สัญญาณพื้นบ้านสำหรับการขายรถยนต์: พิธีกรรมเพื่อการจัดการที่ประสบความสำเร็จ สัญญาณพื้นบ้านสำหรับการขายรถยนต์: พิธีกรรมเพื่อการจัดการที่ประสบความสำเร็จ เหตุใดจึงไม่ขายรถ

หากคุณต้องการขายรถให้ดีที่สุด ราคาดีจะต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก โดยปกติ ตัวกลางและไซต์รถทั้งหมดที่เสนอการซื้อเร่งด่วนจะลดราคาลง 20-30% จากค่าเฉลี่ยของตลาด ดังนั้น ตัวเลือกที่ดีที่สุดถ้าคุณมีเวลาอย่างน้อยก็ควรขายอิสระ

ขั้นตอนที่ 1. เตรียมรถขาย

ก่อนอื่น คุณควรดูแลการนำเสนอ ขึ้นอยู่กับเขาว่าคุณหาผู้ซื้อได้เร็วแค่ไหนและราคาสุดท้ายจะเป็นอย่างไร การลงทุนเพียงเล็กน้อยเพื่อขจัดข้อบกพร่องที่เห็นได้ชัดเจนจะทำกำไรได้มากกว่าการลดราคาภายหลังการตรวจสอบ

สิ่งที่ควรทำ

ล้างรถ.ทำได้ แต่ไปลงอ่างดีกว่า
ล้างเครื่องยนต์.มันจะดีกว่าสองสามสัปดาห์ก่อนการขายเพื่อให้มีเวลาที่จะได้รับฝุ่นและด้วยความฉลาดของมันจะไม่กระตุ้นความสงสัยในหมู่ผู้ซื้อ
ขัดผิวกาย.โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับรถยนต์ สีเข้มที่มองเห็นรอยขีดข่วนเล็ก ๆ ได้ชัดเจน
ออกจากซาลอนปัดฝุ่น ขัดเงา แผงควบคุม, ดูดฝุ่นเบาะที่นั่ง, ซักพรม, นำทุกสิ่งที่ไม่จำเป็นออกจากช่องเก็บของ, ทำความสะอาดที่เขี่ยบุหรี่
จัดระเบียบลำต้นของคุณดูดฝุ่น ขจัดขยะทั้งหมด แขวนน้ำหอมปรับอากาศ
แก้ไขปัญหาที่ดึงดูดสายตาของคุณ:ไฟเลี้ยวที่ไหม้เกรียม สารป้องกันการแข็งตัวรั่ว หรือเกิดการกระแทกในระบบกันสะเทือน

สิ่งที่ไม่ควรทำ

อย่าทาสีร่างกายใหม่การทำสีใหม่แม้ในส่วนเล็กๆ ของร่างกาย จะทำให้เกิดความสงสัยว่ารถได้รับอุบัติเหตุ นอกจากนี้มันต้องใช้เงินเป็นจำนวนมาก
อย่าเปลี่ยนวัสดุสิ้นเปลืองเจ้าของใหม่ยังคงต้องทำด้วยตัวเองจึงไม่จำเป็นต้องใช้เงินไปกับน้ำมัน สายพาน และน้ำมันเบรก

ขั้นตอนที่ 2. เลือกวิธีการขาย

เป้าหมายของเราคือการขายรถให้แพงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ดังนั้นเราจึงไม่พิจารณาผู้ค้าปลีก ไซต์รถ และบริการแลกเปลี่ยนในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ค้นหาผู้ซื้อ ขายเองได้หลายวิธี: ตั้งแต่โฆษณาบนอินเทอร์เน็ตและหนังสือพิมพ์ไปจนถึงการเยี่ยมชมตลาดรถยนต์ ลองพิจารณาแต่ละรายละเอียดเพิ่มเติม

โฆษณาทางอินเทอร์เน็ต

ที่พบมากที่สุดและ วิธีที่มีประสิทธิภาพซึ่งเจ้าของรถส่วนใหญ่หันไปใช้ ข้อดีคือคุณสามารถดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากจากทุกภูมิภาคของประเทศได้ฟรี โดยการโพสต์โฆษณาบนอินเทอร์เน็ต คุณสามารถทำงานหรือทำธุรกิจได้อย่างปลอดภัย ในขณะที่รถของคุณจะถูกขายในระหว่างนี้

นี่คือบางเว็บไซต์ที่จะโพสต์โฆษณาเพื่อขาย:

« ออโต้ RU » - พอร์ทัลโฆษณายานยนต์ที่ใหญ่ที่สุดและโด่งดังที่สุด
Drom.ru เป็นอีกหนึ่งกระดานข่าวที่มีข้อเสนอมากมายสำหรับการขายรถยนต์
Avito.ru เป็นเว็บไซต์คลาสสิฟายด์ยอดนิยมที่มีส่วนยานยนต์ที่กว้างขวาง

หากคุณกำลังขาย รุ่นยอดนิยมรถยนต์ คุณยังสามารถลงโฆษณาขายในกระทู้ที่เหมาะสมของฟอรั่มคลับ ผู้ชมมีน้อยกว่าในพอร์ทัลโฆษณา แต่มีความสนใจในการซื้อรถยนต์เฉพาะของคุณมากขึ้น

กลยุทธ์ที่ดีคือการวางโฆษณาของคุณบนไซต์ต่างๆ พร้อมกันเพื่อขยายการเข้าถึงผู้ชมของคุณ

ในกรณีนี้ คุณสามารถเขียนคำอธิบายที่แตกต่างกันเล็กน้อยและสร้าง ภาพถ่ายต่างๆ. บางทีในไซต์หนึ่งผู้ซื้อจะไม่สนใจรถและในที่อื่นเขาจะสนใจ

โฆษณาโดยตรงบนรถ

วิธีที่ง่ายที่สุดบางครั้งก็ไม่มีประสิทธิภาพน้อย โดยเฉพาะถ้าคุณเดินทางบ่อยและมักจะไปในที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน ซื้อสติ๊กเกอร์ "ขาย" มาติดก็พอ กระจกหลังโดยป้อนหมายเลขโทรศัพท์และ ข้อมูลโดยย่อเกี่ยวกับรถยนต์

อย่างไรก็ตามคุณไม่สามารถไปไหนได้ เพียงทิ้งรถไว้ในที่จอดรถที่ซุปเปอร์มาร์เก็ต ร้านล้างรถ หรือร้านอะไหล่รถยนต์ ผู้ซื้อจะสามารถประเมินสภาพร่างกายและมองเข้าไปในร้านทำผมได้ทันที และหากพวกเขาสนใจ พวกเขาจะโทรหาคุณเอง ข้อเสียอย่างเดียวคือต้องเดินนิดหน่อย

คุณสามารถติดป้าย "ขาย" บนรถนอกเหนือจากโฆษณาหลัก แม้จะไม่ได้ไปเที่ยวไหนแต่ทำงาน ใครจะไปรู้ บางทีผู้ซื้อของคุณอาจอาศัยอยู่ข้างบ้านหรือทำงานในสำนักงานฝั่งตรงข้ามถนน

โฆษณาในกระดาษ

คุณไม่ควรตัดวิธีการที่ดูเหมือนล้าสมัยออกไป มันจะมีประสิทธิภาพมากถ้าคุณอาศัยอยู่ในเมืองเล็กๆ ในภูมิภาคนี้ ผู้คนจำนวนมากหันไปหาหนังสือพิมพ์เมื่อต้องการขายหรือซื้อของบางอย่าง

มีหนังสือพิมพ์มากมายเช่น "จากมือถึงมือ", "ทั้งหมดเพื่อคุณ" ที่จ่ายเงินและ โฆษณาฟรี. ข้อความและภาพถ่ายมักจะถูกอัปโหลดไปยังเว็บไซต์ของหนังสือพิมพ์และผู้ซื้อที่มีศักยภาพหลายพันรายจะได้เห็นในฉบับต่อไป

ตลาดรถยนต์

วิธีการที่ยุ่งยากที่สุดของการนำเสนอทั้งหมด และยังใช้งานได้ ตลาดรถยนต์มักมีคนจำนวนมากเสมอ และถ้าคุณโชคดี คุณก็ขายรถได้แทบจะในทันที

ข้อเสียของวิธีนี้รวมถึงผู้ค้าปลีกจำนวนมากกระตือรือร้นที่จะได้รับ รถดีในราคาต่ำสุดและต้องเสียค่าที่จอดรถ คุณจะต้องจ่ายประมาณหนึ่งพันรูเบิลต่อวัน และบางครั้งอาจมากกว่านั้น ขึ้นอยู่กับแต่ละเมือง

ไปที่นั่นพยายามลบทุกสิ่งที่ไม่จำเป็นออกจากลำตัว: คุณอาจพบผู้ซื้อและคุณจะต้องทำข้อตกลงอย่างเร่งด่วน

ขั้นตอนที่ 3 ตัดสินใจเกี่ยวกับราคา

ขั้นตอนต่อไปคือการประเมินรถ ในการดำเนินการนี้ คุณต้องดูโฆษณาที่มีรถที่คล้ายกัน โทรโทรศัพท์หลายเครื่อง และสนทนากับพนักงานของบริการรถที่คุณให้บริการ หลังจากวิเคราะห์ข้อเสนออื่นๆ คุณจะพบ ราคาเฉลี่ยในตลาดและเริ่มจากการเลือกของคุณเองโดยคำนึงถึงข้อดีและข้อเสียของรถของคุณ

สอง รถที่เหมือนกันหนึ่งปีของการปล่อยอาจมีราคาแตกต่างกัน ทั้งหมดขึ้นอยู่กับสภาพ ระยะทาง การกำหนดค่า และปัจจัยอื่นๆ อีกมาก ค่าใช้จ่ายสุดท้ายได้รับผลกระทบ หลักเกณฑ์ดังต่อไปนี้(เมื่อคุยเรื่องราคากับผู้ซื้อ จะใช้เป็นข้อโต้แย้งได้)

รุ่นและปีที่ผลิตค้นหาราคาเฉลี่ยสำหรับรุ่นปีนี้และต่อยอดจากราคานั้น ยังไง เครื่องใหม่กว่า,ยิ่งราคาสูง.
ไมล์สะสม. ไมล์สะสมเฉลี่ยต่อปี - 10-15 พันกิโลเมตร หากคุณขายรถอายุ 10 ปีที่มีระยะทางน้อยกว่า 100,000 ไมล์ คุณสามารถเพิ่มราคาได้ ที่ วิ่งยาวเตรียมลดหย่อนได้เลย
อุปกรณ์.ยิ่งรถมีตัวเลือกมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งแพงขึ้นเท่านั้น แน่นอน โดยมีเงื่อนไขว่าเสียงระฆังและนกหวีดทั้งหมดทำงานอย่างถูกต้อง
การปรับจูนแต่การปรับจูนแทบไม่มีผลกับราคา อย่างน้อยเงินที่ลงทุนไปในการติดตั้งระบบเครื่องเสียง, ปีกหลังและชุดตัวถังไม่น่าจะได้รับคืน เว้นแต่จะมีนักเลงที่คล้ายคลึงกัน
ประเทศผู้ผลิต.หากรถยนต์ถูกผลิตขึ้นในโรงงานหลายแห่งและการประกอบชิ้นส่วนใดมีมูลค่ามากกว่า นี่ก็เป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่ทำให้ราคาสูงขึ้น
ขนาดเครื่องยนต์และเกียร์ปริมาณที่มากขึ้น the รถแพงกว่า. ข้อยกเว้นคือมอเตอร์รุ่นที่ประสบความสำเร็จมากกว่าซึ่งมีมูลค่าสูงกว่า ระบบอัตโนมัติมีราคาแพงกว่ากลไกเสมอแม้ว่าที่นี่ทุกอย่างขึ้นอยู่กับการใช้งานจริง บางครั้งแนะนำให้ใช้เกียร์ธรรมดาที่ง่ายกว่า
จำนวนเจ้าของแน่นอนว่าถ้ารถอยู่ในมือเดียวกันก็มีโอกาสขายแพงขึ้นอีก
มีสมุดบริการ.จะช่วยพิสูจน์ว่ารถได้รับการบริการอย่างทันท่วงที นี่เป็นเหตุผลที่ดีที่จะขอเพิ่มเติม
สภาพร่างกาย.เกณฑ์สำคัญที่ส่งผลโดยตรงต่อราคา หากทุกอย่างสมบูรณ์แบบคุณสามารถวางราคาให้สูงขึ้นได้อย่างปลอดภัย
การทำงานของเครื่องยนต์หากมีปัญหาใด ๆ จะเป็นการดีกว่าที่จะบอกทันทีและลดราคา ไม่น่าจะสามารถซ่อนสิ่งนี้ได้
สภาพซาลอน.นี่เป็นสิ่งแรกที่พวกเขาให้ความสนใจ การตกแต่งภายในที่ปลอดบุหรี่และตกแต่งอย่างดีเป็นโอกาสที่ดีในการต่อรองราคาที่ดี
สภาพช่วงล่าง.ซ่อนข้อบกพร่องจะไม่ทำงาน ดังนั้น หากมีข้อบกพร่อง จะเป็นการดีกว่าที่จะไม่ปิดปากเกี่ยวกับพวกเขาและให้ส่วนลดเล็กน้อย
ล้อและยาง.ล้ออัลลอยด์ที่ดีไม่เพียงแต่ทำให้รถดูน่าดึงดูดยิ่งขึ้น แต่ยังเพิ่มราคาอีกด้วย เช่นเดียวกับยางอะไหล่
สภาพการทำงานและการเก็บรักษารถยนต์ที่ได้รับการดูแลอย่างดีและได้รับการดูแลอย่างดีจะมีราคาสูงกว่า ถ้านี่เป็นของคุณ อย่าลังเลที่จะพูดถึงมัน

ขั้นตอนที่ 4: เขียนโฆษณา

หลังจากประเมินสภาพแล้วระบุตัวแข็งแรงและ จุดอ่อนรถของคุณ คุณสามารถเริ่มรวบรวมโฆษณาได้ กฎหลักคือการบอกความจริงเท่านั้น

ไม่จำเป็นต้องแต่งเติมความเป็นจริงหรือกดดันให้สงสารด้วยการเล่าเรื่องย้ายไปอยู่ต่างประเทศหรือหาเงินไปรักษา แม้ว่าสิ่งนี้จะเป็นความจริง แต่ก็จะดูน่าสมเพชและมีเพียงผู้ซื้อที่แปลกแยก

ทำโดยไม่มีวลีที่เป็นสูตรหรือไม่มีข้อมูลเช่น “รถไฟไหม้ ทุกอย่างได้รับการบริการ ไม่ต้องใช้เงินลงทุน นั่งลงแล้วไป” พวกเขาน่ารำคาญและน่ารำคาญ หากคุณไม่ต้องการลงรายละเอียด ให้ระบุคุณสมบัติ อุปกรณ์ อะไหล่ทดแทน ความพร้อมของโบนัส และระบุราคา อย่าลืมสังเกตว่าคุณพร้อมที่จะต่อรองราคาหรือไม่

รายการตรวจสอบสำหรับการเขียนโฆษณาที่เหมาะสม

ข้อมูลพื้นฐาน:รุ่น, ประเภทของตัวถัง, ปีที่ผลิต, สี, ขนาดเครื่องยนต์, ประเภทเกียร์, เลขไมล์ ในโฆษณาบนไซต์ ทั้งหมดนี้จะถูกเลือกจากแบบฟอร์มที่เสร็จสมบูรณ์
อุปกรณ์.ระบุตัวเลือกทั้งหมดและ อุปกรณ์เสริม (ภายในเบาะหนัง, ระบบปรับอากาศ, กระจกไฟฟ้า, เบาะปรับไฟฟ้า, เครื่องเสียง, ถุงลมนิรภัย)
เปลี่ยนอะไหล่.รายการงานและหน่วยที่เปลี่ยนสำหรับปีหรือสองปีที่ผ่านมา รายการทุกอย่างยกเว้นวัสดุสิ้นเปลือง ถ้าเครื่องน้อยกว่า สามปีจะดีกว่าที่จะข้ามจุดนี้
โบนัสและของขวัญ:ชุดยาง เสื่อ เครื่องมือ. อธิบายทุกอย่างที่มากับรถด้วย
ราคาและการติดต่ออย่าลืมระบุเวลาที่คุณว่างและเขียนว่าการเจรจาต่อรองนั้นเหมาะสมหรือไม่

รูปรถควรเป็นรูปอะไร

นอกจากคำอธิบายที่อธิบายแล้ว คุณต้องทำ ภาพถ่ายคุณภาพสูง. พวกเขามีความสำคัญมากกว่าข้อความเพราะผู้ซื้อเห็นพวกเขาตั้งแต่แรกและขึ้นอยู่กับความน่าดึงดูดใจของพวกเขาไม่ว่าบุคคลจะเปิดโฆษณาของคุณหรือเลื่อนต่อไป

ใช้สมาร์ตโฟนไปได้ แต่ไปกับเพื่อนดีกว่า กล้องดี. ยิงรถจากทุกด้าน เลือกมุมได้สำเร็จ ถ่ายโคลสอัพสองสามภาพ ซุ้มล้อและธรณีประตู และยังให้ความสนใจ ห้องเครื่องและลำต้น ในห้องโดยสาร คุณต้องยิงแผนทั่วไป แดชบอร์ด เบาะหลังและฝ้าเพดาน โดยทั่วไป than รูปภาพเพิ่มเติม, ทุกอย่างดีขึ้น

หากรถไม่ได้ขายเป็นเวลานาน ให้พยายามอัปเดตคำอธิบายให้บ่อยขึ้นและเผยแพร่โฆษณาใหม่พร้อมรูปถ่ายใหม่เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ

นอกจากนี้รูปภาพทั้งหมดจะต้องสดและสอดคล้องกับฤดูกาล หากเป็นฤดูร้อน ไม่ว่าในกรณีใด ห้ามโพสต์ภาพที่มีหิมะตก ไม่ว่าพวกเขาจะประสบความสำเร็จเพียงใด

ตำแหน่งและพื้นหลังก็มีความสำคัญเช่นกัน ความมั่นใจมากขึ้นจะทำให้ภาพในลานบ้านมากกว่าที่ปั๊มน้ำมัน

ขั้นตอนที่ 5: สื่อสารและต่อรองอย่างเหมาะสมกับผู้ซื้อ

ดังนั้นเราจึงมาถึงขั้นตอนที่น่าสนใจและยากที่สุดแล้ว การประกาศดังกล่าวมีผู้ซื้อที่สนใจ และพวกเขาก็เริ่มโทร ต่อรอง และทำการนัดหมาย ประพฤติตนอย่างไร พูดอะไร ทำอย่างไร ไม่ควรทำ? ลองคิดออก

ไม่ว่าวิธีการขายที่คุณเลือก คุณจะต้องให้หมายเลขโทรศัพท์สำหรับการสื่อสาร ดังนั้นจึงแนะนำให้ซื้อซิมการ์ดใหม่ จึงไม่มีความจำเป็นจะต้องส่องเบอร์ส่วนตัว และหลังการขายรถ คุณจะไม่ต้องรับสายจากผู้ซื้อที่ล่าช้า

ก่อนอื่นคุณต้องพูดจาสุภาพแต่เคร่งครัด หากคุณแสดงความสับสน มีความเสี่ยงที่ผู้ซื้อจะปฏิเสธที่จะทำธุรกิจกับคุณ เข้าใจผิดว่าเป็นความลับ หรือในทางกลับกัน จะกระทำการอย่างหยาบคายและกำหนดเงื่อนไขของเขาเอง

เตรียมการล่วงหน้าและตอบคำถามสั้น ๆ และตรงประเด็น โดยไม่มีการพูดนอกเรื่องโคลงสั้น ๆ ที่อาจทำให้ผู้ซื้อสงสัย

ถ้าผู้โทรสนใจแค่ราคา ก็เป็นตัวแทนจำหน่าย แบบสุภาพดีกว่าครับ เขาจะต่อรองอย่างโจ่งแจ้งและไม่ว่าในกรณีใดเขาจะไม่ซื้อรถในราคาที่คุณเสนอ

พยายามปรับตัวให้เข้ากับผู้ซื้อเมื่อเลือกสถานที่นัดพบและตกลงที่จะตรวจสอบรถในบริการรถหากเขาจะใช้ค่าใช้จ่ายในการวินิจฉัยทั้งหมด

ในที่ประชุม คุณไม่ควรคุยไม่รู้จบ ยกย่องรถ ขั้นแรกให้ผู้ซื้อตรวจสอบรถอย่างใจเย็น เมื่อเขามีคำถามเขาจะถามพวกเขาเอง

อย่าให้ผู้ซื้อขับรถ แต่ให้ขับเอง

ในระหว่างทดลองขับ คุณไม่ควรเกรียมเพราะแสดงความสามารถของรถ ตามกฎของความใจร้าย คุณจะโดนตำรวจจับ มิฉะนั้น สิ่งของจะพังในรถ

หากผู้ซื้อชอบทุกอย่างและเขาตกลงทำข้อตกลง อย่าลืมวางเงินมัดจำ อย่ายอมแพ้ในการโน้มน้าวใจใด ๆ ที่จะถือรถและถ้าคนปฏิเสธที่จะให้เงินมัดจำก็หันหลังกลับและจากไป

ขั้นตอนที่ 6. ทำข้อตกลง

ตั้งแต่ปี 2013 ในรัสเซีย คุณสามารถทำข้อตกลงได้โดยไม่ต้องถอดรถออกจากทะเบียน ไม่มีหมายเลขขนส่ง: เก่า ป้ายทะเบียนอยู่บนรถเว้นแต่คุณต้องการเก็บไว้ใช้เอง

ภายใต้กฎใหม่ คุณสามารถร่างสัญญาการขายด้วยมือหรือกรอกแบบฟอร์มที่พิมพ์ออกมา ไม่จำเป็นต้องได้รับการรับรอง

อย่าลืมตรวจสอบความถูกต้องของเงินที่ธนาคาร คุณสามารถฝากเงินเข้าบัญชีของคุณ จากนั้นพนักงานธนาคารจะตรวจสอบทุกอย่างฟรี

สำหรับการลงทะเบียน คุณเพียงแค่ต้องมีชื่อ ใบรับรองการจดทะเบียนรถ เช่นเดียวกับหนังสือเดินทางของผู้ขายและผู้ซื้อ ข้อมูลการลงทะเบียนจะถูกป้อนลงในฟิลด์ที่เกี่ยวข้องของสัญญา หลังจากนั้นผู้ซื้อจะตกลงกับผู้ขายและรับกรรมสิทธิ์และสัญญาขาย ขอแนะนำให้รับใบเสร็จรับเงินจากผู้ซื้อด้วยซึ่งจะระบุว่าเขาไม่มีการเรียกร้องใด ๆ และคุณได้รับเงินค่ารถ

หลังจากนั้นผู้ซื้อจะต้องนำเอกสารไปให้ตำรวจจราจรและจดทะเบียนรถภายในสิบวัน เนื่องจากในช่วงเวลานี้คุณยังคงเป็นเจ้าของรถและค่าปรับที่เป็นไปได้ทั้งหมดจะมาถึงชื่อของคุณ เป็นการดีที่จะระบุในสัญญา ไม่เพียงแต่วันที่ แต่ยังรวมถึงเวลาขายด้วย นี้จะเป็นประโยชน์สำหรับการอุทธรณ์ค่าปรับ ด้วยเหตุผลเดียวกัน ห้ามขายพร็อกซี่เด็ดขาด

หากกรมธรรม์ OSAGO ของคุณยังคงใช้ได้ในระหว่างการขาย คุณสามารถติดต่อ บริษัท ประกันภัยให้บอกเลิกสัญญาและรับเงินส่วนหนึ่งในงวดที่ไม่ได้ใช้

สิ่งที่ไม่ควรทำเมื่อขาย

อย่าหลอกลวงผู้ซื้อ เงียบเกี่ยวกับการเสียหรือเสริมความสามารถของรถ เป็นไปได้มากว่าในที่สุดคำโกหกของคุณจะถูกเปิดเผยและนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ไม่พึงประสงค์
อย่าขายรถของคุณให้ญาติและเพื่อนฝูง พวกเขาจะขอส่วนลดจากคุณอย่างแน่นอน และหากเกิดปัญหาขึ้น พวกเขาจะมาหาคุณเพื่อบ่น - และความสัมพันธ์ฉันมิตรจะสิ้นสุดลง ข้อยกเว้นคือถ้าคุณมั่นใจ 100% เกี่ยวกับรถและญาติ
ไม่ตกลงขายรถแบบผ่อนชำระ รอผู้ซื้อพร้อมเงินหรือแนะนำที่ไหนสักแห่งเพื่อยืมเงินที่ขาดหายไปถ้าคุณชอบรถจริงๆ

ตลาดรถยนต์รองในปัจจุบันค่อนข้างซับซ้อน ในอีกด้านหนึ่ง มากกว่า 70% ของการจดทะเบียนกับตำรวจจราจรในบางเดือนเป็นยานพาหนะที่ใช้แล้ว แต่ในทางกลับกัน มีรถหลายหมื่นคันที่ลดราคาเป็นเวลาหลายเดือนและไม่พบผู้ซื้อ ทำไมบางคนถึงขายรถได้ในเวลาไม่กี่นาที เพียงแค่โพสต์โฆษณาบนอินเทอร์เน็ต ในขณะที่คนอื่นๆ รอผู้ซื้อเป็นเดือนๆ บางครั้งแม้เดือนเดียวกันนี้จะผ่านไปและไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ อาจมีได้หลายสาเหตุ และมักจะไม่ได้ซ่อนอยู่ในรถ แต่อยู่ในจิตวิทยาของผู้ขาย การสื่อสารกับลูกค้าทางโทรศัพท์หรือตัวต่อตัวมีบทบาทสำคัญในการขาย ผู้ซื้อรถมือสองมักจะระมัดระวังอยู่เสมอ เขาเข้าใจถึงความซับซ้อนและความเสี่ยงทั้งหมดในการได้มา และจะไม่ให้เงินหากเขารู้สึกสงสัยแม้แต่น้อย บ่อยครั้งเมื่อเกิดความสงสัยนี้ การเดินทางไปยังสถานีบริการและผู้เชี่ยวชาญต่างๆ เริ่มต้นขึ้น ซึ่งมีการเปิดเผยปัญหาเล็กน้อยทั้งหมด

ทำให้การขายรถยากขึ้น และปัญหาอยู่ที่ลูกค้าเริ่มขอส่วนลดจำนวนมาก เนื่องจากเขาเห็นความเสี่ยงบางประการในการซื้อรถ การสื่อสารในลักษณะที่ความเสี่ยงเหล่านี้ไม่สามารถมองเห็นได้คือศิลปะการขายทั้งหมด และเจ้าของรถหลายคนก็ไม่มีศิลปะแบบนี้ แต่การเรียนรู้วิธีขายในกรณีรถเป็นเรื่องง่าย การทำเช่นนี้ก็เพียงพอที่จะเข้าใจงานและอารมณ์ของผู้ซื้อเพื่อเจาะลึกสถานการณ์ของเขาและสร้างการสนทนาจากตำแหน่งที่เป็นประโยชน์ของเขา แน่นอน คุณไม่จำเป็นต้องบอกเขาโดยตรงเกี่ยวกับประโยชน์ของการซื้อรถของคุณ วันนี้เราจะมาพูดถึงวิธีการเตรียมรถเพื่อขาย วิธีที่ดีที่สุดในการพูดคุยกับผู้ซื้อ และรถยนต์ที่ขายดีที่สุดในปัจจุบัน เนื้อหานี้จะช่วยให้คุณขายการขนส่งได้เร็วขึ้นและรับเงินมากขึ้น

เตรียมรถ - สำคัญอย่าหักโหม

การฝึกอบรมก่อนการขายเป็นเรื่องที่เข้าใจผิดโดยผู้ขายจำนวนมาก บ่อยครั้ง ผู้ขับขี่ต้องสั่งบริการแบบครบวงจร จ่ายเงินมากเกินไปสำหรับการขัดเงาที่มีราคาแพงมาก ซักแห้งภายในห้องโดยสาร หรือแม้แต่เปลี่ยนผ้าหุ้มเบาะ ไม่จำเป็นและบางครั้งก็เป็นอันตรายต่อการขาย ผู้ซื้อจะเห็นว่ารถได้รับการจัดเตรียมอย่างระมัดระวัง และจะคิดว่าคุณกำลังพยายามซ่อนข้อบกพร่องของการขนส่ง การเตรียมการดังกล่าวมักจะส่งผลเสียต่อการขายอย่างรวดเร็ว และนี่คือคอมเพล็กซ์ที่เหมาะสม งานเตรียมการจะไม่เจ็บ:

ควรนำรถไปล้างรถและทำงานชุดหนึ่งก่อนถ่ายรูปเพื่อโฆษณาหรือขนส่งไปยังเจ้าของใหม่ที่มีศักยภาพ (ล้างและดูดฝุ่น)
พลาสติกในห้องโดยสารสามารถถูได้ โดยวิธีพิเศษเพื่อสร้างความรื่นรมย์ รูปร่างและกลิ่นภายในและรายละเอียดการตกแต่งภายในที่ไม่แพงบางอย่างสามารถเปลี่ยนแปลงได้สำหรับอันใหม่
ควรซ่อมแซมองค์ประกอบของร่างกายที่สึกหรอมากที่สุดเพื่อไม่ให้มีการสร้างรูปลักษณ์ของรถที่ถูกทอดทิ้งคุณมักจะหาวิธีงบประมาณในการซ่อนข้อบกพร่องต่างๆ
มันจะดีกว่าที่จะกำจัดสนิมบนร่างกายในบริการง่าย ๆ จะไม่แพง แต่ถ้าตรวจพบการกัดกร่อนผู้ซื้อสามารถขอส่วนลดจำนวนมากจากค่าใช้จ่ายของคุณ
ในการระงับเป็นสิ่งสำคัญในการกำจัดปัญหาที่เห็นได้ชัดเช่นการเคาะบล็อกเงียบหรือการทำงานผิดปกติ ระบบเบรคเพราะระหว่างทดลองขับ ผู้ซื้อจะได้ยินทุกอย่าง

การเตรียมการควรเน้นที่รายละเอียดการใช้งานและภายนอกรถของคุณเล็กน้อย หากคุณทำมากเกินไปด้วยการเตรียมการตกแต่ง ผู้มีความรู้และประสบการณ์จะเลี่ยงรถของคุณ หากคุณขายรถในชั้นที่สกปรกและอยู่ในสภาพที่รุงรัง ผู้ซื้อส่วนใหญ่จะตัดสินใจที่จะไม่ใช้รถของคุณในตอนแรก จากนั้นจะเป็นเรื่องยากมากที่จะโน้มน้าวพวกเขาว่าข้อเสนอนั้นดี

ตำแหน่งของโฆษณา - อินเทอร์เน็ตขายเร็วขึ้น

บ่อยครั้งที่เจ้าของรถไปตลาดรถยนต์ติดป้ายพร้อมหมายเลขโทรศัพท์และคำจารึก "ขาย" บนกระจก แต่ในความเป็นจริง วิธีการดังกล่าวอนุญาตให้คุณพูดคุยกับผู้ชมที่ไม่ยอมให้เงินในความเป็นจริงเท่านั้น พวกเขาจะถามคุณทุกอย่างและแม้กระทั่งเริ่มต่อรอง แต่ในที่สุดพวกเขาจะใช้เวลาของคุณเท่านั้น เครื่องมือการขายเพียงอย่างเดียวในปัจจุบันคืออินเทอร์เน็ต มีกฎสองสามข้อในการเขียนโฆษณา:

ความเรียบง่าย ไม่จำเป็นต้องพยายามอธิบายรายละเอียดทั้งหมดของรถรวมถึงข้อบกพร่องในโฆษณา ระบุข้อดีหลักและปล่อยให้อร่อยที่สุดสำหรับการประชุมกับลูกค้า
การเชื่อมต่อ. ระบุช่องทางการสื่อสารหลายช่องทางเพื่อให้ทุกคนสามารถติดต่อคุณได้ ซึ่งอาจเป็นโทรศัพท์ อีเมล Viber และ WhatsApp และแอปพลิเคชันและช่องทางการสื่อสารอื่นๆ จนถึงเครือข่ายสังคมออนไลน์
รูปภาพ. จำนวนภาพถ่ายที่เหมาะสมคือ 10-12 มักไม่ค่อยเปิดเผยคุณสมบัติหลัก และยังมีอีกมากที่ยังไม่ได้ตรวจสอบจนจบ ดังนั้นหยุดที่หมายเลขนี้
ราคา. ป้ายราคาไม่จำเป็นต้องสูงเสียดฟ้า แต่คุณก็ไม่ควรทำให้ต่ำเช่นกัน เลือก ค่าเฉลี่ยสีทองเหลือประมาณ 10% สำหรับความเป็นไปได้ในการเจรจาต่อรองเพราะไม่มีที่ไหนในประเทศของเรา
เวลาจัดตำแหน่ง อัพเดทรายชื่อของคุณเป็นประจำตามที่บริการอนุญาต ดังนั้น คุณจะรักษาจำนวนการดูที่ต้องการและค้นหาผู้ซื้อของคุณ

หลายคนแนะนำให้ใช้ บริการชำระเงินบริการส่งโฆษณารถ. แต่สิ่งนี้ไม่ได้ช่วยเสมอไป ผู้ซื้อที่มีประสบการณ์ทราบดีว่าผู้ค้าปลีกมักใช้ฟังก์ชันดังกล่าว ดังนั้นพวกเขาจึงเปลี่ยนจากโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นโฆษณาฟรีและเลือกรถยนต์ระหว่าง เจ้าของที่แท้จริง. แต่บางครั้งก็เป็นการเหมาะสมที่จะใช้โอกาสที่จ่ายเพื่อยกระดับโฆษณาของคุณไปที่ TOP คุณควรใช้คุณสมบัตินี้อย่างชาญฉลาด

การสื่อสารกับผู้ซื้อเป็นขั้นตอนสำคัญของการขาย

การสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทางโทรศัพท์นั้นยากกว่าการติดต่อทางจดหมาย คุณสามารถคิดเกี่ยวกับคำตอบของคุณหากคุณกำลังพูดคุยในผู้ส่งสารหรือทางไปรษณีย์ ดังนั้นวันนี้หลายคนจึงนิยมใช้ โปรแกรมต่างๆและโซเชียลเน็ตเวิร์กสำหรับ ยอดขายที่คล้ายกัน. แต่ในทางกลับกัน มันสะดวกกว่าสำหรับผู้ซื้อที่จะคุยทางโทรศัพท์ ดังนั้นเขาจึงได้รับข้อมูลเร็วขึ้นและมักจะสามารถถามคำถามที่ชัดเจนได้มากมาย มีกฎหลายประการสำหรับการขายรถยนต์ทางโทรศัพท์ที่คุณควรจำไว้:

อย่าตอบคำถามทุกข้ออย่างเต็มที่ ไม่เช่นนั้นคุณจะนำเสนอรถในสภาพที่ค่อนข้างมืดมน เนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะตรวจสอบข้อบกพร่องทั้งหมดจากคุณโดยไม่ยาก
ลองนัดดูไม่คุยรายละเอียดเรื่องรถกันเยอะๆนะครับ บทสนทนาทางโทรศัพท์มิฉะนั้นลูกค้าจะไม่ได้สัมผัสกับอารมณ์ระหว่างการตรวจสอบรถโดยตรง
รู้สึกถึงความสำคัญของคุณ - มีคนโทรหาคุณด้วยเหตุผลที่เขาต้องการรถ และคุณมีมัน ทุกคนเท่าเทียมกันในการทำธุรกรรมนี้ ไม่จำเป็นต้องทำให้ตัวเองอยู่ต่ำกว่าผู้ซื้อ
อย่าต่อรองทางโทรศัพท์ นี่เป็นตัวเลือกการต่อรองที่แย่ที่สุดสำหรับผู้ที่ไม่ได้เตรียมตัวไว้ ดังนั้นเมื่อพยายามต่อรองราคา ให้นัดหมายในเวลาและสถานที่ที่สะดวก
อย่าพูดถึงข้อบกพร่อง - คุณสามารถพูดถึงพวกเขาสั้น ๆ ได้หากปัญหาในรถร้ายแรง แต่การสนทนาหลักทั้งหมดเกี่ยวกับเรื่องนี้ควรดำเนินการเฉพาะเมื่อพบกับผู้ซื้อเท่านั้น

ล่อคนที่โทรหาคุณให้มาพบปะพูดคุยแบบเห็นหน้าเสมอ อย่าปฏิเสธภาพถ่ายเพิ่มเติม หากคุณกำลังพูดคุยกับคนที่มาจากเมืองอื่น เป็นการดีกว่าที่จะบอกเขาเกี่ยวกับการขนส่งมากกว่าและไม่แต่งเติมสภาพของรถ มิฉะนั้นหลังจากการเดินทางที่ยาวนานผู้ซื้อจะผิดหวัง เตรียมรถให้พร้อมสำหรับการเยี่ยมชมของลูกค้า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าความประทับใจแรกนั้นเป็นไปในเชิงบวกอย่างแท้จริง ซึ่งจะมีบทบาทสำคัญในการขายขั้นสุดท้ายของรถ

วิธีการต่อรองและรับเงินที่เหมาะสม?

การประมูลเป็นอีกประเด็นหนึ่งเมื่อขายรถมือสอง วันนี้ในตลาดคุณสามารถพบกับผู้ค้าปลีกหลายพันรายที่ใฝ่ฝันที่จะซื้อรถของคุณด้วยเงินเพียงเพนนี โดยปกติโครงการจะเป็นแบบดั้งเดิม คุณไปที่สถานีบริการที่ผู้ซื้อเลือก เจ้านายพบการพังทลายนับสิบครั้ง ผู้ซื้อต้องการส่วนลดจำนวนมากสำหรับการกำจัด ดังนั้น ก่อนขายรถ การวินิจฉัยโรคจึงเป็นสิ่งสำคัญ คุณสามารถเก็บจำนวนเงินไว้ในแผนที่ต้องการได้โดยใช้เทคนิคต่อไปนี้:

รู้ว่ารถแต่ละคันมีมูลค่าตลาด - นี่คือราคาเฉลี่ยจาก 50 โฆษณาแรกในการค้นหาในเว็บไซต์ขนาดใหญ่หลักสำหรับการขายรถยนต์ลบ 10% นี่คือมูลค่าที่เหมาะสม
มันคุ้มค่าที่จะขายต่ำกว่าราคาตลาดเฉพาะเมื่อคุณรีบร้อนคุณต้องการเงินอย่างเร่งด่วนและไม่มีผู้ซื้ออีกต่อไปไม่มีใครโทรคุณต้องยอมรับทุกอย่าง
คุณสามารถให้ส่วนลดสำหรับปัญหาจริงที่คุณทราบ และความล้มเหลวของบริการที่ไม่รู้จักที่คิดค้นขึ้นนั้นไม่ได้พูดอะไร ดังนั้นคุณไม่ควรไว้วางใจผู้ซื้อมากเกินไป
แยกแยะระหว่างผู้ค้าปลีก - เขาทำหน้าที่โดยไม่มีอารมณ์ในทางปฏิบัติอย่างแท้จริงทำข้อเสนอด้วยต้นทุนต่ำสุดและไม่ต้องการเพิ่มแม้แต่สองพันรูเบิลเลย
ยืนหยัดอย่างมั่นใจ แสดงให้ผู้ซื้อเห็นประวัติของการเสนอราคาภายใต้โฆษณาของคุณ หากมีการเสนอราคาที่สูงกว่าที่คุณพูดคุยกับเขาในระหว่างการประชุมและตรวจสอบ

มีหลายวิธีที่จะตัดผู้ซื้อที่ต้องการซื้อรถของคุณโดยเปล่าประโยชน์ ตัวอย่างเช่น ภายใต้โฆษณาของคุณจากบัญชีของคนอื่น คุณสามารถเสนอการประมูลต่ำกว่าราคาที่ขอ 15% แล้วจึงปฏิเสธการประมูลด้วยตนเอง สิ่งนี้จะแสดงให้ผู้ใช้ทั้งหมดของไซต์ทราบทันทีว่าคุณยังไม่พร้อมที่จะมอบรถให้กับเงินสักเพนนี นี่เป็นกลอุบาย แต่ช่วยกำจัดการโทรที่ไม่จำเป็นและข้อเสนอที่ไร้สาระจากบริการซื้ออัตโนมัติ

เราเสนอให้คุณดูวิดีโอเกี่ยวกับวิธีการขายรถให้เร็วขึ้น:

สรุป

สิ่งสำคัญในการค้นหา มูลค่าตลาดรถของคุณ ในการทำเช่นนี้การสำรวจตลาดรับข้อมูลเกี่ยวกับราคาจริงและติดป้ายราคาบนรถของคุณทันทีโดยคำนึงถึงข้อบกพร่องและข้อดีของมันนั้นเพียงพอแล้ว ถ้า เป็นเวลานานคุณจะไม่มีลูกค้าก็ไม่จำเป็นต้องให้รถเปล่าๆ คุณสามารถลองวิธีการขายอื่นๆ เช่น การแลกเปลี่ยนในร้านเสริมสวย การขายให้กับไซต์รถ หรือแม้แต่โรงรับจำนำ มักจะเสนอราคาที่เหมาะสมไม่มากก็น้อย บริการรับซื้อรถยนต์มีการแข่งขันกันอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นบ่อยครั้งระหว่างกระบวนการซื้อ พวกเขาสามารถเสนอราคาสูงถึง 90-95% ของราคาตลาดของรถ สิ่งนี้มีกำไรมากกว่าการขายให้กับตัวแทนจำหน่ายส่วนตัวในราคาเพียงครึ่งเดียว

ให้ความสนใจกับสภาพรถของคุณ ผู้ซื้อจะยินดีต่อรองมากขึ้นหากการขนส่งไม่มาก สภาพดีการปรากฏตัวของมันทำให้กลัวเท่านั้น ในกรณีนี้ ลูกค้าจะไม่สามารถได้รับอารมณ์เชิงบวกในระหว่างการตรวจสอบ การเลือกรถที่ใช้งานได้จริงจะเปิดขึ้น และสิ่งนี้ไม่เป็นประโยชน์สำหรับผู้ซื้อเสมอไป หากคุณมั่นใจในสภาพรถที่ยอดเยี่ยมก็สามารถต่อรองได้อย่างมั่นใจมากขึ้น ก่อนขายควรทำการวินิจฉัยบางอย่างและค้นหาปัญหาทั้งหมดที่อาจต้องกำจัดหรือให้ส่วนลดสำหรับเจ้าของในอนาคต คุณใช้เทคนิคอะไรในการขายรถของคุณให้เร็วขึ้น?

หากคุณต้องการขายรถให้ได้ราคาดีที่สุด ต้องใช้ความพยายามและเวลาเป็นอย่างมาก โดยปกติ ตัวกลางและไซต์รถทั้งหมดที่เสนอการซื้อเร่งด่วนจะลดราคาลง 20-30% จากค่าเฉลี่ยของตลาด ดังนั้น ตัวเลือกที่ดีที่สุดถ้าคุณมีเวลาอย่างน้อยก็ควรขายอิสระ

ขั้นตอนที่ 1. เตรียมรถขาย

สิ่งที่ควรทำ

ล้างรถ.ทำได้ แต่ไปลงอ่างดีกว่า
ล้างเครื่องยนต์.มันจะดีกว่าสองสามสัปดาห์ก่อนการขายเพื่อให้มีเวลาที่จะได้รับฝุ่นและด้วยความฉลาดของมันจะไม่กระตุ้นความสงสัยในหมู่ผู้ซื้อ
ขัดผิวกาย.โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับรถยนต์สีเข้มซึ่งมองเห็นรอยขีดข่วนเล็ก ๆ ได้ชัดเจน
ออกจากซาลอนปัดฝุ่น ขัดแดชบอร์ด ดูดฝุ่นที่นั่ง ล้างพรมเช็ดเท้า ทำความสะอาดช่องเก็บของ ทำความสะอาดที่เขี่ยบุหรี่
จัดระเบียบลำต้นของคุณดูดฝุ่น ขจัดขยะทั้งหมด แขวนน้ำหอมปรับอากาศ
แก้ไขปัญหาที่ดึงดูดสายตาของคุณ:ไฟเลี้ยวที่ไหม้เกรียม สารป้องกันการแข็งตัวรั่ว หรือเกิดการกระแทกในระบบกันสะเทือน

สิ่งที่ไม่ควรทำ

อย่าทาสีร่างกายใหม่การทำสีใหม่แม้ในส่วนเล็กๆ ของร่างกาย จะทำให้เกิดความสงสัยว่ารถได้รับอุบัติเหตุ นอกจากนี้มันต้องใช้เงินเป็นจำนวนมาก
อย่าเปลี่ยนวัสดุสิ้นเปลืองเจ้าของใหม่ยังคงต้องทำด้วยตัวเองจึงไม่จำเป็นต้องใช้เงินไปกับน้ำมัน สายพาน และน้ำมันเบรก

ขั้นตอนที่ 2. เลือกวิธีการขาย

เป้าหมายของเราคือการขายรถให้แพงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ดังนั้นเราจึงไม่พิจารณาผู้ค้าปลีก ไซต์รถ และบริการแลกเปลี่ยนในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ มีหลายวิธีในการค้นหาผู้ซื้อเพื่อขายตัวเอง: ตั้งแต่โฆษณาบนอินเทอร์เน็ตและหนังสือพิมพ์ไปจนถึงการเยี่ยมชมตลาดรถยนต์ ลองพิจารณาแต่ละรายละเอียดเพิ่มเติม

โฆษณาทางอินเทอร์เน็ต

วิธีที่ใช้กันทั่วไปและมีประสิทธิภาพมากที่สุดโดยเจ้าของรถส่วนใหญ่ ข้อดีคือคุณสามารถดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากจากทุกภูมิภาคของประเทศได้ฟรี โดยการโพสต์โฆษณาบนอินเทอร์เน็ต คุณสามารถทำงานหรือทำธุรกิจได้อย่างปลอดภัย ในขณะที่รถของคุณจะถูกขายในระหว่างนี้

นี่คือบางเว็บไซต์ที่จะโพสต์โฆษณาเพื่อขาย:

« ออโต้ RU » - พอร์ทัลโฆษณายานยนต์ที่ใหญ่ที่สุดและโด่งดังที่สุด
Drom.ru เป็นอีกหนึ่งกระดานข่าวที่มีข้อเสนอมากมายสำหรับการขายรถยนต์
Avito.ru เป็นเว็บไซต์คลาสสิฟายด์ยอดนิยมที่มีส่วนยานยนต์ที่กว้างขวาง

หากคุณกำลังขายรถรุ่นยอดนิยม คุณสามารถลงโฆษณาขายในกระทู้ที่เหมาะสมของฟอรั่มคลับ ผู้ชมมีน้อยกว่าในพอร์ทัลโฆษณา แต่มีความสนใจในการซื้อรถยนต์เฉพาะของคุณมากขึ้น

กลยุทธ์ที่ดีคือการวางโฆษณาของคุณบนไซต์ต่างๆ พร้อมกันเพื่อขยายการเข้าถึงผู้ชมของคุณ

ในกรณีนี้ คุณสามารถเขียนคำอธิบายที่แตกต่างกันเล็กน้อยและถ่ายภาพที่แตกต่างกันได้ บางทีในไซต์หนึ่งผู้ซื้อจะไม่สนใจรถและในที่อื่นเขาจะสนใจ

โฆษณาโดยตรงบนรถ

วิธีที่ง่ายที่สุดบางครั้งก็ไม่มีประสิทธิภาพน้อย โดยเฉพาะถ้าคุณเดินทางบ่อยและมักจะไปในที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน การซื้อสติกเกอร์ "ขาย" และแก้ไขที่กระจกหลังก็เพียงพอแล้ว ป้อนหมายเลขโทรศัพท์และข้อมูลสั้น ๆ เกี่ยวกับรถ

โฆษณาในกระดาษ

มีหนังสือพิมพ์มากมายเช่น "จากมือถึงมือ" "ทั้งหมดเพื่อคุณ" ที่มีโฆษณาแบบเสียเงินและฟรี ข้อความและภาพถ่ายมักจะถูกอัปโหลดไปยังเว็บไซต์ของหนังสือพิมพ์และผู้ซื้อที่มีศักยภาพหลายพันรายจะได้เห็นในฉบับต่อไป

ตลาดรถยนต์

ข้อเสียของวิธีนี้ ได้แก่ ผู้ค้าปลีกจำนวนมากที่ต้องการรถดีๆ ในราคาต่ำสุด และจำเป็นต้องจ่ายค่าที่จอดรถ คุณจะต้องจ่ายประมาณหนึ่งพันรูเบิลต่อวัน และบางครั้งอาจมากกว่านั้น ขึ้นอยู่กับแต่ละเมือง

ขั้นตอนที่ 3 ตัดสินใจเกี่ยวกับราคา

ขั้นตอนต่อไปคือการประเมินรถ ในการดำเนินการนี้ คุณต้องดูโฆษณาที่มีรถที่คล้ายกัน โทรโทรศัพท์หลายเครื่อง และสนทนากับพนักงานของบริการรถที่คุณให้บริการ หลังจากวิเคราะห์ข้อเสนออื่นๆ แล้ว คุณจะพบราคาเฉลี่ยในตลาด และเลือกราคาของคุณเองโดยพิจารณาจากข้อดีและข้อเสียของรถคุณ

แม้แต่รถยนต์ที่เหมือนกันสองคันในปีที่ผลิตเดียวกันก็สามารถมีราคาต่างกันได้ ทั้งหมดขึ้นอยู่กับสภาพ ระยะทาง การกำหนดค่า และปัจจัยอื่นๆ อีกมาก ต้นทุนสุดท้ายได้รับอิทธิพลจากเกณฑ์ต่อไปนี้ (เมื่อพูดถึงราคากับผู้ซื้อ พวกเขาสามารถและควรใช้เป็นข้อโต้แย้ง):

รุ่นและปีที่ผลิตค้นหาราคาเฉลี่ยสำหรับรุ่นปีนี้และต่อยอดจากราคานั้น ยิ่งรถใหม่ราคายิ่งสูง
ไมล์สะสม.ไมล์สะสมเฉลี่ยต่อปีอยู่ที่ 10-15,000 กิโลเมตร หากคุณขายรถอายุ 10 ปีที่มีระยะทางน้อยกว่า 100,000 ไมล์ คุณสามารถเพิ่มราคาได้ ระยะยาวเตรียมลดหย่อนได้เลย
อุปกรณ์.ยิ่งรถมีตัวเลือกมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งแพงขึ้นเท่านั้น แน่นอน โดยมีเงื่อนไขว่าเสียงระฆังและนกหวีดทั้งหมดทำงานอย่างถูกต้อง
การปรับจูนแต่การปรับจูนแทบไม่มีผลกับราคา อย่างน้อยเงินที่ลงทุนไปในการติดตั้งระบบเครื่องเสียง, ปีกหลังและชุดตัวถังไม่น่าจะได้รับคืน เว้นแต่จะมีนักเลงที่คล้ายคลึงกัน
ประเทศผู้ผลิต.หากรถยนต์ถูกผลิตขึ้นในโรงงานหลายแห่งและการประกอบชิ้นส่วนใดมีมูลค่ามากกว่า นี่ก็เป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่ทำให้ราคาสูงขึ้น
ขนาดเครื่องยนต์และเกียร์ยิ่งปริมาณมากรถยิ่งแพง ข้อยกเว้นคือมอเตอร์รุ่นที่ประสบความสำเร็จมากกว่าซึ่งมีมูลค่าสูงกว่า ระบบอัตโนมัติมีราคาแพงกว่ากลไกเสมอแม้ว่าที่นี่ทุกอย่างขึ้นอยู่กับการใช้งานจริง บางครั้งแนะนำให้ใช้เกียร์ธรรมดาที่ง่ายกว่า
จำนวนเจ้าของแน่นอนว่าถ้ารถอยู่ในมือเดียวกันก็มีโอกาสขายแพงขึ้นอีก
มีสมุดบริการ.จะช่วยพิสูจน์ว่ารถได้รับการบริการอย่างทันท่วงที นี่เป็นเหตุผลที่ดีที่จะขอเพิ่มเติม
สภาพร่างกาย.เกณฑ์สำคัญที่ส่งผลโดยตรงต่อราคา หากทุกอย่างสมบูรณ์แบบคุณสามารถวางราคาให้สูงขึ้นได้อย่างปลอดภัย
การทำงานของเครื่องยนต์หากมีปัญหาใด ๆ จะเป็นการดีกว่าที่จะบอกทันทีและลดราคา ไม่น่าจะสามารถซ่อนสิ่งนี้ได้
สภาพซาลอน.นี่เป็นสิ่งแรกที่พวกเขาให้ความสนใจ การตกแต่งภายในที่ปลอดบุหรี่และตกแต่งอย่างดีเป็นโอกาสที่ดีในการต่อรองราคาที่ดี
สภาพช่วงล่าง.ซ่อนข้อบกพร่องจะไม่ทำงาน ดังนั้น หากมีข้อบกพร่อง จะเป็นการดีกว่าที่จะไม่ปิดปากเกี่ยวกับพวกเขาและให้ส่วนลดเล็กน้อย
ล้อและยาง.ล้ออัลลอยด์ที่ดีไม่เพียงแต่ทำให้รถดูน่าดึงดูดยิ่งขึ้น แต่ยังเพิ่มราคาอีกด้วย เช่นเดียวกับยางอะไหล่
สภาพการทำงานและการเก็บรักษารถยนต์ที่ได้รับการดูแลอย่างดีและได้รับการดูแลอย่างดีจะมีราคาสูงกว่า ถ้านี่เป็นของคุณ อย่าลังเลที่จะพูดถึงมัน

ขั้นตอนที่ 4: เขียนโฆษณา

หลังจากประเมินสภาพ ระบุจุดแข็งและจุดอ่อนทั้งหมดของรถแล้ว คุณสามารถเริ่มรวบรวมโฆษณาได้ กฎหลักคือการบอกความจริงเท่านั้น

รายการตรวจสอบสำหรับการเขียนโฆษณาที่เหมาะสม

ข้อมูลพื้นฐาน:รุ่น, ประเภทของตัวถัง, ปีที่ผลิต, สี, ขนาดเครื่องยนต์, ประเภทเกียร์, เลขไมล์ ในโฆษณาบนไซต์ ทั้งหมดนี้จะถูกเลือกจากแบบฟอร์มที่เสร็จสมบูรณ์
อุปกรณ์.ระบุตัวเลือกและอุปกรณ์เพิ่มเติมทั้งหมด (ภายในเบาะหนัง, ระบบควบคุมสภาพอากาศ, กระจกไฟฟ้า, เบาะปรับอุ่น, เครื่องเสียง, ถุงลมนิรภัย)
เปลี่ยนอะไหล่.รายการงานและหน่วยที่เปลี่ยนสำหรับปีหรือสองปีที่ผ่านมา รายการทุกอย่างยกเว้นวัสดุสิ้นเปลือง ถ้ารถอายุน้อยกว่า 3 ปี ข้ามรายการนี้ดีกว่า
โบนัสและของขวัญ:ชุดยาง เสื่อ เครื่องมือ. อธิบายทุกอย่างที่มากับรถด้วย
ราคาและการติดต่ออย่าลืมระบุเวลาที่คุณว่างและเขียนว่าการเจรจาต่อรองนั้นเหมาะสมหรือไม่

รูปรถควรเป็นรูปอะไร

นอกจากคำอธิบายที่อธิบายแล้ว คุณต้องถ่ายภาพคุณภาพสูงด้วย พวกเขามีความสำคัญมากกว่าข้อความเพราะผู้ซื้อเห็นพวกเขาตั้งแต่แรกและขึ้นอยู่กับความน่าดึงดูดใจของพวกเขาไม่ว่าบุคคลจะเปิดโฆษณาของคุณหรือเลื่อนต่อไป

คุณสามารถใช้สมาร์ทโฟนได้ แต่ควรมองหากล้องดีๆ จากเพื่อนๆ จะดีกว่า ยิงรถจากทุกมุม เลือกมุมที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด ถ่ายภาพระยะใกล้ที่ซุ้มล้อและธรณีประตู และให้ความสนใจกับห้องเครื่องและท้ายรถด้วย ในห้องโดยสาร คุณต้องยิงแผนผังทั่วไป แผงหน้าปัด เบาะหลังและเพดาน โดยทั่วไป ยิ่งภาพถ่ายมากยิ่งดี

หากรถไม่ได้ขายเป็นเวลานาน ให้พยายามอัปเดตคำอธิบายให้บ่อยขึ้นและเผยแพร่โฆษณาใหม่พร้อมรูปถ่ายใหม่เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ

ขั้นตอนที่ 5: สื่อสารและต่อรองอย่างเหมาะสมกับผู้ซื้อ

ไม่ว่าวิธีการขายที่คุณเลือก คุณจะต้องให้หมายเลขโทรศัพท์สำหรับการสื่อสาร ดังนั้นจึงแนะนำให้ซื้อซิมการ์ดใหม่ จึงไม่มีความจำเป็นจะต้องส่องเบอร์ส่วนตัว และหลังการขายรถ คุณจะไม่ต้องรับสายจากผู้ซื้อที่ล่าช้า

อย่าให้ผู้ซื้อขับรถ แต่ให้ขับเอง

ขั้นตอนที่ 6. ทำข้อตกลง

ตั้งแต่ปี 2013 ในรัสเซีย คุณสามารถทำข้อตกลงได้โดยไม่ต้องถอดรถออกจากทะเบียน ไม่มีป้ายทะเบียนรถ: ป้ายทะเบียนเก่าจะอยู่บนรถ เว้นแต่คุณต้องการเก็บไว้

อย่าลืมตรวจสอบความถูกต้องของเงินที่ธนาคาร คุณสามารถฝากเงินเข้าบัญชีของคุณ จากนั้นพนักงานธนาคารจะตรวจสอบทุกอย่างฟรี

หากกรมธรรม์ OSAGO ของคุณยังคงใช้ได้ในระหว่างการขาย คุณสามารถติดต่อบริษัทประกันภัย ยกเลิกสัญญา และรับเงินส่วนหนึ่งสำหรับช่วงเวลาที่ไม่ได้ใช้

สิ่งที่ไม่ควรทำเมื่อขาย

อย่าหลอกลวงผู้ซื้อ เงียบเกี่ยวกับการเสียหรือเสริมความสามารถของรถ เป็นไปได้มากว่าในที่สุดคำโกหกของคุณจะถูกเปิดเผยและนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ไม่พึงประสงค์
อย่าขายรถของคุณให้ญาติและเพื่อนฝูง พวกเขาจะขอส่วนลดจากคุณอย่างแน่นอน และหากเกิดปัญหาขึ้น พวกเขาจะมาหาคุณเพื่อบ่น - และความสัมพันธ์ฉันมิตรจะสิ้นสุดลง ข้อยกเว้นคือถ้าคุณมั่นใจ 100% เกี่ยวกับรถและญาติ
ไม่ตกลงขายรถแบบผ่อนชำระ รอผู้ซื้อพร้อมเงินหรือแนะนำที่ไหนสักแห่งเพื่อยืมเงินที่ขาดหายไปถ้าคุณชอบรถจริงๆ

การซื้อและขายรถเป็นกระบวนการที่ค่อนข้างจริงจัง เหตุการณ์ทั้งสองนี้มีความเกี่ยวข้องกันอย่างใกล้ชิด คนหนึ่งซื้อ อีกเหตุการณ์หนึ่งขาย และน่าเสียดายที่มีนักต้มตุ๋นในตลาดยานยนต์มากพอ อันตรายจากการพบเจอพวกเขาไม่เพียงแต่สำหรับผู้ซื้อเท่านั้น แต่ยังสำหรับผู้ขายด้วย และด้วยการแนะนำกฎใหม่สำหรับการโอนกรรมสิทธิ์รถยนต์ซึ่งทำให้ขั้นตอนนี้ง่ายขึ้นควรให้การขายรถยนต์ ความสนใจเป็นพิเศษ. วันนี้เราจะมาพูดถึงวิธีการขายรถอย่างถูกต้องและปลอดภัยตามกฎใหม่

การขายรถมักจะไม่เร็ว ก่อนอื่นคุณต้องหาผู้ซื้อ "ของคุณ" ก่อนลงขายรถไม่ว่าจะเป็นแพลตฟอร์มออนไลน์หรือ ตลาดรถยนต์, ผลิตสิ่งที่เรียกว่า การเตรียมการขายล่วงหน้าซึ่งรวมถึงการซ่อมแซมเล็กน้อย การเปลี่ยนวัสดุสิ้นเปลือง การทาสีชิ้นส่วน การกำจัดคราบสนิม การล้างตัวถังและเครื่องยนต์ การทำความสะอาดภายใน ฯลฯ

นอกจากนี้ จำเป็นต้องเตรียมจิตใจ - เพื่อค้นหาเหตุผลอย่างเป็นทางการสำหรับการขาย ไม่ว่าในกรณีใด ผู้ซื้อจะสนใจว่าทำไมรถถึงขาย และจำเป็นต้องค้นหาคำตอบที่จะไม่ทำให้เกิดความสงสัยเป็นพิเศษ แม้ว่าที่นี่ทุกอย่างขึ้นอยู่กับผู้ซื้อ - มีใครบางคนสนใจรูปลักษณ์และบางคนจะฟังเสียงเครื่องยนต์อย่างระมัดระวัง ในระหว่างกระบวนการขาย หลายครั้งที่คุณจะต้องแสดงรถให้เปล่าประโยชน์และไปตรวจวินิจฉัยโดยเสียค่าใช้จ่ายของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ

แต่เมื่อ ผู้ซื้อจริงที่พร้อมจะซื้อรถจริงๆ ถูกพบแล้ว และราคาขายได้ถูกกำหนดและตกลงกันโดยทั้งสองฝ่ายโดยเฉพาะ ถึงเวลาต้องจัดการกับปัญหาด้านกฎหมายซึ่งก็เท่าเดิม แก้ไขโดยกฎหมาย เจ้าหน้าที่ตัดสินใจลดขั้นตอนการซื้อและขายสำหรับผู้ขับขี่รถยนต์โดยลดความล่าช้าของระบบราชการ ตอนนี้เมื่อขายรถคุณไม่จำเป็นต้องลบออกจากทะเบียนซึ่งเป็นข้อดีที่ชัดเจนสำหรับผู้ขาย. แต่ในขณะเดียวกันความเสี่ยงของผู้ซื้อก็เพิ่มขึ้นซึ่งสามารถตรวจพบปัญหาบางอย่างกับรถได้เฉพาะในขณะที่เขาลงทะเบียนกับตำรวจจราจรที่ใกล้ที่สุดซึ่งหมายความว่าทรัพย์สินเป็นทรัพย์สินของเขาแล้วและไม่มีทางหลบหนี จากปัญหาเหล่านี้ ตามรูปแบบการขายรถยนต์ที่ง่ายขึ้นการดำเนินการทั้งหมดที่มีการลงทะเบียนจะดำเนินการโดยผู้ซื้อเท่านั้น(และตอนนี้เขามีเวลา 10 วันในการทำเช่นนี้) - ผู้ขายไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับเรื่องนี้อย่างแน่นอน ธุรกิจของผู้ขายเป็นเพียงการหาผู้ซื้อรายนี้ ทำข้อตกลงกับเขา รับเงินและโอนเอกสารและกุญแจ การกระทำที่เหลือตกอยู่บนบ่าของฝ่ายที่ได้มา ดังนั้นเมื่อขายรถยนต์ ไม่จำเป็นต้องยกเลิกการลงทะเบียนอีกต่อไป เพียงแต่จำเป็นต้องทำสัญญาที่มีอำนาจตามกฎหมายสำหรับการขายเท่านั้น

สัญญาขายรถยนต์เป็นเอกสารทางกฎหมายที่สำคัญที่สุดที่กำหนดความสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อเกี่ยวกับรถยนต์ และบนพื้นฐานของการโอนกรรมสิทธิ์จากเจ้าของรายหนึ่งไปยังอีกรายหนึ่ง หลายคนใช้แบบฟอร์มสัญญาที่ล้าสมัย ในขณะที่ตามกฎใหม่ ควรเปลี่ยนรูปแบบเล็กน้อยด้วย หากคุณใช้แบบฟอร์มเก่า คุณสามารถร่างข้อตกลงอย่างไม่ถูกต้อง ข้อตกลงนั้นก็สูญเสียอำนาจทางกฎหมายไป และนี่จะเต็มไปด้วยปัญหาและปัญหาสำหรับทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย

สัญญาจัดทำขึ้นระหว่างคู่สัญญาในรูปแบบลายลักษณ์อักษร/พิมพ์อย่างง่าย สองชุด คุณไม่จำเป็นต้องรับรองเอกสารดังกล่าวที่ทนายความหรือที่อื่นใด

สัญญาซื้อขายรถใหม่ระบุว่า:

ข้อตกลงที่ร่างสัญญาวันที่จัดทำ
ข้อมูลของคู่กรณี ข้อมูลหนังสือเดินทาง ข้อมูลการลงทะเบียน
หัวข้อการขาย : ตัวรถเองตามที่ระบุ ข้อมูลจำเพาะทั้งหมด, ตามหนังสือเดินทางของรถ (ชื่อรุ่น, เครื่องยนต์, หมายเลขตัวถังและแชสซี, สี, ปีที่ผลิต, l / s, kW, ความจุในการบรรทุก ฯลฯ )
หมายเลขประจำตัวประชาชนและข้อมูลหนังสือเดินทางของรถ
ค่าใช้จ่ายทั้งหมดรถมันถูกระบุเป็นตัวเลขและคำพูด
หมายเลขราชการและข้อมูลของใบรับรองทะเบียนรถสามารถป้อนเป็นข้อแยกต่างหากในสัญญาตามคำขอของผู้ขายหรือผู้ซื้อ แต่ไม่บังคับ ข้อกำหนดในการบังคับระบุข้อมูลเหล่านี้ในสัญญาโดยผู้ตรวจการตำรวจจราจรที่ลงทะเบียนรถใหม่นั้นไม่ถูกกฎหมาย

ในการร่างสัญญา สิ่งสำคัญคือต้องได้รับคำแนะนำจากหลักการของความครบถ้วนสมบูรณ์ของข้อมูล จะต้องมีความละเอียดถี่ถ้วนและไม่อนุญาตให้มีการตีความใดๆ

เกี่ยวกับ การออกแบบทางกายภาพข้อตกลงการขายและการซื้อ จากนั้นสามารถดาวน์โหลดแบบฟอร์มโดยประมาณได้ที่ด้านล่างเล็กน้อยในบทความนี้ ส่วนใหญ่แล้วแบบฟอร์มจะถูกปล่อยทิ้งไว้เพียงกรอกบรรทัดที่จำเป็น แต่คุณสามารถดาวน์โหลดแบบฟอร์มในรูปแบบที่มีการแก้ไข และเพิ่มประเด็นสำคัญและสำคัญบางอย่างได้ ตามกฎแล้วฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งจะจัดระเบียบแบบฟอร์ม ตามคำแนะนำ: หลังจากดาวน์โหลดแบบฟอร์มแล้ว ทางที่ดีควรกรอกทันทีบนคอมพิวเตอร์และโดยสมบูรณ์ - ทั้งด้านหนึ่งและอีกด้านหนึ่ง ไม่อนุญาตให้กรอกสัญญาต่าง ๆ สามารถกรอกได้:

บนคอมพิวเตอร์ (ฉบับพิมพ์เต็ม)
ด้วยมือ (ไม่อนุญาตให้กรอกข้อมูลในบรรทัดด้านซ้ายด้วยปากกาลูกลื่น, ปากกาสีน้ำเงินฝอย, ไม่อนุญาตให้เติมสีอื่นที่ไม่ใช่สีน้ำเงิน (เช่น สีดำ, สีแดง))

คุณต้องกรอกเอกสารด้วยวิธีแรกหรือวิธีที่สอง นั่นคือ มันเป็นไปไม่ได้ ตัวอย่างเช่น ในการพิมพ์ข้อมูลด้านหนึ่งบนคอมพิวเตอร์ นำไปอีกด้านหนึ่ง และในทางกลับกัน เธอก็กรอกข้อมูลด้วยมือ นี้ไม่ควรจะเป็น ทางที่ดีควรทำสัญญาให้สมบูรณ์ในรูปแบบที่พิมพ์ออกมา โดยจะมีเพียงลายเซ็นเท่านั้นที่จะติดด้วยปากกา หากบรรทัดของสัญญาถูกกรอกด้วยมือ จำเป็นต้องเริ่มเขียนจากจุดเริ่มต้นของบรรทัด และใส่เครื่องหมายขีดที่ส่วนท้ายเพื่อแยก "การเขียน" โดยบุคคลที่ไร้ยางอายออกจากกัน นอกจากนี้ เมื่อกรอกเอกสารด้วยปากกา จะไม่อนุญาตให้ใช้รอยเปื้อนและ "พิมพ์ผิด"

เราจัดทำการยอมรับและโอนยานพาหนะ

ขอแนะนำให้ทำการยอมรับและโอนรถยนต์ระหว่างคู่กรณีโดยที่ข้อมูลของผู้ขาย (ฝ่ายโอน) และผู้ซื้อ (ฝ่ายรับ) ข้อมูลประจำตัวของยานพาหนะจะถูกทำซ้ำและสถานที่คือ จำเป็นต้องกำหนด ( ท้องที่) และวันที่โอน นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องระบุในการกระทำของการโอนเอกสารสำหรับรถและกุญแจไปยังผู้ซื้อ ทั้งสองฝ่ายลงนามในพระราชบัญญัตินี้ซ้ำกันสำหรับผู้ขายเป็นเอกสารยืนยันว่าเขาโอนทรัพย์สินพร้อมกุญแจและเอกสารจริง ๆ ไม่ใช่แค่เอาเงินค่ารถ การกระทำนี้จะปกป้องผู้ขายในกรณีที่มีการเรียกร้องค่าสินไหมทดแทนที่ไม่สมควรแก่เขา

แน่นอนคุณสามารถทำได้โดยไม่ต้องโอนวัตถุขาย แต่แล้วเงื่อนไขดังกล่าวก็ควรรวมอยู่ในสัญญาการขายด้วย โดยที่บรรทัดเช่น "รถที่ส่งมอบ" และ "รถที่รับ" จะแยกกัน นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์ที่จะรวมประโยคที่ระบุว่า เจ้าของใหม่ได้รับชุดกุญแจและเอกสาร ผู้ซื้อมีสแกมเมอร์มากพอ ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะปกป้องตัวเองด้วยประโยคที่คล้ายกันในสัญญาหรือในการกระทำที่แยกจากกัน ตามหลักการแล้วคุณสามารถเชิญพยานเพื่อโอนรถที่ไม่สนใจในการทำธุรกรรมนี้

ควรใช้ความระมัดระวังเมื่อขายและเกี่ยวกับ TCP ความกังวลเกี่ยวกับการปฏิบัติตามเอกสารนี้กับกฎเกณฑ์ทั้งหมดตกอยู่ที่ไหล่ของผู้ขายในฐานะเจ้าของรถที่แท้จริง สิ่งสำคัญที่สุดก่อนการขายตรงและการสรุปสัญญาคือ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีพื้นที่เพียงพอในหนังสือเดินทางของรถเพื่อเข้าออกอีกรายการเพื่อบ่งชี้ถึงการเปลี่ยนเจ้าของรถ หากไม่มีสถานที่และไม่สามารถเข้าได้ ตำรวจจราจรจะปฏิเสธที่จะลงทะเบียนรถใหม่ให้กับบุคคลอื่น มีเพียงเจ้าของรถเท่านั้นที่สามารถทำหนังสือเดินทางเล่มใหม่สำหรับรถได้ และเจ้าของคนก่อนคือเจ้าของก่อนที่จะลงทะเบียนใหม่ แม้ว่าจะมีการลงนามในสัญญาการขายและวัตถุนั้นจะถูกโอนไปยังเจ้าของใหม่โดยตรง หากตำรวจจราจรปฏิเสธที่จะลงทะเบียนผู้ซื้อที่ซื้อทรัพย์สินคนหลังจะยังคงถูกบังคับให้ติดต่อผู้ขายเพื่อทำ แต้มใหม่. ปัญหาเหล่านี้จึงหลีกเลี่ยงไม่ได้ ดังนั้นควรดูแลสถานที่ในหนังสือเดินทางไว้ล่วงหน้า ถ้าไม่มีก็หาใหม่ ถ้ามีก็ไม่มีอะไรต้องกังวล

หากผู้ขายหรือผู้ซื้อเป็นบุคคลที่สาม

มีบางกรณีพิเศษในการซื้อและขายรถ เหล่านี้เป็นกรณีที่ผู้ซื้อหรือผู้ขายเป็นเพียงบุคคลที่สามในการทำธุรกรรม นั่นคืออย่างใดอย่างหนึ่งหรืออื่น ๆ (หรืออาจจะทั้งสอง) กระทำการแทนคนอื่น

ในกรณีนี้จำเป็นต้องมีเอกสารดังกล่าวเป็นหนังสือมอบอำนาจ และไม่ใช่แค่หนังสือมอบอำนาจ แต่รับรองด้วย หากผู้ขายรถไม่ใช่เจ้าของคุณควรดูแลล่วงหน้าในการออกหนังสือมอบอำนาจซึ่งเจ้าของที่แท้จริงจะให้สิทธิ์แก่บุคคลในการทำธุรกรรมทางกฎหมายใด ๆ ในนามของเขาด้วย ยานพาหนะรวมทั้งการขาย เอกสารดังกล่าวจะต้องออกด้วยตนเองโดยเจ้าของทรัพย์สินก่อนทนายความ หากมีชื่อเต็มในหนังสือเดินทางของรถยนต์และมีชื่ออื่นในหนังสือเดินทางของผู้ขาย หากไม่มีหนังสือมอบอำนาจ ธุรกรรมการขายจะถือเป็นโมฆะ

ผู้ซื้อซึ่งต่อมาจะไม่ได้เป็นเจ้าของรถควรได้รับหนังสือมอบอำนาจจากเจ้าของในอนาคตซึ่งเขาทำหน้าที่แทน ชื่อเต็มของผู้ซื้อถูกทำสัญญาจะซื้อจะขายในส่วนของผู้ซื้อ แต่ในหนังสือเดินทางของรถ - ชื่อเต็มของเจ้าของรถคนใหม่ที่จะออกให้

ทีแรกเราไม่ฟังคำแนะนำ "โง่" และพร้อมยอมให้ราคาตอนขาย-แค่ขายให้ไว รถเก่าและซื้ออีก ตอนนี้เรากำลังนับยอดเงินคงเหลือและเรียนรู้การซื้อขายอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

มีช่วงเวลาในชีวิตของคนขับเมื่อถึงเวลาต้องทิ้งรถคันโปรดของคุณ บางคนต้องขายเพราะค่าบำรุงรักษาสูง บางคนต้องการซื้อสิ่งที่ดีกว่า บางคนประสบปัญหางบประมาณครอบครัว

มีเหตุผลหลายพันประการในการขาย แต่มีสิ่งหนึ่งที่รวมเจ้าของทั้งหมดไว้ด้วยกัน - พวกเขาทำทุกอย่างให้เร็วขึ้นและไปหารถ เงินมากขึ้น. อย่างไรก็ตาม คุณสามารถทำได้อย่างรวดเร็วหรือมีค่าใช้จ่ายสูง เพราะสิ่งเหล่านี้ไม่เข้ากันในทางปฏิบัติโดยไม่ต้องใช้ความพยายาม ไม่มีเหตุผลที่จะฟังคำแนะนำโง่ ๆ เกี่ยวกับ "โปรโมชั่น" ของมาตรวัดระยะทางหรือพยายามสร้าง Mercedes จากเจ็ดคันในคำอธิบาย คิดดูดีกว่า วิธีที่มีประสิทธิภาพการส่งข้อมูล

1. จับชีพจร

เป็นการดีกว่าที่จะขายรถยนต์ในแหล่งข้อมูลออนไลน์พิเศษ มีผู้เข้าชมหลายพันคนที่กำลังมองหารถยนต์ยี่ห้อ / รุ่นใดรุ่นหนึ่งอย่างจริงจัง หากคุณกำหนดจำนวนเงินสำหรับรถยนต์แล้ว คุณสามารถส่งคำขอได้อย่างปลอดภัย อย่าติดต่อผู้ค้าปลีกซึ่งมักจะโทรมาภายในสองสามชั่วโมงและพยายามอย่างดีที่สุดเพื่อโน้มน้าวให้คุณลดราคาลง 15-20 เปอร์เซ็นต์ เมื่อขายรถของคุณ พวกเขาจะใส่ในราคาของคุณ + บวกเพิ่มสำหรับตัวเอง

2. การรับรู้

ผู้ซื้อชื่นชม ข้อมูลทั้งหมด. อธิบายรายละเอียดเพิ่มเติม - อุปกรณ์รถ, ข้อมูลการบริโภค, การบำรุงรักษา, สภาพการขับขี่ - ทุกอย่างที่ผู้คนสนใจ รายการพิเศษ. อุปกรณ์ที่คุณติดตั้งเป็นการส่วนตัวแต่เฉพาะอุปกรณ์ที่พร้อมจะมอบให้กับการขนส่งเท่านั้น

ไม่จำเป็นต้องซ่อมแซมข้อบกพร่องทั้งหมดก่อนจัดแสดง แต่ควรเขียนเกี่ยวกับข้อบกพร่องเหล่านี้ไว้ล่วงหน้า ปัญหาใดๆ ที่คุณไม่ได้กล่าวถึงและผู้ซื้อค้นพบจะลดโอกาสในการขายรถลงอย่างมาก หรือให้เหตุผลที่จะประเมินราคาต่ำไป

3. กิจกรรม

ถ้าอยากได้รถดีๆสักคันลองดูที่ การตรวจด้วยสายตามากที่สุดเท่าที่จะมากได้ในการจัดวางทั้งภายในและภายนอก ทางเลือกที่ดีที่สุดจะมีสภาพเช่นนี้ที่น่าเสียดายที่จะให้ พูดถึงแต่อย่าบังคับ การขัดเคลือบสีแบบเดียวกันไม่ต้องใช้ค่าใช้จ่ายมาก แต่จะสามารถคืนตัวรถได้เกือบเท่าตัว ชนิดใหม่. สถานการณ์คล้ายกับเลนส์ด้านหน้า / หลัง - การขัดเพียงไม่กี่นาทีจะเพิ่มความน่าดึงดูดใจให้กับรถ

ผู้ขายที่มีความสามารถจะไม่ จำกัด ฝาครอบใหม่ ทาสีล้อ ทำความสะอาดภายใน อย่างไรก็ตาม การวินิจฉัยที่ทำไว้ล่วงหน้ายังสามารถผลักดันผู้ซื้อ หรือมากกว่าผลลัพธ์ที่นำเสนอ พวกเขากล่าวว่า "ดูสิ ทุกอย่างเป็นเรื่องจริง นี่คือบทสรุปของสถานีบริการ"

สำหรับส่วนประกอบทางกลนั้นมีตัวเลือกต่างๆ หากจำเป็น ให้ทำการซ่อมเล็กน้อย - สิ่งนี้จะช่วยให้ลูกค้าเพลิดเพลินกับการทดลองขับ ในสถานการณ์อื่นๆ ทั้งหมด - เมื่อซ่อมรถเสียแพงเกินไป - เป็นการดีกว่าที่จะลดต้นทุนเล็กน้อยโดยคำนึงถึงงานที่จำเป็น

4. ไม่มีเรื่องเล็กน้อย

การคืนค่ารถหลังจากเกิดอุบัติเหตุ คนขับมักจะลืมเปลี่ยนตัวเลขที่เสียหายและกรอบพลาสติกสำหรับพวกเขา แน่นอนว่าหลังจากวลี "ไม่ทาสีไม่โดน" มันดูแปลก ๆ เฟรมของตัวเลขนั้นเล็กมาก วันนี้พวกเขารู้วิธีสร้างหมายเลขที่ซ้ำกันด้วยคุณภาพสูง คุณไม่จำเป็นต้องไปหาตำรวจจราจรและลงทะเบียนใหม่นานกว่าหนึ่งปี

ความโลภและความขี้น้อยใจ ความพยายามที่จะช่วยสองสามร้อยจะส่งผลให้สูญเสียไปหลายพัน หากคุณไม่สามารถขายรถได้เป็นเวลานาน จงจำไว้

5. การจัดวางพร้อมกัน

ความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าขึ้นอยู่กับการออกแบบและสไตล์ของโฆษณาเป็นอย่างมาก กฎข้อแรกและสำคัญที่สุดสำหรับตลาดรถยนต์คือควรมีรูปภาพจำนวนมากจากทุกมุม นอกจากนี้ เพื่อเพิ่มโอกาสของคุณ ให้โพสต์โฆษณาหลายรายการพร้อมกัน ในหนึ่งเดียว เพิ่มภาพถ่ายธรรมดาที่มีคุณภาพปานกลาง (ภาพถ่ายจากมือถือก็ทำได้) ผู้ขับขี่ที่ "จริง" บางคนเชื่อว่านี่คือลักษณะของรถใน "รูปแบบในชีวิตประจำวัน" ประการที่สอง ติดต่อช่างภาพที่ดีที่รู้วิธีถ่ายภาพรถให้ดีโดยใช้กล้อง SLR ที่ดี ภาพดังกล่าวมีไว้สำหรับผู้ที่ชื่นชอบมุมที่สวยงามและ ภาพถ่ายที่ดี. ดังนั้นคุณสามารถขายรถที่เสียได้

6. เปลี่ยนเจ้าของ

เคล็ดลับเพิ่มเติมคือยื่นคำขอขายรถแทนแฟน / ภรรยา / แฟน โปรดจำไว้ว่า ผู้ขับขี่รถยนต์ส่วนใหญ่เป็นผู้ชาย พวกเขาจะยินดีมากขึ้นที่จะพูดคุยเกี่ยวกับรายละเอียดของการซื้อด้วยเสียงที่ไพเราะที่นุ่มนวลที่ปลายอีกด้านของบรรทัด แต่เมื่อกระบวนการมาถึงการตรวจสอบและการสื่อสารทางธุรกิจกับผู้สนใจใกล้รถคุณ ชั่วโมงที่ดีที่สุดและโอกาสในการทดสอบศิลปะของนักสะกดจิต คุณไม่ควรยอมให้คำอธิบายทางโทรศัพท์และข้อความส่วนตัวของคุณแตกต่างกันมากเกินไป ผู้ซื้ออาจตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการหลอกลวงเขาด้วยวิธีใดวิธีหนึ่ง และกล่าวคำอำลาด้วยวลีประจำหน้าที่ "ฉันจะพิจารณาแล้วโทรกลับหาคุณ" นอกจากนี้คุณไม่ควรพาผู้หญิงไปพบกับผู้ซื้อและตรวจสอบรถ สำหรับคำถามเกี่ยวกับเด็กผู้หญิงเมื่อวานนี้ ให้ตอบว่า "ฉันพาเธอมาได้ แต่มันไม่สมเหตุสมผลเลย เพราะเธอไป - และฉันก็ซ่อมมัน"

7. อัพเดทเป็นประจำ

มีหลายกรณีเมื่อมีการโพสต์คำขอขายรถยนต์ เวลานานไม่มีใครสนใจ มีสาเหตุหลักหลายประการที่ทำให้ไม่มีปฏิกิริยา:

โมเดลสูญเสียความนิยม ล้าสมัย ทำให้บทความเสียหายหลายชุดในนิตยสารรถยนต์
สภาพรถน่าเสียดาย - สกปรก, มีรอยขีดข่วน, หัก, ไม่น่าดู;
คุณประเมินราคาสูงเกินไป - จะไม่มีใครซื้อในราคา 10 หากมีคนใกล้เคียงกันในราคา 7

คุณสามารถใช้ตัวเลือกที่จ่ายโบนัสของแนวคิดการให้คะแนน แต่ก่อนหน้านั้น ให้ลบคำขอเก่าแล้ววางคำขอใหม่ ไม่เช่นนั้นการตรวจสอบวันที่จะทำให้ผู้ซื้อคิดถึงการขาดความต้องการและความพยายามอย่างยิ่งยวดในการขายรถ รถยนต์ที่ขายมานานกำลังพยายามเลี่ยงผ่าน

8. ข้อมูลจริงเท่านั้น

ไม่ว่าสภาพเครื่องของคุณจะเป็นอย่างไร พยายามให้ข้อมูลของแท้เกี่ยวกับ สถานะปัจจุบัน. โดยเฉพาะอย่างยิ่ง กรณีนี้ใช้กับช่วงเวลาที่ไม่วิกฤติเกินไป เช่น รอยขีดข่วนเฉพาะจุดและการเปลี่ยนที่จับที่ชำรุด อะไรก็เกิดขึ้นได้ในชีวิต และเมื่อการซ่อมแซมเสร็จสิ้นอย่างมีคุณภาพ ก็ไม่มีเหตุผลที่จะต้องกังวล ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะซื่อสัตย์เกี่ยวกับข้อบกพร่องทั้งหมดในรถมากกว่าที่จะหัวเราะเยาะเย้ยหยันเกี่ยวกับความทรงจำที่ไม่ดีในกระบวนการตรวจสอบรถโดยผู้ซื้อด้วยตนเอง เป็นไปได้มากว่าจะกลายเป็นสถานการณ์คลาสสิก "ใครเป็นคนสุดท้ายที่จ่าย" ในกรณีนี้ คุณจะเป็นคนสุดท้ายที่สังเกตเห็นข้อบกพร่อง และผู้ซื้อจะเป็นผู้กำหนดราคา อย่างไรก็ตาม โดยการให้ข้อมูลที่เชื่อถือได้ คุณมีคนเป็นของตัวเอง และเขาสามารถให้อภัยปัญหาที่ร้ายแรงกว่านั้นได้ ถ้าสิ่งที่ไม่ดี - ใช้ได้เสมอ

บ้าน » เครื่องยนต์ » สัญญาณพื้นบ้านสำหรับการขายรถยนต์: พิธีกรรมเพื่อการจัดการที่ประสบความสำเร็จ สัญญาณพื้นบ้านสำหรับการขายรถยนต์: พิธีกรรมเพื่อการจัดการที่ประสบความสำเร็จ เหตุใดจึงไม่ขายรถ