกายและมองเข้าไปในร้านทำผมได้ทันที และหากพวกเขาสนใจ พวกเขาจะโทรหาคุณเอง ข้อเสียอย่างเดียวคือต้องเดินนิดหน่อย

คุณสามารถติดป้าย "ขาย" บนรถนอกเหนือจากโฆษณาหลัก แม้จะไม่ได้ไปเที่ยวไหนแต่ทำงาน ใครจะไปรู้ บางทีผู้ซื้อของคุณอาจอาศัยอยู่ข้างบ้านหรือทำงานในสำนักงานฝั่งตรงข้ามถนน

โฆษณาในกระดาษ

คุณไม่ควรตัดวิธีการที่ดูเหมือนล้าสมัยออกไป มันจะมีประสิทธิภาพมากถ้าคุณอาศัยอยู่ในเมืองเล็กๆ ในภูมิภาคนี้ ผู้คนจำนวนมากหันไปหาหนังสือพิมพ์เมื่อต้องการขายหรือซื้อของบางอย่าง

มีหนังสือพิมพ์มากมายเช่น "จากมือถึงมือ", "ทั้งหมดเพื่อคุณ" ที่จ่ายเงินและ โฆษณาฟรี. ข้อความและภาพถ่ายมักจะถูกอัปโหลดไปยังเว็บไซต์ของหนังสือพิมพ์และผู้ซื้อที่มีศักยภาพหลายพันรายจะได้เห็นในฉบับต่อไป

ตลาดรถยนต์

วิธีการที่ยุ่งยากที่สุดของการนำเสนอทั้งหมด และยังใช้งานได้ ตลาดรถยนต์มักมีคนจำนวนมากเสมอ และถ้าคุณโชคดี คุณก็ขายรถได้แทบจะในทันที

ข้อเสียของวิธีนี้รวมถึงผู้ค้าปลีกจำนวนมากกระตือรือร้นที่จะได้รับ รถดีในราคาต่ำสุดและต้องเสียค่าที่จอดรถ คุณจะต้องจ่ายประมาณหนึ่งพันรูเบิลต่อวัน และบางครั้งอาจมากกว่านั้น ขึ้นอยู่กับแต่ละเมือง

ไปที่นั่นพยายามลบทุกสิ่งที่ไม่จำเป็นออกจากลำตัว: คุณอาจพบผู้ซื้อและคุณจะต้องทำข้อตกลงอย่างเร่งด่วน

ขั้นตอนที่ 3 ตัดสินใจเกี่ยวกับราคา

ขั้นตอนต่อไปคือการประเมินรถ ในการดำเนินการนี้ คุณต้องดูโฆษณาที่มีรถที่คล้ายกัน โทรโทรศัพท์หลายเครื่อง และสนทนากับพนักงานของบริการรถที่คุณให้บริการ หลังจากวิเคราะห์ข้อเสนออื่นๆ คุณจะพบ ราคาเฉลี่ยในตลาดและเริ่มจากการเลือกของคุณเองโดยคำนึงถึงข้อดีและข้อเสียของรถของคุณ

สอง รถที่เหมือนกันหนึ่งปีของการปล่อยอาจมีราคาแตกต่างกัน ทั้งหมดขึ้นอยู่กับสภาพ ระยะทาง การกำหนดค่า และปัจจัยอื่นๆ อีกมาก ค่าใช้จ่ายสุดท้ายได้รับผลกระทบ หลักเกณฑ์ดังต่อไปนี้(เมื่อคุยเรื่องราคากับผู้ซื้อ จะใช้เป็นข้อโต้แย้งได้)

รุ่นและปีที่ผลิตค้นหาราคาเฉลี่ยสำหรับรุ่นปีนี้และต่อยอดจากราคานั้น ยังไง เครื่องใหม่กว่า,ยิ่งราคาสูง.
ไมล์สะสม. ไมล์สะสมเฉลี่ยต่อปี - 10-15 พันกิโลเมตร หากคุณขายรถอายุ 10 ปีที่มีระยะทางน้อยกว่า 100,000 ไมล์ คุณสามารถเพิ่มราคาได้ ที่ วิ่งยาวเตรียมลดหย่อนได้เลย
อุปกรณ์.ยิ่งรถมีตัวเลือกมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งแพงขึ้นเท่านั้น แน่นอน โดยมีเงื่อนไขว่าเสียงระฆังและนกหวีดทั้งหมดทำงานอย่างถูกต้อง
การปรับจูนแต่การปรับจูนแทบไม่มีผลกับราคา อย่างน้อยเงินที่ลงทุนไปในการติดตั้งระบบเครื่องเสียง, ปีกหลังและชุดตัวถังไม่น่าจะได้รับคืน เว้นแต่จะมีนักเลงที่คล้ายคลึงกัน
ประเทศผู้ผลิต.หากรถยนต์ถูกผลิตขึ้นในโรงงานหลายแห่งและการประกอบชิ้นส่วนใดมีมูลค่ามากกว่า นี่ก็เป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่ทำให้ราคาสูงขึ้น
ขนาดเครื่องยนต์และเกียร์ปริมาณที่มากขึ้น the รถแพงกว่า. ข้อยกเว้นคือมอเตอร์รุ่นที่ประสบความสำเร็จมากกว่าซึ่งมีมูลค่าสูงกว่า ระบบอัตโนมัติมีราคาแพงกว่ากลไกเสมอแม้ว่าที่นี่ทุกอย่างขึ้นอยู่กับการใช้งานจริง บางครั้งแนะนำให้ใช้เกียร์ธรรมดาที่ง่ายกว่า
จำนวนเจ้าของแน่นอนว่าถ้ารถอยู่ในมือเดียวกันก็มีโอกาสขายแพงขึ้นอีก
มีสมุดบริการ.จะช่วยพิสูจน์ว่ารถได้รับการบริการอย่างทันท่วงที นี่เป็นเหตุผลที่ดีที่จะขอเพิ่มเติม
สภาพร่างกาย.เกณฑ์สำคัญที่ส่งผลโดยตรงต่อราคา หากทุกอย่างสมบูรณ์แบบคุณสามารถวางราคาให้สูงขึ้นได้อย่างปลอดภัย
การทำงานของเครื่องยนต์หากมีปัญหาใด ๆ จะเป็นการดีกว่าที่จะบอกทันทีและลดราคา ไม่น่าจะสามารถซ่อนสิ่งนี้ได้
สภาพซาลอน.นี่เป็นสิ่งแรกที่พวกเขาให้ความสนใจ การตกแต่งภายในที่ปลอดบุหรี่และตกแต่งอย่างดีเป็นโอกาสที่ดีในการต่อรองราคาที่ดี
สภาพช่วงล่าง.ซ่อนข้อบกพร่องจะไม่ทำงาน ดังนั้น หากมีข้อบกพร่อง จะเป็นการดีกว่าที่จะไม่ปิดปากเกี่ยวกับพวกเขาและให้ส่วนลดเล็กน้อย
ล้อและยาง.ล้ออัลลอยด์ที่ดีไม่เพียงแต่ทำให้รถดูน่าดึงดูดยิ่งขึ้น แต่ยังเพิ่มราคาอีกด้วย เช่นเดียวกับยางอะไหล่
สภาพการทำงานและการเก็บรักษารถยนต์ที่ได้รับการดูแลอย่างดีและได้รับการดูแลอย่างดีจะมีราคาสูงกว่า ถ้านี่เป็นของคุณ อย่าลังเลที่จะพูดถึงมัน

ขั้นตอนที่ 4: เขียนโฆษณา

หลังจากประเมินสภาพแล้วระบุตัวแข็งแรงและ จุดอ่อนรถของคุณ คุณสามารถเริ่มรวบรวมโฆษณาได้ กฎหลักคือการบอกความจริงเท่านั้น

ไม่จำเป็นต้องแต่งเติมความเป็นจริงหรือกดดันให้สงสารด้วยการเล่าเรื่องย้ายไปอยู่ต่างประเทศหรือหาเงินไปรักษา แม้ว่าสิ่งนี้จะเป็นความจริง แต่ก็จะดูน่าสมเพชและมีเพียงผู้ซื้อที่แปลกแยก

ทำโดยไม่มีวลีที่เป็นสูตรหรือไม่มีข้อมูลเช่น “รถไฟไหม้ ทุกอย่างได้รับการบริการ ไม่ต้องใช้เงินลงทุน นั่งลงแล้วไป” พวกเขาน่ารำคาญและน่ารำคาญ หากคุณไม่ต้องการลงรายละเอียด ให้ระบุคุณสมบัติ อุปกรณ์ อะไหล่ทดแทน ความพร้อมของโบนัส และระบุราคา อย่าลืมสังเกตว่าคุณพร้อมที่จะต่อรองราคาหรือไม่

รายการตรวจสอบสำหรับการเขียนโฆษณาที่เหมาะสม

ข้อมูลพื้นฐาน:รุ่น, ประเภทของตัวถัง, ปีที่ผลิต, สี, ขนาดเครื่องยนต์, ประเภทเกียร์, เลขไมล์ ในโฆษณาบนไซต์ ทั้งหมดนี้จะถูกเลือกจากแบบฟอร์มที่เสร็จสมบูรณ์
อุปกรณ์.ระบุตัวเลือกทั้งหมดและ อุปกรณ์เสริม (ภายในเบาะหนัง, ระบบปรับอากาศ, กระจกไฟฟ้า, เบาะปรับไฟฟ้า, เครื่องเสียง, ถุงลมนิรภัย)
เปลี่ยนอะไหล่.รายการงานและหน่วยที่เปลี่ยนสำหรับปีหรือสองปีที่ผ่านมา รายการทุกอย่างยกเว้นวัสดุสิ้นเปลือง ถ้าเครื่องน้อยกว่า สามปีจะดีกว่าที่จะข้ามจุดนี้
โบนัสและของขวัญ:ชุดยาง เสื่อ เครื่องมือ. อธิบายทุกอย่างที่มากับรถด้วย
ราคาและการติดต่ออย่าลืมระบุเวลาที่คุณว่างและเขียนว่าการเจรจาต่อรองนั้นเหมาะสมหรือไม่

รูปรถควรเป็นรูปอะไร

นอกจากคำอธิบายที่อธิบายแล้ว คุณต้องทำ ภาพถ่ายคุณภาพสูง. พวกเขามีความสำคัญมากกว่าข้อความเพราะผู้ซื้อเห็นพวกเขาตั้งแต่แรกและขึ้นอยู่กับความน่าดึงดูดใจของพวกเขาไม่ว่าบุคคลจะเปิดโฆษณาของคุณหรือเลื่อนต่อไป

ใช้สมาร์ตโฟนไปได้ แต่ไปกับเพื่อนดีกว่า กล้องดี. ยิงรถจากทุกด้าน เลือกมุมได้สำเร็จ ถ่ายโคลสอัพสองสามภาพ ซุ้มล้อและธรณีประตู และยังให้ความสนใจ ห้องเครื่องและลำต้น ในห้องโดยสาร คุณต้องยิงแผนทั่วไป แดชบอร์ด เบาะหลังและฝ้าเพดาน โดยทั่วไป than รูปภาพเพิ่มเติม, ทุกอย่างดีขึ้น

หากรถไม่ได้ขายเป็นเวลานาน ให้พยายามอัปเดตคำอธิบายให้บ่อยขึ้นและเผยแพร่โฆษณาใหม่พร้อมรูปถ่ายใหม่เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ

นอกจากนี้รูปภาพทั้งหมดจะต้องสดและสอดคล้องกับฤดูกาล หากเป็นฤดูร้อน ไม่ว่าในกรณีใด ห้ามโพสต์ภาพที่มีหิมะตก ไม่ว่าพวกเขาจะประสบความสำเร็จเพียงใด

ตำแหน่งและพื้นหลังก็มีความสำคัญเช่นกัน ความมั่นใจมากขึ้นจะทำให้ภาพในลานบ้านมากกว่าที่ปั๊มน้ำมัน

ขั้นตอนที่ 5: สื่อสารและต่อรองอย่างเหมาะสมกับผู้ซื้อ

ดังนั้นเราจึงมาถึงขั้นตอนที่น่าสนใจและยากที่สุดแล้ว การประกาศดังกล่าวมีผู้ซื้อที่สนใจ และพวกเขาก็เริ่มโทร ต่อรอง และทำการนัดหมาย ประพฤติตนอย่างไร พูดอะไร ทำอย่างไร ไม่ควรทำ? ลองคิดออก

ไม่ว่าวิธีการขายที่คุณเลือก คุณจะต้องให้หมายเลขโทรศัพท์สำหรับการสื่อสาร ดังนั้นจึงแนะนำให้ซื้อซิมการ์ดใหม่ จึงไม่มีความจำเป็นจะต้องส่องเบอร์ส่วนตัว และหลังการขายรถ คุณจะไม่ต้องรับสายจากผู้ซื้อที่ล่าช้า

ก่อนอื่นคุณต้องพูดจาสุภาพแต่เคร่งครัด หากคุณแสดงความสับสน มีความเสี่ยงที่ผู้ซื้อจะปฏิเสธที่จะทำธุรกิจกับคุณ เข้าใจผิดว่าเป็นความลับ หรือในทางกลับกัน จะกระทำการอย่างหยาบคายและกำหนดเงื่อนไขของเขาเอง

เตรียมการล่วงหน้าและตอบคำถามสั้น ๆ และตรงประเด็น โดยไม่มีการพูดนอกเรื่องโคลงสั้น ๆ ที่อาจทำให้ผู้ซื้อสงสัย

ถ้าผู้โทรสนใจแค่ราคา ก็เป็นตัวแทนจำหน่าย แบบสุภาพดีกว่าครับ เขาจะต่อรองอย่างโจ่งแจ้งและไม่ว่าในกรณีใดเขาจะไม่ซื้อรถในราคาที่คุณเสนอ

พยายามปรับตัวให้เข้ากับผู้ซื้อเมื่อเลือกสถานที่นัดพบและตกลงที่จะตรวจสอบรถในบริการรถหากเขาจะใช้ค่าใช้จ่ายในการวินิจฉัยทั้งหมด

ในที่ประชุม คุณไม่ควรคุยไม่รู้จบ ยกย่องรถ ขั้นแรกให้ผู้ซื้อตรวจสอบรถอย่างใจเย็น เมื่อเขามีคำถามเขาจะถามพวกเขาเอง

อย่าให้ผู้ซื้อขับรถ แต่ให้ขับเอง

ในระหว่างทดลองขับ คุณไม่ควรเกรียมเพราะแสดงความสามารถของรถ ตามกฎของความใจร้าย คุณจะโดนตำรวจจับ มิฉะนั้น สิ่งของจะพังในรถ

หากผู้ซื้อชอบทุกอย่างและเขาตกลงทำข้อตกลง อย่าลืมวางเงินมัดจำ อย่ายอมแพ้ในการโน้มน้าวใจใด ๆ ที่จะถือรถและถ้าคนปฏิเสธที่จะให้เงินมัดจำก็หันหลังกลับและจากไป

ขั้นตอนที่ 6. ทำข้อตกลง

ตั้งแต่ปี 2013 ในรัสเซีย คุณสามารถทำข้อตกลงได้โดยไม่ต้องถอดรถออกจากทะเบียน ไม่มีหมายเลขขนส่ง: เก่า ป้ายทะเบียนอยู่บนรถเว้นแต่คุณต้องการเก็บไว้ใช้เอง

ภายใต้กฎใหม่ คุณสามารถร่างสัญญาการขายด้วยมือหรือกรอกแบบฟอร์มที่พิมพ์ออกมา ไม่จำเป็นต้องได้รับการรับรอง

อย่าลืมตรวจสอบความถูกต้องของเงินที่ธนาคาร คุณสามารถฝากเงินเข้าบัญชีของคุณ จากนั้นพนักงานธนาคารจะตรวจสอบทุกอย่างฟรี

สำหรับการลงทะเบียน คุณเพียงแค่ต้องมีชื่อ ใบรับรองการจดทะเบียนรถ เช่นเดียวกับหนังสือเดินทางของผู้ขายและผู้ซื้อ ข้อมูลการลงทะเบียนจะถูกป้อนลงในฟิลด์ที่เกี่ยวข้องของสัญญา หลังจากนั้นผู้ซื้อจะตกลงกับผู้ขายและรับกรรมสิทธิ์และสัญญาขาย ขอแนะนำให้รับใบเสร็จรับเงินจากผู้ซื้อด้วยซึ่งจะระบุว่าเขาไม่มีการเรียกร้องใด ๆ และคุณได้รับเงินค่ารถ

หลังจากนั้นผู้ซื้อจะต้องนำเอกสารไปให้ตำรวจจราจรและจดทะเบียนรถภายในสิบวัน เนื่องจากในช่วงเวลานี้คุณยังคงเป็นเจ้าของรถและค่าปรับที่เป็นไปได้ทั้งหมดจะมาถึงชื่อของคุณ เป็นการดีที่จะระบุในสัญญา ไม่เพียงแต่วันที่ แต่ยังรวมถึงเวลาขายด้วย นี้จะเป็นประโยชน์สำหรับการอุทธรณ์ค่าปรับ ด้วยเหตุผลเดียวกัน ห้ามขายพร็อกซี่เด็ดขาด

หากกรมธรรม์ OSAGO ของคุณยังคงใช้ได้ในระหว่างการขาย คุณสามารถติดต่อ บริษัท ประกันภัยให้บอกเลิกสัญญาและรับเงินส่วนหนึ่งในงวดที่ไม่ได้ใช้

สิ่งที่ไม่ควรทำเมื่อขาย

อย่าหลอกลวงผู้ซื้อ เงียบเกี่ยวกับการเสียหรือเสริมความสามารถของรถ เป็นไปได้มากว่าในที่สุดคำโกหกของคุณจะถูกเปิดเผยและนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ไม่พึงประสงค์
อย่าขายรถของคุณให้ญาติและเพื่อนฝูง พวกเขาจะขอส่วนลดจากคุณอย่างแน่นอน และหากเกิดปัญหาขึ้น พวกเขาจะมาหาคุณเพื่อบ่น - และความสัมพันธ์ฉันมิตรจะสิ้นสุดลง ข้อยกเว้นคือถ้าคุณมั่นใจ 100% เกี่ยวกับรถและญาติ
ไม่ตกลงขายรถแบบผ่อนชำระ รอผู้ซื้อพร้อมเงินหรือแนะนำที่ไหนสักแห่งเพื่อยืมเงินที่ขาดหายไปถ้าคุณชอบรถจริงๆ

ตลาดรถยนต์รองในปัจจุบันค่อนข้างซับซ้อน ในอีกด้านหนึ่ง มากกว่า 70% ของการจดทะเบียนกับตำรวจจราจรในบางเดือนเป็นยานพาหนะที่ใช้แล้ว แต่ในทางกลับกัน มีรถหลายหมื่นคันที่ลดราคาเป็นเวลาหลายเดือนและไม่พบผู้ซื้อ ทำไมบางคนถึงขายรถได้ในเวลาไม่กี่นาที เพียงแค่โพสต์โฆษณาบนอินเทอร์เน็ต ในขณะที่คนอื่นๆ รอผู้ซื้อเป็นเดือนๆ บางครั้งแม้เดือนเดียวกันนี้จะผ่านไปและไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ อาจมีได้หลายสาเหตุ และมักจะไม่ได้ซ่อนอยู่ในรถ แต่อยู่ในจิตวิทยาของผู้ขาย การสื่อสารกับลูกค้าทางโทรศัพท์หรือตัวต่อตัวมีบทบาทสำคัญในการขาย ผู้ซื้อรถมือสองมักจะระมัดระวังอยู่เสมอ เขาเข้าใจถึงความซับซ้อนและความเสี่ยงทั้งหมดในการได้มา และจะไม่ให้เงินหากเขารู้สึกสงสัยแม้แต่น้อย บ่อยครั้งเมื่อเกิดความสงสัยนี้ การเดินทางไปยังสถานีบริการและผู้เชี่ยวชาญต่างๆ เริ่มต้นขึ้น ซึ่งมีการเปิดเผยปัญหาเล็กน้อยทั้งหมด

ทำให้การขายรถยากขึ้น และปัญหาอยู่ที่ลูกค้าเริ่มขอส่วนลดจำนวนมาก เนื่องจากเขาเห็นความเสี่ยงบางประการในการซื้อรถ การสื่อสารในลักษณะที่ความเสี่ยงเหล่านี้ไม่สามารถมองเห็นได้คือศิลปะการขายทั้งหมด และเจ้าของรถหลายคนก็ไม่มีศิลปะแบบนี้ แต่การเรียนรู้วิธีขายในกรณีรถเป็นเรื่องง่าย การทำเช่นนี้ก็เพียงพอที่จะเข้าใจงานและอารมณ์ของผู้ซื้อเพื่อเจาะลึกสถานการณ์ของเขาและสร้างการสนทนาจากตำแหน่งที่เป็นประโยชน์ของเขา แน่นอน คุณไม่จำเป็นต้องบอกเขาโดยตรงเกี่ยวกับประโยชน์ของการซื้อรถของคุณ วันนี้เราจะมาพูดถึงวิธีการเตรียมรถเพื่อขาย วิธีที่ดีที่สุดในการพูดคุยกับผู้ซื้อ และรถยนต์ที่ขายดีที่สุดในปัจจุบัน เนื้อหานี้จะช่วยให้คุณขายการขนส่งได้เร็วขึ้นและรับเงินมากขึ้น

เตรียมรถ - สำคัญอย่าหักโหม

การฝึกอบรมก่อนการขายเป็นเรื่องที่เข้าใจผิดโดยผู้ขายจำนวนมาก บ่อยครั้ง ผู้ขับขี่ต้องสั่งบริการแบบครบวงจร จ่ายเงินมากเกินไปสำหรับการขัดเงาที่มีราคาแพงมาก ซักแห้งภายในห้องโดยสาร หรือแม้แต่เปลี่ยนผ้าหุ้มเบาะ ไม่จำเป็นและบางครั้งก็เป็นอันตรายต่อการขาย ผู้ซื้อจะเห็นว่ารถได้รับการจัดเตรียมอย่างระมัดระวัง และจะคิดว่าคุณกำลังพยายามซ่อนข้อบกพร่องของการขนส่ง การเตรียมการดังกล่าวมักจะส่งผลเสียต่อการขายอย่างรวดเร็ว และนี่คือคอมเพล็กซ์ที่เหมาะสม งานเตรียมการจะไม่เจ็บ:

ควรนำรถไปล้างรถและทำงานชุดหนึ่งก่อนถ่ายรูปเพื่อโฆษณาหรือขนส่งไปยังเจ้าของใหม่ที่มีศักยภาพ (ล้างและดูดฝุ่น)
พลาสติกในห้องโดยสารสามารถถูได้ โดยวิธีพิเศษเพื่อสร้างความรื่นรมย์ รูปร่างและกลิ่นภายในและรายละเอียดการตกแต่งภายในที่ไม่แพงบางอย่างสามารถเปลี่ยนแปลงได้สำหรับอันใหม่
ควรซ่อมแซมองค์ประกอบของร่างกายที่สึกหรอมากที่สุดเพื่อไม่ให้มีการสร้างรูปลักษณ์ของรถที่ถูกทอดทิ้งคุณมักจะหาวิธีงบประมาณในการซ่อนข้อบกพร่องต่างๆ
มันจะดีกว่าที่จะกำจัดสนิมบนร่างกายในบริการง่าย ๆ จะไม่แพง แต่ถ้าตรวจพบการกัดกร่อนผู้ซื้อสามารถขอส่วนลดจำนวนมากจากค่าใช้จ่ายของคุณ
ในการระงับเป็นสิ่งสำคัญในการกำจัดปัญหาที่เห็นได้ชัดเช่นการเคาะบล็อกเงียบหรือการทำงานผิดปกติ ระบบเบรคเพราะระหว่างทดลองขับ ผู้ซื้อจะได้ยินทุกอย่าง

การเตรียมการควรเน้นที่รายละเอียดการใช้งานและภายนอกรถของคุณเล็กน้อย หากคุณทำมากเกินไปด้วยการเตรียมการตกแต่ง ผู้มีความรู้และประสบการณ์จะเลี่ยงรถของคุณ หากคุณขายรถในชั้นที่สกปรกและอยู่ในสภาพที่รุงรัง ผู้ซื้อส่วนใหญ่จะตัดสินใจที่จะไม่ใช้รถของคุณในตอนแรก จากนั้นจะเป็นเรื่องยากมากที่จะโน้มน้าวพวกเขาว่าข้อเสนอนั้นดี

ตำแหน่งของโฆษณา - อินเทอร์เน็ตขายเร็วขึ้น

บ่อยครั้งเจ้าของรถมักจะขับรถยนต์เป็นประจำ ตลาดรถยนต์, แผ่นกาวที่มีหมายเลขโทรศัพท์และข้อความ "ขาย" ที่กระจก แต่ในความเป็นจริง วิธีการดังกล่าวอนุญาตให้คุณพูดคุยกับผู้ชมที่ไม่ยอมให้เงินในความเป็นจริงเท่านั้น พวกเขาจะถามคุณทุกอย่างและแม้กระทั่งเริ่มต่อรอง แต่ในที่สุดพวกเขาจะใช้เวลาของคุณเท่านั้น เครื่องมือการขายเพียงอย่างเดียวในปัจจุบันคืออินเทอร์เน็ต มีกฎสองสามข้อในการเขียนโฆษณา:

ความเรียบง่าย ไม่จำเป็นต้องพยายามอธิบายรายละเอียดทั้งหมดของรถรวมถึงข้อบกพร่องในโฆษณา ระบุข้อดีหลักและปล่อยให้อร่อยที่สุดสำหรับการประชุมกับลูกค้า
การเชื่อมต่อ. ระบุช่องทางการสื่อสารหลายช่องทางเพื่อให้ทุกคนสามารถติดต่อคุณได้ ซึ่งอาจเป็นโทรศัพท์ อีเมล Viber และ WhatsApp และแอปพลิเคชันและช่องทางการสื่อสารอื่นๆ จนถึงเครือข่ายสังคมออนไลน์
รูปภาพ. จำนวนภาพถ่ายที่เหมาะสมคือ 10-12 มักไม่ค่อยเปิดเผยคุณสมบัติหลัก และยังมีอีกมากที่ยังไม่ได้ตรวจสอบจนจบ ดังนั้นหยุดที่หมายเลขนี้
ราคา. ป้ายราคาไม่จำเป็นต้องสูงเสียดฟ้า แต่คุณก็ไม่ควรทำให้ต่ำเช่นกัน เลือก ค่าเฉลี่ยสีทองเหลือประมาณ 10% สำหรับความเป็นไปได้ในการเจรจาต่อรองเพราะไม่มีที่ไหนในประเทศของเรา
เวลาจัดตำแหน่ง อัพเดทรายชื่อของคุณเป็นประจำตามที่บริการอนุญาต ดังนั้น คุณจะรักษาจำนวนการดูที่ต้องการและค้นหาผู้ซื้อของคุณ

หลายคนแนะนำให้ใช้ บริการชำระเงินบริการส่งโฆษณารถ. แต่สิ่งนี้ไม่ได้ช่วยเสมอไป ผู้ซื้อที่มีประสบการณ์ทราบดีว่าผู้ค้าปลีกมักใช้ฟังก์ชันดังกล่าว ดังนั้นพวกเขาจึงเปลี่ยนจากโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นโฆษณาฟรีและเลือกรถยนต์ระหว่าง เจ้าของที่แท้จริง. แต่บางครั้งก็เป็นการเหมาะสมที่จะใช้โอกาสที่จ่ายเพื่อยกระดับโฆษณาของคุณไปที่ TOP คุณควรใช้คุณสมบัตินี้อย่างชาญฉลาด

การสื่อสารกับผู้ซื้อเป็นขั้นตอนสำคัญของการขาย

การสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทางโทรศัพท์นั้นยากกว่าการติดต่อทางจดหมาย คุณสามารถคิดเกี่ยวกับคำตอบของคุณหากคุณกำลังพูดคุยในผู้ส่งสารหรือทางไปรษณีย์ ดังนั้นวันนี้หลายคนจึงนิยมใช้ โปรแกรมต่างๆและโซเชียลเน็ตเวิร์กสำหรับ ยอดขายที่คล้ายกัน. แต่ในทางกลับกัน มันสะดวกกว่าสำหรับผู้ซื้อที่จะคุยทางโทรศัพท์ ดังนั้นเขาจึงได้รับข้อมูลเร็วขึ้นและมักจะสามารถถามคำถามที่ชัดเจนได้มากมาย มีกฎหลายประการสำหรับการขายรถยนต์ทางโทรศัพท์ที่คุณควรจำไว้:

อย่าตอบคำถามทุกข้ออย่างเต็มที่ ไม่เช่นนั้นคุณจะนำเสนอรถในสภาพที่ค่อนข้างมืดมน เนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะตรวจสอบข้อบกพร่องทั้งหมดจากคุณโดยไม่ยาก
ลองนัดดูไม่คุยรายละเอียดเรื่องรถกันเยอะๆนะครับ บทสนทนาทางโทรศัพท์มิฉะนั้นลูกค้าจะไม่ได้สัมผัสกับอารมณ์ระหว่างการตรวจสอบโดยตรง ยานพาหนะ;
รู้สึกถึงความสำคัญของคุณ - มีคนโทรหาคุณด้วยเหตุผลที่เขาต้องการรถ และคุณมีมัน ทุกคนเท่าเทียมกันในการทำธุรกรรมนี้ ไม่จำเป็นต้องทำให้ตัวเองอยู่ต่ำกว่าผู้ซื้อ
อย่าต่อรองทางโทรศัพท์ นี่เป็นตัวเลือกการต่อรองที่แย่ที่สุดสำหรับผู้ที่ไม่ได้เตรียมตัวไว้ ดังนั้นเมื่อพยายามต่อรองราคา ให้นัดหมายในเวลาและสถานที่ที่สะดวก
อย่าพูดถึงข้อบกพร่อง - คุณสามารถพูดถึงพวกเขาสั้น ๆ ได้หากปัญหาในรถร้ายแรง แต่การสนทนาหลักทั้งหมดเกี่ยวกับเรื่องนี้ควรดำเนินการเฉพาะเมื่อพบกับผู้ซื้อเท่านั้น

ล่อคนที่โทรหาคุณให้มาพบปะพูดคุยแบบเห็นหน้าเสมอ อย่าปฏิเสธภาพถ่ายเพิ่มเติม หากคุณกำลังพูดคุยกับคนที่มาจากเมืองอื่น เป็นการดีกว่าที่จะบอกเขาเกี่ยวกับการขนส่งมากกว่าและไม่แต่งเติมสภาพของรถ มิฉะนั้นหลังจากการเดินทางที่ยาวนานผู้ซื้อจะผิดหวัง เตรียมรถให้พร้อมสำหรับการเยี่ยมชมของลูกค้า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าความประทับใจแรกนั้นเป็นไปในเชิงบวกอย่างแท้จริง ซึ่งจะมีบทบาทสำคัญในการขายขั้นสุดท้ายของรถ

วิธีการต่อรองและรับเงินที่เหมาะสม?

การประมูลเป็นอีกประเด็นหนึ่งเมื่อขายรถมือสอง วันนี้ในตลาดคุณสามารถพบกับผู้ค้าปลีกหลายพันรายที่ใฝ่ฝันที่จะซื้อรถของคุณด้วยเงินเพียงเพนนี โดยปกติโครงการจะเป็นแบบดั้งเดิม คุณไปที่สถานีบริการที่ผู้ซื้อเลือก เจ้านายพบการพังทลายนับสิบครั้ง ผู้ซื้อต้องการส่วนลดจำนวนมากสำหรับการกำจัด ดังนั้น ก่อนขายรถ การวินิจฉัยโรคจึงเป็นสิ่งสำคัญ คุณสามารถเก็บจำนวนเงินไว้ในแผนที่ต้องการได้โดยใช้เทคนิคต่อไปนี้:

รู้ว่ารถแต่ละคันมีมูลค่าตลาด - นี่คือราคาเฉลี่ยจาก 50 โฆษณาแรกในการค้นหาบนเว็บไซต์ขนาดใหญ่หลักสำหรับการขายรถยนต์ลบ 10% นี่คือมูลค่าที่เหมาะสม
มันคุ้มค่าที่จะขายต่ำกว่าราคาตลาดเฉพาะเมื่อคุณรีบร้อนคุณต้องการเงินอย่างเร่งด่วนและไม่มีผู้ซื้ออีกต่อไปไม่มีใครโทรคุณต้องยอมรับทุกอย่าง
คุณสามารถให้ส่วนลดสำหรับปัญหาจริงที่คุณทราบ และความล้มเหลวของบริการที่ไม่รู้จักที่คิดค้นขึ้นนั้นไม่ได้พูดอะไร ดังนั้นคุณไม่ควรไว้วางใจผู้ซื้อมากเกินไป
แยกแยะระหว่างผู้ค้าปลีก - เขาทำหน้าที่โดยไม่มีอารมณ์ในทางปฏิบัติอย่างแท้จริงทำข้อเสนอด้วยต้นทุนต่ำสุดและไม่ต้องการเพิ่มแม้แต่สองพันรูเบิลเลย
ยืนหยัดอย่างมั่นใจ แสดงให้ผู้ซื้อเห็นประวัติของการเสนอราคาภายใต้โฆษณาของคุณ หากมีการเสนอราคาที่สูงกว่าที่คุณพูดคุยกับเขาในระหว่างการประชุมและตรวจสอบ

มีหลายวิธีที่จะตัดผู้ซื้อที่ต้องการซื้อรถของคุณโดยเปล่าประโยชน์ ตัวอย่างเช่น ภายใต้โฆษณาของคุณจากบัญชีของคนอื่น คุณสามารถเสนอการประมูลต่ำกว่าราคาที่ขอ 15% แล้วจึงปฏิเสธการประมูลด้วยตนเอง สิ่งนี้จะแสดงให้ผู้ใช้ทั้งหมดของไซต์ทราบทันทีว่าคุณยังไม่พร้อมที่จะมอบรถให้กับเงินสักเพนนี นี่เป็นกลอุบาย แต่ช่วยกำจัดการโทรที่ไม่จำเป็นและข้อเสนอที่ไร้สาระจากบริการซื้ออัตโนมัติ

เราเสนอให้คุณดูวิดีโอเกี่ยวกับวิธีการขายรถให้เร็วขึ้น:

สรุป

สิ่งสำคัญในการค้นหา มูลค่าตลาดรถของคุณ ในการทำเช่นนี้การสำรวจตลาดรับข้อมูลเกี่ยวกับราคาจริงและติดป้ายราคาบนรถของคุณทันทีโดยคำนึงถึงข้อบกพร่องและข้อดีของมันนั้นเพียงพอแล้ว ถ้า เป็นเวลานานคุณจะไม่มีลูกค้าก็ไม่จำเป็นต้องให้รถเปล่าๆ คุณสามารถลองวิธีการขายอื่นๆ เช่น การแลกเปลี่ยนในร้านเสริมสวย การขายให้กับไซต์รถ หรือแม้แต่โรงรับจำนำ มักจะเสนอราคาที่เหมาะสมไม่มากก็น้อย บริการรับซื้อรถยนต์มีการแข่งขันกันอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นบ่อยครั้งระหว่างกระบวนการซื้อ พวกเขาสามารถเสนอราคาสูงถึง 90-95% ของราคาตลาดของรถ สิ่งนี้มีกำไรมากกว่าการขายให้กับตัวแทนจำหน่ายส่วนตัวในราคาเพียงครึ่งเดียว

ให้ความสนใจกับสภาพรถของคุณ ผู้ซื้อจะยินดีต่อรองมากขึ้นหากการขนส่งไม่มาก สภาพดีการปรากฏตัวของมันทำให้กลัวเท่านั้น ในกรณีนี้ ลูกค้าจะไม่สามารถได้รับอารมณ์เชิงบวกในระหว่างการตรวจสอบ การเลือกรถที่ใช้งานได้จริงจะเปิดขึ้น และสิ่งนี้ไม่เป็นประโยชน์สำหรับผู้ซื้อเสมอไป หากคุณมั่นใจในสภาพรถที่ยอดเยี่ยมก็สามารถต่อรองได้อย่างมั่นใจมากขึ้น ก่อนขายควรทำการวินิจฉัยบางอย่างและค้นหาปัญหาทั้งหมดที่อาจต้องกำจัดหรือให้ส่วนลดสำหรับเจ้าของในอนาคต คุณใช้เทคนิคอะไรในการขายรถของคุณให้เร็วขึ้น?

หากคุณต้องการขายรถให้ได้ราคาดีที่สุด ต้องใช้ความพยายามและเวลาเป็นอย่างมาก โดยปกติ ตัวกลางและไซต์รถทั้งหมดที่เสนอการซื้อเร่งด่วนจะลดราคาลง 20-30% จากค่าเฉลี่ยของตลาด ดังนั้น ตัวเลือกที่ดีที่สุดถ้าคุณมีเวลาอย่างน้อยก็ควรขายอิสระ

ขั้นตอนที่ 1. เตรียมรถขาย

สิ่งที่ควรทำ

ล้างรถ.ทำได้ แต่ไปลงอ่างดีกว่า
ล้างเครื่องยนต์.มันจะดีกว่าสองสามสัปดาห์ก่อนการขายเพื่อให้มีเวลาที่จะได้รับฝุ่นและด้วยความฉลาดของมันจะไม่กระตุ้นความสงสัยในหมู่ผู้ซื้อ
ขัดผิวกาย.โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับรถยนต์สีเข้มซึ่งมองเห็นรอยขีดข่วนเล็ก ๆ ได้ชัดเจน
ออกจากซาลอนปัดฝุ่น ขัดแดชบอร์ด ดูดฝุ่นที่นั่ง ล้างพรมเช็ดเท้า ทำความสะอาดช่องเก็บของ ทำความสะอาดที่เขี่ยบุหรี่
จัดระเบียบลำต้นของคุณดูดฝุ่น ขจัดขยะทั้งหมด แขวนน้ำหอมปรับอากาศ
แก้ไขปัญหาที่ดึงดูดสายตาของคุณ:ไฟเลี้ยวที่ไหม้เกรียม สารป้องกันการแข็งตัวรั่ว หรือเกิดการกระแทกในระบบกันสะเทือน

สิ่งที่ไม่ควรทำ

อย่าทาสีร่างกายใหม่การทำสีใหม่แม้ในส่วนเล็กๆ ของร่างกาย จะทำให้เกิดความสงสัยว่ารถได้รับอุบัติเหตุ นอกจากนี้มันต้องใช้เงินเป็นจำนวนมาก
อย่าเปลี่ยนวัสดุสิ้นเปลืองเจ้าของใหม่ยังคงต้องทำด้วยตัวเองจึงไม่จำเป็นต้องใช้เงินไปกับน้ำมัน สายพาน และน้ำมันเบรก

ขั้นตอนที่ 2. เลือกวิธีการขาย

เป้าหมายของเราคือการขายรถให้แพงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ดังนั้นเราจึงไม่พิจารณาผู้ค้าปลีก ไซต์รถ และบริการแลกเปลี่ยนในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ มีหลายวิธีในการค้นหาผู้ซื้อเพื่อขายตัวเอง: ตั้งแต่โฆษณาบนอินเทอร์เน็ตและหนังสือพิมพ์ไปจนถึงการเยี่ยมชมตลาดรถยนต์ ลองพิจารณาแต่ละรายละเอียดเพิ่มเติม

โฆษณาทางอินเทอร์เน็ต

วิธีที่ใช้กันทั่วไปและมีประสิทธิภาพมากที่สุดโดยเจ้าของรถส่วนใหญ่ ข้อดีคือคุณสามารถดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากจากทุกภูมิภาคของประเทศได้ฟรี โดยการโพสต์โฆษณาบนอินเทอร์เน็ต คุณสามารถทำงานหรือทำธุรกิจได้อย่างปลอดภัย ในขณะที่รถของคุณจะถูกขายในระหว่างนี้

นี่คือบางเว็บไซต์ที่จะโพสต์โฆษณาเพื่อขาย:

« ออโต้ RU » - พอร์ทัลโฆษณายานยนต์ที่ใหญ่ที่สุดและโด่งดังที่สุด
Drom.ru เป็นอีกหนึ่งกระดานข่าวที่มีข้อเสนอมากมายสำหรับการขายรถยนต์
Avito.ru เป็นเว็บไซต์คลาสสิฟายด์ยอดนิยมที่มีส่วนยานยนต์ที่กว้างขวาง

หากคุณกำลังขายรถรุ่นยอดนิยม คุณสามารถลงโฆษณาขายในกระทู้ที่เหมาะสมของฟอรั่มคลับ ผู้ชมมีน้อยกว่าในพอร์ทัลโฆษณา แต่มีความสนใจในการซื้อรถยนต์เฉพาะของคุณมากขึ้น

กลยุทธ์ที่ดีคือการวางโฆษณาของคุณบนไซต์ต่างๆ พร้อมกันเพื่อขยายการเข้าถึงผู้ชมของคุณ

ในกรณีนี้ คุณสามารถเขียนคำอธิบายที่แตกต่างกันเล็กน้อยและถ่ายภาพที่แตกต่างกันได้ บางทีในไซต์หนึ่งผู้ซื้อจะไม่สนใจรถและในที่อื่นเขาจะสนใจ

โฆษณาโดยตรงบนรถ

วิธีที่ง่ายที่สุดบางครั้งก็ไม่มีประสิทธิภาพน้อย โดยเฉพาะถ้าคุณเดินทางบ่อยและมักจะไปในที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน การซื้อสติกเกอร์ "ขาย" และแก้ไขที่กระจกหลังก็เพียงพอแล้ว ป้อนหมายเลขโทรศัพท์และข้อมูลสั้น ๆ เกี่ยวกับรถ

โฆษณาในกระดาษ

มีหนังสือพิมพ์มากมายเช่น "จากมือถึงมือ" "ทั้งหมดเพื่อคุณ" ที่มีโฆษณาแบบเสียเงินและฟรี ข้อความและภาพถ่ายมักจะถูกอัปโหลดไปยังเว็บไซต์ของหนังสือพิมพ์และผู้ซื้อที่มีศักยภาพหลายพันรายจะได้เห็นในฉบับต่อไป

ตลาดรถยนต์

ข้อเสียของวิธีนี้ ได้แก่ ผู้ค้าปลีกจำนวนมากที่ต้องการรถดีๆ ในราคาต่ำสุด และจำเป็นต้องจ่ายค่าที่จอดรถ คุณจะต้องจ่ายประมาณหนึ่งพันรูเบิลต่อวัน และบางครั้งอาจมากกว่านั้น ขึ้นอยู่กับแต่ละเมือง

ขั้นตอนที่ 3 ตัดสินใจเกี่ยวกับราคา

ขั้นตอนต่อไปคือการประเมินรถ ในการดำเนินการนี้ คุณต้องดูโฆษณาที่มีรถที่คล้ายกัน โทรโทรศัพท์หลายเครื่อง และสนทนากับพนักงานของบริการรถที่คุณให้บริการ หลังจากวิเคราะห์ข้อเสนออื่นๆ แล้ว คุณจะพบราคาเฉลี่ยในตลาด และเลือกราคาของคุณเองโดยพิจารณาจากข้อดีและข้อเสียของรถคุณ

แม้แต่รถยนต์ที่เหมือนกันสองคันในปีที่ผลิตเดียวกันก็สามารถมีราคาแตกต่างกันได้ ทั้งหมดขึ้นอยู่กับสภาพ ระยะทาง การกำหนดค่า และปัจจัยอื่นๆ อีกมาก ต้นทุนสุดท้ายได้รับอิทธิพลจากเกณฑ์ต่อไปนี้ (เมื่อพูดถึงราคากับผู้ซื้อ พวกเขาสามารถและควรใช้เป็นข้อโต้แย้ง):

รุ่นและปีที่ผลิตค้นหาราคาเฉลี่ยสำหรับรุ่นปีนี้และต่อยอดจากราคานั้น ยิ่งรถใหม่ราคายิ่งสูง
ไมล์สะสม.ไมล์สะสมเฉลี่ยต่อปีอยู่ที่ 10-15,000 กิโลเมตร หากคุณขายรถอายุ 10 ปีที่มีระยะทางน้อยกว่า 100,000 ไมล์ คุณสามารถเพิ่มราคาได้ ระยะยาวเตรียมลดหย่อนได้เลย
อุปกรณ์.ยิ่งรถมีตัวเลือกมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งแพงขึ้นเท่านั้น แน่นอน โดยมีเงื่อนไขว่าเสียงระฆังและนกหวีดทั้งหมดทำงานอย่างถูกต้อง
การปรับจูนแต่การปรับจูนแทบไม่มีผลกับราคา อย่างน้อยเงินที่ลงทุนไปในการติดตั้งระบบเครื่องเสียง, ปีกหลังและชุดตัวถังไม่น่าจะได้รับคืน เว้นแต่จะมีนักเลงที่คล้ายคลึงกัน
ประเทศผู้ผลิต.หากรถยนต์ถูกผลิตขึ้นในโรงงานหลายแห่งและการประกอบชิ้นส่วนใดมีมูลค่ามากกว่า นี่ก็เป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่ทำให้ราคาสูงขึ้น
ขนาดเครื่องยนต์และเกียร์ยิ่งปริมาณมากรถยิ่งแพง ข้อยกเว้นคือมอเตอร์รุ่นที่ประสบความสำเร็จมากกว่าซึ่งมีมูลค่าสูงกว่า ระบบอัตโนมัติมีราคาแพงกว่ากลไกเสมอแม้ว่าที่นี่ทุกอย่างขึ้นอยู่กับการใช้งานจริง บางครั้งแนะนำให้ใช้เกียร์ธรรมดาที่ง่ายกว่า
จำนวนเจ้าของแน่นอนว่าถ้ารถอยู่ในมือเดียวกันก็มีโอกาสขายแพงขึ้นอีก
มีสมุดบริการ.จะช่วยพิสูจน์ว่ารถได้รับการบริการอย่างทันท่วงที นี่เป็นเหตุผลที่ดีที่จะขอเพิ่มเติม
สภาพร่างกาย.เกณฑ์สำคัญที่ส่งผลโดยตรงต่อราคา หากทุกอย่างสมบูรณ์แบบคุณสามารถวางราคาให้สูงขึ้นได้อย่างปลอดภัย
การทำงานของเครื่องยนต์หากมีปัญหาใด ๆ จะเป็นการดีกว่าที่จะบอกทันทีและลดราคา ไม่น่าจะสามารถซ่อนสิ่งนี้ได้
สภาพซาลอน.นี่เป็นสิ่งแรกที่พวกเขาให้ความสนใจ การตกแต่งภายในที่ปลอดบุหรี่และตกแต่งอย่างดีเป็นโอกาสที่ดีในการต่อรองราคาที่ดี
สภาพช่วงล่าง.ซ่อนข้อบกพร่องจะไม่ทำงาน ดังนั้น หากมีข้อบกพร่อง จะเป็นการดีกว่าที่จะไม่ปิดปากเกี่ยวกับพวกเขาและให้ส่วนลดเล็กน้อย
ล้อและยาง.ล้ออัลลอยด์ที่ดีไม่เพียงแต่ทำให้รถดูน่าดึงดูดยิ่งขึ้น แต่ยังเพิ่มราคาอีกด้วย เช่นเดียวกับยางอะไหล่
สภาพการทำงานและการเก็บรักษารถยนต์ที่ได้รับการดูแลอย่างดีและได้รับการดูแลอย่างดีจะมีราคาสูงกว่า ถ้านี่เป็นของคุณ อย่าลังเลที่จะพูดถึงมัน

ขั้นตอนที่ 4: เขียนโฆษณา

หลังจากประเมินสภาพ ระบุจุดแข็งและจุดอ่อนทั้งหมดของรถแล้ว คุณสามารถเริ่มรวบรวมโฆษณาได้ กฎหลักคือการบอกความจริงเท่านั้น

รายการตรวจสอบสำหรับการเขียนโฆษณาที่เหมาะสม

ข้อมูลพื้นฐาน:รุ่น, ประเภทของตัวถัง, ปีที่ผลิต, สี, ขนาดเครื่องยนต์, ประเภทเกียร์, เลขไมล์ ในโฆษณาบนไซต์ ทั้งหมดนี้จะถูกเลือกจากแบบฟอร์มที่เสร็จสมบูรณ์
อุปกรณ์.ระบุตัวเลือกและอุปกรณ์เพิ่มเติมทั้งหมด (ภายในเบาะหนัง, ระบบควบคุมสภาพอากาศ, กระจกไฟฟ้า, เบาะปรับอุ่น, เครื่องเสียง, ถุงลมนิรภัย)
เปลี่ยนอะไหล่.รายการงานและหน่วยที่เปลี่ยนสำหรับปีหรือสองปีที่ผ่านมา รายการทุกอย่างยกเว้นวัสดุสิ้นเปลือง ถ้ารถอายุน้อยกว่า 3 ปี ข้ามรายการนี้ดีกว่า
โบนัสและของขวัญ:ชุดยาง เสื่อ เครื่องมือ. อธิบายทุกอย่างที่มากับรถด้วย
ราคาและการติดต่ออย่าลืมระบุเวลาที่คุณว่างและเขียนว่าการเจรจาต่อรองนั้นเหมาะสมหรือไม่

รูปรถควรเป็นรูปอะไร

นอกจากคำอธิบายที่อธิบายแล้ว คุณต้องถ่ายภาพคุณภาพสูงด้วย พวกเขามีความสำคัญมากกว่าข้อความเพราะผู้ซื้อเห็นพวกเขาตั้งแต่แรกและขึ้นอยู่กับความน่าดึงดูดใจของพวกเขาไม่ว่าบุคคลจะเปิดโฆษณาของคุณหรือเลื่อนต่อไป

คุณสามารถใช้สมาร์ทโฟนได้ แต่ควรมองหากล้องดีๆ จากเพื่อนๆ จะดีกว่า ยิงรถจากทุกมุม เลือกมุมที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด ถ่ายภาพระยะใกล้ที่ซุ้มล้อและธรณีประตู และให้ความสนใจกับห้องเครื่องและท้ายรถด้วย ในห้องโดยสาร คุณต้องยิงแผนผังทั่วไป แผงหน้าปัด เบาะหลังและเพดาน โดยทั่วไป ยิ่งภาพถ่ายมากยิ่งดี